母嬰產品怎麼打造視頻

① 母嬰行業怎麼做好私域直播

母嬰行業私域優勢
1.政策東風吹向母嬰行業
宏觀人口調控政策放開，助推母嬰行業發展。2015年10月，我國二孩政策全面放開。2021年7月，三孩政策放開，母嬰行業消費需求增加。因此，企業想要在新零售時代尋求突破，就必須立足於當下的消費群體，打造粉絲經濟，以精準營銷帶動業績增長。
2.母嬰產品復購率高，客單價高

養育一個孩子有多費錢，當了父母的朋友應該有體會。奶粉、紙尿褲、母嬰用品等都需要隨著孩子的年紀增長，不斷復購、更換。所以，作為高復購率、高客單價的母嬰行業是最適合做私域的行業之一。
3.母嬰用戶更信任身邊人
通常來說，提到一個新產品，消費者會對其機構、平台、口碑、是否有權威人士做信用背書進行調研。但母嬰產品不同，寶媽們選擇的第一訴求永遠是安全性。她們相信過來人的推薦，真實認識人的口碑分享。
4.私域觸點多樣，利於促進消費

三胎政策出台、育兒主力人群轉變為90/95後，年輕一代的父母消費意願和消費能力更強，驅動母嬰市場消費內容多元化。在快速發展的互聯網時代，寶爸寶媽能很快適應新興消費方式。在微信公眾號、小程序商城、直播帶貨、品牌社群等這些私域場景中，她們玩得游刃有餘，而且在這上面花費的時間越來越長，消費次數也越來越多。
5.交流互動頻繁，利於社群運營

要說哪個群體更樂於交流互動，寶媽們無疑最有發言權，吐槽婆媳關系，吐槽另一半，分享種草心得，分享育兒心理歷程，曬娃等等，每個話題單拎出來，寶媽們都可以聊半天。當用戶在私域社群中不斷引起彼此間的共鳴時，這個社群的留量效應就會放大，用戶和品牌之間的關系也會得到不斷加強。私域成為了今天母嬰行業的標配。
母嬰行業私域直播
快速發展的母嬰市場也讓眾多母嬰品牌開始激烈的市場競爭。在公域流量見頂，線上紅利逐步消退的局面下，母嬰品牌若想要在品牌營銷上保持長效的增長動能，必須要更新自身的經營模式、營銷策略，從買量思維向精細化運營思維轉變，如何做好母嬰行業私域直播，這幾點是關鍵！
打造強IP
相比於抽象的品牌，一個具象的、人格化的IP形象，在與客戶溝通時，更容易拉近距離，產生情感聯系，積累信任。同時，也更容易讓客戶產生記憶點，留下更為豐滿、立體的印象。從這個意義上講，IP就是品牌人格化的表達，是商業變現和人格魅力的一種載體。可以是具象的人物，也可以是卡通、動漫等虛擬形象。在母嬰行業里，真實人物形象的IP，更容易讓客戶感覺到似乎就是身邊的姐妹、過來人，從而也更容易產生信任。

② 母嬰店的視頻廣告輪播如何操作需要哪些設備

一、母嬰店的視頻廣告輪播如何操作

隨著三胎政策放開，很多母嬰店火了，商店賣貨，就要做廣告，那麼怎樣做母嬰店視頻廣告輪播呢？

首先，應該在店裡放置一個大屏幕電視，將那些嬰兒需要產品做成視頻，在大屏幕上輪番播放，讓大家在購物同時，可以欣賞這些畫面，從而對商品屬性認識更加透徹。

三、開母嬰店注意事項

首先開母嬰店要選一個好地方，這個地方不但要位置繁華，而且還有很多寶媽，這樣才能吸引更多寶媽消費。其次，要選擇質量有保證商品進行銷售，這樣才是經營根本。最後，在母嬰店開展適合寶媽和孩子各種文娛活動，吸引更多人參與活動，讓更多人了解母嬰店，達到一定宣傳效果。

以上是本人觀點，有不妥之處敬請指正。

③ 母嬰產品怎麼做線上推廣

另一方面,內容正在成為影響母嬰人群購買決策的重要因素。有贊數據顯示,母嬰用戶的種草式消費特徵明顯,而在所有內容形式中,實驗測評的轉化率最高,達到了50.1%。在產出內容的人群中, 育兒 專家、兒科醫生因為其內容的專業度,更容易建立起消費者的信任,從而引導消費。

而在「內容為王」的時代,母嬰消費人群獲取信息渠道也在改變,圍繞消費者的線上和線下的觸點變得更加豐富,基於這些觸點,最大可能地觸達目標客戶、適時提供滿足用戶需求的產品和服務,線上與線下結合重構「人、貨、場」成為了母嬰行業的必然趨勢。

新的觸點,新的內容,也決定了營銷模式必須變。母嬰商家需要圍繞母嬰用戶的全生命周期開展精準營銷,設計營銷觸點和營銷方式,而新營銷帶來的不僅僅只是一次性購買或者單次到店,而是單一客戶年增長貢獻額的持續提升。

借力三大增長引擎,頭部母嬰企業踐行新零售

關予觀察到,面臨著全新的母嬰消費人群和營銷趨勢,母嬰行業中的頭部企業紛紛躬身入局,開啟了新零售的實踐。

以西北地區最具影響力的母嬰零售商喜陽陽愛嬰為例,從2020年開始與有贊合作布局私域,並以門店的導購員,打造為服務用戶的全新觸點。

通過有贊的系統,喜陽陽愛嬰將門店導購注冊成為「銷售員」,總部可以實時下發培訓資料、營銷素材、爆款商品,賦能導購進行線上推廣。

不僅如此,喜陽陽愛嬰還將導購分銷與私域直播結合起來,在每場直播活動背後,「銷售員」的轉發分享,都帶來了巨大的流量支持和訂單轉化。喜陽陽愛嬰的線上業績在一年內整整翻了15倍,而導購分銷貢獻的銷售額佔到了線上整體銷售額的90%。

而來自山東母嬰市場的嬰貝兒,在濟南當地家庭覆蓋率達到85%,會員數量近300萬。2017年開始,嬰貝兒與有贊合作啟動私域運營布局。

會員是嬰貝兒的核心資產之一,私域則為嬰貝兒提供了更好地服務會員的工具。

在有贊的支持下,嬰貝兒成功搭建起了付費會員體系,為核心會員建立了單獨的群、專屬的門店管家。不管是辦活動,還是做服務,會員都可以享受更優質的體驗。

而寶媽用戶們不僅可以在嬰貝兒的私域商城裡參加秒殺、拼團、兌換積分,還能注冊成為「銷售員」帶貨賺錢傭金,通過分享自己的使用體驗,在寶媽人群中形成列裂變。

相比母嬰零售商,母嬰品牌也不甘落後。健合集團旗下的合生元就通過打造直播內容矩陣來實現對於粉絲的長效運營。例如與流量明星和知名IP合作綜藝直播,提升品牌的影響力,獲取更多公域流量;而通過母嬰達人直播,打造專業 育兒 小課堂,通過場景化的試用,強化產品記憶,通過門店導購自播,挖掘產品的特色優勢,提高用戶的消費轉化。

而在這些頭部母嬰企業之外,越來越多的母嬰商家都在以全域營銷、導購分銷、會員運營作為三大增長引擎。從公域到私域,從在店到離店,從前台到後台,多方推動,創造新零售下的新增量。

有贊新零售解決方案,助力母嬰商家快速轉型

轉型新零售已經是大勢所趨,母嬰商家要如何保存量、抓增量?在關予看來,這其中要聚焦3點:第一,精準定位以90、95後為核心的母嬰消費人群,「用戶在哪,貨就在哪」;第二,提升對用戶人群 育兒 行為與消費行為的洞察能力,以及與用戶深度溝通的能力,以更好的產品、服務匹配新的消費需求;第三,在場景即渠道的當下,要抓住直播短視頻浪潮、私域運營、數字化建設等驅動力,以洞察先行、打法多元化的全域營銷,建立起從溝通的轉化的營銷鏈路。

作為新零售的「踐行者」,有贊在過去的 探索 中逐漸形成了針對母嬰行業的實踐方案,為母嬰商家數字化轉型與新零售升級提供了思路。

有贊新零售母嬰行業解決方案

在全域營銷方面,有贊為母嬰商家構建起了線上線下全渠道的營銷觸點,與更多用戶建立連接。有贊的廣告運營團隊,可以為母嬰商家提供引流獲客方案,貫穿投放、優化、運營等全鏈路,讓商家全面盤活公域流量。

在私域運營和轉化復購方面,有贊提供了「導購助手+企業微信助手+CRM」的數字化產品矩陣,讓母嬰商家的客戶信息可感知、可分析、可洞察、可運營。同時將門店的導購員「數字化武裝」起來,通過企業微信建立全渠道、全場景的連接,反復觸達高復購、高活躍的用戶。

在會員運營上,有贊則是為母嬰商家提供了從「會員獲取」、「會員互動」、「會員分層」、「會員增值」到「會員評估」,貫徹會員運營全鏈路的解決方案,幫助母嬰商家深度運營會員用戶,深挖單客價值,同時基於數據不斷優化迭代會員運營的策略。

此外,作為整個微信生態的連接器,視頻號正在成為母嬰商家全域營銷的重要抓手。有贊基於過去一年的 探索 ,總結出了視頻號經營的公式,即:視頻號交易=內容力轉化力運營力,這也讓准備開始布局視頻號的母嬰商家可以少走彎路。

有贊曾經總結過新零售的一個常見誤區,那就是把新零售看成簡單的新增渠道,然而實現有效客戶增長,需要全域營銷、私域運營、成交轉化和組織迭代四大方面的能力建設。

了解新聞媒體、自媒體資源信息,可點擊網址:

https://www.meijiehezi.com/index/login/reg.html?invite_code=77999

④ 母嬰推廣如何做

一、多渠道口碑營銷，打造聲量提名氣

消費者在購買母嬰產品時，通常會先在網上查詢該產品或品牌的口碑，包括知名度、成分、使用感、安全性、效果等方面，基本通過網路系搜索引擎、小紅書、知乎等平台獲取相關信息。

對於母嬰品牌來說，推廣的基礎首先做好網路上的口碑，通過網路推廣、網路知道、新聞門戶、母嬰垂直網站、社區問答、自媒體客戶端等多渠道平台的網路口碑，長期且持續發布產品信息、品牌介紹、新品動態

二、事件營銷，高性價比方式獲得高曝光

很多母嬰品牌會選擇與海外KOL/網紅博主合作做推廣，配合海外節點，製作海外推廣素材；根據母嬰產品的風格、調性選擇匹配的博主，將博主拍攝的圖片/視頻素材進行國內外二次傳播，同時配合國內打造爆點話題宣傳，製作國內外買家秀合集和電商平台的產品詳情頁，以高性價比的方式獲得高曝光，增加產品的背書，促進消費者購買，有效實現轉化。

三、社交KOL傳播，深度種草消費者

KOL/網紅合作推廣是當前風口之一，通過與抖音、小紅書、知乎等母嬰類KOL或素人合作，藉助KOL/網紅的影響力和帶貨能力，以短視頻、帖子、直播等形式向粉絲用戶深度種草產品或品牌，為品牌產品獲得高流量引流，促進粉絲消費購買，提升銷售轉化。

不管是做哪種推廣形式，每個品牌都希望花出多少費用就獲得多少效果，甚至更高，實現銷售轉化，達到品效合一的效果。

⑤ 線上做母嬰用品，該怎麼引流呢

線上做母嬰用品，該怎麼引流呢？

我們做任何事情之前，方向一定要正確，就像咱們去做推廣，做引流的，你盲目的干是得不到什麼效果的，只會越做越累，方向不對，努力白費。

既然想吸引寶媽粉，就應該清楚地知道，這群人在什麼平台上聚集，我們就去那個地方吸引她們，寶媽聚集的地方很簡單，小紅書，寶寶樹，育兒網，媽媽幫，這些都是精準的渠道。

線上推廣母嬰用品要麼通過短視頻或直播包裝，要麼通過文字包裝，一定要給足用戶誠意，刺激消費慾望。這一點並不好做，因為要避免千篇一律，持續打造用戶喜愛的優質內容。我的建議是先做軟文營銷，成本更低也更容易找到感覺，可以從以下幾點入手：

通過你的提問初步判斷你正在面臨困感，我們現實中無論是線上的生意或者是線下的實體店生意，都是產品的流通環節。生意的本質還是人與人在打交道，只是在線上我們看不見對方而已。用真誠換真誠，不要套路你的用戶，用戶信任了你的店、你的產品、你的真誠，就是最好的引流方式。所謂大道至簡，用戶體驗好了用戶會正能量的傳播你及你的店、你的產品，從而形成良性循環。當然這不是立桿見影的，需要時間去經營、去積累，才會從量變到質變。