怎麼樣去陌拜銷售產品

『壹』 高手陌生拜訪客戶話術有哪些

高手陌生拜訪客戶話術：

1、你去的目的是什麼？很多人會說，了解項目信息啊，項目進度，預算，組織架構，采購流程，采購形式，競爭對手等等。這是沒有錯誤的。問題是，你第一次拜訪，客戶和你又不熟，你問這些問題，客戶會感覺你很淺薄無知。所以，第一次拜訪最好什麼都不要問。

2、去做什麼事情。我認為，最重要的事情，你要確定一下，這個項目值不值得去做。型號定了沒，甲方有沒有錢。誰負責采購？大概什麼時候采購？把以上幾個問題弄清，就知道值不值得做啦。

3、見了客戶，談什麼？A讓他知道你是誰？干什麼的？B告訴他你很榮幸認識他，希望能參與這個項目C然後，禮貌的離開，給客戶留下一個不錯的印象。總之，一定要真誠，微笑。讓客戶感覺，你這個人值得信賴。

4、記住：不要讓客戶說：「好的，資料放下吧，有需要和你聯系。」這是客戶忽悠你的話，說明客戶不想搭理你。你一定要把握好時機，在客戶想說這句話之前說這句話。這樣，客戶會感覺你很有禮貌。同樣的話，你說出來的效果，要遠遠好於客戶說。

確定回訪方式：

客戶回訪有電話回訪、電子郵件回訪及當面回訪等不同形式。從實際的操作效果看，電話回訪結合當面回訪是最有效的方式。

按銷售周期看，回訪的方式主要有：

1、定期做回訪。這樣可以讓客戶感覺到貴單位的誠信與責任。定期回訪的時間要有合理性。如以產品銷售出一周、一個月、三個月、六個月....為時間段進行定期的電話回訪。

2、提供了售後服務之後的回訪，這樣可以讓客戶感覺貴單位的專業化。特別是在回訪時發現了問題，一定要及時給予解決方案。最好在當天或第二天到現場進行問題處理，將用戶的抱怨消滅在最少的范圍內。

3、節日回訪。就是說在平時的一些節日回訪客戶，同時送上一些祝福的話語，以此加深與客戶的聯系。這樣不僅可以起到親和的作用，還可以讓客戶感覺到一些優越感。

『貳』 銷售業務員怎樣去陌生拜訪

一

圈定陌拜客戶

一般而言，陌拜客戶應該是項目周邊3-5公里的居民。因為他們必然是一個項目的第一批地緣性客戶。購買意向最強烈，難度也最低。

這3-5公里范圍內的居民分成倆類。

一類是周邊商鋪的小老闆。通常需要住在離店鋪比較近的位置，所以他們有這樣的購房需求。另一種是周邊已入住五年以上小區。入住五年以上一般會有換房需求，所以他們也是潛在客戶。

當他能進到售樓處，就說明陌生拜訪是成功的。

商鋪老闆的膜拜，我們就說完了。

至於普通小區的膜拜，則是採取另外一種方法，我將會在其他的文章里寫到。

我是黎沛沛，8年房地產營銷策劃實戰，手百問答最專業的房地產策劃師。能深入淺出、清晰明了、精準直接地解答營銷知識。不說空話假話官話，不忽悠，不模稜兩可。想查看我的更多專業性回答，請點擊我的名字。‍‍