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旅行產品如何銷售

發布時間:2023-02-24 03:36:42

A. 如何做好旅遊景點營銷 旅遊景點營銷的策略

1、要找出景區的特色,根據市場需求,把它設計成適合遊客消費的產品。

2、根據不同時期、不同區域的市場環境,確定景區產品的賣點,製作能代表其賣點的文字和圖片。

3、要找到能形象描述景區賣點的關鍵詞,拍攝到代表景區賣點形象的圖片。

4、知道景區產品賣到哪、賣給誰;知道這些人生活方式和消費習慣;知道自己的東西該賣多少錢。

5、知道目標客戶群接受信息的渠道,在媒體上展示景區的賣點,引起人們的注意。

6、充分利用景區旅遊產品准公共產品的特點,在廣告宣傳上盡量少花錢多辦事。7、製作景區網站,已備人們更進一步了解景區。網站是景區的基礎資料庫,是景區的窗口。報紙、廣播、電視等傳媒的空間有限、價格較高,不可能在這些媒體上很詳盡地介紹景區,而人們出行前想要進一步了解景區更多的東西,網站則成了重要的、也是必要的宣傳手段。而且,如果一個景區目前還沒有網站,會被認為土,是不上檔次的。

8、要不斷地搞活動,既使只是為宣傳製造由頭。 活動是宣傳的載體,也是景區經營管理的抓手。有活動媒體才有話說,能成為新聞,更可節省大筆宣傳費,有活動』遊客才會覺著這個地方有活力。

9、建立銷售渠道,要將產品放到經銷商的貨架上。 旅行社是景區產品的主要經銷商。景區的宣傳圖冊要插到旅行社的宣傳架上,景區產品說明書要放到旅行社的辦公桌上。

B. 旅遊營銷策略有哪些

1、品牌戰略

作為一種預消費產品,消費者無法像傳統消費活動那樣直觀地選擇商品,支付後形成快速消費。因此,在購買過程中,旅遊產品的品牌對消費者的購買決策有很大的影響。「品牌」的成立不僅僅是廣告這么簡單,它是一個復雜的管理和建設行為,需要專業的運營。

2、渠道戰略

渠道是景區營銷運營的重中之重。對於景區營銷,最重要的渠道是旅行社。因為旅行社渠道是景區穩定的客源。無論景區有多好,如果沒有旅行社的渠道支持,只能完全依靠個人市場,景區的運營將承擔很大的市場風險。

3、團隊戰略

團隊的學習能力主要來源於學習團隊的管理,以機會和責任引領人才成長,在組織內部營造友好民主的學習氛圍,切實落實激勵機制。景區要幫助銷售人員規劃職業生涯,目標管理要給員工帶來成就感。

C. 旅遊產品銷售渠道有哪些類型

旅遊的營銷渠道如下:

1) 旅行代理商:地理多元化的最佳工具

2) 旅遊批發商:組合旅遊產品,通常包括住宿和交通運 輸,就餐和娛樂等

3) 專營機構:

4) 飯店銷售代表

5) 政府旅遊協會:向市場提供信息,在全國或更大范圍內促銷旅遊業

6) 行業公會

7) 預訂系統

8) 全球分銷系統:旅行代理商和其它接待業商品的產品目錄,包括航空公司提供的部分服務

9) 互聯網:新的高效的分銷渠道,成本低,為獨立經銷商進入世界市場提供道路,能夠提供更多的信息。
旅遊商品的開發是與旅遊業的繁榮相伴而生的。旅遊商品是旅遊業的重要組成部分。旅行社、交通、飯店、旅遊商品被稱為旅遊業的4大支柱行業。

旅遊商品行業的主要類別有:工藝美術品、文物及仿製品、風味土特產、旅遊紀念品、旅遊日用品、有地方特色的輕工業產品、其他旅遊商品。
旅遊商品所用的材料、製作工藝,還是實用性能、包裝裝潢等都應該體現較強的質量意識。否則難以引起遊客的購物興趣和購買慾望。

D. 旅遊產品如何利用促銷提高銷售量和利潤

因為是旅遊用的產品,所以想要促銷提高銷售量和利潤,我們就要首先考慮旅遊時所需要的東西。也就是向顧客們推薦去哪一個地方遊玩,哪一個地方旅遊效果才會更好,自己的產品能夠在哪一個地方派上用場,並且自己的產品要遠大於其他的產品。就是想要推薦旅遊產品,首先要擴大旅遊地點的性吸引力讓更多的人去旅遊,這樣旅遊產品才會賣得更好。在促銷中如果有同行的商家,那麼我們就要讓自己的產品要更加的比競爭一方優惠,這樣有利於我們產品的賣出。如果想要產品賣的更好,建議派一兩位員工去一個旅遊景點不錯的地方,進行現場直播使用帶貨,這樣可能會達到意想不到的效果。

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