Ⅰ 第26篇 如何判斷產品機會
判斷產品機會，可以基於一個底層思維和三個方法。
什麼意思？普通人勤奮努力的工作，其實在意的只是當下的點，但卻少有人在意這個點所依附的線的情況，線所依附的面的情況。然而單憑任何一個點都不會產生過多質的收益。給你舉個例子，如果有一對雙胞胎，10年前同時大學畢業，哥哥選擇了到報社工作，弟弟選擇了到騰訊工作。10年來，哥哥勤奮努力，弟弟乾的可能不溫不火，但10年過後，兩個人的境遇會怎樣呢？相信你也猜到了。這就好比，一個點在一個下行的線上，再努力向上爬，都抵不過線下沉的速度，更抵不過線所依附的面的變化速度，以及面所依附的體的變化速度。所以，一個窮人想要變為富人，一定要藉助經濟體的崛起，否則即使你再努力，終將是「窮人勤奮的一生「。
所以，很多時候，當我們在做機會判斷時，不要只在一個「點」上反復糾結，而應該跳出來，研究一下這個「點」下面的大框架—— 「線」「面」「體」。一個人要做成一件事，並不是看你自身有多強，而是你要順勢而為，於萬仞之上推千鈞之石。你要明白外部的勢能才是最關鍵的，而不要過於苛求那個跟隨你的「點」，這才是決策的關鍵。這就好比，你是一個將軍，帶著一個隊伍去打仗，但是士兵怕死，不敢往前沖。這時，你告訴士兵，要勇敢，不要怕，是沒有用的。這時，你要帶著士兵們爬上一個山頭，進可輕易推石頭下山砸向敵人，退可輕而易舉的防守。這就是利用外部勢能，為組織賦能。
我們都知道，互聯網商業有三個核心詞彙，產品、流量和轉化率。產品比拼，流量爭奪，轉化率優化，也就是互聯網商業競爭的全部。而場景就是用來搶奪流量的。那麼場景是不是僅僅是一個時間加空間的場域呢？不是的，場景需要讓用戶停留在這個空間的時間里，用情景和互動觸發用戶的情緒，讓用戶在這個空間停留和消費。比如，吃飯完，回家吃是一個場景，加班叫外賣是一個場景，情侶約會是一個場景，和朋友聚餐是一個場景，求人辦事也是一個場景。不同場景下，發生的消費行為是不一樣的，所以開一家餐廳，重要的不是你做的菜，而是要運營一個場景。
那麼，有了場景，誰是你的用戶呢？這里有兩套經典的用戶畫像。我們先來看第一套用戶畫像。如果你有一篇草地，你要利用草地來養羊，那麼你的重點關注對象，就應該是第一頭羊，和羊群中的頭羊。什麼意思？第一頭羊來吃草，你一定要讓這頭羊吃的開心吃的爽。否則，就不會有第二頭羊和第三頭羊。當然，讓第一頭羊吃的爽，也並不意味著你要調用一切可支配的資源，來服侍第一頭羊，這不是可持續的。而應該憑借草地原本的樣子，吸引住第一頭羊。那麼當越來越多的羊群來吃草的時候，要關注誰呢？一定要關注不同羊群中的頭羊，頭羊是有引領作用的。除了第一頭羊和頭羊，還有一個用戶就是狼。如果狼來了，你可以把羊群圈起來，打包賣給狼。這就是第一套完整的用戶畫像。
那麼，對於羊而言，是不是可以進一步的做區分呢？答案是肯定的，這就是第二套用戶畫像。羊可以分為大明羊，笨笨羊和小閑羊。這又是什麼意思呢？大明羊，就是使用產品時有明確目的的用戶，例如網路和京東服務的用戶，大明羊會帶著清晰的目的搜索自己想要的東西，買到了就結束了。相比之下，笨笨羊，就是沒有什麼明確的目的，只是隨便框框，遇到合適的就買一下，遇不到就算了，淘寶服務的用戶就是笨笨羊。再者，小閑羊，就是比較閑，需要打發時間的用戶，騰訊和抖音服務的主要就是小閑羊。
有了用戶畫像，更進一步的，需要明確用戶的需求。這就有必要知道什麼是痛點，癢點和爽點。痛點是恐懼，讓用戶害怕的就是痛點，比如下雨天怕打不到車，網上購物怕買到假貨。爽點是即時滿足，有一個需求，可以及時得到滿足，就是爽。比如，想吃火鍋，叫個外賣就給送來了，這就是爽。癢點是虛擬自我的實現，比如看明星直播，購買明星穿戴的用品，把自己想像成為明星的樣子，這就是癢點。如果一個產品，既不能給用戶解決痛點，也不能帶來爽點和癢點，那麼就需要特別的留意了。
以上便是判斷產品機會的一個底層思維，和三個方法，希望對你有所啟發。
Ⅱ 如何尋找好的產品
作為一個經銷商
，我們應該知道什麼是好產品，或者說一個好產品的標準是什麼？一個好產品應該是能真正滿足消費者需求的產品，消費者是不會白白地花錢買一個對他根本沒用的產品的。產品通常是由三部分組成的，即產品的核心、包裝及附加值，而這三個因素所對應的消費者需求則分別是使用需求、心理需求及潛在需求。由此可見，產品與需求之間存在著一一對應的關系。基於此種關系，我們引入了一個產品力的概念。產品力是指產品與需求之間的對應程度，此對應程度的高低與產品力的強弱具有正比關系，即產品與需求之間對應的程度越高，產品力就越強，反之產品與需求之間對應的程度越低，則產品力就越弱。通過判斷產品力的強弱，我們就能夠判斷出此產品的好壞。
第一，好產品就在你的身邊--善待廠商的業務員。
我們經常會遇到許多廠商的業務員，他們每天都在不停地開發市場開發客戶，而經常會有許多的機會使我們與他們溝通。比如他們上門推銷，通過朋友或其他渠道認識他們，在這種時候，千萬不要因為某方面的原因而將其拒之門外，也許好產品就在他們手中。即使現在他們所推銷的產品有諸多的問題，但是你如果能夠善待他們，與他們成為朋友，也許將來有一天，廠家整合開發了新產品或者這個業務人員跳槽去了新的廠家，他可能就會給你帶來好的產品。
第二，好產品就在終端--商場批發市場的許多好產品也許已經通過各個通路環節鋪到了市場的終端，即各種業態的零售末端，如果你能夠發現它們，並且想盡一切辦法去找到它的渠道，再去爭取銷售它的機會，也許你就能真正找到一個好產品。
第三，好產品也有可能在各種商品交易會中出現--各種類型、各個地區的、各種商品交易會或展示、洽談會。
第四，好產品可能在你所在地區的上游--流行趨勢的把握。
在世界范圍內，整個消費流行趨勢的走向基本上是歐美、日本、東南亞，而在國內消費流行趨勢的走向則是港台、沿海、大都市（京、滬、穗等）、省會、地、縣，選擇你所處地區的上一級地區作為主要的市場資訊來源地，在該地區仔細地尋找，並以其再上一級地區的消費趨勢作為參考，也可以找到你所想要找的好產品。
Ⅲ 如何快速找到好的產品
代理商如何快速找到好的代理品牌？ 消費者 廠商如何更好的打擊競爭對手、誘導消費者選擇自己的產品而非競爭對手的產品？ 以上問題的答案，皆在以下。 如何快速找到好的產品，筆者認為可以通過以下三個方面來判斷： 首先，看企業的實力。說得直白點，就是看企業的注冊資金、員工人數、整體規模等等，其中，最核心的就是看企業的注冊資金。 以軟體行業為例。如果一個軟體企業的注冊資金在50萬以上（含50萬），那就說明這個軟體企業具備了一定的實力；如果注冊資金在100萬以上（含100萬），那就說明這個軟體企業在行業內具備了相當的規模和實力，綜合實力較強，其產品和服務將有較大保障。反之，如果一個軟體企業的注冊資金就是10萬、20萬，甚至就是那麼幾萬，乃至於沒有注冊成為公司、企業，那麼這種軟體企業綜合實力肯定非常弱小，產品和服務沒有多大保障。 注冊資金在很多時候，就是企業實力的一塊敲門磚；代理商選擇代理品牌，或者是消費者選擇產品，很多時候通過了解企業的注冊資金，就可以「窺一斑而見全身」，減少犯錯誤的機會。 其次，看企業的專業性。眾所周知，「術業有專攻」；凡是專業從事某個領域的企業，在該領域的綜合實力是要強於從事多個領域的企業。 我們知道，格力在國內空調領域獨領風騷多年，很重要的一點就是格力專注於做好它的空調產業，而沒有象其他很多家電企業一般，「多元化擴張」，「因為專，所以精」。一直到現在為止，格力空調的口碑和市場份額都是大家非常認可的。 同理，有些企業注冊資金很嚇人，但是他們介入的領域也是極其眾多。這些企業，除了極其少數幾個核心產業以外，其他產業僅僅是「掛羊頭，賣狗肉」，核心競爭力遠遠比不上那些專注於做某個領域的企業。 這個道理大家都明白。所以，不管是代理商，還是消費者，在選擇產品時，盡量選擇那些專注於做某個領域的企業，這樣風險更低，增長潛力更大。 第三，看產品的價格。通過上面兩步，結合我們自身需求，我們就可以列出比較符合我們需要的品牌，最後通過價格，綜合評定，從而找到最合適的產品。 實際上，當我們走完上述兩步後，我們就可以列出一系列比較符合我們需求的品牌名單，然後逐一詢問其價格。基本上，在這些「同類型、同檔次」的品牌名單中，我們可以遵循「誰的價格最低，我們就選擇誰」這個原則。 這一原則，同時也是我們在市場競爭環境中尋找「性價比最高產品」的原則！ 以上所述，即為快速找到好的產品的「捷徑」，雖然偶有偏差，但是整體策略是正確的，同時也是非常實用的。）進入袁非武文章列表
Ⅳ 企業如何發展和尋找市場營銷機會
常言道，「唯一不變的規律就是一切都在變。」當今社會飛速發展，企業面臨的市場環境日益復雜多變，企業間的競爭日趨激烈，企業內部決策也在不斷變化，嘗試不同的方式去摸索持續生存和發展的正確方向。
企業根據市場需求的變化，調整企業市場定位和發展方向，完善企業發展路徑，從而建立科學有效的管理體系輔助經營，這就是企業不斷適應市場環境的發展過程。在這個過程中，數據分析承擔了重要角色，換一種方式來說，數據分析能力決定了企業管理能力。
一、收集信息，助力決策
企業管理者會運用來自各方的市場信息來助力決策，不僅是企業內部信息，還包括企業經營鏈條的上下游、客戶端、競爭對手、行業動態等企業外部信息，只有及時掌握和合理運用這些信息，才可以對未來一個階段的市場走向做出前瞻性判斷，才能引領企業長久健康發展。
二、搭建數據分析體系
對於市場信息的合理運用就需要依靠搭建企業數據分析體系來實現，其實，企業數據分析體系，就是建立一條將數據生產者和數據使用者聯系在一起的數據供應鏈，從中提煉數據價值。為了滿足這種需求，企業管理者一般都會選擇BI(商業智能)系統。
三、合理的BI需求
不同的行業，不同的企業，其BI需求是不同的；在企業不同的發展階段，其BI需求也是不同的。企業在做BI時，必須要有全局觀，採用自上而下的分析思路，將戰略目標分解量化，構建出企業所需的分析主題，這樣才是企業數據分析體系建設的正確路線。
市場是企業賴以生存和發展的基礎，為了適應市場環境的瞬息萬變，企業管理者必須在視野、格局、思維模式和管理能力上不斷突破和提升。
Ⅳ 四種發現創業機會的方法
四種發現創業機會的方法
創業機會是創業管理的核心要素,對創業機會的評價貫穿於創業機會的識別與選擇的整個動態過程中。下面是我精心整理的四種發現創業機會的方法，僅供參考，歡迎大家閱讀。
第一，從「低科技」中把握機會
隨著科技的發展，開發高科技領域是時下熱門的課題。但是，機會並不只屬於「高科技領域」，在運輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的「低科技領域」也有機會，關鍵在於開發。
第二，變化就是機會
環境的變化會給各行各業帶來良機，人們透過這些變化，就會發現新的前景，這些變化可以包括產業結構的變科技進步、通信革新、政府放鬆管制、經濟信息化、服務化、價值觀與生活形態變化、人口結構變化等。
第三，追求「負面」就會找到機會
所謂追求「負面」就是著眼於那些大家「苦惱的事」和「困擾的事」。因為是苦惱、是困擾，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實際上就是找到了機會。例如雙職工家庭，沒有時間照顧小孩，於是有了家庭托兒所，沒有有時間買菜，就產生了送菜公司，這些都是從「負面」尋找機會的例子。
第四，集中盯住某些顧客的需要就會有機會
機會不能從全部顧客身上去找，因為共同需要很容易被認識，基本上已很難再找到突破口。而實際上每個人的需求都是有差異的，如果我們時常關注某些人的日常生活和工作，就會從中發現某些機會。因此，在尋找機會時，應習慣把顧客分類，如政府職員、菜農、大學講師、文學編輯、小學生、單身女性、退休職工等，認真研究各類人員的需求特點，就會發現很多機會。
拓展：
消費升級的4種創業機會
1.單品極致
當老百姓有錢的時候需要購買什麼樣的東西?需要購買更高品質的東西，於是消費升級就有了第一個元素：單品極致，一個產品做到極致的好。
大家都知道「公牛」這個品牌，專門做插座的，能夠把一個插座做到年銷售額達到50億。「公牛」的老闆阮立平曾告訴我，原來的插座非常粗糙，兩孔跟三孔挨得非常近，經過改進，使用起來方便得多。還有一個問題，中國電壓有時會不穩定，所以又做了抗電涌插座。
現在第三代，外觀請蘋果手機的設計工程師設計，為什麼?因為過去的插座是放在桌子底下的，現在為了適應消費者給手機充電的需求，插座是放在桌子上面。所以創始人就決定把插座的水準做到跟蘋果手機一樣。
誰能把一個產品做到極致的好，這個人就是一個巨大的.成功者。
大家知道砂紙有三個最重要的組成部分：砂、紙、膠。有一個做砂紙的老闆說，「我花了五年的時間把砂做成了世界第一，花了五年的時間把紙做成了世界第一，如果我再用五年時間把膠做到世界第一，我就是世界上最好的砂紙。」
2.體驗
有人問我互聯網會不會消滅實體店，永遠不會。因為人們更多時候不是為了便捷而活，很多時間是用來浪費的。比如人們需要逛街、發呆，這是生命重要的組成部分。
誰能把體驗做好，誰就能獲得消費者。
很多人喜歡到去海底撈吃飯，如果問你海底撈哪個菜最好吃?很多人根本說不出來，但所有人都會說海底撈的服務真棒。
大家都知道人生重在體驗。我去過一個很貴的酒吧，但它給我的體驗讓我印象很深刻，啤酒口感最好的溫度是8度，但我們一般人點冰啤酒，拿上來的啤酒是冰的，杯子是熱的，你喝起來口感就不太好。那個酒吧居然杯子拿出來也是冰的。所以啤酒喝下去口感就非常舒服，有這樣的體驗你就是無敵的。
3.細分
未來的藍海在哪裡?細分以後的進一步細分。比如說現在的牙膏開始分男人專用牙膏和女人專用牙膏;洗衣粉也分為洗羊毛衫、外套、襪子等。
大家知道這幾年很多市場在萎縮，但是有的超細分市場卻是在增長，比如男士護膚品，市場容量增加了30倍!
我一個朋友一輩子只出一種主題的書，那就是UFO。中國只有50萬UFO的迷，他這輩子就消費這50萬人，這就是超細分的市場。
4.定製
大家知道過去的定製只是一個簡單的定製，未來的定製將會變成一個私人顧問。比如衣服該怎麼辦搭配，會有私人顧問，完全的個性化，這就是一種消費升級。所以消費升級是發展的趨勢，是「雙創」的原點所在。
不要說風口上的豬能飛起來，我覺得豬飛起來還不如不飛起來，要不然摔下來很嚇人。所以還是要找出思維的原點，回歸本質的「道」。
;Ⅵ 企業如何尋找市場機會
市場機會，指的就是市場上存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求。它存在於社會生活的各個方面，是多種多樣的。但對某一個企業來說，眾多的市場機會中僅有很少一部分才具有實際意義。為了搞好市場機會的發現和分析工作，有效地抓住和利用某些有利的市場機會，企業的市場營銷人員就需要了解市場機會的類型和特性。
發現、分析與選擇市場機會
企業應如何尋找和發現市場機會？企業尋找和發現市場機會的根本措施，是建立完善的市場營銷信息系統，開展經常性的調查研究工作。 （一）企業通過調查研究、尋找和發現市場機會的具體方法 第一，企業的市場營銷人員，可以通過閱讀報刊資料、市場現場觀察、召開各種類型的調查會議、徵集有關方面的意見和建議、分析競者的產品等形式，尋找和發現市場機會。 第二，企業的市場營銷人員，也可以以產品或業務的戰略規劃中所使用的分析評價方法為工具，或以發展新業務的戰略方法為思路，結合實際尋找和發現產品或業務增長與發展的機會。 第三，企業的市場營銷人員，還可以利用市場細分的方法，建築和發現未滿足的需要與有利的市場機會。 通過上述工作，企業往往可以尋找到許多市場機會。但是，並非每一種市場機會都能夠成為一企業可以利用的有利可圖的機會，因此必須在對發現的市場機會進行認真分析與評價的基礎上決定充取。這項工作相當重要，正確地分析、評價、選擇和利用市場機會，可以使一個企業走向繁榮，反之使企業坐失良機，甚至招致企業營銷的失敗。 （二）企業在分析、評價與選擇市場機會的過程中應主要考慮的問題 1 ．分析和評價是否與企業的任務、目標及發展戰略相一致 一致的時候可以初步決定利用。一不致的時候可以決定放棄，但如果這一市場機會的潛在吸引力很大也可以考慮利用，不過這會涉及到企業戰略計劃及有關方面的適當調整問題。 2 ．分析和評價差別利益 某種市場機會能否成為一個企業的企業機會，還要看企業是否具備利用這一機會、經營這項事業的條件，以及是否在利用這一機會、經營這項事業上比潛在的競爭者具有更大的優勢，從而享有較大的差別利益。企業應選擇那些與自己的資源能力相一致，具有利用這一機會、經營這項事業的條件，比潛在競爭者具有更大優勢，享有較大差別利益的市場機會作為自己的企業機會。 3 ．分析和評價銷售潛量 經過上述工作後，企業的市場營銷人員還要對擬加以利用的市場機會進行銷售潛量方面的分析和評價。分析和評價銷售潛量，首先要深入了解誰購買這種產品、他們願意花多少錢購買、他們買多少、顧客分布在什麼地方、需要什麼樣的分銷渠道、有哪些競爭者等方面的情況；然後分析每一種市場機會的市場規模、市場容量以及銷售增長率；最後還要對本企業產品可能的銷售量、市場佔有率等作出預測。一般說，企業只能選擇那些對本企業產品具有一定銷售潛量的市場機會作為自己的企業機會。 4 ．進行財務可行性分析 經過上述分析評價的市場機會，企業的營銷、製造、財務等部門還要對其進行財務可行性分析，即估算成本、利潤等，以便對其作出最後的評價和選擇。 總之，企業尋找、發現、分析和評價市場機會的過程，就是通過調查研究、收集信片刻 、分析預測等工作，結合自身條件從環境機會中選擇能夠與本企業的戰略計劃相銜接並能有效地促使其實現的企業機會的過程。
Ⅶ 挖掘市場機會的方法包括 怎樣挖掘創業機會
1、分析矛盾現象來發掘創業機會。例如，金融機構提供的服務與產品大多隻針對專業投資大戶，但佔有市場七成資金的一般投資大眾卻未受到應有的重視。這樣的矛盾，顯示提供一般大眾投資服務的產品市場必將極具潛力。
2、分析特殊事件來發掘創業機會。例如，美國一家高爐煉鋼廠因為資金不足，不得不購置一座迷你型鋼爐，而後竟然出現後者的獲利率要高於前者的意外結果。再經分析，才發現美國鋼品市場結構已產生變化，因此，這家鋼廠就將往後的投資重點放在能快速反應市場需求的迷你煉鋼技術上。
3、分析產業與市場結構變遷的趨勢來發掘創業機會。例如，在國有事業民營化與公共部門產業開放市場自由競爭的趨勢中，我們可以在交通、電信、能源產業中發掘極多的創業機會。在政府剛推出的知識經濟方案中，也可以尋得許多新的創業機會。
4、分析作業程序來發掘創業機會。例如，在全球生產與運籌體系流程中，就可以發掘極多的信息服務與軟體開發的創業機會。
5、分析人口統計資料的變化趨勢來發掘創業機會。例如，單親家庭快速增加、婦女就業的風潮、老年化社會的現象、教育程度的變化、青少年國際觀的擴展……必然提供許多新的市場機會。
6、新知識的產生來發掘創業機會。例如，當人類基因圖像獲得完全解密，可以預期必然在生物科技與醫療服務等領域帶來極多的新事業機會。雖然大量的創業機會可以經由有系統的研究來發掘，不過，最好的點子還是來自創業者的長期觀察與生活體驗。
7、價值觀與認知的變化來發掘創業機會。例如，人們對於飲食需求認知的改變，造就了美食市場和健康食品市場等新興行業。
Ⅷ 如何獲取創業機會
把握創業機會的幾點要素：
著眼於問題把握機會：機會並不意味著無須代價就能獲得，許多成功的企業都是從解決問題起步的。所謂問題，就是現實與理想的差
距。比如，顧客需求在沒有滿足之前就是問題，而設法滿足這一需求，就抓住了市場機會。美國「牛仔大王」李維斯的故事多年來為人津津樂道。19世紀50年
代，李維斯像許多年輕人一樣，帶著發財夢前往美國西部淘金，途中一條大河攔住了去路，李維斯設法租船，做起了擺渡生意，結果賺了不少錢。在礦場，李維斯發
現由於采礦出汗多，飲用水緊張，於是，別人采礦他賣水，又賺了不少錢。李維斯還發現，由於跪地采礦，許多淘金者褲子的膝蓋部分容易磨破，而礦區有許多被人
丟掉的帆布帳篷，他就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷售，「牛仔褲」就這樣誕生了。李維斯將問題當做機會，最終實現了他的財富夢想。
利用變化把握機會：變化中常常蘊藏著無限商機，許多創業機會產生於不斷變化的市場環境。環境變化將帶來產業結構的調整、消費結構的
升級、思想觀念的轉變、 *** 政策的變化、居民收入水平的提高，等等;人們透過這些變化，就會發現新的機會。在國營事業民營化的過程中，創業者可以在交通、
電信、能源等產業中發掘創業機會。私人轎車擁有量的不斷增加，將產生汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易和陪駕等諸多創業機會。任何變化都能激
發新的創業機會，需要創業者憑著自己敏銳的嗅覺去發現和創造。許多很好的商業機會並不是突然出現的，而是對「先知先覺者」的一種回報。聰明的創業者往往選
擇在最佳時機進入市場，當市場需求爆發時，他已經做好准備等著接單。
跟蹤技術創新把握機會：世界產業發展的歷史告訴我們，幾乎每一個新興產業的形成和發展，都是技術創新的結果。產業的變更或產品的替
代，既滿足了顧客需求，同時也帶來了前所未有的創業機會。比如，電腦誕生後，軟體開發、電腦維修、圖文製作、資訊服務和網上開店等創業機會隨之而來。任何
產品的市場都有其生命周期，產品會不斷趨於飽和達到成熟直至走向衰退，最終被新產品所替代，創業者如果能夠跟蹤產業發展和產品替代的步伐，通過技術創新則
能夠不斷尋求新的發展機會。
在市場夾縫中把握機會：創業機會存在於為顧客創造價值的產品或服務中，而顧客的需求是有差異的。創業者要善於找出顧客的特殊需要，
盯住顧客的個性需要並認真研究其需求特徵，這樣就可能發現和把握商機。時下，創業者熱衷於開發所謂的高科技領域等熱門課題，但創業機會並不只屬於「高科技
領域」，在金融、保健、飲食、流通這些所謂的「低科技領域」也有機會。隨著打火機的普及，火柴慢慢退出了人們的視線，而創業者沈子凱卻在這個逐漸被人淡忘
的老物件里找到了新商機，他創造的「純真年代」藝術火柴紅遍大江南北。
彌補對手缺陷把握機會：很多創業機會是緣於競爭對手的失誤而「意外」獲得的，如果能及時抓住競爭對手策略中的漏洞而大做文章，或者
能比競爭對手更快、更可靠、更便宜地提 *** 品或服務，也許就找到了機會。為此，創業者應追蹤、分析和評價競爭對手的產品和服務，找出現有產品存在的缺陷，
有針對性地提出改進產方法，形成創意，並開發具有潛力的新產品或新功能，就能夠出其不意，成功創業。
捕捉政策變化把握機會：中國市場受政策影響很大，新政策出台往往引發新商機，如果創業者善於研究和利用政策，就能抓住商機站在潮
頭。2006年國家出台了新的汽車產業政策，鼓勵個人、集體和外資投資建設停車場。停車場日益增多的同時，對停車場建設中的智慧門禁考勤系統、停車場系
統、通道管理系統等的需求也隨之增多，專門供應停車場所需的軟硬體裝置就成為一個重要商機。事實上，從政策中尋找商機並不僅僅表現在政策條文所規定的表
面，隨著社會分工的不斷細化和專業化，政策變化所提供的商機還可以延伸，創業者可以從產業鏈在上下游的延伸中尋找商機。
有時候機會不是別人給你的而是你自己創造的，比如說你自己去開個餐飲店或者是西點店，這樣的機會你完全是可以自己給自己的哈，只要你學習了相關的技術，不存在說別人給你機會啊，因為你自己就可以創造機會哦
創業商機之基礎性商機
引起所有商機的商機。對長期的投資者來說，這是重要的。如社會制度、基礎建設、商業規則等，中國在加入wto之後的五年內，將重排一系列商機。
創業商機之短缺商機
短缺是經濟牟利第一動因，空氣不短缺，可在高原或在密封空間里，空氣也會是商機。一切有用而短缺的東西都可以是商機，如高技術、真情、真品、知識等。
創業商機之時間商機
遠水解不了近渴。在需求表現為時間短缺時，時間就是商機。飛機比火車快，激素雖不治病卻能延緩生命，它們都有商機存在。
創業商機之價格與成本商機
水往低處流，「貨」往高價上賣。在需求上的滿足上，能用更低成本滿足時，低價替代物的出現也是商機，如國貨或國產軟體。
創業商機之方便性商機
江山易改，懶性難移。花錢買個方便，所以「超市」與「小店」並存。手機比電話貴，可實時性好，手機是好商機。
創業商機之通用需求商機
周而復始，永續不完。人們的生存需求如吃、穿、注行每天都在繼續，有人的地方，就有這種商機。
創業商機之價值發現性商機
天生某物必有用。一旦司空見慣的東西出現了新用途定是身價大增，板蘭根能防「非典」，醋能消毒，漲！賺！
創業商機之中間性商機
螳螂捕蟬，麻雀在後。人們總是急功近利，盯住最終端，不擇手段。比如挖金礦時，不會計較賣「水的」的價格，結果黃金沒挖著，肥了「賣」水的。
創業商機之戰略商機
未來一段時間必然出現的重大商機。時間倒流。20年前，中國人面臨著這種商機，今天出現了「下崗」和「致富」的天壤致富之別，就是後者主動「下崗」，利用了這個商朵。
創業商機之關聯性商機
一榮俱榮，一損俱損，由需求的互補性、繼承性、選擇性決定。可以看到地區間、行業間、商品間的關聯商機情況。
創業商機之系統性商機
發源於某一獨立價值鏈上的縱向商機。如電信繁榮，it需求旺盛，it廠商贏利，眾多配套商增加，增值服務商出現，電信消費大眾化。
創業商機之文化與習慣性商機
由生活方式決定的一些商機。比如：各種節日用品、生活與「朝拜」的道具。
創業商機之回歸性商機
人們的追求，遠離過去追隨時尚一段時期之後，過去的東西又成為「短缺」物，回歸心理必然出現。至於多久回歸，看商家的理解了。
創業商機之重大事件商機
由重大事件引起的商機。如奧運會，非典等。
2.追隨新趨勢潮流，如：另類寵物店或植物寵物店。3.機緣湊巧。4.透過有系統的研究，發現創業專案。我們在挖掘創業專案時，必須從這些方面好好入手。
一、分析特殊事件來發掘創業專案。
例如，美國一家高爐煉鋼廠因為資金不足，不得不購置一座迷你型鋼爐，而後竟然出現後者的獲利率要高於前者的意外結果。再經分析，才發現美國鋼品市場結構已產生變化，因此，這家鋼廠就將往後的投資重點放在能快速反應市場需求的迷你煉鋼技術上。
二、經由新知識的產生，來發掘創業機會。
例如，傳統寵物已經不能滿足人們的生活，有此出現另類寵物和植物寵物這一類新興概念，既排遣了人們的寂寞。又凸顯了寵物主人的個性。
三、分析矛盾現象來發掘創業機會。
例如，目前中國有150億的寵物市場，其中另類寵物占其中的三分之一，而另類寵物店和卻不足十分之一。分析出這一矛盾現象就可以輕易發現另類寵物市場的商機。
四、經由新知識的產生，來發掘創業機會。
例如，當人類基因影象獲得完全解決，可以預期必然在生物科技與醫療服務等領域，帶來極多的新事業機會。
在我們尋找到了一個好的創業機會，就必須抱定目標勇往直前。不管是創業或是夢想，創業也不是個簡單的游戲，必須全心投入，其中影響成敗的因素極為復雜，創業者更需要有相當大的勇氣及獨立自主的精神，才能競其功。有人說：「人生有夢，築夢踏實」，做個掌握自己生活的主人，永遠都不要輕言放棄。
作為一位創業者，根據作者的個人經驗，他知道一些好商機稍縱即逝。這意味著他們將無法持續太久。為此，熟悉投資的期限是非常重要的切入點，因為投資可能會在你籌集了所需資本之前關閉。評估商機時要考慮的第三件事是創業者或發起人的動機與能力。能力是一個重要的標准，特別是當你投資別人發現的商業機會時，你必須小心謹慎。創業者必須具有高度的積極性，創業能力和豐富的經驗。有著一般才華和平庸抱負的一般人，如果有清晰的目標，那麼他或她可能超越最聰明的天才。
利用想法或機會賺錢是每個企業都喜歡做的事情，但作者的觀點是，它不應該成為主要的動機。商業和投資是團隊運動。分析業務投資機會時需要關注的第四個因素是業務管理團隊。如果你是想法或業務機會的原創者，那麼你可以選擇是否成立業務管理團隊。但是，如果你僅僅是向別人的想法投資，那麼你就需要評估業務管理團隊的優勢和缺點。
我們需要為他人增加價值的領袖，他們會領導組織，為他人的利益而工作，而不是只為一己私利而創業。領導者啟發和激勵他人，而不是恐嚇和操縱他人。領導者與人們共同生活的目的是解決他們的問題，他們遵循指向正確方向的道德羅盤，不管趨勢如何。為了確保任何業務或投資機會的安全，你必須像風險資本家一樣思考和分析業務投資。風投公司寧願選擇擁有普通產品的強大團隊，而不是擁有優良產品的弱勢團隊。這就是最偉大的經營理念沒有得到資助的主要原因。
你必須分析另一個與商業機會相關的問題是資本，人力資源和技術要求。這三個原則是非常重要的，尤其是當你進行風險評估的時候。他們形成了商業和投資風險分析的基礎。如果需要追求具有高潛在利潤的商業機會，那麼它就是不值得追求的。業務或投資機會分析過程中需要考慮的最後一個因素是商業機會存在的經濟環境。評估經濟環境時，你還必須考慮到國家的財政或貨幣政策，政治局勢和 *** 政策等。
你是環境的產物。因此，選擇最佳的將有助於你實現目標的環境。從環境方面分析你的生活。你周圍的事物能否幫助你走向成功？或者，他們會給你造成阻礙？這是很重要的，因為一些商業和投資機會受到某些經濟環境學家的青睞，但是也有一些被他們忽略。例如，一些企業在社會主義制度下蓬勃發展，而其他企業則善於在資本主義環境下輝煌騰達。
機會自己去創造，做等那那得猴年 啊
他的建議可以歸結為：將那些創業想法記錄在電子表格里，同時與眾多聰明的人（企業家、潛在客戶、風險投資者、大企業裡面的人物）進行溝通。這是一個好建議。2008年時PAUL GRAHAM也寫過一篇文章《他願意投資的創業點子》。 這里講一個尋找創業點子的方法：在你家房子或公寓裡面走走逛逛，尋找熱點。一個熱點可以是充斥著很多資訊的、堆滿雜物的、令人苦惱的、雜亂無章的地方，或者任何其它欠佳的環境。然後思考一下對於這些東西有那些網路或雲端計算解決方案。我們來看看一些例子： 音樂光碟-> iTunes， Amazon MP3 store， doubleTwist， MP3tunes， 等。 書架-> Amazon， Kindle， iBooks 立體音響系統-> Sonos， Squeezebox， Rhapsody， Pandora， last.fm， Spotify， Grooveshark， MOG， Rdio， 硬碟裝置 -> Amazon Simple Storage Service （S3）， Pogoplug 好啦，這些看起來好像蠻簡單而明顯的是吧？我們更深入一些，你會如何處理這堆名片呢？ 成堆的商務名片-> CloudContacts（雲通訊錄） 由此可以想到更多： 銀行對賬單> Mint 相簿-> ScanCafe 浴室磅秤-> Withings 跑步機-> Fitbit 電話->Google Voice， Twilio， Ribbit， Rebtel 相機-> EyeFi 大量的視訊游戲-> Steam， OnLive DVD播放器> Roku， Netflix Instant movies 跑步機或橢圓機器-> Nike+ shoe sensor， LoseIt！ iPhone app， CardioTrainer app for Android， Fitbit 鋼筆-> Livescribe 這些東西都是你家裡的熱點，並且引入了網路和「雲」的因素從而使你的生活更簡便、有效或美好。因此，當你看著這些東西時會怎麼做呢？比如一堆手冊或發票，鬧鍾，日語學習光碟，成堆的外賣選單，大堆的烹飪書籍，一張刻滿了MP3但是沒有整理好的硬碟，一張沒有備份的硬碟，一本過時的程式設計書，一箱滿滿的錄影帶，大把的過期刊物，一面沒有貼海報也沒有其它裝飾的空白牆壁，放在車庫里並打算出售或贈與他人的東西？你的錢包？ 其實點子就潛伏在你的身邊。如果你在生活中遇到了一個小小的困難，憤懣或是熱點，其他很多人也極可能會遇到。但你可以簡化你的處理過程（你能將一些實體的東西轉換成可以儲存在「雲」裡面的電子資訊嗎？）你可以賣一個產品的利基版本（例如，T恤Threadless），你可以讓人們製造一些他們從未製造過的東西（T 恤CafePress， 書籍LuLu），你可以將有共同興趣的人聚集起來（比如Craftzine部落格，或者供書籍愛好者或健身的人交流的論壇），你可以專注於在某個具體領域的產品評論，可以教其他人做些事情。你可以成為一個某領域的有名專家，之後作為一個顧問專門提供你的時間以及專業技能。你可以先做個有用或有趣的免費產品，然後再出售更多的功能，或者提供更多關於這方面的顧問服務。你可以做很多這些東西的元版本，比如，ETSY超市是那些喜歡買賣傳統工藝品的地方。 結尾我要講一個故事。我有個朋友在谷歌工作，他非常擅於觀察那些讓他惱怒的東西。從下車到走到辦公桌的過程中，他可以輕易地發現六種讓他生氣的事物，因為那些東西應該改善了。在此我並非建議你讓自己更容易生氣，而是告訴你，每次你經過那些應該得到改善的事物時，如果你注意到了，那便是機會。我覺得尋找創業點子的一個簡單的方法就是好好觀察一下你居住的環境以及你是如何打發時間的。在自己的生活中發現熱點，你或許可以找到一些很棒的產品或服務。 「英文原文作者簡介： Matt Cutts是Google所有工程師中最廣為人知的一個，因為他幾乎每天都在自己的blog上面和讀者們分享與Google相關的一切資訊，包括技術與非技術類。Matt寫的文章深入淺出，簡明易懂，實用價值很高，因此他在網際網路上具有相當高的名氣。
當下之中國，在西方列強的眼中，可謂遍地是黃金，遍地是機會。這種現象，在這次的金融海嘯之後更甚。在我們所處的這個風雲激盪的年代，才是真正的條條大路通羅馬，不管你想縱向比較，還是橫向參照。
然而，我始終認為，最大創業機會還是在IT和網際網路領域。
在全世界所有的國家中，中國是最重視IT和網際網路行業的國家。不管是 *** ，還是普通中國人民，都對IT和網際網路為代表的資訊革命投入了最大的熱情，寄予了最大的希望。
因為有了工業革命，原來瞧不上眼的那些蠻夷國家發展了經濟，武裝了自己，一夜之間變得無比強大。
幸好我們及時建立新中國，及時改革開放，及時迎頭追趕。每個中國人都想把恥辱的血盡快換成驕傲的血。但追趕，又談何容易。
就在這個時候，吧唧，天上掉下個網際網路
。於是，我們欣喜若狂，立馬抓住這顆叫做資訊革命的稻草，准備從農業時代邁進資訊時代，實現跨越式發展，重新恢復驕傲的血。如果我們按部就班的發展，發展完工業革命，再去發展後工業時代，再去進行資訊革命，我們猴年馬月才能實現中華民族的偉大復興啊。
當然，我們也不能完全跳開工業革命，我們的宗旨是：一隻腳走在工業化的道路上，一隻腳跨在了資訊化的門檻里。
所以說，基於IT和網際網路的資訊革命，是我們的國家戰略和民族意志，是實現民族復興的寄託。
經過這么多年的發展，這種國家戰略和民族意志已經體現了很多意義：
先說經濟意義。經濟意義主要有兩點：一是IT已經成為先導產業，其中網際網路是核心；二是整個國民經濟都是建立在資訊化基礎上的。
再說文化意義。文化意義也是主要有兩點：第一，現在處於改革開放關鍵期，同時也是社會矛盾凸顯期，網際網路已經成為老百姓必不可少的宣洩器。比如股市從6100點狂跌到1600點，在這個非常6+1時期，網際網路成為受害股民的發泄場所，並沒有去自殺，去鬧事。
第二，文化創作領域的貢獻。文化創作主要分為三個時期：第一個時期是原始社會，創作者都是草根，大家想唱就唱，想跳就跳；第二個時期是有了文字之後，創作權就歸了精英階層，盛唐三百年，詩人也就兩千三百多人。在網際網路出現之前，全中國也就9000家雜志（還有多一半是學術雜志，供評學位、職稱發表所用）、2000家報紙，500個電視台、500個出版社。記得我在高一時在當地的報紙上-全球品牌網-發表了幾篇文章，大家都說，嘿，這哥們是個作家。有了網際網路之後，創作權重新回歸於草根，這就是第三個時期。可以毫不誇張的說，這十幾年中國網民碼字的數量超過了之前所有時期的總數。藉此機會我大膽預言，中國必將出現基於網際網路的文化大師。
網際網路誕生在美國
。對於從農業社會走向工業化的中國，是一個不折不扣的早產兒。然而中國人把它當作了國家戰略和民族意志，中國人民以滿腔熱情擁抱她。
羅唆這么多，核心思想只有一條：既然中國人民在以全世界最大的熱情在擁抱網際網路，既然中國人民把資訊革命當作中華民族偉大復興的寄託，我們的創業者們也要融入到這個潮流中去。縱觀歷史，所有的成功者都不是因為他們有多麼聰明，有多麼勤奮，最重要的是他們踏對了步點。
再次祝福所有正在創業的朋友以及時刻准備加入創業大軍的朋友們都能取得屬於自己的成功。同時，請注意欣賞沿途的風景。
我建議你打工.而不是創業創業需要很大的資金投入而且也是有一定的賠本風險的.畢竟經驗不足 也不太會向長遠考慮你可以找一個你想創業的方面先打工順便在暗中觀察.他們是怎麼工作的.怎麼分配的遇上什麼樣的客人怎麼應付~著對未來都有好處！