⑴ 如果你是陳浩,你會怎樣說服客戶購買你的保險產品
學會勢能
你和客戶都有各自不同的能量狀態，你和客戶之間互動過程產生的作用力就是勢能。你們之間的能量差距，就是勢能差。低能量天然會被高能量所吸引，就像我們喜歡接近比我們牛的人是一個道理。其次人品要好，人品永遠是第一。只有你之前人品好，大家才願意相信你說的話。你賣什麼都一樣，與其說賣保險，不如說賣自己的信譽。專業。會有各種各樣的客戶，有什麼都不懂的，也有可能比你還懂的人。有時間學話術，還不如多研究合同條款，多網路。
保險產品是保險公司為市場提供的有形產品和無形服務的綜合體。保險產品在狹義上是指由保險公司創造、可供客戶選擇在保險市場進行交易的金融工具；在廣義上是指保險公司向市場提供並可由客戶取得、利用或消費的一切產品和服務，都屬於保險產品服務的范疇。