行業的核心產品怎麼寫

❶ 如何撰寫四大核心產品文檔

在產品未進入生產性開發之前，所做的所有工作成果都是以文檔的形式進行體現的，是新產品開發最重要，也是價值最大的工作內容，包括商業文檔、市場文檔、設計文檔及功能詳述，如圖5-11所示。從廣義上來講，產品文檔內容包含有產品的戰略和戰術，戰略是指：目標市場、客群定位、競爭對手、產品概念、價值主張、產品定位、商業模式等；戰術是指競爭策略、產品創意、創新設計、產品結構、核心業務流程、具體用例描述、功能及內容描述等。

圖5-11 產品設計相關四大文檔

1. 商業文檔

BRD商業需求文檔是指基於商業目標或價值所描述的產品需求內容文檔（報告），其核心的用途就是用於產品在投入研發之前，由企業高層作為決策評估的重要依據。作為報告的撰寫者，你必須讓高層明白，你的報告中將展現出怎樣的商業價值，如何用有力的論據來說服企業對你這個項目的認可，並為之慷慨的投入研發資源及市場費用。如果說PRD的好壞，直接決定了項目的質量水平，那麼BRD的作用，就是決定了你的項目的商業價值。優秀的BRD文檔，可以讓決策層充分被你的報告觀點所吸引，或許財務主管會因為報告呈現的低投入高產出的經濟效益預測而蠢蠢欲動；或許技術主管會因為項目的牽涉面廣泛而頭疼不已；又或許公司的VP之流因之報告而看到了未來一年業績的飛速發展的廣闊前景……

BRD需要產品經理（產品設計師）像對待PRD一樣，充分應用市場調查、用戶研究、需求分析等各種設計手段來充分闡述報告, 內容和格式要求夠直觀、精煉，要點突出,一般比較短小精煉，沒有產品細節。產品經理通常需要向上匯報商業文檔，供決策層們討論，匯報會議主要內容如下。

會議開始，產品經理首先要給與會的領導介紹一下產品要做什麼吧？（解決什麼問題或滿足什麼用戶需要）

為什麼要做？談談背後的原因（背景、市場空間、競爭對手、環境）

打算怎麼做？（產品規劃、模塊規劃、研發計劃、運營計劃）

需要多少資源？（人力成本、軟硬體成本、運營成本）

最終能獲得什麼收益？（帶來收入、帶來用戶、擴大市場、佔有市場先機、滿足未來三年戰略規劃等）

做這個有沒有風險？（開發失敗？失去市場機會？失去先機？競爭不過對手？沒有帶來收入？沒有帶來用戶？與公司戰略背道而馳？）

2. 市場文檔

MRD市場需求文檔是產品項目由「准備」階段進入到「實施」階段的第一文檔，其作用就是「對某個產品進行市場層面的說明」。該文檔中，側重的是對產品所在市場、客戶、購買者、用戶以及市場需求進行定義，並通過原型的形式加以形象化。這個文檔的質量好壞直接影響到產品項目的開展，並直接影響到公司產品戰略意圖的實現。該文檔在產品項目中是一個「承上啟下」的作用，「向上」是對不斷積累的市場數據的一種整合和記錄，「向下」是對後續工作的方向說明和工作指導。文檔包含主要內容如下。

l市場說明：目標市場、市場規模、市場特徵、未來3~5年的發展趨勢，現在市場存在的問題和機會。一般來說，這里會得到一個比較有市場商業價值的結論。

l用戶說明：目標客群的共性分析，常用用戶特徵（要求准確：年齡段、收入、地區、學歷），通過用戶畫像建立虛擬用戶角色：形象化，用戶名稱，用戶技能、與產品相關的用戶特徵，演示性的場景，用戶在時間、地點，完成的某個事的故事。從技術層面剖析市場，洞察用戶心理案例分析[張樂飛1] （動機和目標是不一致的）影響用戶使用的主要因素。

l產品定位：我們用什麼樣的產品滿足用戶或用戶市場；針對什麼用戶，做什麼事。

l產品價值：解決目標市場、用戶的核心需求（核心價值優先順序最高）。

l產品架構：整體結構，不是功能結構。是產品的核心目標，市場定位，產品定位的直接體現。

l產品路線圖：以時間為節點，任務為導向。

l產品功能性需求：用戶注冊、留言等等。

l非功能性需求：有效性、性能、擴展性、安全性、健壯性、兼容性、可用性、用戶體驗等。

3. 設計文檔

PRD產品設計文檔是把我們想做的東西變成一張清晰明了的「圖紙」，讓研發人員看到這張「圖紙」就知道我們要做啥，需要做到什麼程度，大概需要什麼技術，並能對成本進行一個預估。不同平台和不同行業的產品的設計文檔有所區別，但思想都差不多。這里以網站為例，設計文檔一般包括網站結構圖，線框圖和網頁描述表。產品設計文檔伴隨著產品整個生命周期，幫助產品團隊與研發團隊和高層領導達成共識，進而明確研發計劃和指導研發過程。不同的公司、不同的產品會有自己不同的要求和模板，但在這里我想提醒一些大家需要注意的地方。

l保持簡短：對於產品設計文檔，保持簡短很重要，因為越是簡短，包含的錯誤越少，同時更容易閱讀，同時也越可能帶來簡潔的設計。但是一定要在窮盡的基礎上簡短，不要為了最求簡短而忽略一些細節，在產品設計中，每一個小細節對產品的質量來說都很重要。所以一定要仔細思考，認真推敲。

l消滅錯誤：錯誤的文檔會花費研發團隊大量的時間，甚至會導致大規模的改動，這時對研發來說沒有誰會很爽，一個個都恨不得把你給撕了。有點誇張了。但心裏面絕對是一萬個「操尼瑪」！同時也會讓產品團隊在研發團隊面前抬不起頭。當然，也不用太想不開，畢竟沒有錯誤的文檔和沒有錯誤的代碼一樣，都是不存在的，我們需要做的是盡可能的消滅錯誤，讓錯誤能在可承受范圍內。錯誤有很多種，有產品邏輯錯誤（最致命的），有多個需求相互矛盾的錯誤，還有錯別字等層面的低級錯誤。在撰寫產品設計文檔的時候，產品團隊因對應產品邏輯進行充分的討論和測試，最終要組織評審會議，採用審核通過的方式把關。

l別對他人（主要是研發人員）的工作指手畫腳：也就是說在設計文檔中不要提一些技術性的東西。比如：將其存入資料庫的一個新表中，連續存放，以優化查詢效率。別提之類的需求，你很可能犯一些細節上的錯誤。己所不欲，勿施於人，別人在你的領域內指手畫腳你也會感到很煩。如果你是個技術專家，可以私下溝通，別把應該寫在技術文檔中的內容寫在設計文檔里。

l用適當的方式表述需求：選取適當的方式展現特定的信息，是產品經理的一項重要技能，面對研發團隊的時候要用到，面對最終用戶的時候也會用到，怎樣去表現我們的需求讓研發或客戶能快速有效的理解是相當重要的，不僅可以提高工作效率，還可以避免很多因理解不當造成的錯誤。因理解不一致這種錯誤是很常見的，和不同領域類的人提需求理解不當更是家常便飯了，選用適當的表述方式是相當重要的。比如，用敘述性文字說不清楚我們就用表格或其他的，有時候還需要選擇一些圖形工具。

l使用肯定的語言：在產品設計文檔中，使用肯定的、確切的語言，切勿出現「也許，可能」這類詞語。我們最終提交的文檔內容都是確切的，可被執行的，含糊不清的東西一定要全部消滅掉。如果有吃不準的東西，就放在內部充分討論後在做決定。

l切勿忽視溝通：很多產品新人在寫產品設計文檔的時候，獨自埋著頭寫，寫好了之後再出去溝通，這樣文檔有99%的概率會被大幅度修改，這等於是在做無用功，所以在寫設計文檔的時候千萬不要忽略和團隊溝通。

4. 功能詳述

FSD功能詳細說明定義產品功能需求的全部細節，這是一份可以直接讓工程師創建產品的文檔。FSD建立在BRD、MRD和PRD的基礎上，從這步就開始往開發銜接了，產品UI、業務邏輯的細節都要確定，細化文檔並保持更新。功能需求是所有的產品功能的描述和規劃，以互聯網產品為例包括以下內容。

l簡要說明：介紹此功能的用途，包括其來源或背景，能夠解決哪些問題。

l場景描述：產品在哪種情況下會被用戶使用，就是用戶場景模擬。這也是產品經理講「好」故事的必備條件。

l業務規則：每個[張樂飛2] 產品在開發時都有相應的業務規則，將這些規則清晰的描述出來，讓開發、測試人員能夠直觀的明白該規則，且沒有產生歧義。業務規則必需是完整的、准確的、易懂的。業務規則的描述上如果涉及到頁面交互或者頁面的修改，建議給出頁面的草圖或者頁面截圖在圖上說明要修改的內容。另外也建議對頁面的輸入框、下拉框的內容格式、長度、控制項之間的關聯性做出說明，什麼時候可見，不可見，灰掉或點亮的條件在文檔中都給出說明。方便閱讀者理解業務規則。

l界面原型：如前所述，涉及到頁面交互的部分，產品經理需要設計頁面原型。原型設計通常需要產品經理和UI設計師一起來完成。建議的做法是，產品經理可設計一個頁面框架，將該頁面要呈現的欄位及其特徵以及頁面要使用的場景向交互設計師解釋清楚。之後交互和視覺設計師完成產品的原型設計。

l使用者說明：對產品使用者做出說明，可融入簡要說明中。

l前置條件：該需求實現依賴的前提條件。比如，上傳照片時，需要存有圖像的文件。

l後置條件：操作後引發的後續處理。

l主流程：把主流放在最後是有道理的，結合上面所說的，做出主流程說明，對每個功能流程走向分點說明(這是非常重要的)。

看過很多的PRD（包含FSD），文檔中對既沒有前提條件，也沒有後置條件，只對主流程做了說明，但是在描述主流程時卻沒有描寫主流程中每個功能流程的各種走向，只有一個主走向，讓人感覺PRD成了操作手冊。事實上，對分支的介紹是非常重要的，開發和測試中提出的各類問題均與對分支的定義不明有關。一個合格的PRD不僅要描述主流程，同時對分支流程所出現的各類問題都要做詳細闡述並給出解決辦法。PRD的特徵一定是明確的、全面的闡述需求及各類異常情況的處理而不是等到開發和測試階段發現問題後再給以答案（雖然PRD不可能百分之百地覆蓋所有的可能，但是最大化的思考所有的業務問題是編制PRD時必須遵守的原則）。另外，在描寫功能需求時給出的辦法中不能出現「可能」、「或者」等詞，一定是明確的，准確的描述。如果有別的方案，建議寫入「可選方案」，在產品構建的早期可選方案可以為功能實現提供更多的選擇，當方案確定後可在文檔中註明本次使用了哪種方案。

❷ 數據安全行業的核心產品是什麼

備份、漏掃、安全加固等產品，更多的是間接保護資料庫的安全，無法實現對資料庫的實時在線監控。
2、資料庫的安全產品，如資料庫防火牆、資料庫漏掃等，目前還不成熟，這是經過客戶驗證。
基於以上兩個理由，目前市場上最為成熟的就是昂楷資料庫審計了！

❸ 產品的核心競爭力如何描述

產品的核心競爭力主要三點：
1、品牌的競爭（包括品牌形象認知度以及相關服務方面）：滿足消費者心裡需求
2、產品設計的競爭（包括外形結構和功能）：滿足消費者視覺需求和觸覺需求
其中產品設計包含：
A 產品價格：體現產品的性價比
B 產品外觀：客戶的視覺感受
C產品功能：客戶的使用感受
3、產品質量的競爭：滿足消費者使用需求
產品內在質量包括：性能、壽命、可靠性、安全、經濟性
產品的外在質量包括：色澤、光潔度、美觀度、包裝等

❹ 產品核心賣點如何提煉

做過營銷的人都知道賣點是什麼？以及賣點對於品牌突圍的重要性？隨著各個出產業、行業的不斷日趨成熟，在同一產品定位的層面上，品牌拉力、產品技術、甚至營銷手法，推廣手段都越近乎雷同時，如何進行差異化賣點提煉就成為營銷能否成功的關鍵因素，然而，賣點如何科學的進行提煉呢？有那些方法呢？這是廣大企業界營銷人士最為關注的問題。
1、賣點提煉的途徑:途徑一產品自身角度:與產品基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點。如空調的變頻與迴流、直流之爭，微波爐的光紫
之戰。途徑二第一說辭角度:共性的產品特性你第一個說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產品利益點，或者支持核心賣點的技術點。這種常規性的賣點由基本屬於共性的東西，一般不受創作人員的關注與重視，但是若策劃的好，操作得當，一樣可達到效果樂百氏的27層過濾，農夫山泉的有點甜。途徑三真正的唯一角度:差異化賣點與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。如創××的大視窗熱水器就是將常規賣點包裝成差異化賣點，金龍魚的1:1:1就是將核心賣點差異化，而高速擴張時的格蘭仕則直接將價格當成最大的差異化賣點。
2、提煉的基本元素出發點有:情感訴求、功能訴求、原料訴求、歷史訴求、工藝訴求、產地訴求、技術訴求、品牌基因訴求、色彩訴求、味道訴求、感覺訴求、慾望訴求等等諸多元素，在選擇時一定要進行橫向和縱向類比。成熟產品如何進行賣點提煉？最高明的手法就是從產品本身出發，把產品的賣點考慮進產品開發設計中去。目前，國外的品牌基本上均是這種做法，其產品本身的技術內涵便是最強有力的賣點；而大部份的國內品牌由於無法突破技術的瓶頸，於是只能翻來覆去的炒概念作賣點。其實任何產品的賣點提煉均不可游離產品本身，成熟產品更是如此。一般成熟產品的差異化賣點提煉的形成有三種方式。
一、變形象。何謂變形象？由於這種差異化賣點僅限於外觀本身，而非核心賣點，容易遭到消費者的淘汰，因為消費者是不願掏高價只買長相的。悲哀的是國內的很多企業還樂衷於此，如海爾行業，今天你對外殼來個屏，明天我則來個窗，後天你又接著來個彩。
二、變級別。變心就是指企業依靠技術創新、升級或取得重大突破，導致產品自然更新換代，形成由里及外的整體差異賣點的做法。如燃氣熱水器，由直排至煙道至強制再至現在的恆溫；如碟機，從VCD到DVD的演繹。每一次變心導致眾多企業灰飛煙滅，而率先者變心則因整體的產品差異賣點傲立不倒。
三、變類別。指的是當一些企業既達不到變心的高度，又不甘心僅僅於變臉，便兩者取其中，不動筋骨，增添一些可有可無(甚至無勝過有)的附加功能以形成產品差異化的做法。如空調凈化空氣，熱水器競能美容。這種偏離本身核心賣點變種的做法，若不以增加消費成本而作競爭需要尚可被消費者接受；倘若增加消費者的負擔，消費者是不願意掏錢為其買單的。
3、賣點提煉過程:(!)、新品技術消化階段(2)、競品信息分析階段1、競爭對手確定(根據新品市場定位確定相應競品)2、競品信息搜集、分析(內容包括競品小別名、競品主訴語、競品賣點、競品基本性能／特點、競品遺缺漏錯點、競品價格、主銷渠道、競品市場表現/走勢)3、消費者對競品賣點理解、接受程度(3)、賣點包裝策劃階段成功的差異化賣點應具有容易理解，便於傳播的特點，對消費者則有較強的吸引力，如燃氣熱水器熱水器的防電牆。但是絕不能無中生有，嘩眾取寵，想當然的胡編亂說。任何賣點要經得起推敲，要有技術支持。欺騙消費者到頭只能砸自已怕腳，結果賣點成同行的笑點，自已的缺點，顧客的罵點。
1、確定新品賣點包裝方案。策劃思路:唯一訴求說別人沒想到的說別人沒說過的
說別人沒做過的方
法:至少應包括常規利益點，核心賣點，差異化賣點，宣傳主訴語，產品名字或小別名，賣點支持，賣點表現要求等(如產品拍攝創意；宣傳資料的創意及質量要求,這些的高低好壞均與賣點的誘力息息相關)具體做法:方式上可分為兩步，第一由主創人員各自獨立完成一套方案；第二實行頭腦風暴，充分交流、溝通、碰撞，並可擴大參與人員范圍。
2、終端現場試銷事實勝於雄辯，讓市場說話。凡有條件的品牌、廠家均應該進行現場測試，避免脫離市場，閉門造車。終端現場試銷的效果好壞的關鍵在於找對與產品定位相匹配的終端。從最終的效果來看及筆者多年的操作經驗來說，終端現場試銷應是首選。
3、根據測試線結果進行賣點的調整、並融入新品整體上市方案。

❺ 產品介紹怎麼寫

1. 產品簡介：產品簡介是產品介紹中最為關鍵的部分，也是說明產品是什麼的部分。如飲品、保健產品、電子產品、減肥產品等等，是對產品本身的總概況，包括產品的名稱，用途，技術甚至產地、廠家等等信息，但點到為止，僅僅做個簡短的說明，不需要展開，消費者一眼就能看出這件產品自己需要不需要。

2. 產品功能：產品功能也是需要簡要說明的部分之一，如減肥需要說明健康瘦身、或者瘦腿、瘦腰、瘦肚子等等，電子產品需要說明錄音、錄像、電子書、電影等等功能，葯品則需要說明治療效果、針對的病症等等，有時名稱不同，如葯品可能寫成針對症狀，但表達的是一個意思。

3. 產品原理。這部分不同的產品寫法大致相同，如配料什麼、配料具有哪些功能，藉助某些材料的功能從而實現什麼功效等等。總之講述這件產品為什麼能夠實現這些功效，讓消費者相信產品的功效有跡可循，能夠實現而不是消費欺騙者。其中這部分科技含量佔比較重，比較專業。

4. 產品保質期、注意事項、使用方法等。這些基本的元素跟產品的說明書大同小異，必須體現消費者關心的基本問題，以免出現各種不良後果。在保健產品、葯品中尤其重要，什麼群體不能使用，或者使用時需要注意什麼，都是非常關鍵的部分。且需要簡明扼要，寫的准確甚至精確，不會誤導消費者。