『壹』 讓你的產品觸達顧客——提煉賣點+營銷賣點
好產品不等於「好銷路」，這是毋庸置疑的事實。如何讓你的好產品觸達顧客手中？我們需要做到以下兩點： 提煉賣點 + 營銷賣點。
產品的賣點，就是讓顧客認為 「你就是好」 的那個點。你心中認為的產品的「好」，並不重要！關鍵是顧客心中認為你產品的「好」！
把你產品的好處都「粗提煉」一次，如：包裝好看、設計很潮、功能豐富、便利生活等。然後再根據顧客的「痛點」（即購買理由），「精提煉」出一個優於同款、區別與同款的、讓顧客願意買單的賣點，並且用最直擊痛點、容易記憶和秒懂的語言表述出來。
另外，提煉出來的賣點一定要做到： 不偏離事實（不弄虛作假）、有支持賣點的理論依據、符合市場需求（有市場認可才有價值）、優於或不同於競品、有記憶點 。
好酒也怕巷子深。所以一個好產品，也需要在提煉出產品的核心賣點後，然後在芸芸消費者中，找到認可該賣點的目標用戶。簡單一句話：你的賣點要「讓人知道」！
因此，有好的賣點提煉出來還不夠，仍需要把賣點營銷出去！
『貳』 15分鍾教你學會打造產品獨特賣點
導讀：如果你正在從事銷售行業或者你正准備從事銷售行業，那麼你應該仔細看完這篇文章，它將教會你如何在15分鍾內學會打造產品獨特賣點。
做銷售這個行業，首先必須要詳細了解產品，但是，僅僅只是了解產品還遠遠不夠。每個客戶的需求不一樣，產品的介紹也就有所不同。面對不同的客戶，要有針對性的做出產品賣點介紹，而不是千篇一律的同一個模式，更不是朗讀產品說明書。
大多銷售失敗的原因，就是出現在產品介紹方面。原因是銷售人員介紹的方法出現問題，產品介紹方案沒有說服力。
那麼，如何做好產品介紹方案呢？
要做好產品介紹方案，就必須要在了解產品的基礎上，做好產品介紹的策略。策略內容的設計，包括三個角度：產品角度，業務角度和服務角度。
下面，僅以 進口面膜絲光澤褲 作為案例。
首先，從這三個角度列出產品的所有賣點
第一步：從產品角度，利用圖表列出產品的特徵，這些特徵就是產品的賣點。
第二步：從業務角度，利用圖表列出能給予客戶的便利點
業務角度，主要有：成本、價格、付款方式、折扣、配送方式，包裝等等。
第三步：從服務角度，列出你能給予的保障
服務角度，主要有：質量保證，售後支持，技術交流，其它服務等。
以上所有這些，每一個點都是產品的賣點，這里只是作為案例適當列出一些。實際操作中，你可以列出更多。這就是加法法則，加法法則就是尋找產品的賣點。
其次，找出與其它同類產品相比更具有的優勢以及競爭對手不具備的優勢。
利用減法法則，挖掘產品的獨特賣點。做減法的原則是：第一，找與對手相比，你有的而對手沒有的優點；第二，找客戶的關注點和急迫需求點，也是客戶的買點。當賣點=買點時，成交就是必然的了。
然後，總結出這些優勢能帶給客戶哪些的利益。
客戶最關心的是什麼？客戶最關心的是產品能給自己帶來什麼好處。省時、省力、省心還是省錢，或者是安全感，又或者是榮譽感等等。
最後，用證據加以佐證
真實有效的關鍵案例，比如對客戶服務的案例，曾經為某企業服務過的案例，曾經受過表彰過的案例或者說曾經取得的成功案例，又或者說其它客戶的反饋案例等等。
一個完美的設計方案，必須做到有理有據，這樣才能說服客戶，取得客戶的信任。
如果通過以上方法，你還是找不出獨特的賣點，那麼，你還可以通過一般客戶對此款產品的關注點，選擇一兩個點去設計產品的差異化，這個差異化就是產品的獨特賣點。
比如，從客戶的角度去看，一般購買光澤褲的客戶比較關注圖中幾個點，你可以選擇其中一點或者幾點進行變化，打造出自己獨特的賣點。像前面提到的售後服務：任何不滿意都可以免費退貨，絕不讓您損失一分錢。這就是獨特賣點。
OK，就這樣一個產品差異化賣點就出來挖掘出來了，這樣的賣點也許有好幾個，但是不是每一個賣點都是客戶需求的。在了解客戶需求以後，針對客戶需求介紹相應的賣點。一般來說，向客戶介紹賣點時最多不要超過三個，否則，容易引起客戶的混亂，不知道你的重點是什麼
『叄』 三步教你找出產品的真正賣點
很多人以為寫賣貨文案主要是要文筆好，實際上經歷多了你才發現其實文案寫的好不好和文筆沒有太大關系，主要的是文案背後的邏輯。
文案的邏輯第一條就是找到真正適合自己產品的賣點！
每一個產品都有很多的賣點，那麼究竟那些賣點對你的產品銷售真正的有幫助呢，這就要我們掌握一定的技巧，這里分享一個三步找出產品賣點的方法。
第一步：將所有的賣點都列出來
一個產品從外觀到功能，從創始人的故事到設計理念，從品牌實力到售後服務，從給人的感官享受到心裡享受，從彰顯人的地位到表露一個人的品味，只要你去挖掘去找，一定能找到幾十個賣點，那麼這么多賣點究竟怎樣展示在產品文案中呢，這就是我們文案撰寫的第二步。
第二步：按照用戶關注度進行排序
你產品的消費人去是那些，她們有什麼樣的身份，她們經常出入哪些場合，她們追求什麼樣的生活，她們和你的產品契合點在哪裡，你的產品要從那些點出發加強才能打動她們，這就要求我們從所有賣點裡面挑選出一些和我們目標人群匹配度比較高的賣點，這也是我們站在客戶的角度，找到賣點的重要排序。不過光有這兩個方法篩選還是不夠，還需要第三步。
第三步：考慮和競爭對手的差別
對於用戶來說，他還可能把我們的產品和其他同類產品對比，我們需要盡可能把自己跟同類產品不同的地方重點宣傳，這樣才能讓用戶記住我們，在選擇的時候更偏向於我們。
這是理論，那麼具體的怎麼操作呢，我舉一個例子，膳魔師是一款來自日本的保溫杯，在日本具有多年的品牌歷史，深受媽媽們尤其是追求品質生活的媽媽們的喜愛，然後有一款 杯子最近在做活動，價格為300元，那麼根據找出產品賣點的三步驟，我們來操作一下。
一、列出產品的所有賣點
（1）圖案可愛
（2）600ml大容量
（3）兩個不同功能蓋子，可以替換
（4）保溫長達6小時
（5）有促銷活動
（6）品牌知名度
那麼以上這6點呢基本囊括了 這款膳魔師杯子的大多數賣點，那麼我們再站在用戶的角度來篩選，哪個賣點是讓人覺得可以花300元去買一個保溫杯的理由？我們篩選出重要的三條出來。
二、站在用戶的角度分析進行排序
（1）圖案可愛（比這個便宜的還能做得更可愛的保濕杯很多，因此優勢不夠大）。
（2）600ml大容量（其他的保溫杯也能做到）
（3）兩個不同功能的蓋子，可以替換（其他保溫杯此類設計不多得說）。
（4）保溫6小時（其他保溫杯一般2~3小時，功能性強，值得說）。
（5）促銷活動（這是個可以促進行動的賣點，值得說）
（6）大品牌值得信賴（大品牌意味著安全）
三、和競爭產品進行分析
得說）。
我們將以上幾個賣點跟其他保溫杯對比，哪些賣點是這個保溫杯能做到，但是其他保溫杯做不到的？
我們發財普通保溫杯一般的保溫時間都是2~3個小時，這個保溫時間長的確是大部分保溫杯無法做到的，因此是值得特別拿出來說的，而且用戶也比較關注。
這樣一分析，你就很容易找到膳魔師杯子的三個重要賣點，是不是！
（1）保溫時長達6小時
（2）品牌知名度高
（3）有促銷活動
那麼無論是寫網路電商文案 ，還是寫微信公眾號賣貨推文或是寫微信朋友圈都圍繞著三個賣點去展開，通過賣點找到這些賣點帶給用戶的家長，就很容易操作，那麼你掌握了嗎？把你自己的產品用這三個步驟來操作一下吧！
━━━━━━━━
歡迎小夥伴們鏈接，我的助理微信是：ghostvivi
『肆』 快速提煉你產品獨特賣點的絕招！
所謂產品的獨特賣點就是用戶為什麼選擇跟你購買，而不直接向你的競品購買的理由。
產品的獨特賣點必須具備幾點：
1、你有的，你的競品不具備的，或者說做得沒有你好的；
2、是你用戶急於想得到的好處，能滿足用戶的慾望；
3、是你最早提出來，在這之前很少有人提過。
那麼，
如何快速提煉出自身產品的獨特賣點呢？這里教你一個很簡單的方法。
你在一張白紙的中央畫一條直線，左邊的最上方寫上「產品的獨特賣點，」右邊寫上「用戶的需求」。
再來，將你產品所具備的全部特點，你的服務全部具備的特點，都寫在左邊，把你了解到用戶的痛點和需求列到右邊。
然後，進行連線的工作，例如：你的左邊寫著的是「外形時尚」，右邊有一項是：「愛美」，那麼可以用線把它們連接起來。
反反復復的多練習幾遍，想信你很快就會提煉出你產品的獨特賣點，你會從中找到：
1、你比較有優勢，而是競品的劣勢；
2、競品從來沒有沒有對外宣傳過的。
這兩樣的東西，你選擇其中一個，你產品的獨特賣點就此產生了，哥們，你看懂了么？你還在等待神馬呢？立即採取行動吧！
『伍』 銷售必看技巧，你的「賣點」只有三個！內附銷售課堂！
有人試驗過，在街邊，拿著100塊人民幣試圖「銷售」給路人，看看多少錢賣得掉。100元人民幣的價值，當然也是100元，銷售人自己知道，這是真幣。結果正如你所預料的，別說打八折，可能就算不要錢，也沒人要，人家總有顧慮。所以，准確找到你所銷售的產品的賣點，真正讓你的產品 成為客戶需求的產品 才是與客戶 建立信任的根本 。
很多銷售在給客戶介紹賣點的時候，總是喋喋不休說一籮筐，自以為賣點說得越多越好，其它，當你說完的時候，客戶也沒有記住你前面到底說了些什麼。
而從產品的角度講，過多贅述賣點，其實毫無意義。 你的「賣點」永遠只有三個 ：產品屬性、優勢和顧客利益，如果你能邏輯清晰的傳遞給客戶，你就能很好地俘獲客戶的心。
賣點一：產品屬性
我們經常在銷售過程種說的質量好、效果好、節能環保、安全性好等這樣的詞是不是產品的好處?
賣點是從這些「好處」往前倒推，比如你是不是想告訴客戶你的產品效果好？那麼就從效果好這個點往前推，是什麼讓產品的效果好？或者是怎麼個好法？按照這個思路進行倒推，推到不能再推了，就是產品的賣點了。
朱經理是從事豬飼料銷售的，他認為他的產品效果好，豬吃了長肉快。那麼是是什麼讓飼料的效果好，朱經理說是因為飼料里添加了美國進口的紫蘭中草葯。
紫蘭是一種中草葯，可以顯著提高豬血液里的含氧量。血液里的含氧量提高了，就可以解決豬圈裡的氨氣問題，進而有效促進豬的快速生長。那麼「紫蘭」是不是就是朱經理所售飼料的賣點？但是朱經理一開始在銷售的時候並沒有提到「紫蘭」，他只是說產品的效果好。因為在朱經理的銷售思維里，他並沒有把紫蘭看作是自己產品的賣點，甚至並沒有意識到這一賣點的存在。那麼「紫蘭」就可以作為朱經理所銷售飼料的賣點，也就是選擇產品的標准。換句話說，選擇豬飼料，要看飼料里是不是含有「紫蘭」。
賣點二：優勢
有時產品的優勢即劣勢，劣勢即優勢。因為這些特點，取決於你的客戶特性。所以，要多嘗試著找一些與其它產品不同的地方，甚至是你覺得不如別人的地方，看看是不是可以作為賣點。
有一個企業叫 「雷丁電動」 ，是做電動車的。他們的電動車時速只能達到50公里，而競爭對手的電動車都能達到時速70公里。很多人都把這一點看作劣勢，看作不足，但這其實是一個賣點。
這個賣點就是「時速控制在50公里」。電動車又稱為老年代步車，大部分是老年人駕駛，那麼老年人的眼神好還是年輕人的眼神好？老年人的反應速度快還是年輕人的反應速度快？老年人本身的反應慢，眼神又不好，如果車速再快的話，一旦遇到緊急情況，出現事故的可能性大不大？那麼時速50公里和時速70公里哪個剎車距離會短？
給老年人買電動車，本來是兒女的一片孝心，但是萬一出現事故，是不是就會後悔？這樣設計的好處就是降低事故率，提高車輛的安全駕駛性能。目前在電動車領城，大部分的時速都是70公里，而時速能夠控制在50公里以內的只有雷丁電動。
如果將時速「控制在50公里」作為賣點，作為選擇產品的標准，客戶一聽到時速70公里的電動車就會認為不安全。 這樣在選擇時，就會更加偏愛雷丁電動。
賣點三：顧客利益
顧客選購商品是希望產品具有所期望的某種功效，如洗發水中飄柔的承諾是「柔順」，海飛絲是「去頭屑」，潘婷是「健康亮澤」，舒膚佳強調「有效去除細菌」，沃爾沃汽車定位於「安全」等就是基於這一策略， 只要在顧客需求的某方面占據顧客心智中的第一位置，就有機會在競爭中勝出。
王老吉原本是區域性的中葯涼茶，在香港加多寶的運作之下，淡化其成分，凸顯其功能，從而創造出一個新品類--預防上火的飲料！「上火」是人們可以真實感知的一種亞健康狀態，「降火」的市場需求日益龐大。而涼茶的「預防上火」和「降火」功效，是與其他飲料相比的核心優勢，因此重新定位之後的王老吉暢銷全國。
哈雷·戴維森摩托在兩次世界大戰中成為美國軍用摩托，所以成為退伍老兵的最愛，那張揚的外形、轟鳴的聲音代表了一種激情、冒險、挑戰傳統的精神，最終這種品牌主張向社會擴散，許多青年人也借哈雷來表達自己自由、夢想、激情、愛國等種種情感。而哈雷摩托車的售價大多超過兩萬美元，貴過普通的轎車，雖然如此成千上萬的哈雷迷們依舊是無怨無悔，因為這樣的精神世界只有哈雷能給予他們。
最後說明：本文根據個人經驗，啟哥總結出的銷售技巧體系，其中包含概念解讀和實操方法論，相對比較適合所有銷售學習，如有遺漏或不妥之處，歡迎交流。
文末小福利
添加 啟哥筆記 個人 微信號：kqwx03
可獲得免費「精品銷售課堂」
★聰明銷售：找准策略、找對市場、搭好團隊
★初次見面的60分鍾，做對了就能當場簽約
『陸』 文案新手，快速找產品賣點的4個方法
當我准備寫文案時，遇到的第一個問題是找產品的賣點。
特別是作為一位文案新手，在提煉賣點時，有些產品一下子就能列出八九個，找不到重點；有些產品非常同質化，和競爭對手的很相像，很難提煉出好的賣點。
但提煉好產品的賣點，是我們展開文案寫作的第一步，也是寫好一篇文案的關鍵。
最近在聽了幾位文案大師的課程，讀了他們的文章，發現了一些很好用的提煉賣點的方法和工具，能讓我們更快找到產品的賣點，理清思路，突出重點，減少大量糾結的時間，更快完成文案作品。這些方法對我很受益，並整理了出來，希望對你也有所幫助。
九宮格方式找賣點，運用了曼陀羅思考法，是一種圖形化的思考和記錄方法，也是一種絕佳的計劃、思考工具，應付學業與工作上各種疑惑，開發創意，靈感將不斷自然湧出。
我們先把主題關鍵詞放在中間，向外擴展8個聯想到的詞，把空格填滿。甚至可以把8個關鍵詞繼續擴散，帶給我們更多的思考的方向。
例如我們要寫「百香果」的賣點可以在中間這個格子填上產品名「百香果」，在其他八個格子就填上這個商品的銷售亮點「原產地直發」、「 自然成熟，新鮮採摘」 、「 安全綠色」、「 種植時間長，經驗豐富」、 「 贈送多種吃法」、 「 富含維C」、「 酸爽香甜」、「 孕婦水果」。
如果想不到產品的亮點時，可以打開淘寶京東等一些電商平台，了解更多同行爆款的詳情頁，收集不同商家的亮點。
但這樣得出來的產品賣點很多了，但我們不能做到面面俱到，我們要有所側重和有所側重。
這里要根據目標用戶來確定，可以參考同行業的競品中客戶評價，客戶經常吐槽、認可的點是什麼？我們先把列出來的亮點排出順序。
網路指數，是網路推出的一個平台，記住中國老百姓搜索各個關鍵詞的情況。
我們可以打開網路指數網站，查找我們的產品來找到線索，具體怎麼做呢，首先你可以直接搜索網路指數網站就能夠找到了，接著輸入你要查找的關鍵詞，也就是你的產品。
當我們輸入產品「百香果」搜索，點擊查看「需求圖譜」。
我們就可以通過網路指數，獲取用戶對哪些點會更關注，在哪些方面會更有困惑。對列好的亮點進行進一步的調整。我們會發現用戶對百香果的功效作用、怎麼吃還是比較感興趣，所以這兩個點是需要我們比較側重展開的，並有趣味性。
如果自己也在參與推廣這個產品的，我們也可以整理出更好的關於百香果的功效、怎麼吃的攻略出來分享，給更多人提供方法幫助，也是一種很好的引流和吸粉的方法。
對於我們來說，不僅只是了解我們產品自己和用戶，了解市場的行情也很重要。這里我們可以藉助一個工具——阿里指數。
阿里指數是一個常用營銷工具，通過阿里指數網站，我們可以了解市場行情，其中從行業大盤、產品屬性細分、采購商描述、阿里排行不同角度展開。
我們可以通過「屬性細分」中了解更多同行熱門營銷屬性策略，哪些是值得我們參考的，哪些是我們可以做得更好的，熱門的屬性關鍵詞有哪些，我們都能很快通過阿里指數平台的大數據中獲取到。
我們還可以通過阿里排行中了解市場上熱搜榜（熱門搜索的詞）、上升榜（上升最快的詞）、轉化率榜（轉化率最高的詞）、新詞榜（最新出現的詞），這一塊可以給我們提供很好的參考價值，更有針對性去了解同行者的方法，了解目標用戶願意為之付費的點是什麼，有針對性制定自己的方案。
了解產品，了解用戶，了解市場，還有你堅持這個產品的初心，也是一個賣點。
我們做這個產品的初心，起初研發這個產品的目的是什麼，為了解決哪些問題，提煉成為產品的理念，不僅更好讓顧客了解產品，也更好讓顧了解更多的故事。
像之前在各位老師的文章中提到過的《為了死磕一顆閻良甜瓜，這個90後花3年時間買斷了160000平米的甜瓜基地》、《「舌尖上的中國」老藝人最後的掛念：讓我多做一天的面，別讓這祖輩轉下來的空心掛面斷了根》這兩款產品都把產品的初心作為了很好的產品賣點。
之前在微博上關注很多年的燕窩商家也是，2012年從一個小城市一個小商家做起，單價相對同行都高出許多，但是商家一開始的堅持就是高質量保證，每批的燕窩都經過嚴格的檢疫，堅持給目標用戶孕婦，提供更好的健康自然的燕窩，讓孕婦吃得更放心，6年下來已經做成了自己的品牌德宜草堂，得到很多人認可，在很多城市開始布點發散。
所以，只要我們的出發點是對的，也將是一個很好的賣點。
通過 這 簡單的 4步 ，九宮格 發散了解 產品、網路指數 了解 用戶、阿里指數 了解 市場 、 回到 做 產品初心 了解 自己 ， 相信我們能夠提煉 出 更好的產品賣點，幫助我們 快速 展開 文案寫作的思路， 你學會了嗎？
『柒』 3個步驟輕松搞定產品賣點
聽到很多人抱怨：每次寫產品賣點，撓頭抓耳都擠不出？寫的最多的就是我家產品成分是進口的XX，效果多好？
其實，只要3步，就可以快速寫出還抓人眼球。
1.畫一個九宮格，最中間那格寫你的產品，其他列出產品的賣點，只要列出來就可以。比如面膜，你可以寫美白，精華多，服貼，煙醯胺成分，無香精，蠶絲面料，補水，透氣……
2.對賣點進行主次排序，挑選出最關鍵的幾個。注意不是憑空在排序，而是要根據痛點，目標客戶，競品，找出差異化的賣點
3.用講人話的方式表達，就是客戶聽得懂的話。客戶在看的時候，沒有那麼多的精力去思考。最好一看字面就明白。這里有個非常好用的技巧---FAB法則，也就是產品，產品特色，帶給客戶的好處。說的直白點，就是我，我為什麼要買，我買了能帶給我什麼利益。
總而言之，無論做什麼事，只要分解成一個個步驟，就會變得簡單很多。