『壹』 產品賣點如何提煉
做過營銷的人都知道賣點是什麼？以及賣點對於品牌突圍的重要性？隨著各個出產業、行業的不斷日趨成熟，在同一產品定位的層面上，品牌拉力、產品技術、甚至營銷手法，推廣手段都越近乎雷同時，如何進行差異化賣點提煉就成為營銷能否成功的關鍵因素，然而，賣點如何科學的進行提煉呢？有那些方法呢？這是廣大企業界營銷人士最為關注的問題。 1、賣點提煉的途徑： 途徑一產品自身角度：與產品基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點。如空調的變頻與迴流、直流之爭，微波爐的光紫 之戰。 途徑二第一說辭角度：共性的產品特性你第一個說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產品利益點，或者支持核心賣點的技術點。這種常規性的賣點由基本屬於共性的東西，一般不受創作人員的關注與重視，但是若策劃的好，操作得當，一樣可達到效果樂百氏的27層過濾，農夫山泉的有點甜。 途徑三真正的唯一角度：差異化賣點與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。如創××的大視窗熱水器就是將常規賣點包裝成差異化賣點，金龍魚的1：1：1就是將核心賣點差異化，而高速擴張時的格蘭仕則直接將價格當成最大的差異化賣點。 2、提煉的基本元素出發點有： 情感訴求、功能訴求、原料訴求、歷史訴求、工藝訴求、產地訴求、技術訴求、品牌基因訴求、色彩訴求、味道訴求、感覺訴求、慾望訴求等等諸多元素，在選擇時一定要進行橫向和縱向類比。 成熟產品如何進行賣點提煉？最高明的手法就是從產品本身出發，把產品的賣點考慮進產品開發設計中去。目前，國外的品牌基本上均是這種做法，其產品本身的技術內涵便是最強有力的賣點；而大部份的國內品牌由於無法突破技術的瓶頸，於是只能翻來覆去的炒概念作賣點。其實任何產品的賣點提煉均不可游離產品本身，成熟產品更是如此。一般成熟產品的差異化賣點提煉的形成有三種方式。 一、變形象。 何謂變形象？由於這種差異化賣點僅限於外觀本身，而非核心賣點，容易遭到消費者的淘汰，因為消費者是不願掏高價只買長相的。悲哀的是國內的很多企業還樂衷於此，如燃氣熱水器行業，今天你對外殼來個屏，明天我則來個窗，後天你又接著來個彩。 二、變級別。 變心就是指企業依靠技術創新、升級或取得重大突破，導致產品自然更新換代，形成由里及外的整體差異賣點的做法。如燃氣熱水器，由直排至煙道至強制再至現在的恆溫；如碟機，從VCD到DVD的演繹。每一次變心導致眾多企業灰飛煙滅，而率先者變心則因整體的產品差異賣點傲立不倒。 三、變類別。 指的是當一些企業既達不到變心的高度，又不甘心僅僅於變臉，便兩者取其中，不動筋骨，增添一些可有可無（甚至無勝過有）的附加功能以形成產品差異化的做法。如空調凈化空氣，熱水器競能美容。這種偏離本身核心賣點變種的做法，若不以增加消費成本而作競爭需要尚可被消費者接受；倘若增加消費者的負擔，消費者是不願意掏錢為其買單的。 3、賣點提煉過程： (!)、新品技術消化階段 (2)、競品信息分析階段 1、競爭對手確定（根據新品市場定位確定相應競品） 2、競品信息搜集、分析(內容包括競品小別名、競品主訴語、競品賣點、競品基本性能／特點、競品遺缺漏錯點、競品價格、主銷渠道、競品市場表現/走勢) 3、消費者對競品賣點理解、接受程度 (3)、賣點包裝策劃階段 成功的差異化賣點應具有容易理解，便於傳播的特點，對消費者則有較強的吸引力，如海爾熱水器的防電牆。但是絕不能無中生有，嘩眾取寵，想當然的胡編亂說。任何賣點要經得起推敲，要有技術支持。欺騙消費者到頭只能砸自已怕腳，結果賣點成同行的笑點，自已的缺點，顧客的罵點。 1、確定新品賣點包裝方案。 策劃思路：唯一訴求說別人沒想到的說別人沒說過的 說別人沒做過的 方 法：至少應包括常規利益點，核心賣點，差異化賣點，宣傳主訴語，產品名字或小別名，賣點支持，賣點表現要求等（如產品拍攝創意；宣傳資料的創意及質量要求,這些的高低好壞均與賣點的誘力息息相關） 具體做法：方式上可分為兩步，第一由主創人員各自獨立完成一套方案；第二實行頭腦風暴，充分交流、溝通、碰撞，並可擴大參與人員范圍。 2、終端現場試銷 事實勝於雄辯，讓市場說話。凡有條件的品牌、廠家均應該進行現場測試，避免脫離市場，閉門造車。終端現場試銷的效果好壞的關鍵在於找對與產品定位相匹配的終端。從最終的效果來看及筆者多年的操作經驗來說，終端現場試銷應是首選。 3、根據測試線結果進行賣點的調整、並融入新品整體上市方案。
『貳』 快速提煉你產品獨特賣點的絕招！
所謂產品的獨特賣點就是用戶為什麼選擇跟你購買，而不直接向你的競品購買的理由。
產品的獨特賣點必須具備幾點：
1、你有的，你的競品不具備的，或者說做得沒有你好的；
2、是你用戶急於想得到的好處，能滿足用戶的慾望；
3、是你最早提出來，在這之前很少有人提過。
那麼，
如何快速提煉出自身產品的獨特賣點呢？這里教你一個很簡單的方法。
你在一張白紙的中央畫一條直線，左邊的最上方寫上「產品的獨特賣點，」右邊寫上「用戶的需求」。
再來，將你產品所具備的全部特點，你的服務全部具備的特點，都寫在左邊，把你了解到用戶的痛點和需求列到右邊。
然後，進行連線的工作，例如：你的左邊寫著的是「外形時尚」，右邊有一項是：「愛美」，那麼可以用線把它們連接起來。
反反復復的多練習幾遍，想信你很快就會提煉出你產品的獨特賣點，你會從中找到：
1、你比較有優勢，而是競品的劣勢；
2、競品從來沒有沒有對外宣傳過的。
這兩樣的東西，你選擇其中一個，你產品的獨特賣點就此產生了，哥們，你看懂了么？你還在等待神馬呢？立即採取行動吧！
『叄』 如何挖掘項目賣點
1、這個賣點不行了，就換個賣點繼續往前沖。
2、多關注賣項目的人，才能跟更多的賣點做鏈接。
3、挖100%合法的賣點，不是100%合法的賣點，要麼做閉環，要麼砍掉。
4、只做自己擅長的事兒。要是自己擅長的事兒不值錢，做多了，也會餓死。
擅長的事兒，必須跟市場掛鉤。
5、賺錢看似變了，其實只是交易方式變了，互動方式變了。但萬變不離其宗，賺錢還是循環人與人連接。
6、沒有房拖就沒有羊群效應。因為99%的人都是羊。這是由人性的本質決定的。類似做培訓，不斷說群里有1000個小夥伴了，很多人會自動轉賬。不說這句話，轉賬的人就會少很多。沒有人願做狼（狼出去弄吃的，有時會被打死），因為做羊弄吃的更容易（最多就是被人類屠宰）。
7、人不吃肉，不喝牛奶，只吃素，跟羊有什麼區別？
為什麼我們的生命力不旺盛？
肉吃少了，奶喝少了。
羊啊豬啊兔子呀，吃素，它們的肉好吃嘛。好吃，結果，自由沒了。
當有天，大家的自由沒了，一定是大家喜歡吃素。
8、大家都反對的，一定是對的。
大家都支持的，一定是錯的。
9、有人沒啥本事，只會尊重人，只會老老實實做事兒。結果還是秒了很多聰明伶俐之人。說白了，物以稀為貴，凡是稀缺的，一般而言，變現都相對簡單點兒。
『肆』 15分鍾教你學會打造產品獨特賣點
導讀：如果你正在從事銷售行業或者你正准備從事銷售行業，那麼你應該仔細看完這篇文章，它將教會你如何在15分鍾內學會打造產品獨特賣點。
做銷售這個行業，首先必須要詳細了解產品，但是，僅僅只是了解產品還遠遠不夠。每個客戶的需求不一樣，產品的介紹也就有所不同。面對不同的客戶，要有針對性的做出產品賣點介紹，而不是千篇一律的同一個模式，更不是朗讀產品說明書。
大多銷售失敗的原因，就是出現在產品介紹方面。原因是銷售人員介紹的方法出現問題，產品介紹方案沒有說服力。
那麼，如何做好產品介紹方案呢？
要做好產品介紹方案，就必須要在了解產品的基礎上，做好產品介紹的策略。策略內容的設計，包括三個角度：產品角度，業務角度和服務角度。
下面，僅以 進口面膜絲光澤褲 作為案例。
首先，從這三個角度列出產品的所有賣點
第一步：從產品角度，利用圖表列出產品的特徵，這些特徵就是產品的賣點。
第二步：從業務角度，利用圖表列出能給予客戶的便利點
業務角度，主要有：成本、價格、付款方式、折扣、配送方式，包裝等等。
第三步：從服務角度，列出你能給予的保障
服務角度，主要有：質量保證，售後支持，技術交流，其它服務等。
以上所有這些，每一個點都是產品的賣點，這里只是作為案例適當列出一些。實際操作中，你可以列出更多。這就是加法法則，加法法則就是尋找產品的賣點。
其次，找出與其它同類產品相比更具有的優勢以及競爭對手不具備的優勢。
利用減法法則，挖掘產品的獨特賣點。做減法的原則是：第一，找與對手相比，你有的而對手沒有的優點；第二，找客戶的關注點和急迫需求點，也是客戶的買點。當賣點=買點時，成交就是必然的了。
然後，總結出這些優勢能帶給客戶哪些的利益。
客戶最關心的是什麼？客戶最關心的是產品能給自己帶來什麼好處。省時、省力、省心還是省錢，或者是安全感，又或者是榮譽感等等。
最後，用證據加以佐證
真實有效的關鍵案例，比如對客戶服務的案例，曾經為某企業服務過的案例，曾經受過表彰過的案例或者說曾經取得的成功案例，又或者說其它客戶的反饋案例等等。
一個完美的設計方案，必須做到有理有據，這樣才能說服客戶，取得客戶的信任。
如果通過以上方法，你還是找不出獨特的賣點，那麼，你還可以通過一般客戶對此款產品的關注點，選擇一兩個點去設計產品的差異化，這個差異化就是產品的獨特賣點。
比如，從客戶的角度去看，一般購買光澤褲的客戶比較關注圖中幾個點，你可以選擇其中一點或者幾點進行變化，打造出自己獨特的賣點。像前面提到的售後服務：任何不滿意都可以免費退貨，絕不讓您損失一分錢。這就是獨特賣點。
OK，就這樣一個產品差異化賣點就出來挖掘出來了，這樣的賣點也許有好幾個，但是不是每一個賣點都是客戶需求的。在了解客戶需求以後，針對客戶需求介紹相應的賣點。一般來說，向客戶介紹賣點時最多不要超過三個，否則，容易引起客戶的混亂，不知道你的重點是什麼
『伍』 怎樣提煉所銷售產品的賣點
做過營銷的人都知道「賣點」是什麼？以及賣點對於品牌突圍的重要性？隨著各個出產業、行業的不斷日趨成熟，在同一產品定位的層面上，品牌拉力、產品技術、甚至營銷手法，推廣手段都越近乎雷同時，如何進行差異化賣點提煉就成為營銷能否成功的關鍵因素，然而，賣點如何科學的進行提煉呢？有那些方法呢？這是廣大企業界營銷人士最為關注的問題。
如何進行產品賣點提煉？得先回答什麼是賣點。賣點，廣告策劃人說是「USP(獨特的銷售主張)」，市場人員說就是「產品提供給顧客的利益點」，導購人員說是「產品最能夠打動顧客的利益點」。
1、賣點提煉的途徑：
途徑一——產品自身角度：與產品基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點。如空調的「變頻」與「迴流」、「直流」之爭，微波爐的「光紫」之戰。
途徑二——第一說辭角度：共性的產品特性你第一個說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產品利益點，或者支持核心賣點的技術點。這種常規性的賣點由基本屬於共性的東西，一般不受創作人員的關注與重視，但是若策劃的好，操作得當，一樣可達到效果樂百氏的「27層過濾」，農夫山泉的「有點甜」。
途徑三——真正的唯一角度：差異化賣點——與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。如創××的「大視窗」熱水器就是將常規賣點包裝成差異化賣點，金龍魚的「1：1：1」就是將核心賣點差異化，而高速擴張時的格蘭仕則直接將價格當成最大的差異化賣點。
2、提煉的基本元素出發點有：
情感訴求、功能訴求、原料訴求、歷史訴求、工藝訴求、產地訴求、技術訴求、品牌基因訴求、色彩訴求、味道訴求、感覺訴求、慾望訴求等等諸多元素，在選擇時一定要進行橫向和縱向類比。
成熟產品如何進行賣點提煉？最高明的手法就是從產品本身出發，把產品的賣點考慮進產品開發設計中去。目前，國外的品牌基本上均是這種做法，其產品本身的技術內涵便是最強有力的賣點；而大部份的國內品牌由於無法突破技術的瓶頸，於是只能翻來覆去的炒概念作賣點。其實任何產品的賣點提煉均不可游離產品本身，成熟產品更是如此。一般成熟產品的差異化賣點提煉的形成有三種方式。
一、「變形象」。何謂「變形象」？由於這種差異化賣點僅限於外觀本身，而非核心賣點，容易遭到消費者的淘汰，因為消費者是不願掏高價只買「長相」的。悲哀的是國內的很多企業還樂衷於此，如燃氣熱水器行業，今天你對外殼來個「屏」，明天我則來個「窗」，後天你又接著來個「彩」。
二、「變級別」。「變心」就是指企業依靠技術創新、升級或取得重大突破，導致產品自然更新換代，形成由里及外的整體差異賣點的做法。如燃氣熱水器，由直排至煙道至強制再至現在的恆溫；如碟機，從VCD到DVD的演繹。每一次「變心」導致眾多企業灰飛煙滅，而率先者「變心」則因整體的產品差異賣點傲立不倒。
三、「變類別」。指的是當一些企業既達不到「變心」的高度，又不甘心僅僅於「變臉」，便兩者取其中，不動筋骨，增添一些可有可無（甚至無勝過有）的附加功能以形成產品差異化的做法。如空調凈化空氣，熱水器競能美容。這種偏離本身核心賣點「變種」的做法，若不以增加消費成本而作競爭需要尚可被消費者接受；倘若增加消費者的負擔，消費者是不願意掏錢為其買單的。
『陸』 如何發掘產品賣點
如何挖掘產品賣點
產品的賣點是我們在銷售過程中經常用到的一個概念，也是在產品銷售和推廣過程中使用最多的銷售語言。那麼我們如何理解產品的賣點以及如何挖掘產品賣點呢?具體到葯品的賣點如何操作呢?
一、我對產品賣點的理解
賣點是什麼?我認為產品賣點不同於產品定位，葯品的產品定位是比較專業的一個概念，是指產品在特定的適應症范圍內獨特的優勢，好的產品定位可以使醫生直接理解產品的功效，同時能夠給予銷售人員銷售市場吸引力的激勵。產品定位的表現方式是差異化或者叫做獨特的銷售主張USP。而賣點是什麼?我的理解是所有的產品優勢，只是在不同的使用環境下突出不同的內容(個人理解，經典的營銷理論里好象沒有這個概念)。賣點是比較出來的，需要對自己的產品、競爭對手以及市場的需求的變化有充分的了解的情況下才能有合適的，具有沖擊性的賣點。
二、產品賣點有包括那些
一般認為，葯品在銷售過程中會突出的優勢有:
1、療效好，比如左氧弗沙星比老的氧弗沙星抗菌作用好，這是由於成分的變化(化學結構的優化)造成成的
2、副作用小，比如新一代的口服抗生素的胃腸道反應比較小
3、起效快，水溶性維生素要比脂溶性的維生素在體內的代謝快
4、作用時間長，比如緩式片比普通片在的作用時間長
以上是由產品的本身特性決定的。公司的市場部主要通過對產品的自身的研究來找到產品的優勢，並通過銷售人員來將這些優勢轉化成市場的優勢。
其實，在我們的日常銷售工作中我們有還有其他可以突出的優勢，而且可以通過以下方式來尋找產品的賣點。
1、獨家產品就是一個賣點，招標有優勢。現在的獨家規格已經不在是突出的優勢了，那些獨家劑型、獨家組方的、獨家工藝改進的、單獨定價的產品成為了新的賣點。在《處方管理辦法》出台後，醫院實行「一品兩規」使好多產品面臨著生死的抉擇，能夠應對政策變化的產品的賣點是新的賣點。
2、這些需在拿到產品後，需要調研部門對產品的基本資料和競爭廠家進行信息的收集和整理。需要外聯部門和生產企業進行溝通，對產品生產過程中的獨特的質量工藝進行總結，並敦促廠家以文件的形式突出產品的這些優勢。
3、專利產品，如果是發明專利意味著長期的操作，招標時還可以加分。適應症的專利意味著科室的拓展，外觀包裝的專利也是可以的，比如有的包裝解決了易碎的問題，有的包裝解決了仿造的問題等。
4、醫保產品，現在的醫保是所有的代理商第一關心的問題，因為意味著銷量，所以醫保是第一個賣點。(雖然好多產品是醫保，這個賣點還是要突出)
5、來自市場的賣點，產品銷售一段時間後，服務部門要不斷的總結來自市場的信息，把關於產品本身的反饋進行總結，尤其是臨床的反饋，市場部要把經常出現的亮點進行總結和歸納，形成產品新的賣點，到其他的市場進行推廣。這些往往是關於某種疾病的特殊的療效或新的適應症的發現，這樣的賣點具有很好的促銷效果。