如何有效記住產品的構成

A. 物料員怎樣才能快速熟悉物料

物料員盡快了解公司產品的大致用途，功能。找BOM，結構圖等資料，了解產品的具體構成。
按部件將成品分解，再同類物料分規格。新手物料員建議「死記」的方式，一天記幾個，時間長了，自然就全部都熟了。

物料是中國生產領域中的一個專業術語，是指生產企業習慣將最終產品之外的、在生產領域流轉的一切材料（不論其來自生產資料還是生活資料），如燃料、零部件、半成品、外協件以及生產過程中必然產生的邊角余料、廢料以及各種廢物統稱為「物料」。

對於多數企業來說，它有廣義和狹義之分．狹義的物料就是指材料或原料，而廣義的物料包括與產品生產有關的所有的物品，如原材料，輔助用品，半成品，成品等．對於制葯企業，2010年修訂GMP中規定：物料指原料、輔料、包裝材料。

物料是工廠生產產品的第一道門檻，有好多工廠出現這種情況，因為斷料而常常改變 生產計劃。因為缺料而推遲出貨，我們常常要挑選物料使用，老總擔心的也是物料。物料不僅牽動著你我的神經，而且擾的我們不得安寧，著時就凸顯了物料的重要性。

B. 如何做護膚品筆記，也就是說怎樣記住產品的成份，有什麼么功效

拿不同品牌的同種物品，同種功效的東西。看成分做對比，做多了你就懂了，而且最好針對自己的皮膚做記錄，如果你是油性皮膚，可以多看看控油功效的東西，比如。金縷梅可以控油，玫瑰可以美白，絲瓜可以補水。

C. 怎樣介紹產品才能吸引顧客

第一次：也就是剛見面時

要用最簡單、精煉的語言對產品進行2分鍾以內的介紹，吸引客戶的注意力，讓客戶覺得這個產品確實不錯。最有效的方法就是用FABE的句式進行產品介紹。

第二次：也就是在了解了客戶的需求後

這次要用「說服性銷售技巧」對客戶進行第二次的說服-介紹產品，告訴客戶我們的產品是如何解決他現在的業務（或生活）問題的。

第三次：也就是客戶提出異議以後

對客戶提出的異議不能迴避，對客戶的異議進行有效的回復，最好的工具是用「講述成功案例」。

銷售技巧

在熟悉產品的前提下，多去看競爭對手的產品，看看我們的產品和對方的產品區別在哪裡，還要想好，如果客戶問與對手產品的區別，如何去回答。

建議在有空的時候，可以上網看看一些銷售話術，選取一些精華的記下了。懂得同客戶溝通的技巧。因為在現實中，推銷往往不是一次就完成的，而需要多次的溝通。

D. 什麼是商品的整體構成,請舉例說明

答：一、商品的整體構成內涵

1、商品的整體構成是人類有目的的勞動產品，是人和社會需要的物化體現。

2、商品的整體構成包括實物、知識、服務、利益等。

二、實物商品的整體應包含三個層次的內容

1、核心商品

核心商品是商品所具有的滿足某種用途的功能。

2、有形商品

有形商品部分是實物商品體本身。

3、無形商品

無形商品又稱附加商品，是人們購買有形商品時所獲得的附加利益和服務。

E. 如何能讓顧客記住你的品牌和產品

產品本身的感官體驗

視覺是所有產品通用的感官通路。看到一種淡藍色的門面，哦，這是蒂芙尼(Tiffany & Co.);看到3+1的格子襯衫，哦，這應該是博柏利(Burberry);看到皮毛一體的雪地靴，哦，這可能是UGG。獨有的顏色、圖案、材質、紋理、款型都是視覺上品牌資產，是消費者用來記憶、識別、傳播的介質。

除了視覺，相對易應用的還有聽覺。iPhone問世，三全音一響，滿大街人掏手機。鈴音不斷的在耳邊重復，形成了聽覺上的品牌記憶。

說白了，品牌營銷要做的就是進一切創新手段方式讓你的產品你的品牌滲透到消費者的記憶中去，從品牌價值提升企業價值。產品有了讓人記住的特點，接下來就是產品應該怎樣把它的與眾不同傳播給大家

蘋果梨還是梨

前邊一直在說產品，而讓人記住的第一出口也可能是廣告。那究竟要靠廣告還是產品?這個問題很難，就如同問一部好電影靠演員還是劇情?找對象要看樣貌還是性格?這都是不可割裂的因素。但前者會影響人對後者的預判。廣告影響消費者對產品的預判丶演員影響觀眾對劇情的預判丶相貌影響人對性格的預判。

打個比方，蘋果是廣告，梨是產品，那蘋果梨是梨還是蘋果?即是梨也是蘋果嗎?不對，蘋果梨是梨。這個順序不能顛倒，如《易經》地天是泰卦，反過來，天地就是否卦。完全不一樣。廣告是為了讓人購買產品。

因此，產品、廣告、渠道都是品牌記憶的入口。

F. 如何在短時間內快速記住產品各個價錢

其實很簡單，記憶力這種東西都是熟能生巧，我以前也是賣東西的，一開始的時候總是記不住價格，總是問人家好幾次才記住，不過當我熟悉那裡的貨物以後，每次新到的貨說一遍我就記住了，所以你根本不用刻意想辦法，只要在賣貨的時候多聽聽就好。