如何對產品進行合理的定價

『壹』 常用的新產品定價策略有哪幾種

新產品與其它產品相比，可能具有競爭程度低，技術領先的優點，但同時也會有不被消費者認同和產品成本高的缺點，因此在為新產品定價時，既要考慮能盡快收回投資，獲得利潤，又要有利於消費者的接受新產品.實際中，常見的定價策略有以下三種：
1、撇脂定價(skimming
price)
這種策略也稱高價策略，指企業以大大高於成本的價格將新產品投入市場，以便在短期內獲取高額利潤，盡快收回投資，然後再逐漸降低價格的策略.索尼公司的電器產品在投入市場之初，大都採用了該策略.我們生活中的許多電子產品，高科技產品也都曾採取過此做法。
2、滲透定價(penetration
pricing)
滲透定價與撇脂定價恰好相反，是在新產品投放市場時，將價格定得較低，以吸引大量消費者，提高市場佔有率.採取滲透定價策略不僅有利於迅速打開產品銷路，搶先佔領市場。
(1)如何對產品進行合理的定價擴展閱讀：
邊際成本定價法。
1、成本導向定價法是企業定價首先需要考慮的方法。成本是企業生產經營過程中所發生的實際耗費，客觀上要求通過商品的銷售而得到補償，並且要獲得大於其支出的收入，超出的部分表現為企業利潤。
2、以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法，是中外企業最常用、最基本的定價方法。成本導向定價法又衍生出了總成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。
3、在這種定價方法下，把所有為生產某種產品而發生的耗費均計入成本的范圍，計算單位產品的變動成本，合理分攤相應的固定成本，再按一定的目標利潤率來決定價格。例如，某電視機廠生產2
000台彩色電視機，總固定成本600萬元，每台彩電的變動成本為1000元，確定目標利潤率為25%。
參考資料來源：搜狗網路-定價策略

『貳』 如何給產品正確的報價

商品定價方法如下的：
1.價格太低，總在減價：對有些公司來說，這並不是錯誤，這完全是戰略，但並不是非常好的戰略。價格總是走低可能會獲得較高的營業收入，但也可能會損失你的利潤底線，這關繫到企業的生存問題。你需要平衡利潤和價格的關系。

2.所有產品保持同樣的毛利率：沒有規則說所有的產品都需要同樣的毛利率。事實上，周轉慢的項目需要更高的毛利率。如果銷量很大那麼還可以用低些的毛利率。即使是這樣，你還是應該尋找既能增加銷量又能提高毛利率的方式。
3.不理解毛利與加價率的差別：毛利率總是基於銷售價格。而加價率總是基於進貨成本。我曾有一個客戶不理解其中的差別，以100%的加價率報出了一系列產品的價格，然後又減掉50%達成銷售。
4.總是遺漏某些成本因素：為了正確地定價，需要識別每一項成本。即使是微不足道的項目，像信用卡處理費，通常也會增加每筆交易1%～2%的成本。其它的項目，像送貨或運輸成本，也能在不知不覺中增加成本。出售商品的成本對你的生存底線有著重大影響。
5.與競爭者採取類似策略：不要跟風競爭，多做點功課，發現你真正能為顧客提供的價值。然後根據這種價值給商品定價。這樣做你就處於非常有利的位置，能抵禦競爭保持價格。只要你有了自己的充足「理由」，你的報價就值這個價。
6.基於銷售價格及利潤百分比設定銷售傭金：對於使用基於傭金制度的銷售隊伍的公司來說，這和毛利率/加價率之間的區別是類似的。採用何種基數來計算傭金將直接影響公司的利潤。利潤是惟一重要的數字。從營業收入中支付傭金意味著你將公司的部分利益讓給了銷售人員。
7.打折沒有增加價值，只是減少了利潤價值：打折10%，通常可能需要多銷售50%的產品才能保持利潤底線。在打折的游戲中成本也會增加，所以這樣做的公司差不多是將自己驅逐出商場。不要在交易中削減要價，你應該問自己是否有增加產品或服務價值的方法。這種「附加值」意味著你能「放棄」一些不能產生利潤的東西。正確實施後，它也能改善客戶體驗。好體驗是獲得回頭客的關鍵，利潤也會隨之增加。

『叄』 如何給一件商品定價

具體如下：

1、隨行就市定價法：隨行就市定價法，即將該企業某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。

2、產品差別定價法：是指企業通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低於或高於競爭者的價格作為該企業產品價格。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。

3、密封投標定價法：在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建築工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業等，往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處於相對壟斷地位，而投標方有多個，處於相互競爭地位。

注意事項：

要了解價格和制定價格，必須考慮許多方面的因素。首先要明確的是公司的目標是什麼，是增加市場份額，改善企業收入，最大化利潤，還是其他目標。

如果營銷部門已經對於公司目標有一個清晰的把握，那麼確定價格在內的營銷組合，便是一件相對容易的事情。相反，如果定價與公司的目標相背離，可能花了很大精力，結果並不是公司想要的。因此，定價成功與否很大程度上取決於定價決策和公司目標的契合度。

『肆』 定價的方法主要有哪些

定價方法是企業為實現其定價目標所採取的具體方法。 定價方法可以歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類。
成本導向定價法：以營銷產品的成本為主要依據制定價格的方法統稱為成本導向定價法，是最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法。成本導向定價法分為總成本定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法。總成本定價法分為：成本加成定價法、目標利潤定價法。成本加成定價法即按產品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。其計算公式為：P=c×（1+r），其中：P—商品的單價，c—商品的單位總成本，r—商品的加成率。目標利潤定價法，是根據企業總成本和預期銷售量，確定一個目標利潤率，並以此作為定價的標准。其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標利潤率）/預計銷量。
需求導向定價法 需求導向定價法是指根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的定價方法。需求導向定價法分為：理解價值定價法、需求差異定價法、反向定價法。
競爭導向定價法 競爭導向定價法是企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格，以市場上競爭者的類似產品的價格作為該企業產品定價的參照系的一種定價方法。競爭導向定價主要包括隨行就市定價法、產品差別定價法和密封投標定價法。
拓展資料
定價策略:折扣定價
折扣定價策略，是指利用各種折扣和讓價吸引經銷商和消費者，促使他們積極推銷或購買本企業商品，從而達到擴大銷售、提高市場佔有率的目的。
1、現金折扣
這是企業為了加速資金周轉，防止呆賬出現，給予現金付款、提前付款或迅速支付貨款的買主一定比例的優待。
2、數量折扣
數折扣是指當購買者的購買達到一定數量或金額時，企業給予一定折扣，分為累進折扣和非累進折扣兩種。
非累進數量折扣指在每次購買中，當購買量達到一定標准時，給予折扣，購買量越大，折扣越大。
累進數量折扣指一定時間期限內，顧客累計購買量（或購買金額）達到一定標准，就給予折扣。同樣，數量或金額越大，折扣越大。折扣時間的長短，可根據企業情況隨意制定，如一周、一月、一季或一年。
3、季節性折扣
生產季節性產品的企業，對銷售淡季來采購的買主，給予折扣優待，鼓勵中間商及用戶提早采購。

『伍』 淘寶怎麼定價比較合理

淘寶商家在對商品上架前就要給商品定價，而這個價格也不是隨意定的，因為買家在決定購買店鋪商品時，價格就是其考慮的首要因素了。所以學會給商品定價的技巧，就是各位淘寶商家必須要學會的了，下面來詳細的了解一下淘寶商品定價的方法吧。

淘寶商品定價的五種方法：

1、根據規格定價

根據規格來定價也是特別常見的一種寶貝定價方法，一方面可以根據產品的數量來進行捆綁交易定價，另外一方面也可以根據產品的含量來進行定價，比如說護膚品之類的。最後還有一種就是產品的重量，可能有很多產品會分為250g、500g、1000g等，這樣不同規格的商品，價格肯定也不同。

一方面可以使用量少的產品吸引很多買家的眼球，另外一方面也可以促進銷量。因為大家肯定都知道，購買得越多越實惠。也能夠讓消費者有更多的選擇。

2、組合產品定價

其實套裝也是最常見的寶貝呈現方式，一般情況都會有一個價格區間，而消費者可能剛剛開始都會被低價而吸引，這樣也能夠增加產品的點擊率。

3、限量升級法

這個一般都會在每次大型的活動中能夠看到，比如說雙十二前多少名下單的顧客可以便宜多少，之後下單的顧客價格也會要高一些。但是不管怎麼操作，商家都是不會虧本的。

4、對比定價

賣家在定價的時候一定不能盲目根據自己的主觀意願，一定要先看看同行其他賣家的定價，相比之下在定出合理的范圍，有些賣家急於賺錢，把寶貝價格定的比同行高出很多，消費者一般都會選擇價格較低的購買，從而降低了店鋪的成交率。

5、高價法

高價法又叫取值定價法，即在新商品開始投放市場時把價格定的遠遠高於成本，使店鋪在短期內能獲得大量盈利。前提條件是新商品投放市場初期時，產品的價格需求較小，競爭對手較少，市場需求大。

另外淘寶賣家在定價的時候也一定不能盲目的根據自己主觀意願，可以先看看同行其他賣家的定價，相比之下在去定出合理范圍，有些賣家可能會急於賺錢，把寶貝的價格定的比同行高出很多，消費者一般都會去選擇價格較低的來購買，從而降低了店鋪成交率哦。

『陸』 生產出一樣新產品，怎樣給它定價最合適

沒有最合適，只有更合適，這里給你推薦幾個針對大企業的定價方法:
1）成本定價法，根據成本給出合適的定價，成本主要包括研發成本，運營成本，製造成本，比成本高出2-5%是合理的。
2）同業對比法，根據市場現有相似產品進行分析對比，既然是新產品，市場肯定是沒有的，可以找相似或類似進行對比，根據功能升級情況定價。
3）調查定價法，通過做大量調查，了解人們對新產品的接納程度，以及價格接納程度。

建議:上游機構靠走量，利潤2-5%已經算是比較高了，因為市場直銷人員也需要利潤，利潤最大的都是直接銷售的。

『柒』 定價的步驟有哪些

產品定價過程大概分為如下幾個步驟：

第一步：確定要達成的業務目標。

產品的定價是為了賺錢嗎？不完全是。一般來說，定價目標可分為利潤目標、銷量目標和競爭目標三大類。市面上常見的如促銷目標、去庫存目標等目標都屬於這三類目標當中的部分。

第二步：分析客戶需求的價格彈性。

價格會影響市場需求。在正常情況下，市場需求會按照與價格相反的方向變動。價格上升，需求減少；價格降低，需求增加，所以需求曲線是

向下傾斜的就威望高的商品來說，需求曲線有時呈正斜率。例如：香水提價後，其銷售量卻有可能增加。當然，如果提得太高，需求將會減少。

第三步：估計產品成本。

在原先的問答系列我們分享過一個觀點，越來越多的企業對於成本的理解已經不能僅僅聚焦在產品開發成本上，而是要擴展到產品全生命周期成本范圍。

第四步：分析競爭產品成本和價格。

如果市面上同一產品（或相似產品）在同一市場出現兩個或兩個以上的價格，在質量相差不大的情況下，消費者的腳通常是往價格低的那方走去。因此，如果我們沒有提前對競爭產品進行成本、價格、質量等定價策略的分析，以知己知彼的狀態去制定出一個合理的、有競爭力的價格，那麼我們是很難吸引到消費者的。

第五步：選擇產品定價方法。

企業產品定價方法很多，企業應根據不同經營戰略和價格策略、不同市場環境和經濟發展狀況等，選擇不同的定價方法。常見的成本導向定價

法、競爭導向定價法、顧客導向定價法等。企業需要結合前面提到的自身業務目標、預計成本等因素，來選擇不同的產品定價方法。這里重點提醒一點，很多企業在定價的時候，喜歡用競爭對手的價格來定位自己產品的價格。但是這種方法並不是最佳的方法，因為每家企業的產品的盈利目標都不一樣，產品定位也不同，因此定價政策都不同，如果一味照搬別人價格，只會讓自己陷入價格的漩渦。

第六步：確定最終價格。

最終擬定的價格需要符合企業的定價策略，這部分可以通過會議、通知等方式手段，徵求企業內、外部人員（如內部的推售人員、外部的經銷商等）對價格的意見。還需要重點關注是否符合政府有關部門的政策及法令規定。

產品定價問題的復雜性，本質不在於它的難度有多高，而是因為它需要考慮多種因素，而這其中我們往往也很難找到最關鍵的因素。不過我們可以從參考定價的步驟和科學的方法，也可以幫助定價准備者和決策者理清思路，更清楚自己在定價工作中該做什麼，該解決什麼問題，想達到什麼目標，能否達成預期目標，比較現實可以實現的目標是什麼，最終做出正確的決定。