❶ 在淘寶上如何定位產品
淘寶發展至今，已經18年。很多過去有用的運營手法，突然一下不管用了。很多過去成功的操盤經驗，突然一下子成為了過去。有許多人都在抱怨淘寶是越來越難做，競爭成本越來越高。其實不是難做了，而是買家群體成長了，購買需求變化了，所以我們必須改變原有的思維模式，只有不斷挖掘，店鋪才能夠做好。下面我們一起來分析一下這些市場變化以及應對辦法。
一、市場競爭大，代表買家需求量在增加
淘寶平台現在是愈來愈成熟了，流量分布很個性化，雖說淘寶很難做，但俗話說：競爭大就代表需求量大！並且，2016年淘寶給與了很多機會，對中小賣家更加扶持了，天天特價活動要求也改變了。所以我們要加強學習，更多的了解淘寶的流量入口變化趨勢，跟上節奏。
二、刷單
你朋友如果是做運營的，他今天跟你說：我店鋪每天都在增長，我店鋪從來沒刷過單。我相信，這些話都基本在忽悠你的，回到家裡他比誰都刷的猛。因為做我們電商的，是不會有人不刷單的。因為刷單是平衡轉化率，做好基礎銷量上直通車，做好買家購買慾望，評價。記得是適當的刷，不是大幅度的刷！
我可以負責任地告訴你，淘寶上還能純靠刷出爆款超過3000件就已經是奇跡了。因為現在的淘寶防防作弊系統早已經臻於完善，小二能操作的許可權也越來越少。
三、直通車
大家在聽到直通車這個名字的時候，覺得深不可測，不敢去嘗試。直通車無疑是店鋪切入最快的效率之一！一天花費100元，跟一天花費1000元的概念是完全不一樣的，直通車很多都是講策略的！因為側款，測試關鍵詞都得時間的磨合!直通車效益是出來最快的，但是直通車內部的操作方法是令你最頭疼的!直通車沒開好，店鋪重要的切入口少了一個，你店鋪如何能做好呢？展現丶點擊丶轉化，這三個點是直通車最想達到的，如果你用心想過，或者你想要知道這些如何操作，你只能去實戰學習，或者是看看朋友成功的直通車是如何操作的。
現在無線端直通車競爭力度較大，大家完全可以放鬆點，不要過於激烈的去競爭，因為都是大賣家正在搶著頭破血流，而你只需要做好關鍵詞，去定位你的核心買家，做出自己的一片小天地，足矣！
四、營銷
有很多店鋪，很多商家，根本連營銷是什麼都不知道，甚至有些連想都沒想過要做什麼營銷。營銷顧名思義，就是做出一個營銷活動，讓買家對你寶貝更加深刻，購買慾望提升！
1、營銷活動以季節為目標--不以產品銷量為中心
比如說，今年潮流白色，那麼你做黑色的，就輸了！也比如說，現在是夏天，你去賣冬裝，那麼這個也可想而知！所以，營銷是要有針對性的，並不是說你產品銷量高人氣高，就代表著你產品什麼時候都能賣出去！
2、營銷到位，抓住核心人群
做一個店慶，或者做一個虧本大清倉的字體！然而消費者，是必須要購買這款產品去使用的，那麼最後看的，就是你的營銷方案，有沒到位，客戶選不選擇你了。
比如今天我電腦的鍵盤壞了，那麼我就是必須要購買這款產品才可以的！我看的肯定是營銷活動我購買了，是否真正佔到了便宜呢？而我不是要的便宜，因為便宜的我是否放心，會不會退換貨率很高？所以營銷到位，抓住核心人群，這一點有必要大家去考慮考慮！
五、2016年該如何去實現店鋪經營目標？
在2016年我們該如何去實現店鋪經營目標？分為兩點：一是手機端，二是特色產品。
目前手機端占據的分量，大家可想而知，因此，賣家要把手機端內功做好，這樣店鋪才會越來越好。而特色產品，在目前的阿里，我們應該考慮的是，他究竟需要什麼產品才會給到大力度的支持，究竟是什麼產品才會更容易讓自己店鋪做好呢？這個特色產品的內容，只是給那麼做店鋪想換產品，或者是做當地周邊有優勢產品的朋友參考。
六、為什麼別人比你做得好？
1、分析類目競爭對手，知彼知己百戰不殆！
把競爭對手的店鋪列出來，放在一個文檔裡面（注意，要求店鋪的產品結構與本店類似或者說人家只做了本店的部份類似產品）。大概分析2-3個做的還可以的競爭對手，然後去分析別人標題是如何做的。一個店鋪，能看得出來他大致的流量，也能看出來他是刷多少的！最重要一點，去分析別人轉化率為什麼會那麼高？或許別人流量跟你一樣多，但是別人轉化率比你高出幾倍，這是什麼原因呢？詳情頁？促銷活動？返現？搭配活動？這些都得去分析，為什麼別人做得比你好！
2、分析店鋪總評分提高的原因
把好評率>=99.20,描述>=4.7,服務>=4.7,發貨>=4.7的數據全部標紅，四項都標紅的店鋪初步判斷為優秀店鋪，把其店名標紅，得到下面這些店鋪。這四項反映的店鋪的綜合服務能力，但是服務好不一定賣得好，還得看商品對顧客的價值。買家在你類目中，需要怎樣的產品，而不是單價低就一定是你最棒的！而你需要知道你競爭對手的店鋪中，有什麼跟你的不一樣！商品價值與自己店鋪是否有所差距？
想明白自己做淘寶要的是什麼，找到自己產品精準的目標人群定位，做好運營節奏的把控，再學習一些實際操作的技能，開好淘寶店不難。大家加油！
現在淘寶變化的是非常快，因為互聯網是在不斷的變化的，為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，我聯合淘寶上的牛人，組建了一個群，想學學習淘寶運營的小夥伴，可以來這里學習，這個群的開始的幾位數字是：五二四，中間的幾位數字是：二四四，最後的幾個數字是：一四二，按照順序組合起來就可以找到，我想說的是，除非你想學習這方面的知識，讓自己獲取運營機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了。
❷ 產品定位的步驟
對一款合格、優秀的產品來說，產品定位的重要性和難度不言而喻，因此筆者總結了定位產品的五個步驟，希望能給你帶來思考與啟發。
如果產品的製造比較困難，那麼如何更好地定位產品也會成為一個更為突出的問題。
無論我們製造和銷售什麼產品，產品的定位都決定了我們的許多工作——我們如何確定工作優先次序？舉辦什麼樣的營銷活動？實行什麼樣的銷售策略？所有的這些都會根據產品的定位而改變。
產品的定位如此重要，那我們究竟該怎樣更好的定位自己的產品呢？
下面我將給出我的建議。
步驟1：了解客戶為何使用我們的產品
增長黑客之父Sean Ellis曾經給出了一套「產品市場契合度調查模板」，通過此類調查是了解客戶的好方法。
如果我們能夠深入研究，就能夠發現這不僅僅是一個調查框架，而且通過調查——有多少人喜歡我們的產品？如果沒有我們的產品給用戶造成的影響？我們的競爭爭對手有哪些？客戶又從我們的產品收獲了什麼？等等問題，都可以通過調查獲得相關的信息。
簡而言之，我們通過向客戶詢問以下三個問題，以進一步了解他們。
如果明天沒有（我們的產品名稱），您會感到非常不開心，有點不開心，或者是非常失望？為什麼？
您從（我們產品名稱）中得到的主要收益是什麼？
您會使用哪種產品作為（我們的產品名稱）的替代品呢？
尤其是第二個調查問題，它能夠將用戶收益直接映射到我們的產品功能上，它告訴我們客戶從我們的產品中獲得的價值，以及產品的哪個方面是吸引他們的關鍵。
這意味著我們知道該圍繞哪些核心進行產品迭代和優化，並讓更多用戶發現其帶來的價值。
步驟2：確定產品所在的市場及希望產品承擔的角色
在構建產品時，我們可能已經對所處的市場有所了解。
例如我們設計的是CRM工具，那麼顯而易見的，我們的產品將服務於企業的CRM管理流程中。
但除此之外，我們還需要思考一些問題，例如我們要賣給的人是經理等管理層還是參與日常執行的人？我們打算講產品賣給技術公司的銷售人員還是零售行業的相關部門呢？
而從步驟1，我們通過調查獲得的數據也將幫助我們更好的理解所處的市場——從中我們可以提煉出用戶的共性、普遍的需求等，而這些將會為了我們後續的服務產品化提供靈感。
步驟3：確定市場的成熟度
市場的成熟度在產品相關信息的傳遞中起著非常重要的作用。
在一個相對較新的市場，我們必須先確定問題，然後再針對問題談論我們所提供的產品（特別是針對B端市場）。
而在一個成熟市場中，我們僅僅需要告知客戶我們的產品面向的是哪個特定的市場，客戶便能對我們的產品功能等信息有一個基本的認識，然後再向客戶說明為什麼我們會面向這個市場開發一款新的產品，即使功能上沒有新的突破，但會在哪方面帶來新的好處，從而說服客戶購買和使用我們的產品。
特別是對於CRM等競爭激烈的市場，公司的產品功能和優勢往往是通過與競爭對手的產品相比較而凸顯出來的。
當產品和服務難以拉開明顯的差距時，差異化變得尤為重要。
在這方面我最喜歡的一個例子是聯合利華旗下個人護理子公司Dove針對沐浴露等日化市場做的差異化。
當其他的廠商在洗護用品功能上絞盡腦汁做創新，但仍逃脫不了同質化（都是可以幫忙清潔）的時候，Dove卻採取了另一種方法：
不糾結於難以拉開差距的功能本身，而是通過「My Beauty My Say」系列廣告，強化其產品賦予女性權利的故事，從而巧妙的將自己的產品與其他產品區分開。
步驟4：確定用戶的思想狀態
決定某人是否應該使用我們的產品的因素有很多，但大致可以歸納為四種力量：
推力
吸引力
焦慮
習慣
當人們從當前使用的產品切換到我們的產品時，經常是他們對當前產品所提供的體驗不滿意（推力）或者被我們的產品所提供的的體驗所吸引（吸引力）。
而在人們做出切換產品的決定之前，我們需要解決他們在使用產品或者切換產品時候的顧慮（焦慮），讓他們信任我們；並確保他們在切換到我們的產品時，不需要付出過多的額外學習成本去熟悉我們的產品使用（習慣）。
在我們設計產品的時候，經常是推拉相結合讓用戶考慮使用我們的產品，然後再充分考慮用戶焦慮和習慣的同時，吸引用戶做出改變。
步驟5：綜合以上步驟結論
我們通過步驟1到步驟4對用戶、市場、產品進行了梳理，並收集了對應的信息和數據。
在這之後，我們需要針對收集的數據，針對我們能夠供給的最有價值的點，細分受眾，從而確定我們的核心目標用戶及產品的核心價值。
步驟5將會比我們想像的更加困難。因為我們需要確保這個市場（或者說需求）是已經存在於客戶的腦海中，並且能夠圍繞這個市場達成以下的條件：
確定競爭對手無法做到的事情
確定這些功能（產品）的缺失會讓用戶感到痛苦
我們擁有提供這些功能（產品）的能力
能夠設計合理的功能流程為用戶帶來收益
在步驟5，我們圍繞著已經存在某一個確切存在的市場，通過差異化因素的構建告知客戶為什麼需要選擇我們的產品（而不僅僅是有功能能滿足需求而已）。
小結
寄希望於客戶的忠誠度並不是最有效的辦法，產品想從市場中脫穎而出並與客戶建立聯系，不僅要說明功能和優勢，更可以著眼於市場及其成熟度，通過產品故事的編制，讓自己與眾不同。
作者：李俊興，廣州蘆葦信息科技有限公司產品經理
本文由 @蘆葦產品團 原創發布於人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash， 基於CC0協議
❸ 產品如何定位
定位二字的含義，是確定商品在市場中的位置。即企業決定把產品當作什麼東西來生產和銷售。以生產小汽車為例，如果把它定位在「代步工具」上，那麼，在生產和銷售過程中，就應該強調其操作簡單，安全方便，節油價廉；如果把它定位在「身份的象徵」上，那麼，在生產和銷售過程中，就應突出其豪華、奢侈、舒適、高價。換言之，產品定位，是企業根據自身條件、同行業競爭對手的產品狀況、消費者對某種產品屬性或產品的某種屬性的重視程度，等方面的了解，為自己的產品規定一定的市場地位，創造、培養一定特色，樹立一定的市場形象， 以滿足市場的某種需要和偏愛。 二、產品定位的原則 產品定位必須遵循兩項基本原則，即適應性原則和競爭性原則。 適應性原則包括兩個方面，一是產品定位要適應消費者的需求，投其所好，給其所需，以樹立產品形象，促進購買行為發生；二是產品定位要適應企業自身的人、財、物等資源配置的條件，以保質保量、及時順達地到達市場位置。 競爭性原則，也可以稱之為差異性原則。產品定位不能一相情願，還必須結合市場上同行業競爭對手的情況（諸如競爭對手的數量，各自的實力及其產品的不同市場位置等）來確定，避免定位雷同，以減少競爭中的風險，促進產品銷售。例如，B企業的產品是為較高收入的消費者服務的，A企業產品則定位於為較低收入者服務；B企業的產品某一屬性突出，A企業的產品則定位於別的某一屬性上，形成產品差異化的特質等。「人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉」正是這種競爭性原則運用的具體體現。 可見，產品定位基本上取決於四個方面：產品、企業、消費者和競爭者，即產品的特性，企業的創新意識，消費者的需求偏愛，競爭對手產品的市場位置，四者協調得當，就能正確地確定產品地位。 三、產品定位的基本方式 產品定位常見的方式有二，一是初始定位，一是再定位。 初始定位，就是指企業產品生產之前的產品定位。高明的企業家不是等產品生產出來之後再給產品定位，而是在產品投產之前，就確定了產品定位。這樣，企業的生產經營活動就會自始至終處於主動地位。初始定位有三種策略可供企業選擇：①「針鋒相對，重復定位」策略。即企業的產品與競爭對手的產品處在相同的市場位置上進行競爭。②「尋找空隙，就空定位」策略。即企業產品與競爭對手的產品不同，企業的產品定位著眼於市場空白點，研製生產一些在目前市場上或在預期的市場上局部范圍內尚未出現的新款式、新規格、新功能的產品，以避免面對面的競爭，抓住機會，迅速佔領相應的細分市場。③「相互包容，同中存異」策略。實際上，絕大多數企業在進行市場定位時，完全靠近或完全避開競爭對手都不容易做到，多數情況是走「中間道路」，形成產品因素的個性差異，滿足特定的消費需求。 所謂再定位，就是在初始定位的基礎上，依據產品特點和市場競爭、消費需求的發展變化，對原產品進行的第二次、第三次……定位。這是調整產品初次定位，適應市場需要，更新消費觀念，調整思維取向，進而延長產品生命周期的一個很有效的方法。也就是說，企業得給產品在有可能成為顧客的人的心目中重新確定一個適當的位置。常見的策略有以下三種：①擴大產品消費對象策略，如「娃哈哈」的「小孩香——老人香」；②擴延產品效用策略，如「速效救心丸」的「與其犯了再吃，不如常吃不犯」；③賦予新形象、新效用策略，如「汗衫——老頭衫——文化衫——廣告衫——情侶衫」。 四、產品定位的主要步驟 1．進行市場細分，選擇目標市場——為自己找到合理的市場位置，確定好自己的服務對象，為產品定位提供重要的決策依據。 2．綜合分析消費者對某種產品的態度，了解消費者的不同偏好和需要，以確定或調整產品特性。 3．進行市場調查，分析競爭對手，挖掘市場潛力。即根據競爭對手產品的市場位置，根據其開發技能、企業生產能力、資源保證和經濟能力等，選擇相應的定位策略，最大限度地挖掘市場潛力。 4．在了解了消費者對本產品所期望的形象之後，根據競爭對手的產品定位及企業自身的資源、技術生產和經營能力等，盡快做出產品定位的決策。 五、產品定位的一般方法 1．定位在產品的某種屬性上。質量，造型（款式），結構，性能，外觀，成分，色彩，價格等。在某種情況下，新產品應強調一種屬性，而這種屬性是競爭對手所無暇顧及的，這種定位往往容易生效。如美國七喜公司在競爭激烈的飲料市場上，針對可口可樂、百事可樂公司的飲料產品的特點，把本公司生產的飲料定位於「非可樂型」飲料，大肆宣傳它不含咖啡因的特點。定位策略實施當年，銷售量就提高10%。 2．定位在產品的效用上。消費者購買商品，不是購買商品的本身，而是購買商品的使用價值，即商品的效用。所以，結合市場細分和市場競爭，定位在產品的某一效用上是很明智的。如北京日化三廠在推出「奧琪蛋白葆春霜」時，針對一般的美容霜只強調滋潤皮膚的特點，定位在「有營養皮膚，促進皮膚新陳代謝，增強皮膚彈性，抗皮膚衰老之功能」上，從而加強了奧琪在市場上的競爭能力。 3．定位在消費對象上。任何產品都不可能滿足所有消費者的所有需求，而只能滿足部分消費者的部分需求。所以，在細分市場基礎上，把不同年齡、不同職業、不同性別、不同階層、不同民族、宗教等消費群體作為定位對象，並通過價格、品牌、包裝、效用及蘊含的附加值等形式表現出來，以滿足不同消費群的需求，提高產品的市場競爭力。 4．定位在消費心理上。研究消費心理，把產品定位在消費者的不同消費心理上，如「求實心理」、「求廉心理」、「求名心理」、「自我表現心理」、及「偏愛」、「求美」、「服務」、「好勝」、「好奇」、「求心」、「求異」等心理，不失為一良策。
❹ 如何為自己的產品做好定位
要看你自己對哪方面的產品比較了解了，就把那塊產品結合客戶的情況做一下細分
❺ 如何進行產品定位
可以有以下幾個角度入手：
(一)功效定位
所謂功效定位，就是根據特定產品的功效來確定它的市場位置。功效定位的著眼點是產品的功效。
(二)品質定位
所謂品質定位，就是根據特定產品的品質來確定它的市場位置。品質定位的著眼點是產品的品質。
(三)價格定位
所謂價格定位，就是根據特定產品的價格來確定它的市場位置。價格定位的著眼點是產品的價格。
(四)品種定位
所謂品種定位，就是根據特定產品與自己的競爭對手在產品類型方面存在的差異，來確定該產品的市場位置。
(五)市場定位
所謂市場定位，就是根據市場細分的原則來確定特定產品的市場位置。
(六)需求定位
所謂需求定位，就是根據消費者的需求來確定該產品在市場上的位置。
❻ 怎樣產品定位品牌如何定位
產品定位？品牌定位？
這不是一句話能說明的
用目標管理的思想，定位，在乎與想做什麼，而不在乎與能做什麼。
用運營管理的思想，定位，在乎於你的那些目標是就近成功目標，最快的建立行業優勢地位是運營管理成功的要點
如果你在說的是實際操作中如何去做確定的定位營銷的話。那麼可以有以下幾個原則供你採用：
1、明確細分市場需求
2、根據需求設計策略
3、高效執行
❼ 如何給新產品定位
對於一個企業的發展來說，產品的銷售情況是關鍵，也是直接導致企業發展或者死亡的一個 因素，但是無論是老企業還是新企業，都面臨共同的一個問題，就是產品的定位，到底應該 火辣創業網總結，新產品定位一定要注意的幾點： 1.利益定位這里的利益定位並不是說你的產品能夠給你帶來多少的利潤空間，而是相對於消費者來 2.價格定位除了產品的質量外，價格也是很關鍵 的，同樣是一類產品，消費者總會選擇購買價格 一個合理的定價，這也是影響銷售的一個主要因素。 3.使用者定位 也就是人群劃分，任何一款產品都應該是針對不同的消費者制定出來的，看看你的產品 者的需求進行重點攻克。人群的細分也很重要。 4.競爭者定位 除了你的產品要增進質量和對消費者人群進行細分之外，還要對你的競爭對手進行劃 分，要做到「知己知彼百戰不殆」，這也是經商者應該明白的道理，更主要的是，一定要知道 競爭優勢，這是促銷的一個有力方式。