商業策劃中的產品有哪些

A. 商品策劃書寫什麼商品好一點

互聯網產品的營銷策劃書相對而言會好一點，其主要依賴於線上營銷。
1、互聯網產品的概念是從傳統意義上的產品延伸而來的，是在互聯網領域中產出而用於經營的商品，它是滿足互聯網用戶需求和慾望的無形載體。
2、互聯網產品就是指網站為滿足用戶需求而創建的用於運營的功能及服務，它是網站功能與服務的集成。例如：新浪的產品是新聞。

B. 在商務策劃中什麼叫CI、MI、BI以及VI

分類: 商業/理財 >> 廣告營銷
問題描述:

想要多了解一下這個行業，請給予多一些具體的解釋。謝謝！

解析:

CI就是企業文化識別系統！

CI是由MI、BI、VI三者所構成的。 VI——視覺系統 （品牌體系），重點是對准市場銷售開發的系統。MI、BI——思想系統、行為規范系統（文化體系），重點是對對准市場銷售開發的系統。MI、BI——思想系統、行為規范系統（文化體系），重點是對准企業管理而開發的系統。 品牌體系（VI）與文化體系 （MI、BI）二者相得益彰，對企業的生存與發展起得助推器的作用。

企業的行為識別系統基本上由兩大部分構成：一是企業內部識別系統，包括企業內部環境的營造、員工教育及員工行為規范化；二是企業外部識別系統，包括市場調查、產品規則、服務水平、廣告活動、公共關系、促銷活動、文化性活動等。

在此。我將相關活動細化。

A、視覺識別的基本要素。

其內容包括：企業名稱、品牌標志（商標）：企業標准字(中、外文）；企業標准色；企業象徵圖案；企業專用印刷書本；企業宣傳標語、口號等等。

視覺識別的基本要素是表達企業經營理念的統一性基本設計要素，是應用要素設計的基礎，為使在信息傳播中達到對內（企業內部）、對外（社會公眾）視覺上的一致，從而塑造明確而統一的企業整體形象的效果，因而對基本要素中標志、標准字 標准色的應用有著極其嚴格的使用規定。比如，標准字的設計選用了某種字體標准字與企業標志採用某種了組合方式後，在應用要素中的使用就不能隨意改變。

視覺識別的應用要素。其內容包括：

⒈事務用品：企業經營過程中的業務用品，使用企業專有的事務用品，如信封、信箋（中西式）、名片（中西式），邀請函、賀卡、有價贈券、票券、會員卡、貴賓卡、文具用品、公文封、公文紙、筆記本、資料夾、各類財務單據、企業公章、員工徽章、茶具、煙缸等。它們具有方便信息的傳遞，增進企業信譽之功效。

⒉辦公設備。如辦公桌椅、計算機、傳真機、電話、空調、自動電梯等，以顯示企業實力及辦公設備的現代化、高效率。

⒊室內裝潢。反映企業品味給予企業優良的"包裝"。諸如燈光、音響化、環境綠化、室內裝修、辦公室整體布置、裝飾物等。 ⒋建築外觀。建築形狀、外部裝修（材料、色彩）、風景設置、櫥窗設計等，以展示企業整體形象。

⒌標牌旗幟。如指示牌、線路標志、標志牌、部門牌等，以有利於識別。

⒍產品。包括：產品造型、商標、包裝紙、包裝盒、包裝袋等，以有利於品牌形象的樹立。

⒎廣告媒體。報紙、雜志、電視、交通車輛、戶外招牌招貼畫等，它們是強化視覺效果的有效手段。

⒏服裝服飾。男女四季服裝、服飾、公文包、領帶、胸卡、廠徽等，它們是反映企業的精神風范和展示員工風採的不可缺少的組成部分。

⒐交通工具。如大客車、大貨車、小巴士、小卧車、飛機、火車、自行車、手推車等，它們將起到廣告宣傳的作用。

⒑其他。不屬於上述各項的對外標志物。

B、企業對外識別活動

企業外部識別活動是通過市場調查、廣告宣傳、服務水平 開展各種活動等向企業外部公眾不斷地輸入強烈的企業形象信息，從而提高企業的知名度、信譽度，從整體上塑造企業的形象。

⒈市場調查。企業要推銷出適銷對路的產品，就必須進行市場調查，以求得與消費需要的一致性，在此基礎上進行新產品設計和開發。特別是要通過市場調查搞好市場定位，即根據市場的競爭情況和本企業的條件，確定本企業的產品和服務在目標市場上的競爭地位，從而為產品創造一定的特色，賦予一定的形象，以適應顧客的一定需要和愛好。 ⒉服務水平。服務，可以說是企業形象一道光環，優質服務最能博得客戶的好感。就服務內容而言，包括服務態度、服務質量、服務效率；就服務過程而言，包括三個階段，即售前、售中和售後服務。服務活動對塑造企業形象的效果如何取決於服務活動的目的性、獨特性和技巧性。服務來不得半點虛偽，它必須是言必行、行必果，帶給消費者實實在在的利益。 ⒊廣告活動。廣告可分為產品廣告和企業形象廣告。對CIS系統，應更加重視形象廣告的創造，以獲得社會各界對企業及產品的廣泛認同。企業形象廣告的主要目的是樹立商品信譽，擴大企業知名度，增強企業內聚力。產品形象廣告不同於產品銷售廣告，它不再是產品本身簡單化再現，而是創造一種符合顧客的追求和嚮往的形象，通過商標、標志本身的表現及其代表產品的形象介紹，讓產品給消費者留下深刻的印象，以喚起社會對企業的注意、好感、依賴與合作。

⒋公關活動。在市場調查的基礎上進行必要的公關活動，這是企業行為識別的重要內容。通過公關活動可以提升企業的信譽度、榮譽度，能消除公眾的誤解，取得社會的理解和支持。公關活動的內容很多，有專題活動、公益活動、文化性活動、展示活動、新聞發布會等。

C. 寫商業策劃書中的行業和產品分析這一塊應該分別從行業和產品的哪幾個方面寫

第一章 執行摘要
一、項目背景
二、項目概況
三、項目競爭優勢
四、項目投資亮點

第二章 項目介紹
一、項目名稱
二、項目承辦單位
三、項目擬建地區、地點
四、初步估計的項目回收期

第三章 特色農產品市場分析
第一節 特色農產品市場現狀及趨勢
一、特色農產品國際市場現狀及趨勢
二、特色農產品國內市場現狀及趨勢
三、特色農產品市場供求及預測
第二節 特色農產品目標市場分析研究
一、特色農產品市場規模分析及預測
二、特色農產品目標客戶的購買力
三、特色農產品市場中關鍵影響因素
四、特色農產品細分市場分析研究
五、特色農產品項目計劃擁有的市場份額
第三節 中研普華研究總結

第四章 特色農產品行業分析
第一節 特色農產品行業分析
一、特色農產品產業基本情況
二、特色農產品行業存在的問題及機會
三、特色農產品行業投資前景分析
第二節 企業競爭力分析
一、企業在整個行業中的地位
二、和同類型企業對比分析
三、競爭對手分析
四、SWOT分析
五、企業核心競爭優勢
第三節 企業競爭策略
第四節 中研普華建議

第五章 公司介紹
第一節 公司概況
第二節 公司股權結構
第三節 公司管理架構
第四節 公司管理團隊
第五節 2009-2011年公司資產負債情況
第六節 2009-2011年公司經營情況
第七節 企業主要競爭資源
第八節 戰略和未來計劃

第六章 產品介紹
第一節 產品介紹
第二節 產品性能
第三節 技術特點
第四節 產品的競爭優勢
第五節 典型客戶
第六節 盈利能力
第七節 市場進入壁壘分析

第七章 研究與開發
第一節 產品與技術
一、專利等級
二、產品主要用途
三、本項目所採用之工藝路線圖
四、本項目建設可創造的成本優勢
第二節 研發分析
一、已有的技術成果及技術水平
二、公司研發能力
三、未來研發計劃

第八章 產品製造（項目產品、技術及工程建設）
第一節 產品製造
一、生產方式
二、生產設備
三、成本控制
第二節 項目主要產品及規模目標
一、主要產品質量指標
二、本項目主要產品特點
三、本項目主要產品工藝流程
四、本項目主要產品產能規劃

第九章 項目建設計劃
第一節 項目建設主要內容
一、建設規模與目標
二、項目建設內容
三、項目建設布局與進度安排
第二節 廠址選擇
一、項目建設地點
二、區位優勢分析
三、廠址選擇及理由
第三節 原材料保證
第四節 建設工期計劃
第五節 主要設備選型

第十章 市場營銷
第一節 企業發展規劃
一、企業發展目標
二、企業發展策略
三、企業發展計劃
四、企業實施步驟
第二節 企業營銷戰略
一、整體營銷戰略
二、產品營銷策略
三、精細化戰略規劃
第三節 市場推廣方式

第十一章 財務分析與預測
第一節 基本財務數據假設
一、2009-2012年基本財務數據
一、2012-2016年財務數據預測
二、銷售收入預測與成本費用估算
第二節 盈利能力分析預測
一、損益和利潤分配表
二、現金流量表
三、相關財務指標（投資利潤率、投資利稅率、財務內部收益率、財務凈現值、投資回收期）
第三節 敏感性分析
第四節 盈虧平衡分析
第五節 中研普華財務評價結論

第十二章 資金需求
第一節 資金需求及使用規劃
一、項目總投資
二、固定資產投資（土地費用、土建工程、澱粉糖裝飾、設備、預備費、工程建設其他費用、建設期利息）
三、流動資金
第二節 資金籌集方式
一、本項目擬採用的融資方式
二、項目融資方案
三、資金其他來源
第三節 詳細使用規劃
第四節 投資者權利

第十三章 資金退出
第一節 融資方案
一、資金進入、退出方式
二、退出方式可行性
第二節 投資退出方案
一、股權融資退出方案
二、債權融資退出方式
第三節 投資回報率

第十四章 風險分析
第一節 風險分析
第二節 風險規避措施

第十五章 結論

附錄
附錄一 財務附表
附錄二 公司營業執照
附錄三 產品樣品、圖片及說明
附錄四 公司及產品的其它資料
附錄五 專利技術信息
附錄六 競爭者調查

D. 大型商業活動策劃需要准備哪些物料

1. 活動vi類：活動宣傳頁、活動海報、橫幅、易拉寶；

2. 裝飾類：花籃、紅毯、氣球等等；

3. 文件應用類：簽到筆、簽到牆、活動中放映的幻燈片文件等

4. 電子設備類：音響、話筒、燈光等。

E. 一套完整的商業活動策劃案都包括什麼

1. 概要

概要是商業計劃書的第一部分，並且是你商業計劃書最重要的部分。顧名思義這部分內容是對整個商業計劃書、公司歷史的介紹、公司基本現狀的概述。

概要是商業計劃書的門臉，因此在概要中你要激起投資人繼續讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什麼你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業計劃書的開頭，但往往是在最後完成的。因為當你把計劃書的其他部分寫好後，你可以更好地概括。

具體說來概要包括以下內容：

使命宣言：使命宣言是對你公司業務的簡要概述，可以用兩個字、兩句話或一段展現，甚至是一張圖片。

公司成立時間

創始人介紹和他們的工作職責

雇員數

業務地點和任何分支機構或子公司

對公司設備的描述

對公司產品或服務的敘述

銀行關系和既有投資人信息

公司發展里程碑（如公司成立一年發展壯大一倍或者公司是業內第一家提供某種特定的服務）

如果你剛開始創業，上面有些內容就無法呈獻給投資人，那你就把重點集中在你的經驗和專業背景上，並且表明你創業的決心。你可以敘述目標市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創新之處。保證你的業務是消費者需要的，然後敘述對公司的展望。

也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現，這時候的內容標題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細節描述。[1]

2. 市場分析

市場分析是商業計劃書的第二部分，這個部分你要敘述公司所在的行業，你也要展現對市場的調查結果，不過關於市場調查的細節是放在商業計劃書的附件里的。

這部分包括以下幾個部分：產業概述、目標市場信息、市場調查結果和對競爭對手的評估。

產業概述

包括對原始產業的敘述、目前產業規模和增長速度、產業特性和趨勢以及產業主要消費群

確定市場目標

當在確定目標市場時，最大的難題莫過於把市場控制在合理的范圍內。很多創業公司都會犯一個錯誤，那就是認為可以把自己的產品賣給所有人，這樣的目標市場定位往往會失敗。

市場測試

記住，你只需要把測試的結果寫入商業計劃書，所以你只需要關注結果。而測試中的細節資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現在客戶准備的信息和示範、適應目標市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產品或服務。

投產准備階段

投產准備階段是指客戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段，所以你在調研這部分內容時，就應該指定你產品或服務的投產准備階段。

競爭對手分析

在做競爭對手分析時，你需要依據產品線、細分市場、評估對手的優勢和弱勢來確定你的目標市場對於競爭對手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進入市場的因素。

要確定你所有產品和服務對應的所有競爭對手，知道他們所佔的市場份額，並且要預估多久會有新的競爭對手進入是市場。

3. 公司簡介

公司簡介是商業計劃書第三部分內容，這部分同樣不需要細節描述，包括兩個部分：公司性質和公司成功因素。

當確定公司性質的時候，要列出你需要滿足的市場需求，這個包括產品和服務怎麼樣滿足客戶需求的計劃，最終，找出滿足這些需求的特定的個人或組織。

而成功因素包括滿足客戶需求的優勢能力、把產品和服務推送出去的高效方法、出眾的人才或者公司處於核心地段等等。以上所有的一切都是公司的競爭優勢。

組織和管理

組織和管理是商業計劃書的第四個部分，這部分包括：公司的組織結構、公司所有權詳悉、公司管理團隊、董事會

公司誰在做什麼事情，他們的背景以及把他們納入公司董事會或稱為雇員的原因，他們的個性是什麼，貌似這些問題對於只有一兩人公司完全沒必要，但投資人想知道他們要投資的項目是誰在管理，也要在計劃書中詳細說明每個部門的職責。

組織機構

一個制定出你公司結構簡單有效的方法是用敘述性的描述畫出一個組織圖，組織結構一旦確定了就沒有改變的餘地，所以你應該想清楚公司誰在做什麼事情，誰正在掌管所有部門。沒什麼被忽視的也沒什麼被做了三四次，這一點對投資人來說很重要。

所有權信息包括公司的法律結構以及所涉及的後續所有權，你合並過公司嗎？如果合並過，你的公司屬於C類公司還是S類公司？可能你已經與哪個公司形成合作夥伴關系，如果這樣，那麼合作夥伴是一般關系還是責任股東呢？可能你的公司是合資企業，

應該納入你商業計劃書的重要所有權信息包括：

所有者姓名

所有者所佔比例

公司事務參與程度

公司所有制形式，即是普通股、優先股、一般合夥人、有限責任股東

突出的股權等價物，比如期權、認股權證、可轉換債務

普通股

管理概況

專家一致認為公司管理團隊的能力以及其業績記錄是公司走向成功的重要因素。所以要讓投資人知道你公司的核心人物以及其背景，提供一份包括以下信息的團隊個人簡歷：

姓名

職位

主要職責和許可權

教育程度

專長

過往記錄

企業認可

社會實踐

公司工作時限

薪金情況

其中要著重量化成就，如管理一個10人銷售團隊、管理一個15人的部門、在任職全半年收入增加15%、每年擴展2個銷售網點、使客戶對服務的評級從60%上升到90%等等。

而且還要強調周圍人的能力是如何與你形成互補的，如果你剛開始創業，那就強調團隊每個人的特長對公司成功所起的作用。

董事會

一個無需付費咨詢委員會的主要益處在於它可以為你免費提供專家級建議，一份有著業內著名人士和成功人士的董事會名單可以提高公司的信譽和感知管理經驗。

如果你的公司有董事會，需要在商業計劃書中寫上如下信息：

董事會各成員姓名

在董事會的職位

對公司事務的參與度

背景

對公司所作的貢獻

4.營銷

營銷和銷售管理是商業計劃書的第五個部分，銷售是創造客戶的過程，而客戶是公司的生命。首先，你應該確定營銷策略，制定營銷策略的方法有很多種，

其中營銷策略是你正在實行業務、評估過程和公司特色的一部分。但也有基本步驟，遵循這些可以幫你制定推動銷售和維持客戶的忠誠度的策略。

一個完整的營銷策略應包括四個部分：

市場滲透策略

發展策略：這部分包括內部策略，如如何增加你的人力資源；收購策略即收購另外一個公司；分支機構的特許經營戰略；橫向策略即為不同的客戶提供同類產品；垂直策略指的是提供相同的產品但是出於不同級別的分銷鏈策略

分銷渠道策略：分銷渠道的選擇應包括原設備製造商、內部銷售團隊、經銷商和零售商。

溝通策略：你打算怎麼讓消費者知道你的產品，通常以下的策略是最有效的：促銷、廣告、公共關系、人員推銷和一些宣傳單。

當你制定出一整套營銷方案後，你就該制定銷售策略了，這一部分可以幫你賣出產品。

銷售策略包括以下兩個重要部分：

銷售人員策略：如果你打算組建一個銷售團隊，你打算從內部選擇還是招聘獨立的銷售代表？銷售團隊的人數，你將使用什麼招聘策略？怎麼訓練你的銷售團隊？

銷售活動：制定好的銷售計劃應該融入到現有活動中。首先你需要確定潛在客戶，並且以表格形式呈現，以優先次序排列。其次確定某一時間內的銷售電話數，以及每一筆生意的平均電話數，每筆銷售的平均成本。
參考資料：http://ke..com/link?url=_-6OgEv6YX_#3

F. 商業策劃書的基本內容

一、項目簡介
一頁紙的「項目簡介」商業計劃書中最重要、也是最挑戰你文筆的內容。好比電視廣告，它如果不能在10秒鍾內引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。
雖然「項目簡介」像是你的商業計劃書的「迷你版」，但它並非要包含商業計劃書的每一個方面。
用一句話來清晰地描述你的商業模式，即你的產品或服務；
用一句話來明確表述為什麼你的創新及時解決了用戶的問題，填補了市場的空缺；
用一句話(包括具體數字)來描述巨大的市場規模和潛在的遠景；
用一句話來概括你的競爭優勢；
用一句話來形容你和你的團隊是一個「成功組合」；
用一句話(包括具體數字和時間)來概述你將如何在最短的時間內讓投資人賺翻；
用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干什麼。
二、產品/服務
產品和服務就是你的商業模式，也就是將來你的公司將靠什麼去賺錢？
別說什麼「我們要成為中國最大的。。。。。。」也別說自己是「最好最好的。。。。。。」最忌諱空洞的語言，要具體數字說話。
三個方面論述： 產品和服務的描述 客戶利益 科技 三、開發市場
市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發自己的市場。
宏觀的：如果你所能得到的宏觀市場數據是從互聯網站上下載的免費報告，這一類的信息適可而止，VC/PE們也都在瀏覽互聯網。重要的是與你的產品直接相關的市場數據，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數據越詳細越好，華經縱橫建議：如果自己沒有這些數據就購買專業機構相關報告，即使你沒有這些數據VC/PE自己都會去找的，你有「服務意識」的話，不如先把VC/PE要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時間也可能會提前。
然後，你要說明你如何來行之有效地做市場，別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業品牌…..初創的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的;你不如說「我們已經和海爾達成意向，通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣......」 總市場的目標市場 市場需求 市場規模及其發展趨勢 歷史及預期的市場增長狀況 四、競爭情況分析
我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手。
比如說，你研發了一種全新的節能空調，vc都會去行業老大那裡打聽，比如看看海爾是不是有同類的產品，或者問問海爾為什麼自己不研發這類產品，再讓海爾談談對這類產品的看法和觀點......
要是競爭對手也是創業公司，別怕，你應該比他們做得更好，只要你的產品比競爭對手的更先進，投資者會支持你，到時候也許投資者把對手給收購了，這不就解決了競爭的問題嗎？ SWOT(優勢、劣勢、機會、威脅)分析 行業內的主要參與者 經濟、競爭及其他發展趨勢 行業內的主要競爭者 五、 團隊成員
對於清華、北大等名牌學校的畢業生自然這是一個千載難逢的亮相機會，海龜們也不例外，即使在西半球的某個偏僻小鎮上的學校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的工作經歷也都是重要的內容哦，要是你在大公司比如google、微軟工作過，人們就有可能想像你的水平和比爾蓋茨也不相上下。
如果你既沒有進過名牌的大學，也沒有在著名大公司里工作過，千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說「我經驗豐富、曾在某某公司工作......」你可以具體挖掘一下你的真實才能，你是學習什麼專業的，曾在公司里擔任什麼職務，做過些什麼項目......團隊是VC/PE投資的對象，也是VC/PE重點關注的內容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也作詳細。
六、收入
創建公司就像蓋一座高樓，什麼時候地基落成、什麼時候封頂、什麼時候交鑰匙都是工程中的關鍵節點。
對於早期的創業公司來說，投資者最關心的是什麼時候公司的產品能夠順利通過各種測試推向市場？什麼時候公司賬上開始有收入進來？什麼時候公司達到盈虧持平？
當然，持平並不是投資者的最終目的，公司收支打平了，投資者就有信心給你更多的錢去擴大規模、去進一步發展。創業者們應該明白，無論你創立什麼樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個公司開始有收入了，說明公司的產品有市場價值;一個公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是真正有價值的公司，因而才會有更多的VC/PE會青睞你，給你送來更多的錢。
仔細想好你將邁出的每一個重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節點。
七、財務計劃
財務預測是商業計劃書中最重要的部分之一。通常VC/PE對有興趣的項目一定會要求詳細的財務介紹。記住：至少做3年的財務計劃，最好做5年，把重點放在第一年。 一些重要假設 利潤表 資產負債表 盈虧平衡分析 預期利潤 預期現金流 業務比率 保險要求

G. 大型商業活動策劃需要准備哪些物料呢需要多少預算

進行大型商業活動策劃所需要准備的物料，個人認為，首先就是一些大型的廣告噴繪，還有就是一些燈光和音響設備了，一些大型的LED顯示屏也是必不可缺少的，此外，還需要有一定的椅子等傢具，進行一場大型的商業活動策劃個人認為預算少則幾萬，幾十萬，多則幾百萬。

H. 一套完整的商業活動策劃案都包括什麼

一套完整的商業活動策劃案都包括：概要，概要是商業計劃書的第一部分，並且是你商業計劃書最重要的部分。顧名思義這部分內容是對整個商業計劃書、公司歷史的介紹、公司基本現狀的概述。具體說來概要包括以下內容：使命宣言：使命宣言是對你公司業務的簡要概述，可以用兩個字、兩句話或一段展現，甚至是一張圖片。公司成立時間，創始人介紹和他們的工作職責，雇員數，業務地點和任何分支機構或子公司，對公司設備的描述，對公司產品或服務的敘述，銀行關系和既有投資人信息，公司發展里程碑（如公司成立一年發展壯大一倍或者公司是業內第一家提供某種特定的服務）但是是要避免細節描述。

市場分析，市場分析是商業計劃書的第二部分，這個部分你要敘述公司所在的行業，你也要展現對市場的調查結果，不過關於市場調查的細節是放在商業計劃書的附件里的。

這部分包括以下幾個部分：產業概述、目標市場信息、市場調查結果和對競爭對手的評估。公司簡介，公司簡介是商業計劃書第三部分內容，這部分同樣不需要細節描述，包括兩個部分：公司性質和公司成功因素。組織和管理，組織和管理是商業計劃書的第四個部分，這部分包括：公司的組織結構、公司所有權詳悉、公司管理團隊、董事會。營銷，營銷和銷售管理是商業計劃書的第五個部分，銷售是創造客戶的過程，而客戶是公司的生命。首先，你應該確定營銷策略，制定營銷策略的方法有很多種，其中營銷策略是你正在實行業務、評估過程和公司特色的一部分。但也有基本步驟，遵循這些可以幫你制定推動銷售和維持客戶的忠誠度的策略。銷售活動：制定好的銷售計劃應該融入到現有活動中。首先你需要確定潛在客戶，並且以表格形式呈現，以優先次序排列。其次確定某一時間內的銷售電話數，以及每一筆生意的平均電話數，每筆銷售的平均成本。

I. 什麼是商務策劃 商務策劃的運用領域

商務策劃的概述

商務策劃「商務策劃」一詞是著名學者，現代策劃理論奠基人史憲文教授於1996年在其專著《商務策劃》一書中首次提出的，1998年成立的WBSA被翻譯為世界商務策劃師聯合會，「商務策劃」便成為世界性學術概念。

「商務策劃」的學術概念很多，最為權威的是WBSA核心課教程中的定義：經濟組織為了獲得必要的競爭優勢或最佳生存環境而採取的創新性或精密型決策思維方式。

隨著信息技術的發展，「商務策劃」又分為傳統主張和現代主張，傳統主張是：輸出智慧;現代主張是：管理智慧。現代策劃的顯著特徵是專業人員開發管理集體智慧，使個人智慧轉化為集體智慧，而不是把個人智慧凌駕在集體智慧之上。

商務策劃的特徵原則

商務策劃的四大特徵：一定的虛構性;相對的新穎性或精密性;相對的超前性;可操作性。

商務策劃的五大原則：利益主導原則;創意創新原則;整體策劃原則;客觀可行原則;隨機制宜原則。

商務策劃功能與運用領域

策劃的主要功能：1.競爭功能。2.放大功能。3.預測功能。4.決策功能。5.創新功能。

策劃的商務作用：

提高崗位職能。⑵提高決策質量。

改變企業發展方式。⑵避免企業死於非命。⑶節約企業資源。⑷提高企業發展速度。

商務策劃的運用領域

傳統上可以分為：政治策劃、軍事策劃、科技策劃、商務策劃。商務策劃在市場經濟環境下的應用領域非常廣泛，以為策劃主體創造更多利益和優勢為目標，而商務策劃的主體，主要包括社會經濟生活中的組織和個人。

作為以個人為主體的商務策劃，主要領域有：生涯策劃，職場升遷策劃，項目策劃甚至婚禮策劃等。

按照WBSA理論，企業策劃一般劃分為五大領域：

⑴戰略策劃。⑵生態策劃。⑶融資策劃。⑷管理策劃。⑸營銷策劃。

五大領域下分25個分領域，再下分113個支領域(詳見《現代企劃》)

企業專題策劃：

⑴廣告策劃。⑵品牌策劃。⑶市場定位策劃。⑷銷售渠道策劃。⑸市場推廣策劃。⑹產品促銷策劃。⑺企業公關策劃。⑻企業形象策劃。⑼企業文化策劃。⑽企業重組策劃。

其他商業策劃：如旅遊策劃、會展策劃、婚慶策劃等等。