怎麼選復購率高的產品

Ⅰ 讓顧客復購的10種策略是什麼

讓顧客復購的10種策略是再銷，增銷，減銷，跨銷，搭銷，贈銷，捆銷，鎖銷，緊急追銷，連環追銷。

再銷很簡單，就是你買了一個產品，我再賣你同樣的產品，這對於重復類的，消耗類的產品是非常有效的 因為產品你需要不斷地用，比如說美容產品，食品等。進行再銷，就是再一次銷售同樣的產品。

銷售策略

增銷是什麼概念，就是他買了一款產品，我向他賣一個級別更高一點的產品，他想買一個32G的iPhone7然後我試圖賣給他64G的，賣給他128G的，就是升級版、至尊版、豪華版 ，給他更多選擇，一般30％的人會選擇豪華版。

因為總有一些人他的購買哲學是買最好的而不是最便宜的， 所以同一款產品，如果有兩個版本，一定一部分人會買高級別的產品，這樣你的利潤就非常的好。

比如說在一個西服店，如果他買了一件西服，在他准備付款的時候，我可以說；先生看來你喜歡義大利這個品牌的西服，你知道嗎，就同樣的款式，我們還有一個全英格蘭羊毛版的。

比這個感覺挺多了、帥多了你要不要試一試 價格只高出2000塊錢，那一部分人可能就會選擇，那這2000塊錢就是他的利潤，所以在客戶選擇低價的版本然後試圖賣出一個高價的產品，這叫增銷。

Ⅱ 新手微商選產品必須注意的五大基本要素

選擇大於努力，這句話說的一點沒錯，做微商更是如此，沒有一款好的產品再怎麼努力，累死累活也只能賺點零花錢。於是你在內心無數次的問自己，微商到底賺不賺錢，別人為什麼可以做的那麼好，可以買車買房？

殊不知是你剛開始就在一條錯誤的道路上苦苦掙扎！

隨著微商的快速發展，國家對微電商立法後，經常看到身邊很多人在朋友圈以及各種社交平台宣傳著自己的產品。然而一款好產品可以在創業道路上少走很多彎路，至少成功的概率會更大。

那麼，眼下如果加入微商，應該如何選擇產品！

一、產品質量

要賣的產品是否真的有效果？是否親自試過？不要輕信任何人對於產品誇大其詞的宣傳。

當你觀察一款產品很久後，最終決定要做的時候，務必要親自去嘗試下這款產品是否真的有效果，或者給身邊的人使用，看他們的效果反饋再做決定。

嘗試的目的很簡單，當用過有效以後，產品的復購以及反饋就會很好，而且你在進行第一單銷售時，也會非常自信，一款好的產品可以提高復購率，還有用戶使用過後的轉介紹以及顧客轉代理，幫你快速發展團隊。因此產品質量是決定你後期能否做大做好的核心因素，如果產品效果不好，會越做越累，慢慢的做死掉。

二、選擇使用周期短，復購率高的產品

為什麼要選擇復購率高的產品？很簡單，因為微信是一個半封閉的社交平台，不同於淘寶、天貓這樣的電商平台，每天都會有平台自帶的流量，而做微商需要自己引流客戶進行轉換，如果選擇的產品是有效但使用周期很長的，或者說是有季節因素的產品，那麼二次購買會很久，所以為了收入的提升，一定要選擇使用量大且復購率快的產品。

試問一套護膚品可以使用多久？兩個月、三個月甚至半年。也不建議選擇有季節性的產品，有很多人因為長年累月的幹活，導致手被凍出了咖，於是很多人就選擇了護手霜，而這種症狀只有冬天才會發作，因此使用季節大家也需要再三斟酌。

個人建議，大健康骨病類產品是個不錯的選擇。【低頭族、上班族、中老年的頸椎腰椎疾病、女性朋友月子病等，詳細介紹可＋作者】

三、選擇利潤高的產品

說到利潤高，大家就得有這樣一個意識，微商產品是不同於電商的。電商是以產品銷售為載體，並且電商里的產品，是與諸多類似產品競爭，所以會出現一種情況「打價格戰」。

微商則是以「人」為載體進行銷售，首先要把自己包裝後推廣出去，也就是打造個人iP，其次才是賣貨。

比如作者是朋友身邊的骨病顧問，很多朋友有骨病疼痛問題都會跑過來咨詢我，我會給出合理，安全有效的治療調理方案，這樣他們可以少花錢，少遭罪。

這就是個人ip的塑造，而且我的產品在保證效果的前提下以最少得投資利潤不會低於50%。

因為只有利潤高，才能有信心做下去，大家做微商的初衷都是為了賺錢。一款純利潤只有十幾二十塊錢的產品，每天賣10單，一天只有一二百的利潤，而且付出要很多。

那如果給你一款純利潤一單50—100的產品，每天賣2單，就可以收入一二百。你覺得一天談兩個顧客容易還是談10個顧客容易？

很多人會問，那我選擇日常生活用品，就會有很多人購買，事實真的如此嗎？

如果是在電商平台上，從銷售角度來說，卻是如此，用戶或許喜歡買更便宜的，如果你賣的貴了就會去別家了。

但微商不一樣，微商的產品很多都是統一價格，而且微商是基於信任為前提的，在沒有第三方平台擔保的情況下，在其他銷售渠道照樣可以買得到的前提下，顧客為什麼一定要選擇你？

在微商里，其實賣一單利潤一二百的產品和賣一單利潤一二十的產品銷售難度是一樣的。因為所做的工作都一樣【發圈—引流—咨詢—建立信任關系—成交】既然是同樣的付出，為什麼不選擇利潤大的產品？

四、產品的存活周期長

有四年微商經驗的作者來看，很多微商產品，都會存在一個生命周期，從上市到慢慢淡出市場，不會超過兩年。所以在選擇之前你要明確自己的目標，選擇一款長線產品，這就得從市場需求來考慮。作者同樣認為骨病市場前景可觀，因為這個世界只要有人類存在就會有疾病有疼痛，有疼痛就會有需求，所以說骨病產品永遠不會過期。

五、是否有痛點

這關繫到銷售人群的分類和引流渠道的選擇以及是否符合微信營銷的屬性。

目前最有效的引流方法就是，你所給予用戶的信息是有足夠的價值。

你的信息有價值，就意味著你的產品可以解決他們當下所遇到的問題，同樣也意味著你的專業，能夠解決他們的痛點。這樣一來，你的產品在引流這一塊就比較好做，有人脈才會有人買。

比如你的產品是調理骨病的產品（這類產品痛點非常強）

你就可以分享一些調理骨病的方式方法，輸出很多有價值的文章。諸如腰突術後怎麼保養、低頭族如何預防頸椎等。很多人試過後，的確有緩解的效果，但是不能完全去除疼痛。

OK，這個時候看過你文章的用戶，是不是會因為你的專業進而信任你，想要加你？因為你所輸出的信息是有價值的，他們當然想從你這里了解更好的解決方案，自然而然你的產品就成為了可以解決他們痛點的剛需性產品。

有痛點的產品對於引流來說是極其重要的，那哪些產品是沒有痛點或者無關緊要的呢？

比如衣服，鞋子這類產品，就毫無痛點。即是你賣的衣服鞋子再怎麼漂亮，別人可以選擇穿，也可以選擇不穿；

比如化妝品，你賣的化妝品再怎麼好用，別人可以選擇美，也可以選擇不美；

比如減肥產品，不減肥不會死人，不用你的產品我可以選擇運動減肥，節食減肥。

又比如你賣的食物再怎麼好吃，有興趣了我可以買點回來吃吃，沒興趣我就不吃……

那麼痛點是什麼？就是不解決它，渾身不舒服，甚至疼痛難忍，輾轉難眠，不解決掉它，我就不能更好的生活下去。而衣服，我暫時不買並不影響我的正常生活，買也是為了圖一時之樂，讓自己心情更愉悅罷了，只是錦上添花的東西。

而我們要選擇的是，解決燃眉之急雪中送炭的產品！

今天的文章分享給一些想做微商的寶媽，大學生，上班族……不管你是想兼職做還是想全職做，都可以參考。作者幾年的微商經驗，遇到的產品很多，遇到的微商也很多，選擇對產品的如今都已賺的盆滿缽滿了！

想做微商如果還糾結該怎麼選產品，可以套用以上作者給予的5點小建議，選擇產品是步入微商的第一步也是最關鍵的一步。

Ⅲ 二類電商復購率高的產品

二類電商復購率高的產品一般都會滿足以下幾個特點。

1. 剛需性。生活必需品，這類產品是用戶在生活中必須要用到的，洗發露，沐浴露，紙巾等，所以會產生多次復購。但是產品的質量和用戶的購買體驗一定要有所保證。

2. 持續性。就是每天都要持續發生的事情，吃飯洗漱睡覺，那這類的消耗品的復購率就會比較高。

3. 易傳播。產品有特點使用效果好，常常可以聽到身邊的女性朋友在討論什麼化妝品好用，什麼抹了好看，往往在互相的安利中，產品的復購率就上去了。

4. 高頻。產品的使用頻率高，每天的消耗大，沒了就得買，買了就得用的東西。

可以去一些大數據平台看看，每天的熱銷商品，就能看到很多產品都符合以上特點。圖片來自多方雲今日熱銷排行。

Ⅳ 做跨境電商如何選擇一個好的產品

那該怎麼樣選擇跨境電商產品呢？

以下是我結合同行整理出來的一份產品選品標准。

產品貨值的高低直接影響著資金利用率，ROI等指標，產品貨值過高會佔用較多資金，對資金的周轉的要求很高，對中小賣家而言，產品單件成本控制在300元以內比較合適，但不一定產品貨值越低越好，因為還要考慮到同行競爭，貨值低的產品相應的賣家也多，那面臨的競爭也會非常大，所以產品貨值需要綜合考慮，不是越低越好。

季節性，節日性產品對賣家的綜合運營能力要求較高，對於剛入行或規模較小的賣家而言，庫存把控能力不足的情況下，盡量不要接觸這類產品，季節性產品的銷量波動容易造成庫存堆積的情況，對清貨能力較差的賣家而言，後期清庫存是一個非常麻煩的問題。

當前而言，跨境電商賣家依舊是通過批量下單的規模效應來降低產品成本。如果產品有明顯的地域性，例如只能在美國，歐洲或者日本賣，那該產品很難做到大批量下單，而且我們做跨境電商或亞馬遜不止做一個區域市場，所以具有地域性的產品，謹慎選擇。

在挑選產品時應選擇體積適中的產品，第1個是體積過大首先運輸的頭程較貴高，第2個是產品的倉儲費也會較高，因為倉儲費一般是按立方來計算的，體積越大後期的倉儲費用也越高。另外存在明顯質量缺陷的產品和易碎易變形的產品不能發貨，非常容易造成退貨。

電商發展的趨勢就是流量後期會越來越貴，獲取顧客的流量成本會越來越高。選擇易耗品且顧客復購率高的產品，可以有效降低我們獲取顧客的流量成本。通常獲取一個新顧客的流量成本是維護老顧客成本的5倍，所以維護好老顧客是性價比最高的方式，選擇產品也要從這方面考慮。

和第2點提到的理由類似，目前依舊是通過產品規模效應來獲得利潤的運營模式。不要過分追求藍海產品，首先藍海產品的市場需求量較低，不容易形成產品規模效應，對產品後期的供應鏈及價格優化等方面不容易優化。我們可以選擇產品3~5個核心搜索詞去搜索，利用市面上的一些插件就能查出搜索量情況。

我們應從當地顧客的使用習慣去考慮產品的設計及使用，不能單從自身的角度或賣家的角度去考慮產品的使用范圍及使用方法。很多產品使用多幾個環節或包裝復雜一點，就容易造成顧客的退貨或差評。易操作易使用的產品，可以極大地避免這類問題的發生。

可以作為禮品贈送的產品，相當於多了一個銷售渠道。具有送禮屬性可以拓寬該產品的使用范圍，提高產品銷量。

這個是由跨境電商的屬性決定的，體積越小重量越輕，產品的頭程及倉儲的費用也會越低，後期產品的利潤率也會越高。

搭配銷售可以作為一種差異化戰略使用。組合後的產品定價可以更高，利潤率也可以得到保證。另外當產品需要清貨時，也可以搭配銷售加快清貨速度。

產品采購成本和運費是我們的固定開支，這方面的成本越低，我們後期的利潤率也能越高，這是後期利潤的保證。

可以定製化生產就容易形成規模效應，可以有效優化供應鏈，並降低當前產品采購價格從而提升後期的利潤率。產品有迭代更新的能力，就能構建起有效的產品護城河，可以減少或降低後期同行賣家進入造成的同質化競爭情況。

解決差評問題是選品的關鍵，如果能有效解決顧客的痛點，那這個產品對顧客才是有價值的，而且這個痛點必須是顧客願意為之付出相應的價格的，如果顧客不願意為這個痛點付出相應的價格，那就是偽需求偽痛點。另外如果不能有效解決現有產品的差評問題，建議不要做，因為這類產品後期的運營難度會很高。

以上就是我整理出來的13個選品的要點，希望對你有所幫助。

Ⅳ 店鋪如何才能提高復購率

買家買過一次還願意復購，肯定是覺得你家的商品好，性價比高，服務也好，或者你可以給他代金券就會來復夠的。

Ⅵ 怎麼才能提高顧客的復購率

顧客的消費心理是物美價廉還有至上的服務態度；所以想要顧客回購（復購），就必須讓顧客感受到你的上乘的服務、還有性價比較高的商品。你可以採取薄利多銷、代買代送等方式！

Ⅶ 做微商兼職應該選擇復購率高的產品

而電視冰箱冰箱空調這類商品幾乎沒有復購，買過一次之後要使用很多年，基本不會有復購，即便是有，也要等到猴年馬月了。而且既然是復購率低，那麼顧客在購買的時候就會很慎重，因為買了之後是要用好久的，所以都希望賣的產品質量好品質優，並且還得認品牌。所以在購買這樣一類商品時，顧客更傾向於去專業的購物平台購買，而不是在微商里購買。所以微商如果要賣這一類產品的話，基本上顧客是不會選擇的。但是面膜食品這類復購率高的快消品就不一樣了，反正都是隔三差五要買的，需要大量的使用，雖然在淘寶天貓上都有賣的，但是微商上面有不錯的類型的話，那何不嘗試一下呢？要是用著好的話，那以後就常來買，要是用的不好的話也沒關系，以後不來買就是了，反正損失也不大。在顧客這樣一種心態下，就給了微商一定的市場空間，從而使得這一類的產品可以賣出去。但是有一點不足，雖然復購率高的產品容易賣出去，出貨快，復購率高，但是商品的利潤通常都不是很高，特別是那些層層代理的，幾乎就沒有什麼利潤可言了。利潤都被上層的代理賺走了，底層代理幾乎就賺不到什麼錢。所以現如今的微商代理也是越來越難招了，以前發發朋友圈就有人做代理，現在用一些月入幾萬的暴富口號都不容易忽悠來了。