導航:首頁 > 產品生產 > 公司產品線過多如何取捨

公司產品線過多如何取捨

發布時間:2023-02-27 05:35:50

A. 如何做好產品組合優化

企業的產品組合策略總是不斷發展變化的。隨著市場環境和自身經營條件的變化,有些產品可能增長較快或利潤較高,但也有部分產品會出現衰退或無利可圖。這就要對產品的組合進行優化,以取得最大的利潤。優化產品組合策略是指企業根據市場不斷變化的環境和資源條件,適時開發新產品並淘汰已衰退的產品,以保持銷售額和利潤最優化的產品組合。優化產品組合主要有以下的策略。
1. 擴大或者縮減產品組合的廣度
產品組合的廣度指一家公司所擁有的產品線的多少。公司擁有的產品線越多,說明產品組合的廣度越大。同一產品線上的產品,往往有某種類似的特性。擴大或者縮減產品組合的廣度就是增加或者減少所擁有的產品線的數量。
當公司預測現有產品線的銷售額和贏利率在未來一段時間可能上升時,就應該考慮增加新的產品線。擴大產品組合的廣度,有利於公司充分利用現有的資源,發掘生產潛力,更廣泛地滿足各類需求,佔有更寬的市場覆蓋面。
當市場不景氣或者能源、原材料供應緊張時,縮減產品組合中獲利小的產品線,可以使公司集中資源,發展獲利多的產品。縮減產品組合的廣度,便於公司集中力量,實行專門化生產或經營,更深入地滿足某一類需求,但風險較大。
2. 擴大或者縮小產品組合的長度
產品組合的長度指一家公司所擁有的產品品種的平均數,即全部產品品種除以全部產品線數所得的平均數。擴大或者縮小產品組合的長度,即增加或減少產品的品種數量。產品種類越多,產品線也越長,越有利於消費者選擇產品;較短的產品線或者產品組合,有利於大批量的生產和銷售,避免脫銷。
3. 擴大或者縮小產品組合的深度
擴大或者縮小產品組合的深度,即從增加或者減少產品的規格的角度,來考慮調整產品組合。一般來講,當公司打算增加產品特色或者為更多的細分市場提供產品時,可以選擇在原有產品線內增加新的產品項目;當公司在市場上處於劣勢,或者能源、原材料供應緊張時,可以選擇在原來的產品線內縮減產品項目。
4. 提高或者降低產品組合的密度
提高或降低產品組合的密度就是提高或者降低各個產品線的相關程度。產品組合密度越大,產品組合中各個產品線的相關程度就越高,這樣有利於鞏固公司在行業中的地位,公司可充分利用現有的生產條件、市場銷售條件,對產品組合進行相對較好的管理;產品組合的密度越小,產品線之間的相似性越低,公司所涉及的產品領域或行業就越廣泛,這樣會加大對產品組合管理的難度,管理費用也會相應提高。對中小公司來講,因為資源和生產能力有限,應該較多地選擇提高產品密度的方向。
5. 產品線延伸
每家公司的產品都有特定的市場定位,產品線延伸有向下延伸、向上延伸和雙向延伸三種實現方式。
當公司高檔產品銷售增長緩慢,公司的資源設備沒有得到充分的利用,為了贏得更多的客戶,將產品線向下延伸。這樣延伸後能夠利用高檔名牌產品的聲譽,吸引購買力水平較低的顧客購買此產品線中的廉價產品。
向上延伸是在原有的產品線內增加高檔產品的項目。實行這一策略的主要條件是:高檔產品市場具有較大的成長率和較高的利潤率;公司的技術設備和營銷能力己具備加入高檔產品市場的條件;公司要重新進行產品線定位。
雙向延伸是指原來定位於中檔產品市場的公司掌握了市場優勢以後,向產品線的上下兩個方向同時延伸。
從上述表述可以看出,產品組合優化的方式很多,在具體實踐過程中,要在相關的理論知識和技巧基礎上,結合實際情況,才能實現理想的產品組合優化。
企業的產品組合方式應遵循有利於促進銷售和有利於增加企業利潤這一原則,一般說來,拓寬產品系列有利於發揮企業的潛能,開辟新市場,同時能避免較大風險,「東方不亮西方亮」,加深產品系列可以促使企業經營專業化,適合更多的特殊需要,突出其特色,加強產品系列的關聯性,可以增強企業的市場地位,提高競爭實力。

B. 找化妝品加工廠加工化妝品時如何規劃產品

沒有合理的產品規劃,如同一個將軍手上沒有靠譜的軍隊一樣,後果嚴重,會造成市場和資源的各種錯位——新產品水土不服,與老百姓需求、與既有渠道、與母品牌的形象與價格體系、與財務利潤要求都不匹配;利潤產品得不到支持、滯銷產品無法退出、產品線之間互相排擠、主打產品錯位、促銷產品又太隨機……最終結果就是——老百姓迷茫,市場部累死,公司不賺錢。
一、什麼是產品規劃?
產品規劃至少包括兩部分——產品結構(產品線)和具體產品的規劃。
【產品結構規劃第1步】要劃分產品類別。劃分標准其實非常多:功能、價格、外觀、成分、形態。——以功能和價格為主要標准劃分產品線,以外觀、成分、形態為次要標准進一步細化。
【產品結構規劃第2步】是設計產品線。到底一個品牌內應該有幾條產品線?產品線之間有沒有沖突?能不能連帶?每條產品線上應該有多少種產品?是否有沖突?能否連帶?每種產品又有多少不同類型的單品?
【產品結構規劃的第3步】:是設計具體產品的職能。學術上,一般把產品職能劃分四類——形象產品、利潤產品、主銷產品、促銷產品。
① 形象產品是用來確定品牌形象的產品。——表明自己擁有高科技、或者獨特價值。這種產品通常成本昂貴利潤不高,銷量很小。
② 利潤產品是用來提升利潤的產品,但這種產品可能因為售價比一般產品價格高而銷量並不多。
③ 主銷產品是用來鋪貨和擴大市場份額的產品。銷量大,但可能利潤率並不高,即通常意義上的「通貨」。
④ 促銷產品是用來促銷和擴大市場份額的產品。配合主銷產品和利潤產品搭配銷售,通常為了狙擊競爭對手。
最後,要規劃產品的營銷推廣與生命周期。每一個產品的營銷推廣涉及到包裝、價格、附加物、服務、概念(以及由概念引申的推廣宣傳)。同時還要考慮產品的生命周期,即產品的更新換代速度,滯銷產品要有退出機制。
二、為什麼要做產品規劃?
首先,產品線過多,超過消費者的腦容量,甚至市場部自己也搞不清楚到底多少產品線,要花大部分精力清理產品線。
其次,產品線之間可能互相沖突,爭搶資源(線上媒體和終端貨架資源),尤其是當每一條產品線都有一個品牌經理時,更容易打架。
三、如何做產品規劃?
如何從零開始做產品規劃?
從零開始,有很多種契機。有人是因為佔有某種獨特的技術/成分,進而從技術/成分出發設計產品線;有人是因為先發現某種消費者需求,進而根據需求設定某種產品,然後尋找技術/產品支持,等到發展到一定階段再延伸產品線;有人是圍繞渠道出發設計產品線;還有人純粹因為個人興趣愛好。
這么多契機,是很難統一而論,最終還是要綜合考慮各個指標——是不真的有市場需求?技術能否支持?能不能賣進合適的渠道?有多少利潤可賺?
從技術/成分出發,具有得天獨厚的生產優勢。但是在設計產品線時會容易發散,這個想做那個也能做。無論最終想做多少產品線,一定要規劃好分階段目標,防止品牌形象過於寬泛。
從市場需求出發,可以先一步把握市場先機。但是在設計產品線時會容易局限,或者另一個極端(太過分散)。要綜合考慮自身的生產條件和競爭環境,以及長遠市場需求,可以把市場需求也分階段規劃。
從渠道出發,具有銷售通路的優勢。但是差異化的渠道不一定對應差異化的消費者,所以在設計產品線時得非常小心,不能過於轄制自己。
四、如何引入新產品線和更新老產品?
產品線延伸是最基本的生意擴張方法——至少短期內可以提升一部分銷量,但不保證利潤和長遠銷售。很多成功品牌都會迫不及待的跑馬圈地、擴張地盤,恨不得一個品牌可以滿足消費者所有的需求。但經濟學的基本假設是——理性消費者的消費需求是多樣化的。完全競爭市場上是不可能有一家獨大的,消費者歡迎更多的品牌選擇。
引入新產品線的契機也有很多——為了填補市場空白;為了提高利潤;為了滿足特定渠道;為了扭轉母品牌形象。無論哪種契機,一定要綜合考慮母品牌與其他產品線,盡量在品牌形象、價格、渠道、媒體資源上不要有沖突。人們傾向於在保存現有產品線的基礎上引入新的產品線,但一旦沖突,就不得不取捨——當然不是每一個品牌都有魄力和膽識進行取捨、進行更新換代。
更新換代,一般是為了提高利潤、擴大市場份額。其前提假設是新產品比老產品更有優勢,但這就非常考驗「優勢」的定義標准——是對比自己的老產品?還是對比競爭對手?是在地區市場上有優勢嗎?
再次啰嗦,更新換代的節奏頻率很關鍵,要考慮消費者和客戶是否能接受,也要考慮母品牌和其他產品線。
五、如何進行產品推廣?
首先從新品的概念出發,設計360度整合營銷方案。從產品本身(包裝、特性、價格)、到媒體(電視和非電視)、到線下渠道(促銷小姐培訓;促銷機制;店內陳列裝飾)、到售後服務,整個價值鏈的整合推廣。
康美氏提供化妝品加工一站式服務,協助您輕松擁有自己的化妝品品牌。工廠內設有專業化妝品加工品牌策劃部,傳媒廣告設計部,包材、原料采購部,產品研發中心。從策劃、設計、研發、采購、生產、出貨每一個環節均由本公司一體化,一站式精心打造。省去了您既找化妝品加工廠,又找設計策劃、包材、印刷廠等繁瑣過程,避免了當質量出現問題時,不知道追究哪個環節的無奈局面,給您時間,質量,溝通於最大保障。

C. 產品組合寬度有什麼決策

產品組合寬度又稱產品組合廣度,是指一個企業的產品組合中所包含的產品線的數目。所包含的產品線越多,其產品組合的廣度就越寬;反之,其產品組合的廣度就越窄。如百貨公司所經營的產品線就很多,珠寶首飾僅作為其中一條產品線,每一種首飾類型就是一個產品項目;而專業的珠寶首飾企業所經營的產品線就比較窄,每一種類型即是一個產品線。
產品組合寬度的決策:
1、企業擴展產品組合的寬度,開發和經營市場潛力大的新的產品大類,擴大生產經營范圍以至實行跨行業的多樣化經營,有利於發揮企業的資源潛力,開拓新的市場,減少經營的風險性,增強競爭能力。
2、企業縮小產品組合的寬度,剔除那些獲利小、發展前景暗淡的產品大類,縮小生產經營范圍,可以集中資源經營那些收益高、發展前景好的產品大類,促進生產經營的專業化程度的提高,向市場的縱深發展,提高市場競爭能力。
產品組合的寬度、長度、深度和關聯性的意義:
企業產品組合的寬度、長度、深度和關聯性(密度)不同,就構成不同的產品組合。企業在選擇決定產品組合寬度、長度、深度和關聯性(密度)時,會受到企業資源、市場需求及市場競爭的制約。企業產品組合的寬度、長度、深度和密度主要取決於企業目標市場的需要。
產品組合的寬度、長度、深度和關聯性在市場營銷戰略上具有重要意義。
首先,企業增加產品組合的寬度(即增加產品大類,擴大經營范圍,甚至跨行業經營,實行多角化經營),可以充分發揮企業的特長,使企業尤其是大企業的資源、技術得到充分利用,提高經營效益;此外,實行多角化經營還可以減少風險。
其次,企業增加產品組合的長度和深度(即增加產品項目,增加產品的花色式樣規格等),可以迎合廣大消費者的不同需要和愛好,以招徠、吸引更多顧客。
最後,企業增加產品組合的關聯性(即使各個產品大類在最終使用、生產條件、分銷渠道等各方面密切關聯),則可以提高企業在某一地區、行業的聲譽。

D. 產品線需要注意什麼

‍‍每一條產品線內的產品品目數稱為該產品線的長度,當然如果一個公司具有多條產品線,公司可以將所有產品線的長度加起來,得到公司產品組合的總長度,除以寬度則可以得到公司平均產品線長度。每一生產產品目內的品種數稱為產品組合的深度,如某品牌牙膏具有多種口味與香型,這些就構成了該牙膏的深度。不同的產品線在性能、用途、渠道等方面可能有某種程度的關聯,這叫相關度。這四個方面為確定產品戰略提供了相應依據。產品項目定位是指確定本企業的產品項目與競爭對手的產品項目在市場競爭中的位置。一般可以通過產品項目定位來分析。這一分析重要的是就產品線上每一個項目對總銷售量與利潤的貢獻程度進行確定。

一般可以通過計算每一個項目占產品線的銷售額與利潤額的百分比來分析。比如,有一企業某條產品線上項目A占產品線的總銷售量的50%,占總利潤的40%;項目B占總銷售量的30%,占總利潤的30%;項目C占總銷售量與總利潤的比重總分別是10%與10%;項目D占總銷售量與總利潤的比重分別劃5%和15%;項目E占總銷售量與總利潤的比重分別是5%和5%。對於企業來說,要重點經營利潤比重大的產品項目,對於利潤比重很小的產品項目可以不作為經營的重點。在上面這個例子中,項目A、項目B與項目D的利潤要佔到產品線的利潤總額的85%,所以在其它環境因素允許的情況下,就可以將這三個項目列為企業經營的重點。

‍‍

閱讀全文

與公司產品線過多如何取捨相關的資料

熱點內容
pdf如何隱藏隱私信息 瀏覽:751
微信號被盜驗證信息怎麼解除 瀏覽:755
福師大法學和地理信息科哪個好 瀏覽:306
大眾泰岳信息娛樂在哪裡 瀏覽:480
cp1h原始程序如何顯示密碼 瀏覽:431
程序猿如何做到年薪50萬 瀏覽:566
實質性程序包括什麼測試 瀏覽:853
涉嫌公民信息泄露判多久 瀏覽:861
微信怎麼招代理 瀏覽:480
郵政銀行卡交易限額多少 瀏覽:137
保定都有哪些啤酒代理 瀏覽:18
哪些軟體可以分享大數據 瀏覽:246
代理外賣一個月能賺多少 瀏覽:470
怎麼樣把數據加入網盤 瀏覽:447
蜜源代理碼是什麼 瀏覽:56
怎麼設置代理所有流量 瀏覽:457
台風圖像利用的是什麼技術 瀏覽:160
永吉縣市政府有哪些單位招聘信息 瀏覽:500
股票大宗交易多久能出售 瀏覽:926
廣凌的產品有哪些 瀏覽:105