銷售一個產品如何裂變

A. 裂變客戶的方法有哪些

一、口碑裂變

當用戶體驗或者使用某種產品後，覺得這個產品非常不錯，用戶體驗做的非常好，這個時候用戶就會產生推薦親朋好友使用的想法，在用戶的社交圈形成口碑，這無疑是非常好的傳播方式，幾乎0成本的獲取非常多的用戶，但是口碑傳播的前提是產品足夠好，足夠吸引用戶。

二、拼團裂變

拼圖裂變顧名思義就是兩個及兩個以上的人一起拼團，用戶發起拼團，通過社交的方式分享給好友，好友參與拼團，共同以低於單品價購買某種商品或服務，邀請者和受邀者都可以獲取拼團價。

三、邀請裂變

邀請裂變的邏輯是利用老用戶的資源獲取新用戶，方式為通過一定的獎勵，吸引老用戶拉新，在給予新用戶獎勵的同時，也會給予老用戶獎勵，邀請者和受邀請都能夠獲利。在這方面玩的比較好的，是互聯網公司，它們把用戶裂變玩得爐火純青，獲得了大量新增用戶的。

四、助力裂變

助力裂變的意思是利用好友來幫助自己獲取利益，實現的方式是通過分享好友，讓好友通過一定的操作，使自己得到收益。

五、分享裂變

分享裂變的方式比較簡單，好操作，即分享後可獲取產品或者服務，分享裂變比較常見的是社群裂變，在群里通過一定的福利激勵用戶自發分享，比如在線教育行業，可在社群中發布，分享給好友可免費獲取某種課程的資源，通過分享的形式，讓更多的人知道。

B. 如何做好裂變營銷

關鍵就在社交鏈的打通。對於社交關系鏈的利用，決定了裂變營銷的結果。企業需要持續輸出內容來刺激用戶，使其從用戶成為「粉絲」，在主動將企業的產品和品牌信息傳遞出去，並形成可以私域運營的網狀用戶結構。
什麼是裂變營銷的關鍵呢？
1. 確定裂變的目的
裂變目的決定了分享內容、分享機制、獎勵形式等。如果你的目的是品牌宣傳，那你要製作的是高共情、能代表一類受眾人群的、易於傳播的內容。若是銷售，可能是優惠放送，或是利潤分成等。
2. 強調分享屬性
裂變的活動內容設置，最好有強烈分享屬性，能帶動社交關系的互動。例如拼多多和網路等平台的紅包，要拿到100或200的獎勵，需要6~7個朋友協助，參與，完成老用戶的拉新。
3. 有吸引力的獎勵
將原來用於拉新獲客的廣告費用，用於老用戶的推薦獎勵與新用戶的注冊獎勵。同時，以數據支撐決策，持續提升分享獎勵對新老用戶的響應程度，以此驅動裂變。
簡單說一些裂變技巧和形式：
1. 拉新獎勵：用老客戶帶新客戶，進行雙向獎勵，一般多為APP下載場景。
2. 裂變紅包：每次消費後收到紅包，把紅包分享給更多好友，好友與自己都能領取，美團、瑞幸等都在使用
3. 優惠裂變：多端合作，把紅包轉化為社會價值認知更高的獎勵，例如，分享後達成預期，獲取3折的愛奇藝季度會員，或免費獲取1個月愛奇藝會員等
4. 儲值裂變：完成儲值後，綁定社交關系鏈，綁定的人員都可以使用。一些高頻使用場景很適合，例如專車app儲值，綁定的家人關系鏈中的人都可以使用，提升使用頻次。
5. 個體福利：一些金額較高，需要體驗後才能完成決策的消費，可以通過分享獲取體驗機會，會折扣機會，既降低了體驗門檻，又完成了受眾傳播。
6. 團購裂變：一般用於C2B，社交+電商，通過分享獲得讓利，一般是熟人關系鏈成團，獲取更高的商家讓利。
7. 分銷裂變：利用二級復利機制，裂變路徑設置兩個層級，只要好友推薦，或好友推薦的朋友，完成相應的要求，就會有一定比例的收益。
8. 眾籌裂變：就是俗稱的「幫忙砍價」，通過社交關系鏈的傳播，獲取商家的讓利。
9. 禮物卡裂變：在消費後領取可以送給朋友體驗或嘗試的優惠，但有領取限制，例如某某咖啡app，你是新用戶，注冊成功後，不僅首杯免單，同時還會領取一張可以送給贈送給朋友的免費咖啡卷，送給朋友，讓朋友也下載app去體驗。
10. 集字裂變：每次消費或參與活動後，領取一個「字」，拼出完整的「字句」後可以領取獎勵，社交關系鏈中的朋友間可以互相交換「字」，形成社交的裂變，例如，支付寶的集字紅包。

C. 裂變營銷怎麼做裂變營銷的核心秘密

首先，要搞清楚什麼是裂變？裂變，就是數學裡面的指數爆炸函數，也就是 1 變 2,2 變 4， 4 變 8，這樣的模式，是企業利潤實現大爆炸的核心。

我們從一個故事來認識什麼是裂變的過程吧，雖然不是很貼切，還不如癌細胞擴展形象。

傳說西塔發明了國際象棋，國王十分高興,他決定要重賞西塔,西塔說：「我不要你的重賞 ,陛下,只要你在我的棋盤上賞一些麥子就行了.在棋盤的第 1 個格子里放 1 粒,在第 2 個格子里放 2 粒,在第 3 個格子里放 4 粒,在第 4 個格子里放 8粒,依此類推,以後每一個格子里放的麥粒數都是前一個格子里放的麥粒數的 2 倍,直到放滿第 64 個格子就行了」。

區區小數,幾粒麥子,這有何難,「來人」,國王令人如數付給西塔。

計數麥粒的工作開始了,第一格內放 1 粒,第二格內放 2 粒第三格內放 2』粒,…

還沒有到第二十格,一袋麥子已經空了.一袋又一袋的麥子被扛到國王面前來.但是,麥粒數一格接一格飛快增長著,國王很快就看出,即便拿出全國的糧食,也兌現不了他對西塔的諾言。

原來,所需麥粒總數為：2+2^2+2^3+……+2^64 ＝1844674407370955 1615

這些麥子究竟有多少?

打個比方,如果造一個倉庫來放這些麥子,倉庫高 4 公尺,寬 10 公尺,那麼倉庫的長度就等於地球到太陽的距離的兩倍.而要生產這么多的麥子,全世界要兩千年.

盡管國家非常富有,但要這樣多的麥子他是怎麼也拿不出來的.這么一來，國王就欠了西塔好大一筆債。

雖然一粒穀子，最後裂變成了國王都負擔不起的債務。那麼裂變在營銷中，同樣是超級高手在玩的思維。

裂變營銷是每個運營人應該掌握的營銷手段，這里總結為核心的 4 點：

1.馬太效應再次加強

好的會越來越好，相同的內容在 30 萬粉絲大號上發，可以帶來新增粉絲 30 00；

在一個新的賬號上發，帶來的新增粉絲可能只有 3 個。

新賬號 1 年的努力成果不見得有大號一天的成果大。

同時，從成本上來說，海量粉絲的大號的營銷成本越來越低，低到趨近於 0；

新產品的營銷成本越來越高，營銷占據企業成本的大半，最後會拖垮整個企業。

並且，悲劇的是：這樣的結果短期內根本無法改變！

富者愈富，貧者愈貧的悲劇在移動互聯網時代展現的更加殘酷！

2.內容為王的時代再次到來

記住，絕對不是 粉絲為王，因為粉絲只是果，粉絲的因是內容。

好的內容帶來裂變式的傳播，從而帶來粉絲，從而帶來客戶，最終帶來企業的價值

3.粉絲和盈利模式並重才能活

1、有粉絲沒後端盈利模式的平台會死亡或被賤賣

2、有盈利能力，沒粉絲的企業一樣會走向消亡

4.裂變營銷會成為趨勢

傳統企業的營銷是產品研發、渠道推廣這樣的路子。

今後營銷成本會越來越高，渠道的成本也會越來越高，這條路除非你是土豪，新產品，新平台玩不起。

唯有好的內容、社區、裂變，才能低成本的擴張、發展。

可以這樣說：移動互聯網營銷的本質，就是裂變營銷。

裂變營銷的定義：傳播個體(企業/個人等)通過在社群(種子用戶)中發布一個含有誘餌的內容，引發用戶爭相傳播，從而達到一個用戶帶動身邊 N 個(裂變)用戶的目的。

裂變的結果是一生十,十生百，百生千萬，企業低成本獲得萬千粉絲，粉絲可能轉化為企業終身客戶，從而帶來利潤。

我們通過一張《裂變營銷導圖》來詳細說明移動互聯網營銷的未來：裂變營銷的玩法

裂變式營銷案例策劃步驟

從《裂變營銷導圖》的橫軸來開，策劃裂變營銷活動的步驟分為：

1、設置誘餌

2、選擇種子用戶

3、和縱軸同步，設置裂變規則並開始投放

4、市場發酵，並開始裂變

5、把關注變為粉絲

6、把粉絲變為終身客戶

我們通過一個案例來詳細說明具體的玩法：

案例背景：

1 月中旬，正是北方玩雪的季節，可是在很多南方城市的小朋友可能只是在電視上看過雪，覺得好玩，根本無法親臨雪地享受那種肆意打雪仗的快感。南方某城市滑雪場看到了這個機會，希望通過移動互聯網營銷的方式快速獲得本市市民，尤其是親子家庭的關注和參加。

1.設置誘餌

什麼是誘餌呢？

簡單的說，就是你的目標用戶當前時間非常想要並且是你能夠提供的和自身

產品相關東西或服務。

這里有三個關鍵詞：

1、用戶非常想要，因為非常想要才會引發轉播、拉粉

2、自身可以提供的

3、和企業的產品/服務相關的東西

這三點缺一不可。

曾經有家民營醫院希望做一個類似的裂變式營銷策劃，他設置了一個誘餌：

邀請好友看病 3 折。光看這個標題就知道，，這一定會是個徹底失敗的策劃。看病絕對不是當前時間人人都需要的。

案例誘餌：

價值 400 元的滑雪場親子門票免費領，我們對照 3 大屬性

1、想要：400 元的門票，相信很多人都會心動

2、可提供：企業自身就是經營這項服務

3、相關：完全相關

這個誘餌可行

2.選擇種子用戶

關於種子用戶群體，這里有幾點要注意：

1、種子用戶不等於初始用戶

種子用戶要有選擇標准。盡量選擇影響力高的，活躍度高的用戶作為產品使用者。

否則，即使引進了再多，也無助於目標用戶數量的擴散，相反，有可能因為產品和用戶不對路，造成好不容易引進的用戶又大量流失了，還會給產品開發者造成錯覺，認為是產品本身的問題，而不是用戶的問題。

2、種子用戶的質量比數量重要

引進種子用戶要講究精挑細選，用戶的性格要盡量與產品的調性吻合，或者用戶的影響力要盡量的能波及目標用戶群體。

種子用戶的質量要比數量更重要，這個時候，少而精用戶並不是壞事，相反，低質量的用戶引進的越多，不僅不利於產品性格的塑造，還會影響真正的種子用戶對產品的認知，形成偏見，甚至離開產品，低質量的用戶，不如沒有用戶。

3、種子用戶能夠反饋產品建議

優秀的種子用戶，不僅會經常使用產品，還會活躍於產品社區，經常發表言論，帶動其他用戶討論和互動，並且最重要的是，能夠為產品開發者提供中肯的意見和建議，幫助產品不斷提升性能和功能，具有主人翁精神的用戶，是最好的種子用戶。

因此，並不是用戶的互動越多越好，還要看互動的內容，如果僅僅是無意義的調侃、吐槽甚至是抱怨，不僅不會給產品開發者帶來有用的建議，還會影響產品的社區氛圍。

案例種子用戶：20-30 歲之間的 50 名企業員工家庭群

該滑雪場有個員工家庭群，其中 20-30 歲，並且已經組建家庭的員工有 50名左右，我們選擇了這部分群體作為種子用戶群。

他們具備種子用戶最重要的三個特徵：

1、影響力和活躍度都非常高

2、性格和產品非常吻合

3、會提供反饋意見

3.設置規則開始投放

第三步、設置裂變規則並開始投放

獲得用戶轉發產生裂變需要具備幾個條件：

1、提供談資：反常的事情，比如冬天突然打雷了

2、幫他表達：比如各類雞湯文，典型的某星座的魅力指數

3、樹造形象：前幾天微信公開課 PRO 版的瘋狂傳播，大家分享自己的紅包數、好友數等

4、可以助人：友情轉發，某個孩子丟了，相信大家見的不少吧

5、直接利益：傳播就有好處

我們這里說的裂變僅僅只第五點，直接給好處，傳播了可以獲得門票

案例裂變規則：

轉發、獲得 40 名好友助力，獲得免費門票

(這里有個前提，需要獨自開發一個系統，具體可以咨詢相關技術人員)

4.發酵裂變

50 名種子用戶，每人帶來 40 個好友助力，當天就獲得 2000 個關注。

繼續發酵，在某公眾號上投放了一篇軟文，獲得 2-3 次級用戶的關注和助力。

5..粉絲

粉絲是直接結果

這個活動是我親自見證的，一個月內獲得里 10 萬粉絲關注。發出的門票數僅僅為 1000 張。

6.終身客戶

終身客戶是永久提款機

10 個粉絲會慢慢轉化，成為企業的終身客戶，永久的提款機。

縱軸是關於商業層面的內容，是屬於企業背後的東西，包括：

1、產品和商業模式是什麼

2、裂變的規則是什麼，這和案例有關，每次可能都不同

3、如何把裂變進行系統化

4、系統化後，如何把案例進行復制，把 Case 變成產品橫軸是表象，縱軸是本質；橫軸是營銷，縱軸是產品；

橫軸是可變的，縱軸是企業的創始初心，是不變的。

D. 裂變營銷活動可以怎麼做

經常都會有人說，裂變活動做了但是效果不理想。發現了做裂變營銷活動過程中，大家最容易忽視的一些問題
在做裂變引流活動前，你一定要清楚，你做活動的目的是什麼？是要更多更精準的目標客戶還是想要產品銷量更高呢？
如果只是為了產品銷量更高，那麼你最應該做的是渠道拓展，而不是臨時臨了的要來做裂變活動。如果你覺得做裂變營銷就是不斷搞流量搞轉化，那就有問題了。如果要不斷獲取新流量，那就要不斷拓展新平台，不斷地去投放廣告，但是這些都是有邊界的。
其實，你要注意的是，每個流量背後都是真實的人，有個數據，我想你也要知道，那就是5000個信任微信好友的成交量≈10萬微信公眾號粉絲的成交量。這就是為什麼大家都強調私域流量戰場是個人微信號的原因。
所以不要一味追求流量，而是要關注每個流量背後真實的人，只要他們在你的微信好友列表裡面，只要你有能滿足他們需求的產品，那他們就有可能跟你購買。
但大家常常會出現一些問題，搞錯了裂變目標對象，選錯了裂變誘餌，依賴經驗不做調研，你覺得好其實不等於用戶覺得好。