如何挖出產品的優勢

㈠ 如何突出自己的產品優勢

要向突出產品賣點，首先的提煉出幾個優勢，通過產品優勢提煉出賣點，然後根據市場和客戶需求，將其中的一個或者幾個賣點進行宣傳推廣，一般都是突出1-2個這樣突出自己產品賣點的。

㈡ 如何寫產品的優勢。請賜教！

產品優勢應該從四個方面開始寫：競爭優勢、競爭劣勢、機會和威脅。把各種因素相互匹配起來加以分析。

在內部和外部的競爭環境和競爭條件下的態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來

【優勢與劣勢分析】產品是否新穎，製造工藝是否復雜，銷售渠道是否暢通，以及價格是否具有競爭性。

【機會與威脅分析】分析市場上替代品給公司的產品或服務帶來的是 「滅頂之災」呢，還是提供了更高的利潤或價值。

2.產品的競爭優勢有哪些
產品的競爭優勢主要是指其他產品不可替代的優勢。也就是有自已的核心技術。

比如說微軟的操作系統，因為有他的核心技術，其他操作系統難以取代他，使其佔有穩定的市場和較大的市場份額。

一個企業的競爭優勢表現為三個方面：成本優勢、產品優勢、品牌優勢。

(1)成本優勢：你單位成本比同類產品低，在市場竟爭中你就有價格優勢，同樣的價格人家利潤少，你利潤多；人家保本，你有利潤；人家虧損，你還能保本。

(2)產品優勢：主要是指其他產品不可替代的優勢。也就是有自已的核心技術。比如說微軟的操作系統，因為有他的核心技術，其他操作系統難以取代他，使其佔有穩定的市場和較大的市場份額。

(3)品牌優勢：品牌優勢主要是：優良的產品質量，優良的售後服務，較大比重的市場佔有率，消費者的認可，而取得的產品價格優勢及產口規模優勢。

㈢ 如何讓自己的產品在眾多的同類型的商品中脫穎而出

通過總結一些實踐經驗，我覺得需要從以下三個方面做好工作：
第一，凸顯自己產品與其他競爭對手的差異性。
競標往往是多家同類型產品的提供商去爭取甲方的一個offer
，既然是同類產品，那麼甲方可能已經聽了很多相似之處了，只有提出自己與眾不同的地方，才能讓對方記住你，對你的產品有印象
，這樣才能有使自己的品牌在競爭中脫穎而出的可能性。
舉個例子，米勒啤酒是全美最出名的啤酒，該企業在二十世紀二三十年代的時候成立，後在一百多家啤酒廠商中脫穎而出，成為美國四大啤酒企業之一。當時美國的啤酒企業雖然有一百多家，但沒有一家企業能夠做出品牌來。後來米勒啤酒就聘請了一位頂級的品牌設計師到企業中幫助他們做品牌策略。該設計師參觀了企業的整個生產線，發現了一個高爐，就問這個高爐是做什麼的。當時企業方的人員就告訴他，這個高爐生產線是用來對每一個啤酒瓶進行消毒的，得知之後，該設計師就在各大媒體為這家企業打出了它的品牌――我們的每一個啤酒瓶都是經過高溫消毒的。而實際上，每一家企業的啤酒瓶都是經過高溫消毒的，只是他們沒有把這個作為一個亮點說出來而已。而時值三十四年代，食品衛生安全是令美國人擔憂的一件事情，這個設計師抓住這一點，贏得了廣大消費者的信任。隨後，該策略提升了這家企業的品牌，無論是從質量上還是銷量上都有了很大提升，並最終成為了美國四大啤酒企業之一。
第二，切合客戶的現實情況，提煉出自己產品的優勢。
你的產品再好，如果對於客戶來說沒有用，也會變得一文不值。我們要搞清楚選擇權實在客戶手裡的，因此，客戶必然要看對我有沒有用？你的產品或服務對我提供的幫助是否比別人大？你的產品或服務是否對我來說是最合適？你的產品或服務是不是剛好能夠解決我的問題？而在回答這些問題之前，我們必須先要去了解客戶的問題是什麼，客戶的現實情況如何，只有在了解這些基本信息的基礎上，才能知道提供哪些產品或服務、怎樣去提供可以最大程度的符合客戶需求，切合客戶的現實情況，符合他的關注點。結合客戶的實際情況，挖掘出自己的產品或服務能夠最有效解決其問題的優勢，就一定可以抓住客戶的心。
還是剛才提出的設計師給米勒啤酒策劃品牌的例子，設計師提出的我們的每一個啤酒瓶都是經過高溫消毒的這一品牌的成功之處，恰恰是因為他抓住了那個時候美國消費市場上一個現實的情況――消費者們最擔憂的事情是食品衛生安全問題。而如果誰提供的產品是採取了措施解決這個方面的問題，也就必然能夠獲得消費者的信賴和選擇。
第三，參與競標，一定要進行充足的准備。
不論是通過找出自己的產品與同類其他產品的獨特之處以圖打動客戶，還是挖掘出切合客戶實際情況的產品優勢，都必須有充分的准備做後盾。要找到自己產品的獨特之處，首先要花時間和精力去了解別的產品都有哪些特點，然後才能對比之後，找出哪些特點是我們獨特之處，是其他人所不具備的。而對於結合客戶的現實情況，提煉出自己產品的優勢，就需要我們花功夫去了解客戶各方面的情況，去調查他所要想解決的問題是什麼？解決這個問題的困難有哪些？等等。了解清楚之後，就要進行分析和思考，提煉出自己的產品在哪方面的優勢和特點，最能解決該企業的問題。
只要做好以上三點，再結合一個良好的演示和講解方式，就一定可以使自己的產品給客戶留下深刻的印象，最終在競標中脫穎而出。

㈣ 我的產品沒有什麼優勢怎麼辦

產品沒有優勢很正常的，那就要找出別的地方的優勢了。

第一，能在第一時間回復客人；

第二，能一次性給全所有信息，包括產品信息和包裝資料，價格，裝箱量，起訂量，裝櫃數，裝運港，以及計算運費等等，只要客人一封詢價email就能得到完整回復；

第三，能提供免費樣品；

第四，能提供免費樣本；

還有第五第六第七第八，只要你用心去想，就一定能想出一些你的優勢所在的。
銷售的精髓就是差異化營銷！

所有生意的目的核心是利潤，而運行核心自然是人了，什麼樣的生意，也得靠人來運作。廠家老闆不是親自賣貨的，真正工作在市場一線，天天面對經銷商和消費者的，自然是廠家的業務人員了，也就是說，廠家的業務團隊才是真正代表廠家在運作生意的。若是廠家的產品本身沒法迅速吸引客戶，前期市場投入也沒那麼龐大，那可以考慮下這個方向，既是從廠家業務人員自身的素質來進行突破。既是，先把人賣給經銷商，然後再來賣產品。

先做人，再做事，這個道理大家都知道，但是，在實際的廠商關系中，真正做到這點的廠家還是鳳毛麟角，絕大多數廠家老闆還是試圖以產品特色，利潤空間，市場投入，市場發展空間，廠商合作前景，乃至是進貨獎勵來吸引經銷商。其實，這些手段在各廠家之間已經是高度同質化，再加上經銷商本身對需求的變化，這些常規的措施對經銷商的吸引力已經越來越小了。接下來，則可考慮考慮把業務人員自身存在的優勢，轉換成面向經銷商的優勢，以人的優勢來作為切入點，在接下來的產品導入作為鋪墊。這里所說的人的優勢，既是業務人員自身的質量，具體的來說就是業務人員自身的素質，儀容儀表的整理，優秀的溝通水平，良好的受教育水平和專業基礎，優良的職業素養，對市場及經銷商的了解等等，把這些優質業務人員當成廠家的新品牌來打造，來推向市場推向經銷商，讓經銷商一提起某某廠家，首先想起來的該廠家的高素質業務人員團隊。

這里所要提醒的是，這些優質業務人員不是直接招聘或是自行培養的，而是「挖」過來的。要想挖動這些優質人才，前提是老闆的人才觀，福利待遇，以及企業的內部環境……關鍵點就是在廠家老闆的人才觀上，嘴巴都說人才很重要，在骨頭里卻是看不起這些業務人員，總覺得他們只是打工的，追求短期利益的，不可能有我老闆這么聰明，並且，還非得要業務人員先做出成績，然後再給予一些回報。現在，還是有很多廠家老闆採取鯨魚式招聘法，既是一口氣招上很多業務人員，放到市場上去開發經銷商跑市場，能開發出來經銷商或是有點業績的，就留下來接著干，其他的那就走人吧，也就是讓他們自生自滅。有些廠家老闆還美其名閱自然淘汰，其實，這種做法會直接帶來兩個問題，廠家老闆對業務人員的不尊重，當業務人員當成廉價勞動力，離職的業務人員自不必說，即便是那些當前留下來的業務人員也會心寒。那麼，持久的為廠家貢獻自己的才能也就是不可能的事情了。

更為嚴重的就是，這種大量招聘，不選擇，不培訓，不善待，不稱職的業務人員釋放到市場上，他們可是代表了廠家在接觸市場，接觸客戶。這生意沒做成倒也無所謂，但給當地客戶留下了非常糟糕的印象，對業務人員的印象也是對廠家的印象，而且會在當地的經銷商群體中傳播，今後廠家即便是派再高級的業務人員再來開發市場，怕也是非常艱難的了，一個不稱職的業務人員做死一塊市場案例實在是太多了。 若是能從心底里尊重員工，具備前期投入的薪酬待遇體系，寬松的內部環境，優質業務人員還是不難找的，並且，也是可以在短期內組建成隊的。至少，這個招優秀員工的時間，要比培育產品，或是等待優秀經銷商上門合作的時間要短的多。

㈤ 產品競爭優勢和賣點怎麼找

這個最重要的就是要了解你所在的行業中其他競爭對手的產品特點。所謂知己知彼，百戰不殆。

在進行產品研發之前，最重要的就是做好市場調研。首先要明確你的產品市場定位。針對的人群是什麼樣的，他們的消費水平是什麼樣的。他們的消費習慣是什麼樣的，更注重哪方面的體驗或者感受。

另外一方面，就是要做好競爭對手的產品特點調研。因為整個行業市場就是由這些同樣也機構進行分配，用自己的產品佔領市場。那麼了解清楚競爭對手的產品特點，就能知道他們的產品策略，也就能針對性的制訂相關的產品營銷策略。

其實在產品銷售的過程中，最重要的就是用戶體驗和感受，以及差異化營銷。所以怎麼做到和別人不一樣就是重中之重。了解清楚這些之後才能在產品研發中有方向性。在制訂相關的營銷策略的時候，才能有目的性。

賣點要從你的產品研發時的核心理念中去尋找。在產品研發的過程中，一定都會有核心的，想要實現或者傳達的特點，或一或二。抓住這個核心特點，也就是你的賣點。

再結合之前對於市場的調研，市場的定位和競爭對手產品特點的分析，你的賣點也就出來了。結合賣點，就可以制訂針對性的營銷策略。或者圍繞價格，或者圍繞產品創新，或者圍繞後續服務。總有一個或幾個是你和其他的產品不一樣的地方。抓住這部分，就是你成功的關鍵。

㈥ 怎樣塑造產品優勢

產品已經同質化，營銷手段基本雷同，在競爭中的許多企業處於無計可施的地步，對市場面臨的更多的是茫然，塑造產品優勢，我認為有兩點一定要注重，就是品牌的差異化和細分市場的塑造。

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二、細分市場

進一步細分目標消費群體 許多中小企業的目標消費群體都是面對的大眾市場，這一點在快速消費品行業中的中小企業表現的特別明顯，由於本身營銷理論的缺乏，在市場進入時只是跟風而動，談不上市場細分、目標消費群體是誰的問題；處於這樣競爭困境中的企業最好的突圍之策就是進一步細分大眾市場，集中企業資源只服務某一部分特定的目標消費者；

我是葉蕾，歡迎關注微信公眾號：營銷航班

㈦ 如何很好的給客戶介紹自己產品的優勢

1、羅列企業的優勢和劣勢，可能的機會與威脅。
2、優勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。
SO策略：依靠內部優勢，利用外部機會。
WO策略：利用外部機會，彌補內部劣勢。
ST策略：利用內部優勢，規避外部威脅。
WT策略：減少內部劣勢，規避外部威脅。
3、對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，確定企業目前應該採取的具體戰略與策略。
其實我認為一個產品最大的優勢那就是否是最適合的
所以最適合的就是最有優勢的。
除了必要的一些產品性能的介紹以外，最好有該產品的實際使用效果，一些實際的案例，這樣具有說服力，
同時，在闡述自己產品優勢時盡量不能詆毀其他同類產品，這樣反而會給客戶留下很不好的印象，要重點講述與其他同類產品比，比較有自己獨特之處，比較有優勢的特點來講，
態度一直是客戶最看中的，要有足夠的耐心，抱著讓客戶了解你的產品，而不是硬要買的態度去介紹，我想效果會更好。
自己的一點見解，希望對你有所幫助。

㈧ 如何通過SWOT分析法找出產品優劣勢

SWOT分析法也叫態勢分析法，是80年代美國教授韋里克提出，經常用於企業（產品）戰略決策、競爭對手分析。在戰略規劃中，SWOT應該算是一個常用的分析方法，S（Strength）競爭優勢、W（Weakness）競爭劣勢、O（Opportunity）機會、T（Threats）威脅。優勢、劣勢為企業（產品）內部因素，受產品品質、材料、人員、機器、渠道、服務等因素影響，機會、威脅為企業（產品）外部因素，受市場、經濟、社會、政策影響。通過SWOT的分析，以找出產品的發展優勢、劣勢、機會、威脅，只有更好的了解自己、了解對手、了解環境才能處變不驚、泰然處之。
先來看下SWOT分析法的分析示意圖：

SW競爭優勢、劣勢分析
競爭優勢指一個企業超越其競爭對手的能力,或者公司所特有的能提高競爭力的優勢。
競爭劣勢是指一個企業與其競爭對手相比，做的不好或沒有做到的地方，從而使自己與競爭對手相比處於劣勢。
可以通過以下角度對產品進行優勢與劣勢分析：
SW分析主要從Q、C、D、M、S幾個領域分析產品內部環境與競品之間的對比， Quality(品質)、Cost(成本)、Delivery(交期)、Morale(士氣)、Safety(安全)。
Q-品質
產品質量的安全性、穩定性、可靠性、美觀性、適用性、耐久性、經濟性等。
C-成本（價格）
同樣等級產品的生產成本、銷售成本、服務成本等和銷售價格（產品贏利能力）。
D/D-產量、效率、交付能力
生產總量、生產能力，綜合效率、人均產量、人均附加值、交付按量准時。
D/L-產品研發/生產技術（產品技術和製造技術）
新產品設計開發能力，開發周期，專利技術，專有技術，技術創新能力等。
M-人才/設備/物料/方法/測量
人才：經驗豐富的優秀管理人才，技術人才，優秀的管理、技術團隊，年輕/激情。
設備：先進高效率的生產線，現代化高精度的生產設備、檢驗設備。
物料：優秀的供應商團隊，一流的供應鏈，高質量、低價格的物料穩定的供應。
方法：先進的管理方法，管理體系，暢通的信息（比其它對手更能優先獲得信息）
測量：先進的測量儀器，科學的測量方法，完整的品質控制體系。
S-銷售/服務
銷售：強大的銷售網路，優秀的銷售團隊，豐富的銷售經驗和技巧，靈活的市場變化應對能力，優秀的品牌形象，品牌的價值及市場認可度，良好的客戶關系，忠誠的消費者。
服務：完善的售後服務體系，優質的服務，滿意的客戶群。
與競品之間的優勢、劣勢分析需要從質量、效率、成本、人力、技術、價格、銷售、服務、產量、渠道等這些方面考慮，從各方面與競品進行對比，找出異同點，才會更了解自己、了解對方。
我們以京東、淘寶為例對比兩者間的優勢、劣勢，示意如下：

利用QCDMS方法對競品進行分析，以確定產品的優勢和劣勢。O機會、T威脅分析的是產品外部環境因素，從政治角度、經濟角度、社會角度、技術角度分析產品。
內部因素 + 外部因素就構成了企業（產品）戰略，所以企業（產品）戰略的公式為：
企業（產品）戰略＝內部因素（SW）+ 外部因素（OT）
O機會、T威脅
談完進行論的上半句，繼續談它的後半句：「生物正是通過遺傳、變異和自然選擇，從低級到高級，從簡單到復雜，種類由少到多地進化著、發展著。」這說明的是產品需要不斷的升級迭代、優化、更新的過程，要適應市場，適應環境，就要不斷的完善自已。產品的迭代升級過程就是產品從低級到高級、從簡單到復雜的過程。為適應不斷變化的環境，避免紅海搏殺，要做差異化產品，這就是物種的變異過程，只有變異才能適應新的環境，找出新的藍海。通過不斷的變異、更新，新的產品品類就會誕生。
機會是指產品在某個領域佔有絕對優勢，在這一領域中，該產品具有較強的競爭機會。
威脅指的是在某一環境內產品發展的不利因素，如果不採取果斷的戰略行為，這種不利趨勢將導致公司的競爭地位受到削弱。
利用PEST分析法找出產品的機會點和威脅點：
PEST 為一種企業所處宏觀環境分析模型，所謂PEST，即 Political（政治）， Economic（經濟）, Social（社會） and Technological（科技）。
P政治因素，政治環境是否穩定？國家政策是否有變化？貿易環境變化？
E經濟因素，國民收入如何？用戶群經濟狀況如何？宏觀經濟如何？當前經濟如何？未來經濟如何？
S社會因素，人口多少？潛在用戶量多少？人口流動性多少？消費心理如何？文化傳統如何？價值觀如何？宗教信仰如何？
T科技因素，技術實力如何？國家是否對本行業技術是否有扶持？技術商品化轉化性如何？專利保護程度？技術環境如何？研發周期如何？
通過政治、經濟、社會、科技因素的分析，可以更清晰梳理出產品各方面的外在因素，做好產品定位，找出機會點和威脅點。