如何挖掘產品特性

Ⅰ 有效的產品定位需要包含哪幾個基本要素

有效的產品定位需要四要素：

1、全面挖掘產品本身的特異點

眾多營銷專家和學者都一再強調產品的市場定位，並不是要對產品做什麼事情，而只是對產品在未來的潛在顧客的腦海里確定一個合理的位置，也就是把產品定位在你未來潛在顧客的心目中。定位可以看成是對現有產品的一種創造性試驗。

定位的基本原則不是去創造某種新奇的或與眾不同的東西，而是去操縱人們心中原本的想法，去打開聯想之結，目的是要在顧客心目中，占據有利的地位。

唯其如此，方能在市場上贏得有利的競爭地位。因此，產品的定位，基礎的工作就是要全面透徹研究產品的各種屬性，以期從眾多屬性中挖掘出能讓人眼睛一亮的直擊心靈的定位點。

2、深入了解競爭對手產品明確的定位

在篩選排列出定位中產品可用的屬性後，再進行差異化剔除，就是把已經被市場上其他競爭對手的產品定位使用或表現過的屬性予以剔除。因為首因效應的作用，消費者往往會深刻記住最初接觸到的產品定位，把產品的這種定位形象牢固地和特定品牌關聯起來。

競爭對手如果已經通過定位把某種獨到的產品屬性形象和特定品牌留在消費者的心裡，那麼後來者要想改變消費者的這種心裡印象，是比較困難的，甚至定位溝通的效果還會被先入產品吸收，反而會強化先入產品的個性形象。

3、充分研究消費者對產品的價值追求

產品定位中，產品獨到的個性形象應該從哪個屬性中提煉，除了要考慮競爭對手產品已經或將要定位的屬性外，還要充分研究目標消費者購買產品時最重視的是哪些屬性。消費心理學研究表明，能和消費者當前需要密切相關的信息，最能引起消費者注意並留下深刻印象進而產生興趣。

產品的定位點和消費者購買該產品時所看重的屬性點不一致，這種定位自然就不會吸引消費者的興趣，當然也不會引導其產生購買行為。因此，產品定位中，從產品眾多屬性中提煉定位點時，必需要考慮目標消費者對此產品最關注的屬性是什麼。

4、大力加強定位的宣傳溝通工作

經過前述定位分析決策後，確定了產品定位點，但這也並不意味著定位工作就完成了。產品定位成功的最高境界應該是：當消費者見到或想到某個品牌的產品時，能立即聯想到該品牌產品的某種獨到個性特點，反之，當消費者想到該類產品的某個個性特點時，也能立即聯想到某個特定品牌。

(1)如何挖掘產品特性擴展閱讀：

產品差異定位法

營銷人員應自問：本公司所銷售的產品，有什麼顯著的差異性？Pillsbury公司在麵粉包裝內，附贈麵食食品烹調食譜，使其麵粉和競爭者產生差異性，並稱此為"您想要的麵粉"。FamousFixtures公司是利用產品差異特性，做為產品定位的另一個例子。

該公司生產及裝設零售店用的商店設備，把自已定位為對零售店擁有豐富經驗的公司，因為其母公司就是零售業---"FamousFixtures:零售業所擁有、零售業所創設，並經零售業測試過的公司"。所以該公司產品差異性不只是在於其產品，同時也擴及其服務。

利益定位法

在零售業中，最重要的消費者特徵，莫過於品質、選擇性、價格、服務及地點等。其所持零售觀念，購買特徵會隨著對目標市場的重要性而有所改變。品質和價格不只對零售業者很重要，在為產品與服務定位時，這也是如此，牢記，品質和價格這兩項特徵，會轉變為第三種非常重要的特徵：價值。

如果率先塑造，並且確實掌握，價值將是一種絕佳的競爭印象，這也是定位的良好考慮點。營銷人員曾經成功地協助一家鞋子零售業顧客，將其低價位連銷店的形象，重新定位為富有價值的連銷店。這種價值定位轉換為廣告主題"物美價廉的好鞋子"，避開過分強調價格，而特別強調品質。

使用者定位法

找出產品的正確使用者/購買者，會使定位在目標市場上顯得更突出，在此目標組群中，為他們的地點、產品、服務等，特別塑造一種形象。一家紡織品連銷店為自已定位為，以其過人的創意為縫紉業者服務的零售店，即為喜愛縫紉的婦女提供"更多構想的商店"。

使用定位法

有時可用消費者如何及何時使用產品，將產品予以定位。Coors啤酒公司舉辦年輕成年人夏季都市活動，該公司的定位為夏季歡樂時光、團體活動場所飲用的啤酒。後來又將此定位轉換為，"Coors在都市慶祝夏季的來臨"'並向歌手JohnSebastian購得"都市之夏"(SummerinCity)這首歌的版權。

另一家啤酒公司Michelob,根據啤酒使用場合為自已定位，然後擴大啤酒的飲用場合，Michelob，將原來是周末飲用的啤酒，定位為每天晚上飲用的啤酒--即將"周末為Michelob而設"，改為"屬於Michelob的夜晚"。

分類定位法

這是非常普遍的一種定位法。產品的生產並不是要和某一事實上競爭者競爭，而是要和同類產品互相競爭。當產品在市場上是屬於新產品時，此法特別有效--不論是開發新市場，或為既有產品進行市場深耕。淡啤酒和一般高熱量啤酒之競爭，就是這種定位的典型例子，此法塑造了一種全新的淡啤酒，不愧為成功的定位法。

由於淡啤酒的市場大幅成長，使得美樂淡啤酒(MillerLite)重新定位為優先選購的領導品牌，以防止被其他淡啤酒影響市場地位--"只有一種淡啤酒……那就是美樂淡啤酒"。在大眾運輸方面，以產品類別定位的例子，則有一家地方性大眾運輸公司。它揭露開車所花費的成本及停車費太高，所以反對開車，該公司所主張的定位為："搭乘大眾運輸工具最經濟"。

Ⅱ 如何做產品企劃方案

產品企劃前期要做非常多的准備，並且要求數據准確，文字邏輯性強，做產品策劃方案主要包括以下幾個方面：
1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
·企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
·產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
·產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
·產品價格定位不當。
·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
·促銷方式不務，消費者不了解企業產品。
·服務質量太差，令消費者不滿。
·售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

企劃」一詞大約1965年左右自日本引進。企劃是為理性決策提供按效益化原則設計的方案。規避風險和追求效益最大化是企劃的兩大功能。企劃是一種程序，本質上是運用腦力的理性行為，是針對未來要發生的事情的當前決策，即企劃是預先決定做什麼，何時做，如何做，誰來做。

Ⅲ 分析產品組合的特徵可以從哪幾個方面進行

產品特徵的分析主要包含以下幾個方面：兼容性。這是指產品和消費者當前的影響、認知和行為相一致的程度。如各種口香糖、潤喉糖等，即不需消費者的上述行為變化就可試用。可試性。這是指一種產品所能提供的有限試用或能分成微小數量以供試驗的程度。可觀察性。這是指產品及其效用可被其他消費者感知的程度。效益周期。這是指消費者體驗產品益處的快慢程度。品牌認可度品牌的價值品牌的含義和內涵簡易性。這是指產品為消費者明白和使用的容易程度。相對優勢。這是指一種產品較之其他產品類型、產品形式和品牌持續性所具有的競爭性優勢。在某種情況下，相對優勢可以通過技術開發來獲得。產品象徵性。產品象徵性來自產品或品牌對消費者的意義，消費者在購買、使用產品中的體驗。

Ⅳ 怎麼分析產品痛點，挖掘產品賣點

產品痛點就是用戶痛點，用戶痛點的挖掘在於用戶的需求點，可以通過科學的分析方法，比如說5why問法。也可以挖掘出用戶真實的需求。一般用戶需要做大量調查才可以的。需要一定的調查方法。

Ⅳ 電商產品描述如何寫實操技巧講解

有一組外部數據報告是這樣寫的：79%的顧客不會購買沒有詳細描述文字和圖片的產品，那顧客到底關注的是寶貝的什麼信息呢？

商品描述引導邏輯：信息 → 時間 → 信任 → 成交。

總結下來就是：給顧客所有想要的信息，換取顧客深入的瀏覽時間，使其對我們的產品產生信任，成交就水到渠成，從而提高轉化率。

第一部分製作產品描述的工作流程

一、素材收集

1、排版方式

2、可用素材

3、風格色彩參考

4、相關文案

二、賣點和需求挖掘流程

1.信息獲取：產品資料庫、品牌商產品培訓、競爭品分析、競爭對手客服問答。

2.顧客需求總結(你買這款產品最關注的點是什麼?)

團隊集思廣益+已經獲取的信息，做出需求列表，按照需求重要性排序。

3.產品賣點總結(見下面)

基於顧客需求優先順序的產品賣點排序總結。先列表，然後再排序。

三、視覺實現

1. 產品圖片拍攝方案。怎麼拍，道具，要拍什麼角度，都需要根據對寶貝賣點展現的規劃去拍攝，所以在拍攝前要有詳細的拍攝方案。

2. 產品圖片拍攝基本展現角度：基本圖、實物對比(可選)、根據產品賣點的細節拍攝、使用方法、帶有互動性和故事性的效果圖或真人秀。

3. 美工溝通標准化流程

提供寶貝鏈接——提供產品圖片——提供參考鏈接——寶貝描述版式框架設計——整體風格(主色調)描述或者參考——文案(文案中的突出點)——參考素材圖——當面溝通——時時溝通——修改——切圖上線。

四、信息傳達效果及數據監測

1.看過寶貝描述，最深印象是什麼?

2.你會買嗎?多少錢會買?

3.檢查下整個頁面給買家傳達的思路：(這些都做到了嗎？？這款產品性價比很高、這款產品口碑不錯、這款產品是我需要的、獲得一些專業性產品知識及選購方法、品牌印象。

4.關注商品的指標：頁面轉化率、頁面訪問時間、頁面跳失率等數據、關聯銷售效果

如果修改寶貝描述後，這幾個數據沒有什麼變化，說明你還做的並不夠好，或者產品定價過高。如果你覺得價格合理，那麼你寶貝描述並沒有突出你的寶貝比別的賣家賣的貴的原因。

第二部分寶貝描述內容關鍵點

一、關鍵點列表(不分排序)

1.產品基本信息及屬性——是什麼?

先調查下顧客對於此款產品需要了解的基本面是哪些？以顧客需求角度去描述產品基本信息，有些品類可以加溫馨提示，要突出品牌logo，加深品牌印象。產品基本信息及屬性的展現方式及排版最好是統一化的，這樣方便已經形成瀏覽習慣的顧客方便快捷的找到他想了解的信息。

該展示要符合：1. 顧客有需求，想知道這個 2. 體現產品高端性或者稀缺性等。

例如：食品：商品產地或者生產商簡述，雖然顧客可能不會真的去產地或者生產商那看看，但是至少會給顧客一種真誠的感覺。同樣為商品加分。

2.產品特性——為什麼買?為什麼不買別人的買我們的？

兩個角度：從顧客需求角度(買了如何好，不買有什麼損失)、產品特點、優勢(為什麼買我們的)。

競品對比性：賣點提煉里邊還有一個自己的產品與其他賣家寶貝的對比，這樣會加深顧客對我們的寶貝的好感。

圖文並茂：圖文並茂式的描述，更能夠讓顧客接受，在每張圖片上，進行一段文字描述，當然圖片也是需要拍的比較好看的圖片，好看的圖片使顧客更有興趣去閱讀圖片上的文字。

3.圖片展示——長什麼樣?

把產品包裝、外觀上能展示的細節都展示出來。例如食品：產品包裝細節圖，最好把產品的QS標志，生產日期和配料表都重點突出，其他的行業也是一樣，服裝的吊牌，包裝盒等等。

4.口碑、承諾與保障——看看買過的怎麼說，買我們的不會錯

消除反對意見 + 建立信賴感。

消除反對意見：顧客評價、聊天記錄、試用報告、淘分享。

證書(質檢證書等)

明星效應、大牌對比。明星效應，正好美國加州杏仁的形象代言人是高圓圓，她是產品的代言而非平牌代言，所以我們也通過微博找到美國加州杏仁商協會，被許可使用高圓圓的圖片，當然，這個不是每個賣家的產品都能有明星代言的，但是如果有的話，請一定要用上。比如賣服裝的就有很多。

比如化妝品：成分和大牌相同，功效和搭配相同，突出產品性價比

還需要有：「0」風險承諾、潛規則曝光、常見問題、

建立信賴感：

第三方報道(雜志、報紙等)

實體門店照片

相關保障(7天無理由退換、商城正品等)

還可以有：員工與店主秀、細節實拍或者是拍攝幕後、專櫃驗貨、專業知識、包裝及售後。

5.搭配銷售 ——還能買點什麼?

這里的搭配推薦要符合：1.以一定的主題展現 2.要真的符合顧客需求 3. 給出顧客購買的理由。

比如：化妝品：「推薦每日美膚組合，完美肌膚養成」

方案1：夏季清涼控油補氧方案：

Step1——毛孔清爽潔面乳

Step2——盈潤保濕細膚水

Step3——玻尿酸精華

Step4——雙重修護亮肌藍色凝露

Step5——四綠凈痘亮白面膜

方案2：超速美白補氧方案：

Step1——深層潤白潔面乳

Step2——紅石榴水

Step3——玻尿酸精華

Step4——雙重修護亮肌藍色凝露

Step5——美白排毒舒氧膜

方案3：極致修復抗衰方案：

Step1——深層潤白潔面乳

Step2——蠶絲三重雪肌原液

Step3——DNA修護精華

Step4——活顏明眸修復眼膠

Step5——雙重修護亮肌藍色凝露

Step5——美肌亮白霜

6.情感注入、故事及生活場景——你買吧。買吧買吧。。。

a.情感注入：在圖片中加上與寶貝相關的擬人化，或者優美的文字，比如在淘江湖裡邊發起過一次活動，就是讓粉絲通過我們產品的名字來說一個詞，比如「杏好有你「，這樣也可以提高顧客的粘性

b.故事：

c.生活場景： 代入感——通過圖片中人物與寶貝的融合，顧客會聯想自身的生活場景，似乎在告訴顧客，我需要這款產品。

d.常見問題——你有什麼擔心的我都告訴你，你趕緊買就行了：便捷，指導，宣傳，暗示。

e.使用方法、專業知識、流行趨勢——我知道你已經決定要買了，買了以後你要。。——互動、提升專業性印象

比如：生活小常識，護膚常識等。比如為什麼要祛痘？你是否也患有毛周角化症？從側面強調買家購買此款產品的必要性或者急迫性，間接暗示買家你如果不買，會有什麼損失

f.導航性及購物便捷性內容——告訴你應該怎麼買，你快點買，買完了，先別走。包括：售後服務及物流、收藏、回到首頁、客服中心、產品分類導航。

人性化的寶貝頁瀏覽導航，我們已經提供了詳盡的信息在寶貝描述中，但是並不是每個顧客都願意從頭至尾看完，通過導航的形式，讓顧客自己選擇查看自己所想看到的信息，節省顧客的時間。從而提高瀏覽度。

g.SNS——讓別人也買。引導至掌櫃說，成為粉絲，QQ旺旺群。

二、操作排序

思路：信息 → 時間 → 信任 → 成交

傻瓜式理解：

1. 產品基本信息及屬性 (是什麼?)

2. 產品特性(為什麼買?為什麼不買別人的買我們的)

3. 圖片展示(長什麼樣?)

4. 口碑、承諾與保障(看看買過的怎麼說，買我們的不會錯)

5. 搭配銷售(還能買點什麼?)

6. 情感注入、故事及生活場景(你買吧。買吧買吧。。。)

7. 常見問題(有什麼擔心的我都告訴你，你趕緊買就行了)

8. 使用方法、專業知識、流行趨勢(我知道你已經決定要買了，買了以後你要。。)

9. 導航性及購物便捷性內容(告訴你應該怎麼買，你快點買，買完了，先別走)

10.SNS(讓別人也買)

新品：展現信息情感認同1 2 3 7 ，後面的順序可以隨機根據具體情況。

爆品：口碑關聯銷售 4 5 8

可做統一內容：7 9

可做統一展現形式：1 4 5 7

第三部分：注意事項

1、主題突出，貫穿全部文案：(產品最大賣點，讓顧客一想到XXX就想到這款產品或者我們品牌)。

2、需求明確細化，方便美工溝通。

3、產品可以挖掘的點盡量覆蓋全面。

4、品牌元素貫穿寶貝描述，加強印象。

5、整體的頁面風格要統一，並且與店鋪整體、品牌風格與定位統一。

6、另外注意頁面打開時間，通常顧客瀏覽網頁的等待時間不能超過7秒，如果7秒內，你的產品頁面還沒有打開，很可能顧客就會直接關閉網頁，所以要求商品描述的圖片不能太大，盡可能把大圖切成小圖，然後再上傳。

7、商品描述應對顧客攻心為主，攻腦為輔，不要給顧客太多的理性思考時間，看完商品描述後，讓顧客與我們的商品描述中的圖片和文字產生共鳴。

這篇文章裝得都是滿滿的干貨，作者以個人經驗做了全面剖析，絕對是入門新手必備指南。如果你覺得不錯，請分享給你的好友。文章中多次提到提煉商品賣點，產品賣點如何提煉可能很多都是雲里霧里。

Ⅵ 如何挖掘老產品的銷售潛力（一）

什麼是老產品？相信每個營銷人都能給出不同的定義。大部分人會認為產品上市時間久遠即為老產品，而對於多長時間才叫老卻沒有統一的界定。是上市3－5年？上市10年？還是上市30年？也有人定義老產品是相對新產品而言，相對於即將上市或新近上市的產品，現有的所有產品都可以稱之為老產品。但這個定義似乎太糢糊，缺乏一個可量化的衡量標准。 何為老產品？指的是產品所處的生命周期，即產品處在成熟期或衰退期。產品生命周期（proct life cycle）,簡稱PLC，是指葯品投放市場上後的市場壽命。一種葯品進入市場後，它的銷售量和利潤都會隨時間推移而改變，呈現一個由少到多由多到少的過程，就如同人的生命一樣，由誕生、成長到成熟，最終走向衰亡，這就是產品的生命周期現象。 所謂葯品生命周期，是指葯品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經歷的市場生命循環過程。它跟時間沒有直接關聯，有的產品歷時十年、幾十年甚至是上百年依然保持良好的產品活力，保持可持續的年均增長、展示良好的成長性。比喻說拜阿斯匹林、同仁堂系列中成葯產品；有的產品剛入市1－2年，但產品底價賣穿、價格體系混亂、渠道竄貨不斷、銷售拓展乏力、業績停滯不前甚至是業績快速下滑。這類產品已經老化，雖然在我們看來只是「未老先衰」但這類產品卻很快壽終正寢，比喻很多的招商類產品。 產品老化的原因： 1、 過分追求短期利益：有的企業產品生產批件少則20、30個，多則幾百個。實現銷售也就區區十幾個，實現利潤也就五六個，真正成為支柱產品也就一兩個。由於受限現有的銷售資源和銷售模式，為追求產品的利益最大化，許多企業將自己有競爭力的產品外包代理商，簽訂幾年的銷售外包合同。代理商的盈利模式就決定要在最短的時間內快速攫取產品利潤，無形中人為縮短的產品生命周期。為最短時間獲取最大的利潤，代理商往往將產品廣覆蓋、快銷售。只單一要求現金快速回籠，對下級分銷商的價格體系、銷售手段、銷售模式沒有任何的監督和監控。結果好端端的產品風風光光的上市，1－2年就悄無生息的下市。代理商賺得是盆滿缽滿，而產品卻成為企業的雞肋、毫無競爭力可言。提醒那些在專業媒體大量刊登招商廣告，將自己的好產品當做蘿卜白菜式販賣的企業：代理有風險，選擇須謹慎！ 2、 缺乏創新：產品入市十多年，從產品的外包裝、產品的宣傳品設計（DA、POP、品牌提示物）、產品學術的定位、學術推廣等都乏善可陳。不管是外包裝、宣傳用品還是品牌提示物，兩三年有的是十幾年就沒有一點變化毫無新意可言。所有的一線代表都出現了審美疲勞何況是每天要面對諸多廠家代表的處方醫生、零售店員。而學術推廣更是如此，企業在產品入市初期曾經請一些KOL做大量的學術推廣和臨床研究，但近兩三年只是象徵性參加一個專業領域的年會，做做現場展示和贊助宴會，一線代表出示的數據和專家學說太陳舊、太初淺；促銷禮品和品牌提示物除了杯子、筆、毛巾、餐巾紙就沒有別的。「工欲善其事，必先利其器」，不是代表能力不行，實在是我們的武器太一般！ 3、 模式單一：企業是以什麼的方式成功也就會以什麼的方式失敗，雖然這句話有點偏激，但究其原因也不無道理。企業的成功首先是產品營銷模式的成功。現在的銷售模式中有以楊森、諾華、以嶺為代表的專業學術推廣式、以哈葯、海外製葯為代表OTC廣告營銷模式、以修正葯業、葵花葯業為代表的深度分銷式、以譽衡、步長為代表的招商代理式。營銷模式就決定了營銷人員的思維模式和銷售手段，一個人很難在同一時間做好兩件事情，思維的定式局限了營銷方法的創新。許多企業在遭遇企業發展瓶頸時，尋求突破方法，就是引進新的營銷模式，實現多元化擴張，如多事業部發展。專業事情一定要專業的人去做，千萬不可為節省成本讓張冠李戴，否則就是最大的浪費。 4、 銷售瓶頸尚未解決：營銷始終是一個動態管理過程，一個時刻要解決問題的過程。在營銷的每一個時期產品都會遭遇到這樣或那樣的問題和瓶頸。1、品牌包裝陳舊、形象推廣老套，營銷手段單一2、價格體系混亂、竄貨嚴重、商業合作度差3、終端推廣力度小、終端商積極性不高4、人員銷售技能停滯不前、經驗成為最大的負累5、宣傳推廣預算逐漸下調、品牌影響力下降 6、企業多元化經營、跨行業經營、現金流不足7、公司迅速成長，管理人才匱乏8、組織架構冗雜、部門職能交疊嚴重、考核松泄、管理內耗；[NextPage] 老產品潛力分析與產品升級途徑： 1、 老產品潛力分析：老產品一個重要的特質就是通過長久以來的市場開拓和營銷，擁有一批忠實的患者/消費者。留住一個老患者/消費者投入成本是爭取一個新患者/消費者投入成本的1/7。要分析：老產品在哪些方面獨特的優勢吸引了患者/消費者，是療效迅速？推廣手段？對哪些病症最有效？專業人士（處方醫生店員）主推？還是安全性？價格？口味？廣告？促銷？口碑？特別是與主要的競爭對手相比較，最為核心和獨特的優勢在哪裡？通過對老產品分析之後將老產品優勢繼續保留，改善產品的劣勢。從而對老產品進行升級。 2、 產品升級的途徑： 1） 升級產品外包裝及規格：前提條件是原有的老包裝在市場在時間太長更為重要的是目前價格體系混亂、各地竄貨嚴重、經銷商配合度較差、產品利潤度逐年下滑。通過改變外包裝或規格來替換現有的產品。上市一個全新的產品，通過提升價格空間、重新設置此產品的價值鏈各層級合理的利益分配、篩選優質的經銷商/代理商、提升現有的營銷人員的績效考核方式。 2） 升級原有產品的配方：前提條件是該類產品屬於OTC類產品（外用制劑、婦科栓劑、營養補充劑、感冒止咳類、消化系統類），原有的產品功能單一或未能滿足患者多項治療需求，新產品的配方進行升級和改良。 3） 升級產品的功能：產品的治療領域隨著科學技術的進步、市場自然淘汰、產品本身的升級換代滿足了市場需求。如：頭孢類抗生素如一代頭孢氨苄、頭孢拉定，二代：頭孢孟多、頭孢西汀，三代頭孢哌酮、頭孢三嗪，四代頭孢匹羅；降血脂類產品如阿托伐他汀、辛伐他汀、普伐他汀、瑞舒伐他汀、匹伐他汀等品種紛紛依次升級進入臨床治療。 4）升級產品的細分市場：在OTC市場中的老產品定位在某一治療領域相對會穩定對產品進行功能訴求，當眾多的競爭品牌相繼進行同一治療領域，市場出現了飽和。單純從產品的功能上升級會很難突破。可以通過產品市場進行細分：細分人群（成人型、兒童型、老年型）、細分市場（醫院型、零售型、鄉鎮醫院型）、細分口味（香橙型、檸檬型）等等。 5） 升級延展目標適應症：將產品功能適應證從原有某一大項延展到某一具體病症或者將產品適應症進行相關延伸。此種方式多適用於中葯類產品。如治療心腦血管類的中成葯，大多數的功能適應症為：益氣活血，通絡止痛。原有目標適應症：用於冠心病、心絞痛，因產品成份中可以降脂抗凝，稀釋粘稠血液、維護血管通暢，解決動脈粥樣硬化斑塊作用，目標適應證可從主推冠心病延伸到腦血栓及其後遺症。