開農產品店該如何策劃

Ⅳ 2020年農產品策劃方案範文

經過 市場調查 ，分析顧客群體，按地區、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類，從而確定產品進入市場的方向。下面,我給大家介紹一下關於產品 策劃方案 範文 5篇,歡迎大家閱讀.

產品策劃方案1

(一)公司簡介

2010年7月後新李寧LOGO

1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創立之初即與中國奧委會攜手合作，通過體育用品事業推動中國體育發展，並不遺餘力贊助各種賽事。

(1)銷售鏈

產品的專業化屬性，是在體育用品行業中競爭的基礎。李寧體育用品有限公司把產品的研發，看作一個不斷創造紀錄、刷新紀錄的賽程。經過15年的探索，李寧產品已由單一的運動服裝，發展到運動服裝、運動鞋、運動配件等多系列並駕齊驅的態勢。不久的將來，李寧牌將致力於躋身世界一流品牌，為全世界的運動員和體育 愛好 者提供專業的體育產品。正因為有了這樣的熱忱，李寧體育用品有限公司擁有了中國最大的體育用品分銷網路。同時，李寧體育用品有限公司的國際網路也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區。 (2)模式和體系

在實踐與探索中，形成了一套適合自身的戰略規劃模式和管理體系，使公司組織運作暢通無阻，戰略執行果斷快速。目前，李寧體育用品有限公司正在全國范圍內建立以ERP為起點的信息系統，全面整合產品設計、供應鏈、 渠道 、零售等資源，發展電子商務，進一步提高運作效率和品牌形象。

(3) 企業 文化 李寧有限公司成立的初衷。李寧有限公司從不放棄任何努力以實現這一使命。從1990年支持北京亞運會中國體育代表團開始，李寧有限公司對體育事業已投入大量贊助，同時也創造了數以萬計的就業機會。

獨特的企業文化，是李寧有限公司每個部分緊密協作、奮力向前的接力棒，使所有的供應商、經銷商、服務商成為合作夥伴，讓所有的員工合力同心。

(4)企業力量

李寧人相信：人有無限潛能。運動讓人更加自信，敢於表現，不斷發掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀，並始終不渝地付諸實踐。

今日的李寧有限公司，不僅是一家體育用品的製造企業，也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。李寧有限公司正以累積而來的自信，把握歷史賦予

的機遇，迎接全球市場的挑戰，實踐李寧人的使命，以體育壯大潛在於中華民族的那股巨大力量。

(5)品牌塑造

創業初始，李寧的 廣告 語是「中國新一代的希望"。開始「農村包圍城市」調整產品定位之後，李寧公司推出了更為「務實」的廣告語「步步為贏」。

從1997年開始，李寧公司根據對中國體育用品市場需求的分析，認識到在青年人中蘊藏的巨大消費潛力，從而決心將品牌設計風格從單一的大眾化塑造成「時尚年輕、具有個性」的城市品牌。這一時期的李寧公司認為開發決定市場，在這一時期的廣告中，李寧公司相繼使用「把精彩留給自己」、「我運動我存在」和「季風新運動」作為其廣告語。

2000年，李寧公司在悉尼奧運會前推出的廣告語以世界冠軍、 體操 運動員李小鵬為主角，並配以廣告語「出色源自本色」。

2001年，李寧公司推出李寧高爾夫系列產品，希望由此塑造高端市場的品牌形象。同年，李寧公司協同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片，畫面是身穿李寧體操服的法國少女體操運動員，廣告語為「運動之美世界共享」。

2010年6月30日，李寧有限公司高調宣布品牌重塑戰略，發布全新的標識和 口號 ，並對品牌DNA、目標人群、產品定位等做了相應調整，打造「90後李寧」。李寧公司新口號為「Make The Change」，品牌新標識則抽象了李寧原創的「李寧交叉」動作。

(二)產品定位與市場分析

(1)產品定位

追溯李寧品牌的成長歷程，自1990年以來，從最初的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己"，"我運動我存在""運動之美世界共享""出色，源自本色"等，直到現在的"一切皆有可能"，李寧的品牌核心價值經歷了幾次重大改變。 新生事物要發展必須要經歷不斷的探索，一個新興品牌要尋求發展當然不可繞開探索的道路。"李寧"品牌價值的幾次重新定位，反映出"李寧"對自身價值發掘，認識的不斷深入。但我們也必須看到，無論是從最早的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己"到"我運動我存在"、"運動之美世界共享"、"出色，源自本色"等，還是現在的"一切皆有可能"，李寧始終找不到明確的品牌方向，找不到清晰的品牌定位，沒有具體的品牌焦點。其實品牌具有某種內在的恆定的品質，連續性是其成長和長期發展的關鍵。品牌只有始終如一才能謀求長期穩定的發展。李寧公司為了迎合消費者需求和獲得最大的銷售收入，不斷變化自己的品牌定位，卻忽視了對品牌核心價值的挖掘、對品牌個性的塑造，從而無法傳遞出一個清晰連續的品牌形象無法與消費者建立一個相對穩固的品牌關系。當外部環境競爭加劇，來自競爭對手的壓力不斷加大的時候，必然會帶來品牌老化，市場被其他品牌瓜分的危險。

另外，考察李寧品牌價值定位的數次落腳點，總令人覺得其難逃跟隨模仿之嫌。從品牌視覺識別來看，李寧的Logo與耐克的Logo非常相似;從品牌傳播來看，當耐克在提倡"Just do it"的時候，李寧提倡"我運動我存在";當耐克提倡"I can"的時候，李寧提倡"一切皆有可能"。李寧的運動主張簡直就是耐克的中文版。

品牌價值內涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲傳達給消費者的價值理念失去了清晰的輪廓，也淡化了它區別於其他品牌的個性風采。一個含義模糊缺乏個性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探討，更何談爭做國際一流?"李寧"要想實現"不做中國的耐克，要做世界的李寧"的宏大目標，絕不可忽視其品牌價值上所存在的問題。

(2)目標人群

李寧公司管理層定位的目標消費者是：年齡在14到28歲之間，學生為主，大中城市。但真正購買李寧牌體育用品的核心消費者的年齡在18到45歲之間，居住在二級城市。

2006-2007年，李寧公司對消費者的市場調查 報告 顯示，李寧品牌實際消費人群與目標消費人群相比，有了一定偏移，即整體偏大，近35-40歲的人群超過50%。

另一方面，消費者，尤其年輕消費者，對李寧品牌的印象上，「積極向上」、「有潛力」、「中國特色」、「認同度」等方面得分很高，而「酷」、「時尚」、「國際感」等特質則相較國際品牌略遜一籌。

據悉，在本次品牌重塑之後，李寧品牌將正式在一線城市露出，與耐克等國際品牌展開正面爭奪。2009年，李寧品牌已經在中國市場超越它此前的另外一位競爭對手阿迪達斯。

(三)STOW分析

(1)優勢：

1、李寧產品由於其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來一直是很高的。

2、由於國民生產總值保持多年高速的增長,整個體育產業也是不斷向前發展,其市場容量逐年遞增。

3、自身條件的優勢

就李寧自身優勢來看，在營銷網路的建設上，李寧公司果斷說是業績卓著。從90年在北京開設第一家專賣店至今，公司在全國已擁有專賣店近700家，銷售網點達3000餘個，城市覆蓋率達95%以上。在同類產品中，市場佔有率位居第一。「源於體育、用於體育」是李寧公司一貫堅持的宗旨。從90年亞運會斥巨資支持中國體育代表團以來，"李寧"一直關注和支持著世界尤其是中國體育事業的進步。

從1999年起，李寧公司就將「品牌國際化」提到了戰略議程上。李寧人把「國際化」看作是一種有明確方向的內在行為進程，而並非是每個簡簡單單的目的或標志性的符號「李寧」正在品牌國際化的道路上迅速而穩步地前進著。「不做中國的耐克，要做世界的李寧」--這就是李寧人不懈追求的目的。

4、銷售渠道的優勢

現在各區域品牌則瞄準鄉鎮農村市場，以低廉的價格和一般的質量取勝。很多知名企業積極打入二三線城市。對於中國內地對外貿易依賴性低，在全國經濟危機的今天，它開始顯示出重要的推動力。較低的收入、不同的消費品位加之國際品牌較慢的滲透，使得國內品牌在接觸二線城市消費者方面獲得領先。

產品策劃方案2

一、市場管理

1、市場定位：經過市場調查，分析顧客群體，按地區、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類，從而確定產品進入市場的方向。

2、市場分析：

(1)市場劃分：一是區域劃分，二是某一檔次產品的劃分，分別預測市場佔有率;

(2)目標劃分：即目標區域和目標佔有率。

(3)目標市場劃分策略，即實現市場目標和佔有率目標所採取的戰略戰術。

(4)市場真摯據市場調查，明確顧客群體之後，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。

3、行業分析：

(1)明確行業現狀，特別是主要競爭對手情況(包括競爭對手的人才、創新能力、質量與服務、價格、戰略戰術和市場拓展等)

(2)明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭，從消費對象和產品性能分析購買類型，如群體、個體、季節、交際、投資、配套等。

二、產品成本和價格定位

1、產品成本：一是產品成本構成及價值;二是如何通過材料采購、生產、管理來降低生產成本。

2、產品銷售價格定位(包括定位價格和定位策略，靜態價格定位和動態價格定位等)。

三、銷售策略

1、銷售模式;

常規模式和網路模式。

2、銷售政策;

在競爭激烈的市場中，各廠家從產品質量、售後服務、價格進行大量的宣傳。本公司在戰略計劃中，售後服務和質量的廣告宣傳需較為到位，並有一定的獨特個性。本著良心做人的原則，不欺不瞞。

3、銷售 措施 ;

為長期穩固佔領市場，建議加強「企業形象力」的促銷效果，利用公關廣告的「在商不言商」的軟性廣告效應，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。

4、促銷手段;

階梯漸升價格銷售是 市場營銷 中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施，以期報轉銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價，這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空調在冬季銷售中便採用這種策略使空調一度熱銷。

5、銷售廣告;

《某某某某報》l/4版(企業形象廣告)5次(間隔10天);

《某某某某報》通欄(銷售廣告)8次(間隔7天);

其它 地市晚報、廣播電視報配合刊出。

廣告語：制氧機使高原更美麗。

6、售後服務體系

收集消費者的意見並改進。

產品策劃方案3

一、活動背景

年前大促銷，年前是一個大好機會，我們要抓住機會把年前的活動做好也可以挽回客戶對我們一些部好的看法。所以一定要做好

二、活動主題

年前大配送

三。活動目的

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力、打擊競爭搶占市場份額。

四、活動時間

201某年12月25號———201某年1月25號

五、活動產品

家居清潔、家居清掃、廚房用具、小家電、針紡床品、玩具、果盤、牙簽、一次性，共計：120款。

六、活動城市

全國貨郎先生加盟店，其它合作夥伴。

七、活動規劃

(一)活動內容

1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從201某年12月25日到201某年1月25日

2、 地點：義烏市城北路J78號—2貨郎先生總部。

3、執行人：貨郎總部服務部全體同仁

4、 促銷政策：

① 促銷形式

a、特價

5、 廣宣方式

主要是大量的發微信、QQ、打電話、展廳介紹

6、 效果預估

通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的100%，同時做好此活動能給我們貨郎帶來好影響，是為了明年打基礎。

(二)活動形式

活動主要形式是以年前熱賣品搞促銷，返利形式。

(三)補充說明

1：需采購在20號前把需求的產品樣品找來確定，時間比較緊需盡快作業。

2：等樣品確定利潤再來策劃活動方案。

3：確定活動服務部預估銷量開始推廣

4：物流做好准備及時出倉發貨。

產品策劃方案4

針對自己的產品的特點和企業的營銷目標，結合以上的 方法 ：

1、SEO推廣：

這是一種針對性最強的帶有廣告味道的網路營銷方式，能夠最大限度的鎖定目標客戶，也是見效最快的一種方式。在目前國內的最著名的搜索引擎方面，最主要的推廣方式就是GOOGLE的右側廣告和網路的競價排名，企業做好是根據不同的企業自身狀況，合理選擇搜索引擎，這樣企業才能取得最佳的網路營銷效果。另外，就是最近流行的關鍵詞搜索優化，使得您的網站在自然搜素中排名靠前，通俗的講也稱為網站優化。因為這方面的市場不是很完善，有點漫天要價，有點低價保證等，針對這種情況，索溯科技特推出了自己網站優化咨詢和服務，為企業提供全面系統的資訊及排名服務。

2、網路廣告投放

網路廣告投放也是一種針對性比較強的網路營銷方式，企業在自己相關的網站上面投放廣告，也可以取得一定的宣傳效果。但企業在投放之前，一定要考察好要投放廣告的網站，看清其網站在行業的知名度和流量或者知名度較高的網站(新浪、雅虎等)，這樣才能取得理想的效果。

3、信息發布：

信息發布其實是很多企業真正建站的目的，它本身也是網站最基本的功能。從網路營銷角度來看，這里不僅是自身的網站發布，若能免費在全世界的各大行業網站發布廣告信息，我想對大多數企業來講又是一個很好的網路營銷方式。

4、會員制營銷：

會員制營銷是一種最古老的網路營銷方式，它可以有效的搜集目標客戶的信息，留住目標客戶，讓目標客戶經常訪問關注自己的網站。

5、郵件群發：

郵件群發可以說曾經是一種十分有效的營銷方式，但是由於其成本的低廉性，以及被大多數企業和個人的濫用，到了今日，效果已經十分有限了，伴隨著國家相關立法政策的出台和反垃圾郵件工作的實施，郵件營銷一步步的被限制，但是，如果能夠有效利用，仍然是一個比較好的營銷方式。

6、病毒式營銷和其它營銷

病毒式營銷如木子美事件，就是一個十分優秀的病毒式營銷案例，其他的方法還有免費廣告鏈交換等。

產品策劃方案5

一、 策劃目的

活動主題：改善李寧公司營銷策略，加強企業營銷管理，制定營銷計劃，打造李寧品牌效應，提升李寧品牌的品質，塑造良好的企業形象。

活動目的：擴大市場份額，提升企業業績，增加企業連鎖店數量，把企業做大做強，使企業向多元化發展。把握秋季和新生入學的消費時期，針對秋季時期制定相應的營銷策略。

二、營銷環境分析

(一)宏觀環境分析

1.行業分析：

眾所周知，運動品牌這一個領域競爭是相當激烈的，除去本國的產品不談，單就外國品牌就占據了相當一部分市場。要想在眾多的產品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數運動品牌的促銷方式都大多相似，這就更給品牌發展增加了難度。

2.市場分析：

在運動品牌市場上，李寧較其他同類產品還是有其優勢的。首先，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族，對於自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。其次，李寧的產品質量過硬，而且價格也比較合理。最後，運動品牌市場發展前景可觀，李寧品牌有潛力在其中占據一席之地。

(二)消費者分析

1. 現有消費群體的構成：

(1)現有消費者的總量：達到上十萬人 。

(2).現有消費者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費群體。

(3)現有消費者的職業：學生、工薪階級。

(4)現有消費者的分布：附近的居民和各大高等院校 。

2. 現有消費者的消費行為：

(1)購買的頻率：每兩個月一次。

(2)購買的數量：主要是以個人購買為主。

(3)購買的地點：專賣店。

3. 潛在消費者:

(1)潛在消費者的特性:

年齡: 中老年人

職業: 工薪階級

受 教育 程度：高中以上

(2)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者對本品牌的態度:僅僅是了解，對李寧品牌沒有深入的認識。 潛在消費者需求的滿足程度：一般，可以接受。

(三)產品分析

1. 產品特徵分析:

(1)產品種類：李寧產品包括運動鞋、服飾、帽子、背包、運動用品及其配件等。

(2)產品性能：產品主要以運動系列為主，性能好，舒適度高，適應運動穿著。

(3)產品質量：質量滿意度過半，但任需要提高產品質量。

2. 產品定價：NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。可是作為國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，並且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產品定價上，應採取比其它國產品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。並且把市場定位在中端市場，產品價格多為300到550元之間，少數高端產品定價位於800到900元之間。

3. 產品的外觀與包裝：加強對產品外觀的設計和包裝，使產品在貨架上比同類產品要更醒目，產品的外觀和包裝要與產品的質量、價格和形象相稱， 產品的外觀和包裝要對消費者產生巨大的吸引力。

4. 產品的品牌形象分析：李寧要向大家表達的產品形象為李寧品牌是青春、時尚、運動，與時俱進的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產品推廣三者和諧統一，融入到企業運作的各個環節共同發展，從而形成一種獨有的企業文化，達到一種

企業與消費者的共鳴狀態。

5. 產品專業化：「要做中國的李寧」，就必須全方位的進入 體育運動 裝備領域，製造 籃球 、 足球 、 羽毛球 、兵乓球等專業運動裝備，塑造李寧品牌的專業化形象。

6. 產品創新：

(1)環境狀況分析：在國內外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足，所以在這種背景下出擊並占據中老年體育服裝市場是最好不過的。

(2)創新策略：「秋季攻略」：

a. 李寧公司將會在今年秋天研發一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美，美而不薄，薄而不冷。

b. 按照中國的觀念，如果把一年四季分為人的四個不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的 營銷策劃 目標也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優勢，再加上高質量產品，親情化服務，定會在這個時期出其不意，取得很好的效益並加強李寧的品牌效應。

c. 在「中式情人節」七夕那天退出情侶紀念款版本的運動鞋和運動服飾，

(四)企業和競爭對手的競爭狀況分析

1. 企業在競爭中的地位：NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。同時國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，並且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產運動品牌之上和國際運動品牌之下之間的位置，

(1)消費者認識：作為最為成功民族運動品牌，代表著民族運動品牌的崛起和形象，

(2)企業自身的資源：人力資源充足，設計、營銷、管理、策劃團隊力量壯大，

2.企業的競爭對手：

(1)主要的競爭對手：以NIKE、ADIDAS引導的國外知名運動品牌和晉江系國產運動品牌(如安踏、特步)，

(2)競爭對手的基本情況：NIKE等國外知名運動品牌占據了大部分國內市場份

額，以安踏為代表的晉江系國產運動品牌也占據一席之地，

3. 企業與競爭對手的比較：

(1)機會：所在地區競爭對手少，

(2)威脅：競爭對手數量多且壓力大，可能會進駐北京西路，占據市場份額

(3)優勢：作為民族品牌成功的先驅者，擁有很好的消費群體基礎，加之民族情節等民族情感因素，消費市場廣大，

(4)劣勢：企業處在不上不下的尷尬階段，發展思路不夠明確，戰略計劃不夠完善，領導團隊的領導決策能力羸弱，

三、營銷現狀和社會分析

隨著社會經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環保，千里之行始於足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高於鞋子本身的價值的。

據有關統計結果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明「李寧」的重點市場應該放在青年人和運動員身上;68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過「李寧」運動鞋，說明運動是一種現代潮流，不少人願意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋;在調查報告中顯示，「李寧」運動鞋的質量和售後服務是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上「李寧」佔有很大一部分市場和影響力。

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Ⅳ 農產品如何銷售更好

一、豐富產品種類
由於農產品本身涉及的范圍較廣，在確保供貨充足、穩定的基礎上，豐富店面提供的農產品種類，可以激發消費者的購買需求，便於他們可以一站式完成購買。
此外，豐富農產品的種類，可以根據食材的常見或者特色搭配方式進行捆綁式銷售，一來可以給消費者更大的購買動力，再來也能提高產品的流轉率，甚至對於品牌形象的打造也能一到一定效果。
二、策劃促銷活動
投資者在經營的過程中，可以通過滿減、滿贈、折扣等優惠方式來進行農產品銷售，尤其是對於存放時間較長的產品。這樣一來，既能降低農產品報廢而導致經濟損失，也能促使其他產品的銷售，滿足消費者更多的購買需求。
三、拓展推廣方式
可以說，隨著互聯網的發展興起，線上推廣的方式逐漸顯現出它的優勢，能夠更為簡單、快速地實現大范圍、高性價比的品牌推廣，有效彌補了傳統線下推廣模式的不足。但同時，線下推廣所具有體驗感和現場參與度，則是線上所難以實現的。
因此，投資者可以權衡兩者的成本投入，通過線下推廣所組織的各種宣傳、活動等吸引人氣，然後將現場情況轉化為圖片、文字甚至視頻，以線上途徑進行傳播，足以綜合彼此的不足和優勢，真正實現成本效用最大化。
四、藉助特色優勢
這主要是通過利用產品的特色來打造賣點，然後將賣點進行放大和提升，以符合消費者認知和需求的角度來提升農產品的格調，從而讓農產品在銷售乃至價格上有更大的提升空間。但要注意的是，內容不可過度誇張和無中生有，否則後續將會給店面品牌乃至銷售造成負面影響，必須多加註意。

Ⅵ 想開一家農產品經銷店，大家有什麼建議嗎

想開一家農產品經銷店，主要就是如何解決進貨和銷售的問題，只有進貨渠道好，能銷出去，才能生存與發展。

Ⅶ 准備去農村開一個農資店，開店之前需要做好哪些准備

你需要對當地種植結構進行調查，你知道你覆蓋的地區內種植什麼嗎？種了多久？有些是重點，有些是次要的，有些是需要拋棄的不必要的關心。給自己定一個正確的位置，專門做他，建立自己的特色。開店賣東西最重要的是什麼？不管你賣的是什麼，重點是銷售產品。那你要知道你要賣給誰，知道消費者的收入水平，知道他的消費能力。如果你的產品很好，但貴，消費者就買不到。你要賣給誰？因此，應提前了解當地消費水平，選擇適當的價格，選擇效果比較好的產品。

個人認為目前農資店利潤方面仍然很高。因為這個進口價相對不貴，賣的價格也相對上漲了好幾倍。現在國家也重視這種農業，所以這個行業的前景比較好。