產品處於成熟期要怎麼辦

① 產品生命周期進入成熟期時的特點及應採取哪些策略

需求的增速放緩或者停滯是進入成熟期的標志
對於企業採取的策略,一般而言進入成熟期的產品是企業利潤的重要來源,企業需要盡可能延長成熟期,比如挖掘產品新的賣點、推出更多的產品系列,以便在這段時間獲取更大利潤.同時,准備開發新的產品以應對即將到來的衰退期.

② 產品生命周期進入成熟期時的特點及應採取哪些策略

二、產品生命周期 產品生命周期（proct life cycle）觀念，簡稱PLC， 是把一個產品的銷售歷史比作象人的生命周期一樣，要經歷出生、 成長、成熟、老化、死亡等階段。就產品而言， 也就是要經歷一個開發、引進、成長、成熟、衰退的階段。 1、產品開發期：從開發產品的設想到產品製造成功的時期。 此期間該產品銷售額為零，公司投資不斷增加。 2、引進期：新產品新上市，銷售緩慢。由於引進產品的費用太高， 初期通常利潤偏低或為負數，但此時沒有或只有極少的競爭者。 3、成長期：產品經過一段時間已有相當知名度，銷售快速增長， 利潤也顯著增加。但由於市場及利潤成長較快， 容易吸引更多的競爭者。 4、成熟期：此時市場成長趨勢減緩或飽和， 產品已被大多數潛在購買者所接受， 利潤在達到頂點後逐漸走下坡路。此時市場競爭激烈， 公司為保持產品地位需投入大量的營銷費用。 5、衰退期：這期間產品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落。 優勝劣汰，市場競爭者也越來越少。

③ 產品成熟期有什麼營銷策略

成熟期的主要市場特徵是：慎重的購買者多已加入了購買的行列，市場需求漸趨飽和，產品銷售量達到最高點。產品的生產技術成熟，批量大，成本低，薄利多銷，利潤達到最高點。很多同類產品進入市場，市場完全被開發，競爭對手最多，企業的市場佔有率呈顛峰狀態；行業中競爭激烈，更新的產品陸續出現，銷售增長緩慢，成熟後期，銷售增長趨於零，甚至出現負數。 成熟期的營銷策略研究：成熟期產品開始出現過剩，企業想繼續擴大市場份額難度很大，精力不宜分散。所以，營銷策略的基本原則是「防守」為主，「攻取」為輔，即防守已有的市場佔有率，穩住現有的市場地位，同時盡力尋求有利的增長點，設法將成熟期延長。因此，企業營銷的基本策略思想是「改」字當頭，即對產品和市場以及營銷組合策略進行卓有成效的改進。產品漸進性改進策略：

（1）改進產品品質：主要是改進產品的質量性能或結構：一要改進產品質量，增加使用功能,提高質效；二要改善產品特徵、增加產品的安全性、方便性、節能性和高效性；三要嚴把產品質量關，避免不合格品流入市場。

（2）優化形式產品的設計：形式產品即產品的形態、包裝、商標等，這是效用產品的外在表現，也是消費者選購商品的基本依據。因此企業應針對不同目標市場的需求特點和心理設計不同的形式產品，做到以豐富的花色品種，以各異的造型款式，以時尚實用的包裝風格滿足不同市場和不同消費者的多層次的需要和偏好。

（3）繼續完善全方位的服務體系：企業應把銷售服務作為一項系統工程來抓。因為參與成熟期的購買的顧客多為購買慎重者，他們非常重視產品購買過程中和購買後將得到商家怎樣的待遇和照顧。企業越能降低用戶的購買風險，提高購物保障程度，也就對其越能產生購買吸引力。100-1=0 就形象地說明了優質服務不能有絲毫差錯。

④ 金融產品成熟期的營銷要怎樣管理

進入成熟期後，金融產品的銷售量基本達到飽和狀態，銷售量增幅趨緩，利潤開始穩中有降，這個階段可以採取以下營銷策略。

（1）市場改革策略。市場改革策略是指開發新市場，尋求新客戶，重新為產品定位。

（2）產品改革策略。產品改革策略是指產品的再推出，包括質量的提高和用途的拓展。

（3）營銷組合改革策略。營銷組合改革策略是指通過改變定價策略、銷售渠道以及促銷方式來加強服務，延長產品的生命周期。

⑤ 論述產品成熟期的營銷營銷策略主要有哪幾種

當產品在成熟期階段，利潤和銷量已趨於平穩，很難有成長時期的增長速度。市場中也出現了很多競爭者，競爭異常激烈，此時很容易進入衰退期，銷量一路降低。為了使產品的成熟期延長，或者使產品生命周期出現再循環。此時，我們要從以下幾個方面進行優化調整。

1.通過市場細分，開發新產品

調研不同客戶的需求，將不同客戶的需求進行細分，根據細分需求開發出新的產品，做好產品組合，來滿足不同類型客戶的需求。

4.提高產品服務質量

當產品進入成熟階段時，就要考慮將服務質量進行提升，讓客戶不僅滿意，而且要與客戶成為朋友。在關鍵的時間節點上，為他們製造驚喜。

綜上所述，當產品進入產品生命周期的成熟期，要在保證自己的競爭優勢之下，跳出自己的優勢，看市場變化，做一輪新的產品開發。

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