電子產品競品分析怎麼做

『壹』 互聯網產品如何做好競品分析（三）

六、競品數據分析

6.1需要獲取哪些數據：產品流量、用戶數據、盈利數據、市場佔有

6.2數據獲取渠道：官方發布（PR稿、財務報表、辯證看待）；調研反饋（第三方數據監測、調研得出）

七、競品分析報告參考樣式

競品分析報告

一、分析背景

二、競品對象

三、競品分析

3.1定位和功能

1、產品定位（目標人群／市場定位）

2、產品功能（羅列和對比）

3.2設計和技術

1.交互和體驗（用戶體驗要素）

2.視覺和風格（視覺評估，風格調性）

亮點功能和核心技術

3.3運營及商業化

1.運營模式

2.盈利模式

3.市場推廣

3.4用戶數據

1.用戶數據和活躍度

2.轉化率、健康度

3市場推廣

4、地域差異

3.5核心策略分析

1、版本迭代和演變

2、公司戰略

3.6優缺點總結和借鑒

四、總結

競品分析報告撰寫tips

1、數據的精準引用，如果為了說明某一條，那量化的數據必然是重要參考依據之一，數據從何而來？需要多種渠道，多重驗證

2、多用截圖作參考，方便報告閱讀者閱讀，有利於保證報告清晰刻度，重點凸顯，結論突出

3、可加任務或案例，案例佐證，便於讀者清晰地在相應的場景下理解，比如：當比較A產品的某項功能／業務邏輯上的問題時，如果引入一個貼切的典型案例，或一個模擬的人誤會，讓讀者更加有代入感，更便於說明，也可用適當的引入真實的用戶評論

4、評論不要太主觀，競品分析不應把「這個設計為不喜歡」「這個功能不太順手」諸如此類列入評判因素。報告有結論，就有主觀成分，所有不要加入太強烈個人偏好，不要以個人喜惡來佔主要因素去判斷一個產品的好壞

5、沒有更新至最新版本，競品分析要用最新版本做對照。1、拿A產品最新版2.0和B產品歷史版本1.0做比較不具備意義；2、競品分析人員可能在分析過程中發現、梳理、總結出一些問題、特點、結論，然而下一版本中不復存在，沒意義

以上就是本人關於競品分析的一些心得體會。

『貳』 競品分析怎麼做

1、客觀結論：

（1）比分類、賽事類系統的市場布局狀況；

（2）它們的數據情況如何（全還是不全，專業程度）；

（3）操作情況（刷新、頁面跳轉、查詢等）；

（4）界面情況（視覺、布局）；

（5）產品的詳細功能點（常規功能、特色功能，實現程度如何）；

2、主觀結論：

（1）用戶流程分析（網站可用性、易用性等體驗，喜惡程度）；

（2）內部產品的優勢與不足。

(2)電子產品競品分析怎麼做擴展閱讀

競爭對手和周邊門店的商品類別銷售數據對商品的銷售有非常重要的參考價值。比如一家做時尚休閑服飾品牌的商店，商品類別非常廣泛，而隔壁有一個定位與自己完全相符的專業牛仔品牌專賣店。這時自己的牛仔服飾銷售數量肯定會受到沖擊，那麼在訂貨管理中就要避開與之相近的牛仔款式，而挑選與之有一定差異的牛仔款式，並減少牛仔服飾的訂貨數量。

又如自己的同類競爭品牌，其襯衫銷售較好，而自己則是T恤更為強勢，這樣自己在訂貨管理中則把重點放到T恤上，同時研究該品牌襯衫的特點，在自己的襯衫訂貨當中加以區別。

當然，這里所說的訂貨管理的訂貨量減少是指訂貨數量，而不是在款式數量，如果減少了款式數量就會讓整體的陳列和搭配不合理，從而影響整體門店陳列形象。只有充分發揮自身品牌優勢，避開對手的強勢，才能在激烈的市場競爭中處於更強的地位。

『叄』 如何做競品分析

記住一句話：拋開目的談結構的報告不是一份好報告。

做競品分析時，先弄明白以下幾個問題：

1、報告的讀者是誰？

2、報告的讀者可以從中得到什麼？

3、你的角色是什麼？

4、你需要用這份報告達成什麼目的？

以上為「某項目用戶體驗升級報告」中用到的框架，在項目的不同周期根據不同的需求，我們可以對框架進行增刪，靈活運用。

競品分析是每一個互聯網從業人員都需要做的一項基本工作，不同的職能區分，側重點會不一樣。如運營人員可能更加側重產品的戰略定位、盈利模式、推廣方式，產品策劃人員更側重於產品定位、目標用戶、產品功能。交互設計師更側重於產品界面、具體的交互形式。當然這些維度是有機聯系的，斷然不可以孤立對待。

產品在不同的階段，競品分析的目的和關注點將會不一樣，在做競品分析之前，我們需要知道我們正處於那個階段，以便做相應的分析。

主要分析人：產品經理

使用目的：確定方向，了解市場

關注點：相應領域的市場的發展狀況，競品的商業模式，產品定位，盈利狀況

常用方法：焦點小組、專家意見法、問卷調查法、二手資料收集法

主要分析人：產品經理/用戶研究員

使用目的：研究競品的目標人群及需求的重要度

關注點：競品的目標人群，滿足了什麼需求，用戶的滿意度如何，競品的分類方式與維度的倒推

常用方法：問卷調查法、訪談法、現場觀察法、二手資料收集法

主要分析人：產品經理

使用目的：尋求差異點

關注點：競品的主要功能，架構，特色功能，發展模式和優缺點總結

常用方法：問卷調查法、訪談法、二手資料收集法

主要分析人：交互設計師

使用目的：優化流程，打造更好的用戶體驗

關注點：競品的架構、主要任務流程的順暢，頁面的架構，交互動作，邏輯的准確，頁面語言風格

常用方法：可用性測試法、觀察法、訪談法

主要分析人：視覺設計師

使用目的：維持用戶對這類產品的傳統認知的基礎上打造產品的獨特性

關注點：競品的語言風格、色彩、顏色層級、頁面細節

常用方法：可用性測試法、觀察法、訪談法

主要分析人：用戶研究員/交互設計師

使用目的：驗證產品，優化體驗

關注點：使用任務和用戶反饋，競品和自己產品的對比測試結果

常用方法：可用性測試法、觀察法、訪談法

競品分析的目的簡單來說就是通過競品分析獲的信息數據，為本公司業務做參考。那麼它能夠提供哪些參考呢？

（1） 為企業制定行業產品戰略規劃、產品各條子產品線布局、市場佔有率提供一種相對客觀的參考依據;

（2） 隨時了解競爭對手的產品和市場動態，如果挖掘數據渠道可靠穩定，根據相關數據信息可判斷出對方的戰略意圖和最新調整方向;

（3）可掌握競爭對手資本背景、市場用戶細分群體的需求滿足和空缺市場，包括產品運營策略;

（4） 自我快速調整、以保持自身產品在市場的穩定性或者快速提升市場佔有率;

（5） 為自身產品迭代提供參考，從用戶需求、功能對比、架構對比、流程對比、產品界面等方面比較分析，結合自身產品定位，提出迭代建議。

在項目的不同階段，競品分析的目的會有所不同，故需要根據項目的具體情況確定。

（1）市場分析是正確制定產品戰略的基礎

產品戰略決策只有建立在扎實的市場分析的基礎上，才能減少失誤，提高決策的科學性和正確性，從而將風險降到最低限度。

（2）市場分析是實施產品戰略計劃的保證

在實施產品戰略計劃的過程中，可以根據市場分析取得的最新信息資料，檢驗和判斷產品戰略計劃是否需要修改，如何修改以適應新出現的或產品事先未掌握的情況，從而保證產品戰略計劃的順利實施。

結合前面所提到的市場分析的常用方法（焦點小組、專家意見法、問卷調查法、二手資料收集法），市場分析可從以下四個方面進行分析：

市場規模

市場趨勢

市場缺口

用戶群體

在進行市場分析時，需要注意幾點：

（1）明確目的，具有針對性

市場分析的目的在於分析相關領域的市場環境變化，把握市場機會，藉以指導推動市場開發工作。從實際出發，有針對性地研究分析市場發展情況，及時回答市場中需要研究解決的各種問題。

（2）真實可靠，具有紀實性

紀實性是市場分析的主要特點之一，市場分析中對於背景的交代，事件的發生、發展、結果的敘述，都必須依靠調查研究的結果，強調真實、准確，反映客觀實際，用事實說話，不允許似是而非、道聽途說的成分加入其中。

（3）揭示規律，具有評析性

通過市場調查所得的各種事實、現象，在寫作中需要做出簡明扼要的評論和剖析。市場分析不能離開基本事實和主要現象，但是也不能只是事實的描述和現象的堆砌，而是要通過系統的、全面的對事物發展全過程的調研分析和評論，揭示事物發展的本質和規律性。

競品選擇的范圍並不局限於具有直接競爭關系的產品，也可以選擇其他優秀且受眾群體較大的產品。競品選擇的數量可以根據80/20原則，密切關注20%的競品即可。

一個同類產品，例如大學生與職場人士的在線教育類產品就有：優米雲課堂、網易雲課堂、學堂在線多個產品；而我們分析的時候，必然不可能對全部產品進行分析，所以就要選擇開發產品的直接主要競爭對手，以及可能滲透到該領域的其他優秀受眾群體廣大的商品，即潛在主要競爭對手。

（1）直接競爭者

包含市場方向目標、針對客戶群體、產品功能、用戶需求相似或一致的競爭者。

（2）間接競爭者

同行業，但用戶群體不一樣，產品優劣勢互補，如果對方還不以此產品盈利，那就是很有威脅的潛在競爭者。

（3）同行業不同模式的競爭者

（4）資本雄厚的概念先驅者

（5）有前瞻性、背景、資質的個人、團體、公司。

選對了競品事半功倍，選錯了後悔一生。競品分析的唯一前提就是競品，如果你競品都選錯了，浪費工作量不說，得出錯誤結論禍害團隊那才是致命的。

那怎樣正確選擇競品呢，所謂知己知彼。首先是要知己：如果是立項階段，就要清楚目前市場趨勢在哪裡，用戶需求，產品定位等；如果是大規模迭代改版，可能會傾向舊產品的不足之處以及新興產品的特點等。

選擇競品的方法：

（1）首先提取目標關鍵詞，可以是多個

（2）按照提取的目標關鍵詞，找到相應的產品

（3）將找到產品相互疊加比較，得到目標競品

（1）公司內部途徑

市場部門、運營部門、高層領導、以及有可能了解的同事。

（2）公司外部途徑

行業媒體、搜索引擎、相關BBS、線下行業聚會，官方財報、相關人的Blog、招聘信息、客服咨詢等。

（3）競爭對手

競爭對手官方網站、交流互動平台、動態新聞、產品歷史更新版本、促銷活動等。

（4）調查用戶

普通用戶、活躍用戶、專業用戶等。

（1）公司層面

技術、市場、產品、運營、核心目標、行業影響力、年度盈利數據、各產品線投入情況、主要盈利產品。

（2）用戶層面

用戶覆蓋面、市場佔有率、運營盈利模式、用戶注冊總數、裝機數、活躍用戶數、轉化率。

（3）產品層面

產品功能細節對比、穩定性、易用性、用戶體驗、視覺設計、技術實現架構優劣勢、關鍵平台排名、關鍵字外鏈數量。

長期使用競爭對手的產品，會讓你逐步了解到對方的產品策略，同時可以吸取對方產品優秀的細節；關注對方員工的微博，從只言片語里能夠分析出很多有價值的情報；定期去競爭對手官方論壇潛水，看看用戶的抱怨，積累一段時間的信息後，就大致知道競爭者的產品問題集中點，而這些問題往往就是競爭者下一步的產品改進或發展方向；而通過分析競爭對手關鍵崗位的招聘信息，可以看出其業務發展方向。

要注意信息的可靠性，可靠性越高，基於該數據得出的分析越准確。

了解競爭對手的信息數據，數據的可靠性很重要，通過可靠的數據渠道獲得信息數據才有價值。 艾瑞、DCCI、Alexa 等是相對靠譜渠道。

產品的戰略，以及在市場中的定位。例如「某產品」戰略定位：為中小企業客戶提供全方位的差旅需求服務，擁有機票預訂、酒店預定、行程管理、審批管理、差旅管理、差旅統計等服務功能，具有便捷、安全、高效、價格透明的特點。

產品的盈利機會。例如「攜程商旅」的盈利模式主要通過收取代理費和在線廣告費。

包含內容：付費用戶構成、付費邏輯、盈利現狀、盈利發展；實際季度年度盈利數值，各條產品線資金重點投入信息。

獲取渠道：產品與用戶分析分析；如果是上市公司，就看財報吧；其他公司就找找網路

產品主要面向的用戶群，需要分析目標群體的特徵（其中包括性別、年齡、收入、地域分布、受教育程度等）、痛點、使用場景等。

獲取渠道： 網路指數、調研報告、用戶觀察、問卷調查

產品設計維度，主要從功能對比、架構對比、流程對比、交互設計、視覺表現等方面進行分析。

（1）功能對比

包含內容：產品個模塊的功能、用戶認知、使用狀況、用戶評價等。

獲取渠道：產品體驗分析、產品評論、用戶論壇。

1. 兩級評定法

兩級很簡單的「是/否」、「有/無」、「√或×」評估法；

2. 多級評分法

即依據不同的評測標准對競品打分，例如滿分為10分，無此功能為0分，有功能，設定某個產品為參照物進行比較打分，例如某個產品功能為5分，功能體驗高於該產品，則按照體驗水平評分為6-10分。這里的評分方案，可以採用兩兩比較評分。

3. 功能描述法

可以看作是上面兩種方法的補充，在打分評級後，將功能以比較詳細的形式描述出來。

案例：按照各個功能模塊進行對比，找出功能差異點，根據產品的戰略定位，提出改進的點。形式可如圖7-6：

（2）架構對比

產品架構對比主要從以下幾個方面考慮：

1.「廣度」和「深度」

從廣度和深度來考慮，架構主要有」窄而深「和」寬而淺「兩種，各有特點，在進行分析時，根據產品的定位選擇相應的架構。

窄而深：

優點—減少用戶選項

缺點—增加用戶操作步驟

寬而淺：

優點—用較少的點擊完成相應的任務目標

缺點—層級中「信息分類標准」太多，增加每一層級的分類尋找難度

2.架構延展性

架構應該具有延展性，能夠把新的內容作為現有結構的一部分容納進來，也可以把新內容當做完成的新部分加入。如圖7-8 。

3.一致性

結構

操作

反饋

（3）流程對比

流程對比可以同可用性測試相結合，通過對比幾個產品完成某任務的經過的流程，並記錄影響用戶體驗的關鍵性流程，做相應的改進，詳情請參見「行啊用戶體驗分析報告」。

（4）交互設計

對於交互設計的競品分析來說，我們需要參照「可用性准則」來進行分析。可用性准則有很多不同版本， 當前較為常用的10項可用性准則為：

（5）視覺表現

視覺表現可從以下幾個方面著手：

競品分析要保證與目的的一致性，確保在競品分析前提出的問題都得到答案，為產品的戰略定位、用戶體驗提出建設性的意見。切勿為了分析而分析，保證競品分析的有效性。

競品分析結果一定要清晰明了，指出明確的方向或建議，不要分析了半天，最終給出的卻是模稜兩可的結論。

在分析過程中得方法很多，現在列舉幾個常用的方法，後續可以做更多的補充。

SWOT分析法（也稱道斯矩陣）即態勢分析圖，20世紀80年代由美國舊金山大學的管理學教授韋里克提出，經常被用於企業戰略制定、競爭對手分析等場合。它將對企業/產品內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析企業/產品的優劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。

分析時需要注意以下幾點：

1、企業/產品的優勢與劣勢有客觀的認識

2、企業/產品的現狀與前景

3、考慮全面

4、與競爭對手進行比較，比如優於或是劣於你的競爭對手簡潔化，避免復雜化與過度分析

以SWOT分析法為原型，目前還有何其極為相似的「象限分析法」，四象限根據需求對應不同的名稱，此處可靈活運用。如下圖：

表格的作用主要是總結得更清楚，大致形式同前面「功能對比」，可以根據需求做相應的調整，此處便不作細講。下圖的內容均可作為信息對比維度。

對比分析的一般步驟：

1、尋找產品元素

2、羅列展示(截圖、標示、圖表法等)

3、列舉各自優缺點(盡可能思考出更深層次的邏輯關系，揣摩競爭對手的意圖)

雷達圖分析法又稱蜘蛛網分析法，最早運用於日本企業界的綜合實力評估。在做競品分析時，經常用該方法描述產品在易用性、美觀性、啟示性、流暢度、滿意度、有效性、容錯性等方面用戶的評分，如下圖。從里到外，分數依次增加，面積越大，產品的綜合評分越高。通過此方法，能夠綜合分析各產品的優勢和弱勢。需要注意的是：評分不是憑空想像出來，而是通過可用性測試用戶的評分等途徑獲得。

KANO模型通過對用戶的不同需求進行區分處理，幫助產品找出提高用戶滿意度的切入點。它常用於對影響指標進行分類，幫助產品了解不同層次的用戶需求，識別使用戶滿意的至關重要的因素。

KANO有以下幾個因素：

魅力因素：用戶意想不到的，如果不提供此需求，用戶滿意度不會降低，但當提供此需求，用戶滿意度會有很大提升；

期望因素（一維因素）：當提供此需求，用戶滿意度會提升，當不提供此需求，用戶滿意度會降低；

必備因素：當優化此需求，用戶滿意度不會提升，當不提供此需求，用戶滿意度會大幅降低；

無差異因素：無論提供或不提供此需求，用戶滿意度都不會有改變，用戶根本不在意；

反向因素：用戶根本都沒有此需求，提供後用戶滿意度反而會下降；

如何應用KANO模型？

可通過標准化問卷進行調研，根據調研結果對各因素進行屬性歸類，然後計算Better-Worse系數，以顯示達成此因素屬性對增加滿意或消除不滿意的影響程度。

Better的數值通常為正，表示如果產品提供某功能或服務，用戶的滿意度會提升。其正值越大，代表用戶滿意度提升的效果會越強，滿意度上升的越快；

worse的數值通常為負，表示如果產品不提供某功能或服務，用戶的滿意度會降低。其負值越大，代表用戶滿意度降低的效果會越強，滿意度下降的越快；

因此，根據better-worse系數，對系數絕對分值較高的項目應當優先實施。

從一個案例來說明：某產品希望優化5項功能，但是不知道哪些是用戶需要的。通過kano調研分析，可以分別計算出5項功能的better-worse系數，構建如下四分點陣圖。

根據5項功能的better-worse系數值，將散點圖劃分為四個象限。

第一象限表示：better系數值高，worse系數絕對值也很高的情況。落入這一象限的因素，稱之為是期望因素（一維因素），功能5落入此象限，即表示產品提供此功能，用戶滿意度會提升，當不提供此功能，用戶滿意度就會降低；

第二象限表示：better系數值高，worse系數絕對值低的情況。落入這一象限的因素，稱之為是魅力因素，功能1落入此象限，即表示不提供此功能，用戶滿意度不會降低，但當提供此功能，用戶滿意度會有很大提升；

第三象限表示：better系數值低，worse系數絕對值也低的情況。落入這一象限的因素，稱之為是無差異因素，功能2、3、4落入此象限，即無論提供或不提供這些功能，用戶滿意度都不會有改變，這些功能點是用戶並不在意的功能。

第四象限表示：better系數值低，worse系數絕對值高的情況。落入這一象限的因素，稱之為是必備因素，即表示當產品提供此功能，用戶滿意度不會提升，當不提供此功能，用戶滿意度會大幅降低；說明落入此象限的功能是最基本的功能。

在實際中，我們首先要全力以赴地滿足用戶最基本的需求，即第四象限表示的必備因素，這些需求是用戶認為我們有義務做到的事情。在實現最基本的需求之後，我們應盡力去滿足用戶的期望型需求，即第一象限表示的期望因素，這是質量的競爭性因素。提供用戶喜愛的額外服務或產品功能，使其產品和服務優於競爭對手並有所不同，引導用戶加強對本產品的良好印象。最後爭取實現用戶的魅力型需求，即第二象限表示的魅力因素，提升用戶的忠誠度。

因此，根據kano模型計算出的better-worse系數值，說明該產品先需要優化功能5，然後再滿足功能1。功能2、3、4對用戶來說，有或者沒有都是無差異的，並沒有必要花大力氣去實現。

『肆』 如何做好競品分析和產品分析

在產品崗的每個階段做競品分析的工作目標是不一樣的， 競品分析的四種打開方法：

產品新手或是行業新手以對比競品的形式快速學習業務；

通過研究競品的每一次大版本更新內容，預測對手發展方向和速度；

利用競品的全模型分析來幫助策劃產品；

尋找新的突破點，幫助實現產品差異化特質設計。

如何選擇競品

我們選擇競品往往需要分類選擇。

競品我理解應該分為三類：直接競品、潛在競品、轉移性競品。

直接競品：這一類是大家最好理解且最常分析的競品，就是與我們產品目標用戶相同，內容相似，構成直接競爭的產品。

潛在競品：與我們產品目標用戶相似，暫時沒有我們產品的功能模塊，但是通過後期升級，可以加上此類模塊的產品。最簡單的例子就是陌陌與微信周圍的人，陌陌是一款以LBS為基礎的實時通信產品，微信是以熟人社交為基礎的實時通信產品，雖然產品目標不同，但很可能會由潛在競品向直接競品轉化。

轉移性競品：目標人群具有一定共性，產品目標不同，但在特定場景下對用戶使用時間形成競爭的產品。比如我們在坐地鐵的這段時間里有很多選擇，玩游戲、看小說、看電影，這期間會有一大堆產品都會成為我們產品的轉移性競品。

直接競品

關鍵是通過產品流程、用戶體驗來分析出產品的核心競爭力，這才是競品分析的重點。競品分析是一個重點突出小而美的分析報告，絕不要寫成干澀的羅列比較功能報告。

例如：對於葯物電商產品，我們選取直接競品，阿里健康、一號葯店、叮當快葯在下單功能上的分析。

潛在競品

要確定分析的趨勢，而不是確定性的功能點，因為可能不同的應用根本就找不到相同的功能點，對於任何一款可以添加功能模塊而演變為直接競品的一系列產品進行分析。

例如：要分析一款葯物電商類產品，它們的潛在競品可以是看病掛號的、慢**護理的等等。

產品分析

所謂產品分析，是以產品為導向的分析過程，我們最高優先順序是確定一個產品，然後圍繞這個產品來分析所有該產品的模塊、特徵、用戶體驗等。產品分析與競品分析最大的區別在於：一個以功能為導向，一個以產品為導向。產品分析是縱向的，所以可以對產品進行深度分析。

如何找到競品

尋找競品的方法其實相對成熟。

首先提取目標關鍵詞，可以是多個；

按照提取的目標關鍵詞，找到相應的產品；

將找到產品相互疊加比較，得到目標競品。

就我個人工作而言，其實在認知中已經將競品熟記在心，如果一個產品經理不能隨口說出5個競品，要麼是產品有著太大的創新，要麼是工作還需繼續努力。

（一）確定目的

（1）比如說，團隊對我們產品裡面某個功能是否需要修改猶豫不決，因此希望藉助競品分析來給這個功能是否修改提供一個依據，那麼從這個目的出發，我們只要找到有相關功能的競品，然後主要對這個功能進行對比研究分析即可。

（2）又比如說，在戰略層面上，團隊對產品的商業模式有一些疑問，因此想通過競品分析來拓展商業模式方面的一些思路，那麼從這個目的出發，我們就要從宏觀上找到相關的競品，看看它們的運作方式，了解它們的盈利點，再與它們進行對比分析。

（3）再比如說，我們對自己產品的交互設計以及視覺UI設計不夠滿意，領導也希望能有個改進，變得更加易用並且美觀。那麼從這個目的出發，我們就要找到那些交互和視覺設計都做得不錯的競品進行比較分析，然後主要從交互和視覺角度去比較分析即可。取其精華去其糟粕。

（1）畫出競品的結構圖：

（2）畫出競品的用戶使用流程圖：

A 核心功能的用戶使用路線流程比較分析：

找到我們與競品最核心的一個或者多個（具體數量根據產品來定）的用戶使用路線流程進行對比。在這個使用路線流程中，把涉及到的功能和界面（交互方式、視覺表現）等方面都進行比較分析，然後結合之前分析的用戶評論和市場數據進行綜合比較，得出自己的改進建議，並給出理由。

比如說，我的產品是一個聽歌的app，那麼對於用戶來說，核心使用路線就是找到歌曲（隨機找或者有目的搜索）並且聽到它。那麼我們就要把這個過程拉出來對競品進行分析，競品在這個使用路線流程中是如何設計的，這個設計包括競品的功能設計，界面設計，視覺設計，以及使用路線路徑的長短等等方面。

目的：通過對比競品的核心功能，得出可以改進我們產品核心功能的方案，包括功能設計，交互設計，視覺設計等方面。達到人有我優的境界！

B 非核心功能的用戶使用路線流程比較分析：

這個就是找到我們與競品的幾個非核心功能的用戶使用路線流程進行對比。然後，同樣把涉及到的功能和界面（交互方式、視覺表現）等方面都進行比較分析，然後結合之前分析的用戶評論和市場數據進行綜合比較，得出自己的改進建議，並給出理由。

比如說，還是以聽歌的app為例，聽歌是這個app的核心功能，那麼可能「歌曲分享」或者「歌曲評論」等等就可以作為非核心功能設計，如果有用戶希望分享歌曲，那麼我們就要分析用戶在找到歌曲並分享出去的過程中會經歷哪些頁面；如果有用戶想評論歌曲或者查看其它用戶的評論，我們就要分析用戶在找到歌曲評論頁面並且查看評論或者發送評論的過程中經歷的事情。

目的：通過對比競品的非核心功能，得出可以改進我們產品非核心功能的方案，包括功能設計，交互設計，視覺設計等方面。同樣達到人有我優的境界！

C 對方沒有但是我們有的用戶使用流程或者功能點分析：

由於對方沒有這個用戶使用流程或者功能點，那麼這里最主要的分析點可以是：

a對方為什麼不做這個功能，他們的目的是什麼，這個功能與他們企業或者產品的目標是什麼關系？

b我為什麼做這個功能，我們的目的是什麼，這個功能與我們企業或者產品的目標是什麼關系？

c目標用戶以及競爭對手是如何看待這個功能的？這個功能能不能幫我們從競品那裡搶奪用戶？又或者我們會不會因為這個功能而失去用戶？

在分析的過程中結合之前分析的用戶評論和市場數據進行綜合比較，得出自己的改進建議，並給出理由。

D 我們沒有但是對方有的用戶使用流程或者功能點分析：

對於這個方面，我們要考慮的就是我們到底需不需要加上這個功能，同樣可以這么考慮：

a對方為什麼做這個功能，他們的目的是什麼，這個功能與他們企業或者產品的目標有什麼關系？目標用戶對這個功能是如何看待的？他們會不會這個功能選擇競品而離開我們？

b我們現在為什麼沒有做這個功能，我們的目的是什麼，這個功能與我們企業或者產品的目標是什麼關系？

c假如我們要做這個功能，會對我們的產品產生什麼影響，是否契合我們整體的產品風格，產品目標等等？

在分析的過程中結合之前分析的用戶評論和市場數據進行綜合比較，得出自己的改進建議，並給出理由。

E 一些其他方面的分析：

上面提到的4個角度基本上已經把競品分析重要的部分都涵蓋了，那麼剩下的可能還需要做一些其他細節方面的分析，比如說：

a關於app設置功能的比較分析；

b關於app啟動頁面或者引導頁面的設計；

c關於app全局交互方面的一些設計（比如說網路問題，機型適配問題，特殊情況交互說明，全局手勢，退出機制，顯示機制，排序機制，刷新機制，緩存機制，控制項交互等等頁面條件方面的設計），這里的一些比較分析可能會跟前面的核心或者非核心功能的比較分析有雷同的地方；

d關於開發了哪些平台的問題，iOS，Android等等。；

首先，我們要明確我們的產品目前處在什麼階段，因為不同的階段對於競品分析報告可以有不同的應用方式，比如說：

（1）在研究用戶和功能需求的階段：

那麼可以將競品分析作為我們即將形成的用戶需求文檔（如人物角色)以及產品需求文檔的參考。

（2）在確定產品邏輯結構框架或者信息結構的階段：

那麼可以根據競品分析得出的一些關於功能分析，信息架構，邏輯結構和框架等方面的結論來指導我們這個階段的產品的邏輯結構規劃。

（3）在設計產品的高保真原型圖、設計效果圖的階段：

那麼可以根據競品分析得出的一些具體的設計思路和方案，為我們的產品提供思路和靈感。

（4）在產品的可用性測試階段：

那麼可以針對某一具體功能、問題做深入的對比，以此作為可用性測試結果的佐證。

（5）在產品的迭代改進階段：

那麼可以根據競品分析得出的一些功能或者界面方面的改進思路，用來指導我們產品的改進，以此作為產品迭代的相關依據。

『伍』 如何做競品分析

競品分析主要是做競品基礎數據管理、競品流程管理、競品分析、競品展示，而重點在競品數據結構的搭建和競品分析管理。

方法：

(1)客觀分析

即從競爭對手或市場相關產品中，圈定一些需要考察的角度，得出真實的情況，此時，不需要加入任何個人的判斷，應該用事實說話，主要分析市場布局狀況、產品數量、銷售情況、操作情況、產品的詳細功能等。

(2)主觀分析

這是一種接近於用戶流程模擬的結論，比如可以根據事實或者個人情感，列出對方門店的優缺點與自己所銷商品的情況，或者競爭對手競品與自己產品的優勢與不足。這種分析主要包括:用戶流程分析、產品的優勢與不足等。

(3)競爭對手的銷售商品類別分析

競爭對手和周邊門店的商品類別銷售數據對商品的銷售有非常重要的參考價值。比如一家做時尚休閑服飾品牌的商店，商品類別非常廣泛，而隔壁有一個定位與自己完全相符的專業牛仔品牌專賣店。這時自己的牛仔服飾銷售數量肯定會受到沖擊，那麼在訂貨管理中就要避開與之相近的牛仔款式，而挑選與之有一定差異的牛仔款式，並減少牛仔服飾的訂貨數量。

(4)競爭對手的促銷調查與分析

競爭對手和周邊門店的促銷對自己的銷售有著非常大的影響，這一點在現今的百貨商場銷售中顯得尤為突出。曾經有兩個相鄰的定位相似的百貨商場，在節日的促銷戰中，A商場制定了"滿400減160，滿800減320"的活動，B商場得到這一情報以後馬上制定對策--"滿400減160，滿600減180，滿800減320"。

這兩個看似相同的促銷活動，卻讓B商場在此次活動大獲全勝，因為雖然其活動力度完全相同，但由於此時商場內的服裝大部分吊牌價格均在600~700元之間，這讓B商場的活動更有優勢。這不得不說是對競爭對手促銷方案的調查而起的作用。

所以，在經營過程中，對於促銷手段的調查應該進行合理的分析，同時應該注意揚長避短，注意發揮自己的優勢，最終達到最佳效果。以上商場促銷的案例就充分說明了這點，不僅要注意分析競爭對手的促銷手段的方法，還要分析自身的產品及價格體系，同時還要考慮消費者的購買行為及消費習慣??只有將各種數據進行有效的綜合分析，才能達到最終的活動效果，贏得市場先機。

『陸』 產品競品分析怎麼做

競品分析的維度既要有產品「看得見」的部分，比如產品做得怎麼樣（功能、用戶體驗設計等），還得有產品「看不見」的部分，比如為什麼這么做（產品定位、目標用戶、盈利模式等）、如何做到（產品背景、技術、運營策略等）、未來打算怎麼做（版本迭代等）。

接下來，喜妹統計了十個競品分析的維度，咱們一一來講~

市場現狀、發展趨勢
競品分析首先要對整個市場進行研究，看看市場目前的發展情況和未來盈餘的空間有多大，分析有沒有加入的必要等。
我們可以在網上找一些行業分析報告、產業鏈信息等，例如：艾瑞咨詢、易觀、DCCI互聯網數據中心等。這些報告會涵蓋行業發展現狀、發展趨勢、政府最新政策和所佔的市場份額等，幫助我們透過市場分析，了解整個市場情況，形成對未來的判斷和預測，制定或調整自己的戰略規劃。

數據表現、市場認可度
在分析市場數據和用戶認可度時，我們可以從軟體排名、下載量、用戶評價、付費用戶數和市場份額等多種數據去分析競品在當前市場處於什麼位置、我們的產品和標桿產品之間的差距在哪裡等。
通過數據所展示出來的信息和差距，我們可以具體分析我們的產品如何突破或需要在哪些方面進行提高，還可以制定一個追求的目標。
關於軟體下載量和用戶活躍數量，咱們可以從酷傳、網路指數、企鵝智庫、CNNIC或Questmoble查到，但有的可能需要付費。

產品背景
我們在分析競品時，很容易只在乎數據而忽視其背後的公司，不同公司開發出來的產品肯定是不有一樣的。公司的資源優勢、技術背景、文化信念、產品團隊，都對產品的發展起著重要的影響作用。
喜妹舉栗子：在QQ音樂剛推出時，市面上其實已經有了同類型的音樂播放器，但QQ音樂有了騰訊的優勢資源加持，在獲取音樂版權上取得了很大成功。

產品定位、目標用戶
我們需要通過競品的宣傳語（slogan）、產品目標和上線時間等，找出他們的產品定位進行歸納，分析競品的目標用戶和用戶需求的異同。
由此我們可以策劃或調整自己的產品的定位和目標，設定目標用戶，根據用戶畫像和特徵等進行用戶分析，從而更好的做出用戶想要的產品。

業務邏輯、產品結構
關於競品的業務邏輯和產品結構，基本依賴於我們對競品的實際體驗和研究，梳理出業務流程邏輯圖，從而對比競品的業務運轉方式、商業模式和功能安排等，找到差異。
我們需要了解到競品在業務運轉過程中涉及哪些角色、相互的關系，用戶操作的方便程度、的流程邏輯、分為哪些步驟和環節？
通過了解競品獨到的業務模式，我們可以分析出該業務模式需要什麼樣的基礎、資源或技術等。如果競品的用戶引導和功能展示做得很好，那我們可以考慮進行學習借鑒，對自身產品的結構設計和流程邏輯進行優化。

功能對比、技術維度
功能對比是可以區別產品，且拉開產品層次的。我們需要親自體驗競品，快速了解競品的主要功能，拆解核心功能，結合具體的用戶場景和目標用戶來分析：用戶在什麼場景下會使用該功能？該功能滿足了用戶多少需求，用戶認可度如何，背後隱含的價值有多大？
技術維度主要是研究產品採用了什麼核心技術來提升用戶體驗感，該技術是否申請了專利、是否有技術壁壘等。

交互設計
我們需要分析競品所使用的交互設計，主要功能入口是否清晰明確？各入口之間跳轉是否混亂容易迷失？重要頁面是否有直接展示？
除了通用的設計准則外，是否有什麼創新，是否更受用戶歡迎，有什麼設計是我們可以基於自己產品的定位和基因去借鑒的。

視覺設計
視覺風格分析可以分為很多的層面，比如字體、圖標、配色、排版和banner圖片等。有些軟體產品的視覺設計看著就很高級、有逼格，但有些就有點low。
在視覺設計時，我們需要注重細節。比如蘋果官網的設計看著很簡單，但他們的排版對每一個像素都有要求，差一點可能就會導致整體不協調。

運營策略
目前市場上的產品同質化嚴重，不少脫穎而出的產品主要是靠運營。
對競品的運營策略分析，主要基於產品定位下的不同階段的運營手段和品牌策略。我們可以關注競品的用戶運營、活動推廣、新媒體運營等，了解其動態和發展，思考我們自己的產品未來的市場推廣策略。

版本迭代
我們可以通過對比競品的版本迭代和演化路徑，找出其關鍵的時間節點和版本更新情況，結合他們當時的運營手段，分析背後的原因，預測期未來的發展，從而獲得自己產品的啟發和借鑒。

我們做競品分析是為了分析自己的產品情況，學習競品的長處、規避短處，換成用戶的角度去思考，用發展的眼光看待它們。

競品分析的維度需要結合分析目標和關鍵成功因素等來選擇，不一定要面面俱到，但要選擇最重要的幾個維度深入分析，從而得到對我們自己的產品有價值的結論。

『柒』 如何做競品分析

1、對某個產品的功能點調研分析。
2、對某個產品整個產品的調研分析。
3、對行業格局、市場狀況、機遇分析。

『捌』 怎麼做競品分析，他的意義是什麼

做競品分析，首先要了解，我們自身有什麼優勢和劣勢？我們要與哪些品牌競爭市場？
所謂知己知彼，百戰不殆，我們可以從品牌監測入手，快速了解主要競爭格局，深入地對品牌進行復盤，進一步評估品牌形象、推廣質量。
從自身品牌的定位可以了解到相似品牌，也就是競品在市場中的表現，從而通過了解多品牌的競爭格局，分析競品的優缺點和對細分市場的滿足情況，因材施教作出分析，填補未滿的細分市場。
簡單來說，就是在了解同類競爭品牌的情況後，結合自身的優缺點去做競品沒有做到的事情。