基於產品三層次如何定價

A. 新產品的三種定價策略是什麼解釋這三種定價策略。

常見的新產品定價策略有三種：
①高價漂取策略。這種策略又稱為撤脂價格策略。這是廠商對其效能高、質量優的新產品所採取的一種策略。人們的消費結構、需求量等，是由其收入水平決定的。收入高的階層往往對高質量、高效能的新產品感興趣。有的企業就把一部分消費者作為它的目標顧客群，利用高收入階層願意比別人支付更高價格，購買對其有很大現實價值的產品這一情況，制定一個比較高的價格，以獲得高額利潤，待滿足了高收入階層的需求之後，再逐步降低銷價。
②低價滲透策略。低價滲透策略，也就是把商品價格定在相對較低的水平上，以便新產品迅速進入市場，取得在市場上的主動權，以獲取長期水平上，以便新產品迅速進入市場，取得在市場上的主動權，以獲取長利潤最大化。
③中間路線策略。中間路線策略又稱為滿意價格策略，是指企業將產品價格定在高價和低價之間，兼顧生產者和消費者利益，使兩者都能得到滿意的價格策略。實行這一策略的宗旨是在長期穩定的增長中，獲取平均利潤。因此這一策略為廣大企業所重視。

B. 如何為自己的產品定價

說到如何為產品定價，我就從房地產這個行業對項目產品的定價來舉例說明：

所以另一方面，也要考慮公司對利潤的需求，一般來說會有一個價格紅線，這也是在定價時候必須要考慮的因素。

產品定價是一個看起來簡單，實際需要全方位考量的事情。一個合理的定價，不僅能滿足對現金流和利潤的需求，更是體現了一個公司、一個人的專業度。

C. 產品定價的原則

定價原則;

1、內部原則：

企業的營銷目標、企業的營銷組合、產品成本、定價目標。

2、內部原則

市場結構、市場需求的價格彈性、競爭者的產品和價格、國家政策法規、其他外部環境因素。

六種定價策略：

折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。

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一、新產品：

1、撇脂定價策略：

所謂撇脂定價是指在產品生命周期的最初階段，把產品的價格定得很高，以攫取最大利潤。

（1）撇脂定價的條件：

市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。

高價使需求減少，但不致抵消高價所帶來的利益。

在高價情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。高價使人們產生這種產品是高檔產品的印象。

2、滲透定價策略：

所謂滲透定價是指企業把其創新產品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。

（1）滲透定價的條件：

市場需求對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。

企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。

低價不會引起實際和潛在的競爭。

3、滿意定價策略

滿意定價策略是一種介於撇脂定價策略和滲透定價策略之間的價格策略。其所定的價格比撇脂價格低，而比滲透價格要高，是一種中間價格。這種定價策略由於能使生產者和顧客都比較滿意而得名。有時它又被稱為「君子價格」或「溫和價格」。

二、產品組合

1、產品大類的定價

2、可選產品定價

3、必選產品定價

4、附加產品定價

5、產品捆綁定價或產品系列定價

6、副產品定價

7、分布定價

8、補充產品定價

三、價格調整

1、折扣和補貼定價：

折扣定價又分為現金折扣、數量折扣、功能折扣，又叫貿易折扣、季節折扣、價格折讓。

2、分層定價

3、心理定價：

心理定價又分為聲望定價、尾數定價、招徠定價。

4、促銷定價

5、地區定價：

地區定價又分為FOB原產地定價、統一交貨定價、分區定價、基點定價、運費免收定價。

6、國際定價

7、差別定價：

主要形式有顧客差別定價、產品形式差別定價、產品地點差別定價。

D. 產品定價策略都有哪些

常見的六種定價策略有：折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。

1、折扣定價是指對基本價格作出一定的讓步，直接或間接降低價格，以爭取顧客，擴大銷量。其中，直接折扣的形式有數量折扣、現金折扣、功能折扣、季節折扣，間接折扣的形式有回扣和津貼。

2、心理定價策略就是企業在制定產品價格時，運用心理學的原理，根據不同類型消費者的消費心理來制定價格，它是定價的科學和藝術的結合。

3、差別定價是指企業用兩種或多種價格銷售一個產品或一項服務，盡管價格差異並不是以成本差異為基礎得出的。

差別定價又稱「彈性定價」，是一種「以來顧客支付意願」而制定不同價格的定價法，其目的在於建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。

4、所謂地區性定價戰略，就是企業要決定：對於賣給不同地區（包括當地和外地不同地區）顧客的某種產品，是分別制定不同的價格，還是制定相同的價格。

5、組合定價是處理企業各產品價格關系的策略。當一種產品屬於企業產品組合的一部分時，其定價目標是整個產品組合的利潤最大化，而非單個產品項目的利潤最大化。

常用方法包括產品線定價法、選購配件定價法、附屬品定價法、二部定價法、副產品定價法和產品捆綁定價法等。

6、新產品定價是企業定價的一個重要方面。新產品定價合理與否，不僅關繫到新產品能否順利地進入市場、佔領市場、取得較好的經濟效益，而且關繫到產品本身的命運和企業的前途。

新產品定價可採用撇脂定價法、滲透定價法和滿意定價。

E. 如何給一個商品定價

1、隨行就市定價法：隨行就市定價法，即將該企業某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。

2、產品差別定價法：是指企業通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低於或高於競爭者的價格作為該企業產品價格。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。

3、密封投標定價法：在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建築工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業等，往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處於相對壟斷地位，而投標方有多個，處於相互競爭地位。

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要了解價格和制定價格，必須考慮許多方面的因素。首先要明確的是公司的目標是什麼，是增加市場份額，改善企業收入，最大化利潤，還是其他目標。

如果營銷部門已經對於公司目標有一個清晰的把握，那麼確定價格在內的營銷組合，便是一件相對容易的事情。相反，如果定價與公司的目標相背離，可能花了很大精力，結果並不是公司想要的。因此，定價成功與否很大程度上取決於定價決策和公司目標的契合度。

F. 產品應該怎麼定價，應該參考哪些方面

產品定價主要包括：產品生產成本+營銷成本+品牌價值+期待產品的附加值+各級渠道商（零售商）的正常利潤+產品運輸、稅金、管理成本等
比如，一個水杯的產品成本是1.2元，營銷成本是0.35元，品牌價值是2.5元，期待的附加值是1.6元，渠道商利潤設定為1.1元，運輸、稅金、管理成本約0.5元，那麼這個水杯的市場定價就應該是7.5元/個。
不知道是否幫到你，望採納！