如何進行產品定位

1. 如何給新產品定位

對於一個企業的發展來說，產品的銷售情況是關鍵，也是直接導致企業發展或者死亡的一個 因素，但是無論是老企業還是新企業，都面臨共同的一個問題，就是產品的定位，到底應該 火辣創業網總結，新產品定位一定要注意的幾點： 1.利益定位這里的利益定位並不是說你的產品能夠給你帶來多少的利潤空間，而是相對於消費者來 2.價格定位除了產品的質量外，價格也是很關鍵 的，同樣是一類產品，消費者總會選擇購買價格 一個合理的定價，這也是影響銷售的一個主要因素。 3.使用者定位 也就是人群劃分，任何一款產品都應該是針對不同的消費者制定出來的，看看你的產品 者的需求進行重點攻克。人群的細分也很重要。 4.競爭者定位 除了你的產品要增進質量和對消費者人群進行細分之外，還要對你的競爭對手進行劃 分，要做到「知己知彼百戰不殆」，這也是經商者應該明白的道理，更主要的是，一定要知道 競爭優勢，這是促銷的一個有力方式。

2. 如何進行互聯網產品定位/制定產品目標

目標市場定位(簡稱市場定位)：是指企業對目標消費者或目標消費者市場的選擇。
產品定位：指企業對用什麼樣的產品來滿足目標消費或目標消費者市場的需求。 從理論上講，應該先進行市場定位，然後才進行產品定位。產品定位是對目標市場的選擇與企業產品結合的過程，也即是將市場定位企業化，產品化的工作。
可以從以下幾個方面對產品上市做規劃體系：
1)消費者定位：鎖定品牌的目標消費者，挖掘潛在商業價值。
2)產品定位：尋求產品核心功能利益，以滿足目標受眾需求。
3)價格/檔次定位：根據目標消費者，制定價格體系與確立產品檔次。
4)風格/形象：傳達統一風格理念，鞏固維系消費者情感及體驗感受。
5)競爭定位：與競爭品牌形成差異化，最大化牽引最大用戶群體。
6)傳播定位渠道/推廣：尋找與消費者間有效的溝通方式，針對性開展立體式推廣。銷售渠道開拓、消費者信息獲取的渠道、推廣方法制度。

3. 怎樣產品定位品牌如何定位

品牌定位不是產品定位 品牌定位是品牌管理理論和實踐的重要內容，但究竟什麼是品牌定位，人們的理解並不相同。尤其是一些人常常把品牌定位當成產品定位，實際上，品牌定位與產品定位是有區別的。 一、品牌定位及其與產品定位的區別 品牌定位的思想是阿·里斯（Al Ries）和傑克·特勞特（Jack Trout） 在1972年為《廣告時代》雜志撰寫的文章中首先提出的，1981年二位作者又出版了《定位》一書，全面闡述了品牌定位的思想和實施策略。通過對書中有關內容的提煉（此書的內容和邏輯比較鬆散），我認為品牌定位的思想是由互相聯系的三層含義組成的。其一，定位是一種傳播手段。這可以從二位作者的表述中得知：「本書旨在討論一種新的傳播方法，叫做定位法。」 「定位是一個改變了廣告本質的概念。」 其二，定位傳播的是一種觀念或說法，這種觀念是對與品牌有關的事情（可能與產品實體有關，也可能與產品實體無關）進行提煉和概括而形成的。「重構觀念，真理與之無關。重要的是人們頭腦里現存的觀念。定位思維的精髓在於，把觀念當作現實來接受，然後重構這些觀念，以達到你所希望的境地。」其三，品牌定位的目的是使消費者在心理上認同和接受這種觀念。 「定位是你在預期顧客的頭腦中如何獨樹一幟」。「定位是你對預期顧客要做的事情。換句話說，你要在預期顧客的頭腦里給產品定位」。從上述概括中可以看出，定位的本質是「心理佔位」，是對顧客心理的運作，即向顧客傳播一種有關品牌的事情或觀念，使這種觀念被他們認同和接受，在他們的心目中佔有一個獨特的位置，也就是說，讓消費者對品牌形成一個獨特的印象和信念。 品牌定位並不是產品定位。阿·里斯和傑克·特勞特明確指出，雖然「定位要從一個產品開始，但是定位不是你對產品要做的事情，而是你對預期顧客要做的事情。換句話說，你要在預期顧客的頭腦里給產品定位。所以把這個概念稱作產品定位是不正確的，你對產品本身實際上並沒有做什麼重要的事情。」那麼，品牌定位與產品定位的區別究竟是什麼？按照我的理解，產品定位屬於生產活動，其目的是針對某一特定的市場需求進行生產，而品牌定位屬於廣告活動或傳播活動，其目的是對已有的產品進行傳播，使消費者認可該產品。因此，品牌定位的對象是顧客，而不是對產品本身做了什麼操弄。而產品定位的對象是產品本身，是對產品的開發或改變。在品牌管理的實踐中，品牌定位與產品定位的這種區別體現在二者之間的關繫上面。 二、品牌定位與產品定位的關系 其一，產品定位成功不代表品牌定位的成功。舉一個案例說明這個問題。1970年代以前，白酒酒精度過高一直是困擾我國白酒行業發展的一個難題。酒精度過高既會限制白酒的消費群體，又對人體健康損害較大，同時對糧食消耗較大。1974年，河南張弓酒廠研製成功38度白酒，在我國白酒發展歷史上首創低度白酒。1975年，這一成果分別獲得國家科技進步發明獎和輕工部重大科研成果獎；1984、1985兩屆全國白酒質量評比中，張弓38度白酒獲得銀質獎章；1992年，在阿姆斯特丹獲世界金獎；1993年，獲中國馳名白酒精品稱號。可以說，張弓酒廠把產品定位做得很成功，因為它創新了一個產品，填補一個市場空白。進入90年代後，隨著人們生活水平的提高和消費觀念的轉變，白酒消費者紛紛從高度酒轉向低度酒，這為張弓的品牌建設提供了一個有利的機會。然而，張弓卻沒有做好品牌定位。張弓的廣告詞是「東南西北中，好酒在張弓。」這一品牌定位並沒有把張弓產品定位的特徵傳播出去：好酒？好在哪裡？而且中國的好酒太多了，過去就有八大名酒，現代的好酒更多，單憑一個「好」字怎麼能夠傳達給消費者獨特的信息？從而使他們在頭腦中留下獨特的印象？所以張弓酒只是憑借產品創新在外地市場上流行了幾年，在其他廠商也紛紛推出38度白酒後逐漸變成了河南省的區域性品牌。如果張弓酒當年能把「中國低度白酒的首創者，國家大獎的獲得者」的內容通過傳播定位在消費者的頭腦中，它在中國白酒市場上的地位會比今天高得多。因此，品牌定位不是產品定位，產品定位只是為做好品牌定位創造了條件，但產品定位本身並不是品牌定位，產品定位做得成功，不見得品牌定位一定能夠做成功。 其二，品牌定位可以產品定位為基礎，也可不以產品定位為基礎。產品定位的實質就是做產品的差異化。品牌定位的實質就是把這種差異化定位在消費者的頭腦中。如果產品本身有差異，當然最有利於企業做品牌定位，企業可以通過品牌傳播把這種差異定位在消費者頭腦中；然而，即使產品沒有差異，品牌定位仍然可以做出消費者的主觀認知差異。阿·里斯和傑克·特勞特在《定位》中用多個案例說明了這一思想，這里僅舉二例。其一，當年德國「貝克」啤酒進入美國市場的時候，已經有一個德國啤酒（勒文布勞 Lowenbrau）先期進入美國，而且還很受美國消費者歡迎。

4. 如何進行產品定位表述

你要說出具體是什麼產品啊.產品定位五步法

一般而言，產品定位採用五步法：目標市場定位(Who)，產品需求定位(What)，企業產品測試定位(IF)，產品差異化價值點定位(Which)，營銷組合定位(How)。這個方法給我們進行產品定位分析提供了一個有效的實施模型，如下圖所示。

5. 怎麼進行市場定位

應該怎樣進行市場定位？

首先,應該知道自己的客戶類型。一般來講，我們遇到的客戶當中，主要有以下客戶群體。

A: 自用，家庭消費類（終端客戶）
即就是我們常說的終端客戶。一般有一次消費的客戶，也有多次消費的回頭客。這類客戶量非常小，采購時間比較急，可以接受較高的價格。他們是零售商的客戶。

B: 商店
客戶因為覺得對你的產品在他們市場比較有前景，所以嘗試性進口，如果銷量不錯會繼續長期下單。但根據每個客戶的倉庫大小庫存風險承擔能力，每次進貨的量也不一樣。他們也是零售商的客戶。

C: 零售商（Retailer）
零售商經營產品范圍廣，一般訂單較小，但下單頻率快，要貨急。主要關注價格、交貨期，當然質量也是需要的。他們會買你的產品作為樣品展示給客戶看。他們一般也不太會關注賣家實力多大，公司研發能力等，覺得你還專業，溝通暢通，靠譜就可以。目前在阿里巴巴等B2B平台上這類客戶居多。零售商也有小零售商和大零售商之分。中型的零售商一般等同於EBAY上的商店，走的量比較大。大的零售商量就更大了，往往一次要很多款式的散貨。零售商一般是批發商的客戶。
例如：百貨商場、超市，這些都是面對消費者，屬於零售商。

這里區分下零售商和商店：
零售商一般比商店大，有自己比較大的倉庫，有自己專業的發貨員。零售商的巨頭量是非常可觀的。

D: 批發商(Wholesale)
批發商是指向生產企業購進產品，然後轉售給零售商，不直接服務於個人消費者的商業單位，位於商品流通的中間環節。
批發商主要注意的是中間價差的高低，而不關心實際的價格高低。批發商是相對於零售商而言的，批發商會大量購進產品，而零售商一般就買1-2個產品。批發商類似於經銷商，他們買斷了廠家的產品和服務。發商和品牌製造商只是單純的交易關系，只要有錢，誰都可以批發。
按照大小可以分為小批發商和大批發商。批發商的銷售渠道一般比較穩定，小批發商每個月一般都會有穩定的訂單。大批發商一般一年有比較大的采購計劃，有專門的采購專員負責采購，一年會有一個基本的量。

E: 經銷商.（Dealer）
經銷商是指拿著錢，從企業批量采購進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對於他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。經銷商與供貨商之間也是買賣關系，經銷商必須自墊資金購買供貨商的貨物，自行銷售，自負盈虧.自擔風險。經銷商相比供貨商，他們有時也會負責把產品經銷到全國各地，相比較零售商，他們也多了渠道銷售的業務和責任，相比較代理商，他們買斷了製造商的產品和服務，不受或者很少受製造商的約束限制。

對於專業出口商，他們的主要目標客戶群之一就是經銷商。經銷商比較在意企業品牌，質量等問題。

F:代理商 (Agent)
代理商是指代理廠家打理業務，賺取廠家代理傭金的商家。他們不擁有商品所有權，經營活動會受到廠家的指定和限制。代理商主要分為總代理，區域代理，像一級代理，二級代理和不同品牌代理商。

G: 進口商(Importer)
進口商是指從事進口貿易的企業和商人。他們以自己的資金從國外購入商品（包括原料、半成品、輔料、零部件等），然後出售給所在國的工礦企業、批發商、零售商；或經過加工或稍作貯存，再轉口輸往其他國家或地區銷售。
此類客戶一般有固定的產品經營范圍，數量比較大，價格敏感，對質量要求比較高。 他們一般在中國很多城市設有辦事處，他們一般供應商充足，對中國情況比較熟悉。

H: 分銷商（Distributor）
分銷商是指那些專門從事將商品從生產者轉移到消費者的活動的機構和人員。分銷商與製造商之間的關系是賣者和買者的關系，分銷商是完全獨立的商人。與代理商不同，分銷商的經營並不受約束，他可以為許多製造商分銷產品，他的業務是他自己的業務，因此我們在找到分銷商的網站的時候你經常可以看到他分銷好幾個品牌的產品。相對於製造商，分銷商更接近顧客和復雜的市場環境，獲得市場信息動態。
分銷行業資深品牌商的產品，當地銷售網路健全。廣泛來說，分銷商包括代理商和經銷商。
製造商如果有代理商，會先給代理來銷售自己的產品，代理商再賣給分銷商，分銷商再賣給經銷商（經銷商直接面對終端零售）。
分銷商用自己的錢買進產品，並承擔能否從銷售中得到足夠盈利的全部風險。分銷商介於代理商和經銷商之間。分銷商承擔壓貨風險，相當於一個集中的物流倉庫，需要很大資金的底盤，各經銷商從分銷商的拿貨價一般較固定，可根據情況享受不同的帳期。分銷商一般只做渠道不做終端，而經銷商主要面對終端客戶。

按照產品流通的過程：
製造商->經銷商->消費者
製造商->代理商-> 經銷商->消費者
製造商-〉代理商-〉分銷商-〉經銷商-〉零售商-〉消費者

有些朋友分不清批發商和分銷商的區別。其實他們都是從廠家拿貨,銷售的方式不一樣而已。
具體的區別如下 Distributor vs Wholesaler
區別1.
分銷商是專門倒手的二道販子，手裡一般不押貨，等了解到有需求，他才從廠家進貨來賣；批發商是不管有沒有人買，先把貨大批買來，再找人出去賣
區別2.
分銷商有大量資金，可以承受長期的占押，比如交貨後兩個月再付款；
批發商一般資金不是很多，經不起資金佔用，一般是現款現節，如果佔了他的較多資金，批發商的生意就很難維持
區別3.
分銷商一般是由廠家指定的，性質和代理有些相似，廠家出貨只從分銷商哪裡出；批發商是隨便誰都能做的，只要有錢進貨就行。
F: 工程客戶，招標客戶
時間周期會持續很長，可能一年就一個訂單，但往往足夠你半年的銷售額。

如何定位客戶市場差異性？

市場差異化是指由產品的銷售條件、銷售環境等具體的市場操作因素而產生的差異。大體包括銷售價格差異、渠道差異、服務差異化。

首先說說價格差異。那一般而言，對於國際市場，歐美客戶能接受的價格偏高，中東客戶能接受的價格偏低。企業根據目標市場的特點，自身條件定位是走高價，還是低價路線。例如：海爾在冰箱市場上始終以高價位出現,給人以物有所值的感覺,而長虹彩電多次打低價戰也屢屢得手。

然後說說渠道差異。銷渠道有窄渠道與寬渠道之分。在同類產品中應根據自己的特點和優勢,採取合適的銷售渠道,可以取得事半功倍的效果。例如戴爾公司改變過去那種通過零售商渠道銷售個人電腦的做法,直接面向顧客銷售,並按訂單組織生產。戴爾公司創造了一種生產和銷售個人電腦的全新渠道。新的渠道意味著公司不用受制於零售商,也不用承擔巨額的庫存費用。實際上,它實現了最佳的效益循環:低成本、高利潤,從而取得非凡的經營業績。現在的生意越來越難做，未來的趨勢是很多企業會走直銷路線，他們會跳過中間渠道（經銷商，分銷商，代理商等）直接面對面銷售給客戶。

最後說說服務差異化。簡而言之就是服務周到，服務快捷，服務專業。在同質產品競爭中，與眾不同的服務會更贏得客戶的信賴，

根據自己公司的類型，特點判定適合做哪些類型的客戶。
其實很簡單。如果你是開淘寶店, EBAY店鋪的，那麼你的目標客戶應該是自用，家庭消費者；如果你是實體工廠，那麼你的目標客戶應該是經銷商或者外貿公司。如果你是專業的出口商，那麼你的目標客戶應該是國外的進口商，經銷商。

6. 如何給產品定位

1:你手裡有多少資金
2：產品的適用人群
3：你什麼都不說，我怎麼給你說怎麼定位？？？

補充：不好意思，對保險不熟悉

7. 產品定位如何做

產品定位其實就是用什麼樣的產品滿足用戶或者用戶市場，然後根據數據做相應的推廣方案，並且使用日事清的電商活動模塊做推廣活動的流程管理與記錄。
1、目標用戶定位
一般按照年齡段，收入，學歷，地區幾個維度來定位目標用戶群體。
2、目標用戶特徵
常用用戶特徵：年齡，性別，出生日期，收入，職業，居住地，興趣愛好，性格特徵等。根據目標用戶群體圍繞目標用戶特徵建立用戶角色卡片。

8. 產品分析中如何進行產品定位

肯定有個標準的了，那就是定位~價格，好壞