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房地產如何產品設計

發布時間:2023-03-09 07:26:24

㈠ 房地產前期策劃的要點

●市場定位與產品設計定位: 根據前期市場分析,確定項目的整體市場定位,並確定目標客戶群定位,進行目標客戶群體分析,在市場定位和營銷策劃總體思路下,提出產品規劃設計基本要求,協助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案,產品規劃、設計理念,最終完成產品定位。 具體內容包括: 項目總體市場定位 目標人群定位 項目開發總體規劃建議 組團規劃建議 交通道路規劃建議 戶型設計建議 整體風格建議 外立面設計建議 園林景觀規劃建議 社區配套設施 會所建議 樓宇配套建議 建議裝修標准建議 裝飾材料建議 物業管理建議 ● 市場推廣策劃: 根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析,針對目標市場需求,制定有效的市場推廣計劃,為產品上市銷售做好准備。內容包括市場推廣主題策略,營銷策略,銷售策略,市場推廣工具設計(VI設計及宣傳品、銷售工具設計),廣告設計創作,媒體投放,公關活動策劃等。 具體內容是: 市場推廣主題定位:市場推廣主題,市場推廣概念,項目核心賣點提煉 項目案名建議 找房地產資料,到中國地產商 www.zgdcs.com 銷售策略:開盤時機選擇,定價方法,付款方式,銷售組織,銷售計劃,銷售控制 廣告策略:廣告推廣階段計劃,廣告推廣目標,訴求人群 項目訴求重點,各類廣告創意(報紙,戶外,電播等) 媒體投放策略:媒體選擇,媒體組合,投放預算,媒體計劃,媒體排期 公關策略:媒體公關,軟文撰寫,公關活動策劃,協助活動執行 ● 項目銷售策劃(項目銷售階段): 此階段主要是幫助發展商制定銷售計劃,協助展開促銷工作,做好銷售現場管理顧問,幫助發展商實現預定銷售時間計劃和收入計劃。 具體內容包括: 開盤時機選擇,回款計劃,回款方式,定價方法,付款方式 銷售組織,銷售計劃,銷售控制,銷售流程,統一說辭 銷售培訓,銷售制度,銷售現場包裝策略,樣板間策略 銷售現場管理,客戶資料管理,客戶服務跟蹤,促銷計劃 促銷策略,月度資金分配,月度銷售分析,競爭對手跟蹤 市場機會點分析,深度賣點挖掘,價格策略調整 銷售策略調整

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