『壹』 為什麼我的產品問的人多，買的人少呢
可能是您的價格偏高，或者誠信度有點低。致使別人不太相信，您可以去看下別的和您賣一樣產品的，去問下經驗或是看下價格方面！
既然問的人多就說明這種產品有市場需求的
但是我可以將買的少的客戶
，做一個很好的人化推廣！以接單的形式來操作吧：
想做成訂單首先做到以下幾點
1，你得分辨詢盤的信息：是不是有針對性，詢盤夠不夠專業。如果是專業的詢盤，成交的幾率相對高些，需要你認真的對待；如果只是籠統的要你全部的報價，幾率就低了，當然，也不是不可能成交，需要你的後續跟蹤。
2，報價：對於專業的詢盤，可以先仔細的了解客戶的需求和目標價格，越詳細越好，製作出專業的報價，不僅要有針對性，還要突出自己的特色；籠統的詢盤
3，跟蹤：報價完了，需要隨時的跟進，了解客戶的態度，要不卑不亢，太過低聲下氣容易讓客人抓住你的底線，壓低價格；一份價格單是需要來來回回的磋商的，要有好的心態；對於客人的還價不能一味的接受，能讓步則讓步，不能讓步的就要據理力爭，這樣客人反而會認為你有原則、懂堅持！
以上三點做好，才算開了個頭，至少會幫你更貼近客人心理！
『貳』 我想問 雅贊的產品怎麼樣 為什麼我代理了它沒人買我東西呢
說實在的，雅贊這個品牌，我還第一次聽說。其實，代理產品應該是有很多講究的，首先，要看這種產品在社會上已有的認知度，如果認知度夠高，那你做起來可能會相對容易些，反之，就難了。其次，口碑。如果這種產品本身口碑較好，那銷售起來也相對容易，反之亦然。再次，價位與地域環境結合度。換句話說就是產品的檔次與當地消費水平是否匹配，如果不匹配，那麼，銷售起來也會有難度。可能還會有其他原因，總而言之，要善於做總結，積極查找原因，做好產品宣傳，推廣，一種新產品從問世到被接受都會有一個過程，經過一定的努力，相信你的生意會有所改觀。
『叄』 為什麼顧客不買我們的產品——陳安之：銷售原則，攻心
很多推銷員都覺得顧客應該買他的產品。但是有很多其他產品和服務也很好，為什麼他要買你的？假設你沒有仔細地分析過，我想在推銷過程當中會遇到很大的困難。假如沒有做到這一點，你就很難跟你的產品和服務談戀愛，因為你不知道你的產品到底比別人好在哪裡。那麼，該如何讓顧客購買自己的產品呢？這里就要講一個銷售的原則——攻心為上。 一、分析顧客購買或不購買的原因 你必須仔細分析你的顧客，就像暢銷書《攻心為上》作者麥凱所講的：「了解你的顧客和了解你的產品一樣重要。」你必須問你自己：為什麼顧客會買我的產品？你要研究出這些原因。為什麼有些潛在客戶不買？購買的顧客有哪些共同點？不買的顧客有哪些共同點？你只要把這些顧客分類研究，你就可以了解，原來買的顧客有這種特質，不買的顧客有同樣的抗拒點。了解這些之後，你就很容易知道，如何來改善產品介紹的方式和行銷的方法。 二、給顧客百分之百的安全感 在推銷的過程中，你要不斷地提出證明給顧客，讓他百分之百地相信你。每一個人在做決定的時候，都會有恐懼感，他生怕做錯決定，生怕他花的錢是錯誤的。所以你必須給他安全感。 你必須時常問你自己，當顧客在購買我的產品和服務的時候，我要怎樣做才能給他百分之百的安全感？ 三、找到顧客購買的關鍵點 還有一個銷售關鍵是，每一個顧客都有一個「keybuyingpoint」，也就是他會購買你產品的關鍵。也許你產品的特色有十一項，可能只有一項對他來講是最重要的，那個最重要的關鍵假如沒有掌握住，其他的都沒什麼用。 我記得林肯講過，他說假如我要去法庭幫一個人辯護，要辯護七項，假如前六項都沒有第七項來得重要，那前六項我都讓你贏，我只要辯護最後的這一項。這實在是太有道理了。 四、反復刺激顧客的購買關鍵點 例如賣房子，假如有一對夫妻去看房子，先生會對喜歡游泳池的太太說：「你不要讓業務員知道你喜歡，以免我們不容易殺價。」但若業務員已看出太太對游泳池的特殊喜好，那麼如果先生說：「啊，這房子漏水。」推銷員就會對太太說：「太太你看看後面有這么漂亮的游泳池。」先生如果說：「這個房子好像這里要整修。」業務員卻只顧著跟太太說：「太太，你看看，從這個角度可以看到後面的游泳池。」 當業務員不斷地說這個游泳池的事，這個太太就會說：「對！對！對！游泳池！買這個房子最重要的就是這個游泳池！」這也就是說，一旦找到了關鍵的時候，你說服顧客的幾率是相當大的。 五、了解誰對顧客有很大的影響力 當然，你必須了解誰對你的顧客有很大影響力。因為有些人可能自己沒有辦法做主，他可能要問他太太。 以前我在推銷一套要好幾萬的菜刀的時候，太太總是會說：「這么貴的東西，我不敢亂買，怕我先生會罵我。」所以通常我在推銷的時候，盡量要先生和太太在一起。而且一定要先生、太太一起聽，不然我就不做產品介紹，因為這是沒有效的。 所以你一定要了解誰對你的顧客有絕對的影響力。假如你不了解這一點，那你很難讓他當場下決定。永遠要記住，銷售是一種情緒的轉移，所以當場沒有成交的話，事後成交的幾率非常小，所以務必確定所有的關鍵人物都在場。六：了解並解除顧客不購買的三大理由 你必須至少了解顧客不向你購買的三個理由。 就像我剛才所提的，每一個人可能都有一個主要的抗拒點，但是一般來講，在銷售產品過程中都會有最主要的三個抗拒點。比如說我時常跟別人講，要上課、要讀書。我知道他們第一個理由是不知道看什麼書啦，第二個理由是他沒錢上課，第三則是沒時間，抽不出空來。假如我要說服他，若我不解除這三大抗拒點，他們是不可能報名上課的。 七、事先把想要給顧客的印象設計出來 一般推銷員都是學了推銷技巧，但是對行銷的概念一竅不通，所以我們現在就來分享一些行銷的概念。 第一個行銷的概念是「你要給顧客一個什麼樣的印象？」比如，當顧客談到我的時候，他會說：「這個人很忠厚老實，這個人值得信賴……」或是「這個人很禮貌，這個人介紹的產品很棒，這個人的態度很好，這個人的穿著一流，這個人非常討人喜歡……」你要事先把你想要給顧客的印象設計出來，寫在一張白紙上，每一天反復看，並且問自己：「我每一天可以做哪些事情來符合這樣的一個印象？」如此顧客提到你的時候，大部分會說較好的事情，而不是不好的事情。這樣的良好印象就可能會造成顧客大量的互相介紹，並主動上門。 八、必須了解誰是你的顧客 而這里要特別提出的觀念是，你必須了解「誰是你的顧客？」 有很多時候不是每一種產品都適合每一個人，不是說你推銷世界最棒的產品，你就一定會成功。