b端產品收費客戶如何買單

A. 公司同時擁有B端渠道和C端渠道價格如何確定

1、先做產品的市調，關於市場以及競品的調研，掌握同類產品在市場上B端跟C端的定價
2、明確你們公司產品的優勢、定位，制定產品策略，如果是價格策略的話，那定價就控制低一些，當然這個要按照你們公司的實際產品去分析制定
3、B端的如果你們產品的市場應用程度已經很高了，不需要通過B端的渠道去大力拓展，那價格你們可以卡相對高一下，如果你們目前產品剛進入市場，急需通過B端渠道去打開市場的話，那價格可以定低一些，具體高低也要看和B端的議價
以上為個人意見，若對您有幫助望採納

B. 怎樣讓顧客快速買單

問題一：怎樣才能讓顧客買單？ 看你的發揮了 主要是抓住顧客的心理,然後適當的加以進攻,不同的顧客要採取不同的策略.總之你要先去了解顧客

問題二：如何讓顧客買單 先服務好顧客，在用產品的質量打動顧客買單。

問題三：美導怎麼樣才能讓猶豫不決的顧客快速買單 優秀的美容導師一定也是一名銷售高手，但銷售高手卻不一定是優秀美導。所以，要成為優秀美導，首先要成為一名銷售高手。那美容導師如何成為銷售高手呢？
美容導師要成為銷售高手，就得明白真正的銷售只有兩個步驟：
第一：用心了解對方的心願和擔憂。
第二：運用我們的知識、產品和服務完成對方的心願，拿走對方的擔憂。
那美容導師如何成為銷售高手呢？
一、快速出擊
一旦有了目標客戶，美容導師就要立刻與客戶聯系，不要因為擔心客戶的拒絕或抱怨而把拜訪電話或上門拜訪的行程一拖再拖，而拖延是不出業績的最大「殺手」，所以美容導師做銷售也要講究速度。
二、做好功課
每一次的客戶拜訪都要做計劃，要為銷售成功做准備，要問自己每一次的客戶拜訪是接近了客戶一步還是遠離了客戶一步，如果你自己都沒有準備好，客戶也感受不到你的用心，不了解你此次拜訪的主題，客戶為什麼要花時間與你會話呢？所以檢查一下自己在我們每天的工作內容中有多少是屬於這些無意義的拜訪。
三、相信公司產品
有些美導自己都覺得自家產品一般，甚至不好，如何說服別人買你的產品呢？要讓別人相信你家的產品時最好的，你就必須先說服自己。在銷售之前還必須了解自己的產品：有哪些優勢和核心價值。在客戶問自己的時候才能說出一二三來。
四、鍛煉自己的「聊天能力」
銷售高手同時也是一個聊天高手，所以，銷售最高的能力是「懂聊天、會聊天」!真正的銷售是一個愉快的聊天過程;聊對方的心願、聊對方的擔憂、聊如何完成對方的心願、聊如何拿走對方的擔憂。所以美導讓自己成為一個會聊天的人吧！
很多人以為，銷售是很艱難的過程。一旦你了解銷售之道，你對銷售的感受會改變，銷售充滿壓力、銷售需要說服對方、銷售很辛苦。銷售高手的境界便是，即使你讓顧客掏腰包了，但她覺得你這是為自己解決問題。

問題四：怎樣才能讓客人買單? 倒杯茶過去，一人一杯，這叫送客茶，一般客人都會理解其中的意思。

問題五：糾結型顧客怎樣讓她快速買單？ 給她說明產品的區別。告訴她適合哪種產品。最重要的是告訴她哪種對她來說非常實惠

問題六：怎樣才能讓顧客成功買單 多多溝通、了解顧客的需求、站在顧客朋友的角度、幫助顧客挑選衣服

問題七：如何讓顧客開心地買單 物美價廉，服務是面帶笑容

問題八：怎麼才能讓客人高興的買單 盡量全面的提高自身素質，綜合素質越高越有吸引力。
雙贏是前提，價格是根本。不成熟或是沒有經驗的人，在接到 詢盤 後，往往先報高價，唯恐自己賺錢少了。其實在信息量爆炸般的今天，一般產品的價格是很透明的。不要以為客戶都比你傻，人家能賺的多是人家的本事，能拿到訂單你才有賺錢的機會。通過合理的價格盡量多的吸引客戶到你這里，就是勝利。
服務要優質高效。在和客戶合作期間，免不了出現些失誤，但一定要本著誠信的原則做好售後服務。這樣才能進一步鞏固和客戶的友好合作關系。

問題九：如何賺錢一一如何讓客戶持續不斷的買單! 這個就是有東西持續的吸引他的注意
最難打開的是心門，最難走的路是心路，
最難過的橋是心橋，最難調整的是心態。
世界上最難乾的工程是改造人的內心世界！
手指臟了，大可不必把手指砍掉；
帽子小了，大可不必把頭削掉。
當你抓住一件東西總不放時，或許你永遠只會擁有這件東西，
如果肯放手，便獲得了其它選擇機會。

問題十：我是一名導購我想問如何讓猶豫不決的客人快速買單 一態度好到讓他們不好意思拒絕，但是你一定要真誠，不能讓人受不了，還有微笑很重要，二要知道客戶的需要，比如是妻子來買的，就聯繫到丈夫，是母親來買的就聯繫到子女，三不要死纏攔打，也不要看錢對人，這樣才會有回頭客

C. 如何能做好B端客戶，並且大家都用什麼渠道和方法獲客

如何能做好B端客戶，建議渠道和方法獲客方法如下：

1、列舉基礎數據。

基礎數據是構建企業用戶畫像的前提，採集數據前，根據企業用戶畫像使用目的，從宏觀層、中觀層、微觀層的角度，列舉構建企業用戶畫像所需要的基礎數據。

宏觀層，指企業用戶的行業屬性，不同行業存在不同的市場結構、運作模式、運行規律。通過行業特徵，了解目標企業用戶行業的現狀和發展趨勢。

中觀層，指企業用戶的企業屬性，如企業成立時間、企業規模、人員規模、收入規模、活躍用戶、使用評價等。通過企業特徵，了解目標企業用戶的現狀。

微觀層，企業用戶畫像不僅僅是企業屬性的特徵，同時還要考慮企業內部角色屬性的特徵，即決策鏈角色特徵，可分為：決策者(老闆、高管)、使用者(員工)，決策者和使用者的關注點和需求存在很大差異。

2、調研對象。

列舉基礎數據後，就要確定調研(採集)數據的對象了，只有在決策鏈上的角色，才有調研價值。
如現有一款「企業福利系統」的B端產品，作用是協助企業建立正向的激勵制度，解決員工福利采購成本高、發放難、員工滿意度低等問題。

3、調研方法。

明確了調研對象後，就可以展開調研了。企業用戶調研可使用定性分析與定量分析結合的方式。
定性分析，指研究者通過訪談、洞察等方式，並根據行業研究報告、過往經驗等挖掘企業用戶的行為動機、需求、變化規律等數據進行分析的方法。

定量分析，指基於數據和可能性的研究，對企業用戶進行各項指標、特性、相互關系的比較和分析，用數據檢驗某些假設的研究方法。

D. 請問B端客戶（企業服務類產品），如何更多的觸達到客戶呢

1、免費試用，這對於中小B端客戶是個不錯的切入點，因為預算有限所以這類用戶對於貴的產品大多拒之門外，先通過免費試用獲得客戶的價值認同，基於這樣信任度再談錢就好說了，不過這招較為常規，大家都在用了；

2、搞定高層，對於大中型B端客戶，他們不缺錢但是也不是輕易就花錢，這時候通過高層拍板就是很好的做法，怎麼搞定高層呢，走行業論壇走這條路不錯，高層一句話比下面的人磨磨蹭蹭管用多了，這個招大家都懂，但不是一般人玩得轉，你得撬得動各方資源配合；

3、還有一些冷門做法，但是需要中長期醞釀，我舉個例子，廣州天翎是一家低代碼開發平台廠商，他們和部分高校特別是軟體開發類學院進行了合作，這些未來走向 社會 的程序員在學校就已經接觸並使用了天翎MyApps低代碼開發平台，享受到了開發提速帶來的好處，走向 社會 後就更有概率向其他同事乃至企業推薦這款B端產品；

4、參加各種展覽會，這對於提供實體性產品的企業是個不錯的選擇，除了產品展示還要有標桿案例，看到同行用了你們產品或服務實現了很大提升，企業也就願意效仿了；

5、建一個推廣陣地，企業現在都有公眾號、有官網，但是我覺得不夠，我建議是Q群+論壇的模式，Q群用於活動開展和實時交流，論壇用於沉澱知識（可以科普行業知識，可以介紹產品服務、可以問題答疑），兩者配合就能形成私域流量，比純粹花錢買廣告劃算多了！

E. TOB端的軟體產品如何定價

應該綜合競爭者與顧客服務進行定價。
最基本的是先摸底競爭對手的價格，在這個價格區間內拋出一個假設，基於假設在小范圍的項目中做個測試，同時結合終端用戶的反饋和實際的產品收益，不斷去調整產品價格。
在顧客服務這方面有兩個關鍵的因素是服務成本與徵求各方意見。
服務定價實質上是對服務所投入的資源的定價，你投入的時間、范圍、成本是多少，決定了服務報價的彈性有多大。產品是不斷往前演進的，服務標准化也是不斷在提升的，所以服務定價就必然不會長時間維持在同一個水平，要積極適應市場進行調整。
拓展資料：
To B運營不同的業務類型：不僅僅是ToB運營與ToC運營的區別，其實ToB運營內部，根據其企業的業務類型區別，也有著很大的差異。業務類型我們大致可以可以分為平台型、服務型、軟硬體型，當然了，這個分類並不是非常嚴謹的，就是籠統的劃分一下，這三種業務類型下面會舉一些例子供大家參考。
平台型業務：就是向企業售賣平台資源的業務，我們可以再細分為B2C平台和B2B平台。B2C平台例如美團、餓了么、京東，以及我上一份在一家茶葉平台的工作；B2B平台例如找鋼網、慧聰網、阿里巴巴等等面向批發商的平台。
服務型業務：就是向企業售賣無形的服務為業務，這種企業其實大家都多多少少的接觸過，例如提供咨詢方案的、提供廣告設計的、提供會計審計的，或者現在比較出現得比較多的提供代運營服務的公司。
軟硬體型業務：就是向企業售賣軟硬體的業務，包括的例如伺服器、硬碟等等的硬體生產商，ERP、CRM等等應用軟體開發商，還有工具軟體開發商、系統集成商等等。其中著重注意的是傳統軟體商和saas軟體商，也就是我們現在所在的企業，之後的講解也大部分會以此業務類型的企業為例。

F. 如何和B端產品潛在的客戶溝通

和產品潛在的客戶溝通很有必要，有時候還需要對他們提供必要指導，這樣有助於挖掘他們需求，將他們變成真正的消費者。

C端產品的第一批用戶很可能來自推消以外的其他渠道，例如搜索引擎，軟文廣告等，然而B端產品搞定最初的幾個關鍵用戶挑戰要大得多。

B端產品一般價格昂貴，常見的有效的方法是直接推銷，向他們面對面介紹產品，因為客戶也往往在購買產品之前希望有面對面交流。

產品廠商往往進入他們利用現有技術能夠了解的市場，大多數的種子用戶都是產品廠商認識的人，在一個領域深耕一段時間並培養出專業技能的人更容易獲得和客戶見面的機會。如果一名潛在的客戶邀請你但是對你產品沒有任何興趣，他們很可能只是很想了解這個新興技術領域或者問題領域，這要提起你注意，不要把時間浪費在這種客戶身上。

選擇溝通的客戶級別也很重要，和初級員工溝通與高級員工交流一樣的困難，因為初級員工決策權很弱，行業知識也不足，所以成功率很低。建議聯系公司里比初級人員級別高一到兩級的人，他們對問題和公司有充分的了解，知道如何給公司帶來變革。在交流的過程中他們也可以帶我們接觸公司的更高層，從而使我們可以面向高管進行銷售。

和潛在客戶對話的重點在於挖掘到客戶真正的問題和痛點，這不僅是一種必要的推銷手段，也有利於產品開發。

《銷售巨人》的作者Neil Rackham用10年的時間對3.5萬個銷售電話展開研究，制定了與潛在客戶溝通的包含4個問題的框架。

和客戶對話時，首先你要明確對方是有可能發展成為客戶的，然後通過情景性問題破冰，接下來通過探究性問題引導他們盡可能的說出自己的困境，再通過影響性問題挖掘這個困境產生的影響。最終通過解決性問題引導提供解決方案。這也是SPIN（情景Situation、困境Problem、影響Implication、解決方法Need-Payoff）問題模型。