如何把產品劣勢變成優勢

① 如何將劣勢轉化為優勢

「秘訣就是：把對方的優勢放大到極限，就一定會暴露出缺點，而你的劣勢放大到極限，也一定有它的某種優點。」

什麼意思？舉個例子「比如，我曾經銷售一款手術顯微鏡，客戶說別人家的顯微鏡照明燈是180W，而我們的是100W，不夠亮。這時候，對方的優勢是亮度高，但是如果把亮度高推演到極致的話，比如像夏天的大太陽一樣，那就很難用眼睛直視了，也會曬傷皮膚。按照這個思路思考，我告訴客戶，別人家 180W是把燈泡放在顯微鏡頭里，散發的熱量對鏡頭鍍膜有傷害，而且也傷術者眼睛。我們這個100W燈泡是不傷鏡頭的；而且正是因為我們的鏡片的光學透光性更好，所以才不需要強光源嘛。」

② 如何將劣勢化為優勢

在OTC廣告葯品營銷過程中,因產物自己或市場資本或政策限制等方方面面的原因,總會呈現或多或少的晦氣情況,此時,若能轉換思緒,逆向思慮,則可能將劣勢化解為優勢,甚至該點內容還會成為你賴以競爭突圍、開疆拓土的銳利刀兵之一。
按照本人對幾個產物的實操經驗和對其他產物的研究,總結出以下N種將劣勢化為優勢的招式:第一招、指鹿為馬
此時最好的體例不是向別人詮釋你這個葯品質量何等好,副感化是何等小。這樣做,只能說是你認可了產物存在錯誤謬誤,消費者當然不會安心的。我們這時辰應該做的,是要在別人發現你的這個副感化之前,就轟轟烈烈地告訴人家,把這種常見現象看成葯物起效的首要證據,言之鑿鑿地鄭重承諾,讓患者往感觸感染它的到來。這就把副感化釀成了療效,把劣勢化成了優勢!
在本人所獨霸過的一個治療腦病的產物中,就有一個比力普遍的不良反映:一般在患者服葯3天後,會呈現腹瀉的現象。患者一度對此很是害怕,對葯物的質量和療效發生了極端不信賴,產物發賣因而受到了嚴重影響。在對此題目問題進行當真的體味與分析後,發現患者腹瀉並不會很嚴重,對療效也不會發生影響,是以,我們抉擇將這個劣勢化為優勢,將其納進產物的療效規模對患者進行正面指導,既在廣告等一切宣傳物料及回訪醫生的用葯指導中,明白奉告患者,因為腦病患者一般積病已久,體內毒素瘀積嚴重,在治療上必需先排清瘀積的毒素,所以,在服葯後3天擺布,會呈現稍微腹瀉的現象,那恰是排毒反映,證實葯物已經起效,治療已取得較猛進展,如斯。經過這樣措置後,患者對葯物的信賴度大猛前進,療效口碑敏捷傳布,使發賣形勢一路上揚。
第二招、變廢為寶
這一招與上招有異曲同共之妙,都是要把產物的錯誤謬誤轉化為長處。區別在於水平上,指鹿為馬是要把副感化這個鹿說成是療效的馬,但事實是鹿畢竟非馬,在宣傳上天然不敢過於唐突。而變廢為寶則要把一些本無大礙的小錯誤謬誤搖身一變,看成產物的首要賣點進行大舉炒作。
記得往年有個背單詞的進修機叫做XX星,運用醫葯保健品的營銷手法很是火了一陣子。據體味,這個東東質量並不若何,有一個很是較著的錯誤謬誤,就是噪音很是大,很是影響學生的聽覺。這原本是一個硬傷,發賣中大大的劣勢,可營銷人恁是厲害,憑空獨創了一個模擬情況的概念套用上往,於是,嘈雜的噪音成了有利於進修的模擬情況,錯誤謬誤由此搖身一釀成為大大的賣點。
第三招、借風行船
好風憑借力,送我上青雲。假若有足夠的風力可借,任何劣勢都有可能轉化為強有力的優勢!
在本人擔任北京同仁堂XX舒保健足浴液的營銷籌謀工作時,就曾妙用此招。北京同仁堂XX舒保健足浴液是一個標榜治三高（即高血糖、高血壓、高血脂是也）的產物,該產物常會讓患者感受不是治病的葯,而覺得其只是一種近似於沐足店的消遣項目而已。在解決這個題目問題時,本人很好地借用了北京同仁堂的金字招牌這一風力。在面臨有此疑慮的患者時,本人一般會為他設問幾個題目問題,讓他一步一步踏進邏輯的陷阱,最後自己打敗自己:
題目問題一、您傳聞過北京同仁堂沒有？（假如答有,則進進下一個題目問題。假如答沒有則進行指導,或選擇拋卻,改用它法。）
題目問題二、您最熟悉的是北京同仁堂的哪個產物？（可作指導,如安宮牛黃丸等）
題目問題四、這個產物（仍然是上一個題目問題中的產物）是口服的嗎？（此為明知故問,必然答是）
題目問題五、就像您所說的,北京同仁堂所研製的口服的葯品療效都挺好,那麼,此刻北京同仁堂要研製一個治療糖尿病的產物,是不是它不能出產口服的呢？（謎底當然說不是）
至此,患者的疑慮已煙消雲散啦。剩下的只是對這個產物療效的信賴了。
第四招、避重就輕
這時辰,假如你沒有強力的證據,最好不要花大篇幅在廣告里詮釋,以免越描越黑。此時最智慧的法子,是應該避重就輕,把題目問題拿到終端上往解決。
在本人獨霸的某個婦科葯品中,因為中西醫提法的分歧,產物存在一個很是要命的錯誤謬誤:廣告宣傳的重點對象是現代醫學中的疾病名稱子宮肌瘤、卵巢囊腫、乳房腫塊,而產物仿單標注的主治功能中卻沒有這幾個疾病名稱,只有一個症瘕痞塊!這就必然會發生一個題目問題
患者在受到廣告的說服下,已抉擇往采辦這種治療自己的子宮肌瘤或者卵巢囊腫或者乳房腫塊的葯,但到葯店拿來產物一看,上面卻沒有治療這個病的聲名!這發賣的最後臨門一腳,就是以而打飛了!不單如斯,還易受到競爭對手的沖擊,自己花巨額廣告費拉來的顧客,被人家垂手可得地搶走!
為解決這個題目問題,我們除了在廣告上作子宮肌瘤、卵巢囊腫、乳房腫塊等疾病中醫統稱為症瘕痞塊的出格提醒外,還針對專櫃建造了一種小巧的廣告牌,將《素問》《金匱要略》《景岳全書》等中醫經典的婦科名典中關於子宮肌瘤、卵巢囊腫、乳房腫塊等疾病就是症瘕痞塊的相關闡述以照片的形式客觀地表示出來,有的甚至把書本擺到專櫃,將其中內容供有此疑問的患者查閱,從而很好地解決了這個題目問題。並由此給了患者一個該葯原本才是正宗的經典中葯的精采形象,從而巧妙地將錯誤謬誤轉化為長處。第五招、正話反說

③ 如何把你的劣勢轉換為你的優勢

一般人都是用自己的特長來謀生，只有充分了解自己的長處時，我們才能找到適合自己的機會，取得人生的成功。然而在實際的生活中，很多人卻正好相反，利用自己的劣勢，反而變得更加強大。

3. 劣勢讓你更加的專注

當面對自己劣勢的時候，我們的目標很清晰，用自己所有的精力來提高我們的劣勢，反而使我們的力量聚焦到了一點，提高了我們的專注度。當我們長期專注做一件事，我們就會把這件事做絕，到最後做成了絕活，做到了別人不能企及的高度，不斷的打磨，不斷的積累，以微小的優勢持續迭代，不但補齊了這個劣勢，反而成為優勢，甚至成就了自己的人生。

④ 如何把劣勢轉化為優勢

我們生活和工作中都會遇到各種各樣的狀況，有些如意、有些不如意、有些看起來對自己不利、有些看起來對自己有利。。。。所謂人生不如意十之八九，事情能按照自己的意願發展的卻很少。我們應該學會接受和面對各種情況，才能在關鍵時刻、關鍵轉角，才能不失分寸、不亂陣腳。

面對優勢，固然是好。但前提是我們好好利用，不然就浪費了一手好棋。然而，往往我們在遇到優勢時，因為舒適而鬆懈，浪費了大好環境和時間。就如，我們有個好身體時沒注意到健康的重要性；我們有大把空閑時間時沒留意時間的珍貴；我們有一個安靜的環境時沒注意到一個安靜的環境有多麼不容易；我們還這么年輕時就不注意年輕的激情與奮斗。。。

面對劣勢，我們更要勇敢的正確面對，利用劣勢，開拓一條屬於自己的路，從而扭轉形勢變為優勢。其實，劣勢是可以扭轉的。

那如何把劣勢轉換成優勢呢？

我先舉個自己親身經歷的例子吧，自己親身經歷的東西更有感受。

11年進入鐵路體制內後，個人的形勢：發展空間狹小，像我這大專學歷又沒背景的更加渺小；工資待遇不高，勉強應付生活的那種吧；時間成本消耗多，晚上上班，白天值班，基本一天24小時在單位范圍內呆著；黑白顛倒，晚上工作，白天休息。

這算劣勢了吧！

個人分析：時間還算多，只要按部就班，盡職做好本職工作就行；壓力小，標准化作業不偷懶就ok。

我就想，我現在這種情況經驗也不多，資本也不足，關系也不硬，還沒有能力做別的選擇。但我還是有蠻多的空閑時間，何不利用起來去學習，提高自己的能力。以便以後有資格去做選擇去做嘗試。並且，還有一個想法很堅定，我不會一輩子上夜班，不會，一定不會！！！

因此，在一個同事王哥的引領下，我加入了考證隊伍。在13年一次通過二建考試，15年、16年連續兩年奮戰，通過了一建考試。

這個過程，我慢慢的自己也建立了自信，對自己的學習能力也不再懷疑，也有了自己選擇的權利。這個原來的劣勢也在慢慢的改變，逐漸往好的方向發展，現在也算相對的優勢了吧！

有這樣的結果，這真的得感謝我的那位朋友王哥，給我幫助還挺大，是他給我引了個方向，我不會忘了他，一輩子也不會。

通過這個過程，我總結了以下幾條，把劣勢轉化為優勢的方法：

1.心態很重要。保持樂觀，理性對待，避免偏激。

2.換一個角度看，轉換關注焦點，所看到的世界就會不一樣。任何事情，都具有兩面性。有壞的一面就一定有好的一面，要充分看到和利用好的一面。

3.分析形勢，挖掘有利因素。深挖，沖破，突圍。

4.要長期的利益，而不是短期的利益。

5適合自己的才是最好的。結合自己目前各方面的情況，做出適合目前形勢的決策。李笑來說，職業規劃這個東西只有自己做，只有自己能真正了解自己的處境和各方面的情況，也因為自己才能對自己負責，別人的任何人都不可能對你負責。我很認同，你做的任何決定，只有你自己決定和承擔責任。

但不論優勢還是劣勢，都可以統稱為形勢。所謂看清形勢，則發奮圖強。

最後，引用一句名言結尾。

瑞達里奧：「不管我的一生取得了多大成功，其主要的原因都不是我知道多少事情，而是在我無知的情況下自己應該怎麼做」。

⑤ 如何把你的劣勢轉換為你的優勢

今天我在一個人生導師的分享下，Get到了一個重要技能！就是說，遇到一件各方面都對你不利的事，你要如何去做？才能把你的劣勢轉化為你巨大的優勢!

今天我從一位對我非常重要的老師身上，學到了很多！現在就跟你們分享一下這個案例！

我的這個老師從事的是這個房屋託管的職業，之前呢，託管了一個民防工程，並且把除了自己使用之外的地方二次託管了出去，然後由於某些不可抗力因素，導致這個業務不能正常開展，於是這時候就面臨了一個非常大的問題，嚴重一點還要付出巨額賠償！但在他的運作之下，不僅免除了這一巨大麻煩，並且還恢復了業務的正常進行!那麼！他能夠成功將劣勢轉化為優勢的秘訣是什麼呢?在這里給你們分享一下：

01

遇到重大事件，不能自亂陣腳，心態要放平

我們每個人，在面臨困難或挫折的時候，往往心態就綳不住了。

心態是取決於你能否變得更加強大的重要因素！因為你只有具有一個良好的心態，你才能更好的去克服困難和解決挫折。

心態不好往往會面臨巨大的災難，讓你失去理智，從而造成巨大的損失。所以當遇到事情的時候，一定不要讓自己自亂陣腳，你自己都慌掉了，讓你的朋友，你的合夥人如何才能繼續相信你。

所以，保持一個良好的心態，是你解決問題的關鍵因素！

02

不到最後一刻，就不要放棄堅持

我們在面對困難與挫折的時候，弱者想到的往往是如何逃避和不負責任，而作為一個強者，你要具備迎難而上，克服困難的良好品質。

同時，也不要輕易放棄，我看過一個寓意深刻的圖片：在淘金時代盛行的時候，有兩個年輕人懷揣夢想，來到了美國西部，他們倆在不同的軌道上做著相同的事。不同的是，其中一個年輕人在挖了很久都沒挖到黃金之後垂頭喪氣的離開了，而另一個人堅信繼續下去就一定能挖到金子，於是這個敢於堅持的年輕人得到了他想要的東西。

當你遇到困難與挫折的時候，不要驚慌，也不要放棄堅持，因為你要堅信，只要你的方向正確，方法正確，堅持下去，即使事情再難也一定能看到轉機！

03

事情出現的時候，要找方法而不是一味的抱怨和埋怨

我發現了一個很奇怪的現象，就是大部分人一旦遇到事情就總想要去推卸責任過失，各種找借口來指責他人的過失。在我看來，這一點必要都沒有。

當一件事情出現的時候，我希望你腦子里想的不是這件事是誰犯的錯，而是我要如何去做，才能解決這件事情？

把用來爭吵辯論的時間用來找方法和做事，到最後你會發現只有耐下心來，找對方法，才是解決問題的關鍵！

04

要了解自己，同時了解對手

我們往往被打敗的時候，不是因為別人，就是因為我們不夠了解自己！可能我這么說，你們會覺得很可笑，我已經在這個世界上活了這么多年了，難道我還不夠了解自己么？

我以前也是這樣認為，但現在不是了，我們往往都沒有真正去了解過自己，弄清自己的優勢與劣勢，才會導致我們的失敗。

你不僅要了解你自己，還要足夠了解對手。這就像是古代劍客的出招，我通過了解你的招式來破解你的招數，才能更好的贏得勝利。

老話說得好：「知己知彼，才能百戰百勝」。

我們只有了解自己，同時了解對手，我們才能把握住對方的弱點，把你的劣勢轉換為你的巨大優勢。

⑥ 中小企業的劣勢如何轉化為優勢

企業想要由劣勢變為優勢，沒別的辦法，只有努力打造自身的核心競爭力。
核心競爭力是一個企業（人才，國家或者參與競爭的個體）能夠長期獲得競爭優勢的能力。是企業所特有的、能夠經得起時間考驗的、具有延展性，並且是競爭對手難以模仿的技術或能力。 核心競爭力，又稱「核心（競爭）能力」、「核心競爭優勢」，指的是組織具備的應對變革與激烈的外部競爭，並且取勝於競爭對手的能力的集合。 核心競爭力是企業競爭力中那些最基本的能使整個企業保持長期穩定的競爭優勢、獲得穩定超額利潤的競爭力，是將技能資產和運作機制有機融合的企業自身組織能力，是企業推行內部管理性戰略和外部交易性戰略的結果。現代企業的核心競爭力是一個以知識、創新為基本內核的企業某種關鍵資源或關鍵能力的組合，是能夠企業的核心業務是指能夠為企業帶來最大效益的、企業在行業內占據優勢的業務。
核心競爭力是競爭力中一組最為核心和關鍵的因素，而競爭力又由資源和能力構成。因此，對於企業核心競爭力的研究，越來越注重對公司資源和能力的分析。企業核心競爭力辨識可以首先從企業的資源和能力人手，從中發現企業的競爭力，然後再確定哪些競爭力能夠構成核心競爭力。具體操作可分為三個步驟。 (1)資源和能力分析。建立企業核心競爭力分析指標體系，測度企業內外部資源和技術能力及支撐能力指標的表現。 (2)競爭力分析。比較該企業與同行業其他企業的表現，找出相對於其他企業的優勢資源和能力，從中界定出該企業的競爭力組合。 (3)核心競爭力分析。對競爭力組合因素，逐一檢驗是否符合核心競爭力的特徵，即是否符合企業的發展和競爭戰略，與企業的目標和長遠規劃相一致？是否具有價值，能夠提高企業經營管理效率，降低成本，對最終產品中的顧客利益有突出貢獻？是否具有獨特性，獨具特色和個性，有助於企業進行差異化經營？是否難於模仿，難以被其他企業學習？是否不可替代，難以被競爭對手所替代？是否能提供進入市場的潛能，衍生出一系列的產品和服務滿足市場需求，有利於擴大經營范圍？ 將不符合特徵的因素予以剔除，最後得到的一組資源和能力就是企業的核心競爭力。另外，核心競爭力還需要在復雜多變的環境中得到保護和管理，提升企業的持續競爭優勢。當然，通過以上程序也可以發現企業需要建立的核心競爭力，明確努力的方向。需要注意的是行業不同、企業背景不同、企業文化不同、外部環境不同，企業核心競爭力也會不同。零售企業的核心競爭力與製造企業就有所不同，即使是製造業，復雜產品系統企業的核心競爭力與大規模批量生產企業也不同。