如何能撿漏低價清倉產品

1. 清庫存不簡單，應該掌握這些技巧！

年底各位掌櫃都開始進行清倉了，因為年後就要開始上春款，為了不積壓過多庫存，清倉是必不可少的一步。但清倉涉及的事情還是不少的，下面小編就給大家提供一些小技巧吧！

一、清倉的目的

1.清理庫存，挪出倉庫空間;

2.清理倉庫，資金迴流。

二、什麼樣的產品適合清倉

1.過季寶貝或尾款;

2.動銷率表現差的新品;

3.寶貝銷量好但部分SKU明顯滯銷。

三、適合清倉的促銷手段

規劃類

1.設置一個清倉區的分類(如清倉區XXXX)，把需要清倉的產品全扔到這分類里;

2.設置好產品的清倉價格(要比你的主推款便宜);

3.設置好清倉區的促銷方案(後面詳解);

4.設計一個自定義的清倉頁面(要PC手機兩端共用的);

5.在PC端店招上醒目標上清倉區，手機端首頁的海報、底下導航設置好清倉區鏈接;

6.設計醒目的清倉關聯圖片，PC端、手機端都要有，鏈接到清倉區;

7.客服的接待話術設置好清倉區的話術

促銷手段

1.滿3件再減X元或滿3件再打9折：測試過很多次，大多數人一買清倉區的產品就會買三件。

2.買3免1或滿300減100：這種力度較大，對於庫存壓力大的人適合;

3.買主打產品送清倉產品：這種既能做為主推款的一個賣點促成主推款的成交，清倉效果也相對好， 持續性不錯，就是純虧，看自己的清倉產品成本來決定。

4.全店滿XX元送清倉產品：店內任何產品滿額即送清倉產品，犧牲清倉產品成就別的產品。

5.主推款中加入一個SKU，該SKU比主推產品貴一些，發貨主推產品+1件清倉產品。利用主推款流量直接清倉，與動銷率無關，只為清倉。效果略輸第3條方案，但不會虧那麼大。

6.大活動時間段，秒殺價：多個清倉產品一同秒殺，也可分時間段，比如每個小時一款或多款。價格一定要對得起秒殺二字，虧本秒。這個幾乎每逢大促都搞，618、雙11、雙12等，效果非常好， 但機會不多。

四、清倉的操作方法

1.盤點庫存

分門別類盤點庫存，登記鎖定，既要做好活動清倉，也要保證不會超賣。

2.確定活動方案

相較之於優惠券來說，滿減的方式更為簡潔，無需領券，滿足滿減條件下單立減。這樣的形式似乎更受買家喜愛。

3.店鋪裝修

提前裝修十分必要，早早地告知新老買家店鋪即將開始的清倉活動，既吊人胃口，又讓人充滿期待，到時候自然會有很多人准點守候。

但在裝修時要注意的是，一定要清晰直白，海報及首頁設計時要做減法，簡單粗暴告知活動內容。越直接的表達方式對於利益點的傳遞越有效。

4.推廣

預熱：清倉的目的之一就是利用活動帶來更多流量。

所以前期預熱就變得十分重要了，預熱時間可以選擇在活動開始前2-3天，否則預熱時間太長，會流失一些沖動消費型的買家;

直通車：推廣寶貝可利用開車精靈繼續做低價引流，獲取一些劃算的流量，開啟優化-選擇寶貝-自動優化即可，開車精靈可以24小時監控，實時優化，非常方便。直通車在原有基礎上預算稍微加大點，在精選人群里也可以適當提高溢價。

鑽展：單品推廣要換成清倉集合頁推廣;

淘寶客：可以相對的提高傭金;

微淘直播：粉絲多的話，還要用上微淘和直播進行活動預告;

簡訊營銷：活動開始前發一波簡訊通知;

旺旺自動回復：還有旺旺的自動回復內容也可以進行相關設置，吸引更多新顧客。

5.售後及訂單催付

活動結束後，要做好中獎名單的公布以及給買家提供咨詢售後問題的快速通道，很多活動過後，會有可能遇到一些售後問題，例如「未按約定時間發貨」「售假投訴」「DSR指數下降」等一系列問題。做好售後服務。

清倉涉及到讓出利潤，假設原價格銷售，利潤在30%左右，那麼清倉價格就可以將利潤控制在10%左右，有了資金流才能開始下一輪投入，所以，適當地讓利是為了更長遠的發展!

2. 一個二手車商總結的撿漏原理，想撿漏的可以看看。

此文僅發布在汽車之家。
在汽車之家混久了總給我有一種感覺，也不知道是不是錯覺，就是很多人總想著撿漏。為何會有這種感覺呢，因為很多人給的價格，都是遠遠低於我可以馬上打錢的價格，甚至是我縱觀所有二手車都沒見過的價格。
撿漏之心人皆有之，在撿漏之前我想解釋一下此文所說的撿漏的概念。撿漏的價格就是：當這台車在你心裡的價值是10萬塊，你是能接受這個價格的，一旦低於10萬，對你來說就是撿漏的。概括來講就是低於你心裡預期的價格就叫撿漏。
為什麼是主觀的，就是因為每個人對每台車的價值評定都不一樣，比如一台15年上牌的525Li豪華版，24萬我是可以分分鍾打錢的，低過24萬我會覺得是撿漏，但是仍然有人覺得20萬都貴，應該是10萬得了，所以，經常是我所認為的撿漏價格，別人覺得是天價。
只有不用錢才會是所有人都覺得撿漏了。說完我所說的撿漏的概念，原理說完要說方法論了。
在說方法之前先說個概率問題，我沒有詳細的數據，所以只能虛擬一個數據，假設撿漏的概率為1%，就是你接觸一百台車里會有一台可以撿漏。
我說過，車源就兩種，個人車源和車商車源。以目前的行情看，二手車源90%都掌握在車商手裡，也就是說。當你要找一台車，全中國有一百台車，車商的90台，個人的10台，那麼撿漏的概率只有1%，90x1%更大呢還是10x1%更大呢？這是個數學問題，答案顯而易見。
即使知道答案仍然會有人覺得還是找個人車容易撿漏呀，個人能談價。誰說車商就不能砍價的？誰說車商的價格就是死的？
告訴你們一些行業秘密吧。
其實稍微上點規模的車行，真不是個個都那麼有錢的，說好聽點叫融資，說直白點，都是借錢來經營的，你所看到人家動輒幾百萬的庫存，起碼有一半的錢是借來的，借來的錢，利息通常是1分息起步。
有心的人可以走走市場或上網看看，那些熱門車型，哪個車型在當地不是上百台幾百台。真的沒那麼多客戶，總會有人賣不出的。哪有個個車商都那麼神通廣大的。
既然是借來的錢，每個月都要利息，很多是短期借款，一旦車子的周轉周期超過還款周期，或者現金全部轉化成車子，車子還賣不出的時候，只有一個辦法，就是馬上賣車變現。
我一直覺得沒有賣不出的車子，只有賣不出的價格，一旦價格足夠便宜，真的會有人搶著要。
我見過太多車商經常賣出去的價格遠低於自己收車的價格了，本身我自己就經常干過這種事。
車子作為貶值品，就像沙漏一樣，只是看誰能在沙子漏完之前把車賣出去。
我是學經濟的，比較喜歡觀察。哪類人的經濟狀況最容易波動？肯定是生意人。你見那些企事業單位的人容易大起大落嗎？
車商是商人，資金緊張是經常的，虧本清倉太常見了。
所以，如果你想買台車，想撿漏，僅僅是肯個人車還是不行的，本來就沒多少台個人車。還要看看車商的。
方法1，去逛二手車市場，看到車的時候問車行是什麼時候收進來的，如果收進來超過一個月了，哈哈，先偷笑一下。然後就報出你認為便宜的價格。那麼多車商，總會讓你碰上急需資金周轉的車商的。
方法2，如果沒有實際逛市場，那就網上打電話，一個個打過去，直接給你覺得撿漏的價格。
好事多磨，一次就成功不是很現實，堅持做總會有成功的時候。
真的，我說的方法不是空穴來風，而是見慣太多車商需要回籠資金各種低價甩賣了。方法已經告訴你們咯。
阿基米德說過，給我一個支點，我可以撬動整個地球，根據杠桿原理，只要有合適的支點，地球就被翹起來，原理歸原理，但是找到那個支點和那根桿，談何容易。
我所知道的，即使車商急著變現，也很少會流到個人手裡，都是行業內流動。車商非常純粹，幾分鍾看到車況，只要達到收車價，可以馬上打錢。個人沒法做到，阻礙的因素太多。
就像萬達拋售資產的時候只會是融創、富力這種同行接手，因為他們能馬上評估出資產的價值，所以一旦急著變現，基本都是行內流通。
知道的我都說了，車商的車源佔大部分，肯定會有人因為資金鏈斷裂而底價拋售車子，只要是搞商品庫存的都會有積壓的時候，有積壓就會有清倉。
能不能趁火打劫，趁人之危，就看你的能力了。知道就等於做到那誰都可以成功了。
反正同行虧本處理的時候我是沒撿到，我虧本處理的時候很多時候都是賣給同行。
如果還有什麼感興趣的問題，要是我知道的，也是可以說的，太陽底下沒什麼新鮮的事。
本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

3. 2021進入尾聲，多款旗艦「清倉」處理，帶你正確撿漏好手機

現在已經是2021年的尾聲了，大多數手機廠商也開始摩拳擦掌准備接下來的2022年的手機大戰了，在年底總會處理一批又一批的手機，而很多2021年的旗艦手機也會迎來重大的「清倉時刻」，以上三款手機正是大家撿漏的好時候！一定不要錯過！

這款vivo X70 Pro+可以說配置和性能極佳，最可貴的是就連顏值都非常的高！再加上有蔡司和微雲台的加持，使得這部手機變成了一部全能性質的手機！2K+120Hz+E5的曲面屏，888+晶元，4500mAh電池，55W/50W充電，讓你的體驗完美上升一個檔次。非常適合買！

小米發明的首款屏下攝像頭全面屏旗艦手機完整的屏幕讓很多喜歡全面屏手機的用戶都非常喜愛，全陶瓷的裸機手感要多舒服有多舒服，並且在充電和價格方面都占據絕對的優勢，相比小米其他品牌的手機，小米MIX4更加值得推薦，如果你想買手機這一部一定要看。並且現在價格正好，還可以把舊手機拿去置換，然後換新手機來用，我的蘋果8在轉轉賣了1132元呢！

身為安卓機皇，三星的手機一直以來遭到了很多網友的詬病，主要原因是什麼呢？還是逃不過三星的跳水啊，三星S21 Ultra這款手機在屏幕方面肯定是沒得說，無論是在各種功能上的排名都絕對不在下面，並且攝影攝像技術也不會太差，1.08億像素的主攝鏡頭、1200萬超廣角鏡頭、以及兩個1000萬長焦鏡頭，支持OIS光學防抖技術和全像素雙核對焦技術，讓許多影像方面的手機都自愧不如，並且三星手機的用戶粘合度非常強，喜歡用三星產品的用戶都異常的愛不釋手，因此這是一款非常適合撿漏的手機！

以上三款手機推薦的都是處於清倉處理期的旗艦手機！！在年底的時候應該還會有價格方面的優勢，想要換手機的朋友一定不要錯過！

4. 不想做地攤生意了，如何清倉甩賣及時止損

一、前期准備：

1、確定清倉模式

常見的是買一送一、全場5折、全場49元、100元3件、最低價等等，確定好模式然後去修改相應的價格，定價這里提醒下，既然是清倉，價格就要有誘惑力，有些人就是狠不下心來，老想多賺點，結果壓在手裡就有你哭的了，作為新手時期的我也犯過這樣的錯誤，既然是清倉就要徹底的清倉，真正的甩賣，只要不虧錢就行，有些走量不好的款，就是虧點小錢也要處理，切記。

我這里的定價是直接最低價，如上衣25元，不議價。(PS:簡單明了，直接低價，吸引客戶購買慾望。）

2、宣傳海報

可以製作一張海報或者買張紅紙寫寫也行，寫點標語，貼在店外顯眼的位置。

我這里直接買張紅紙一貼。

三、活動現場的人員分工

活動的現場的分工要明確好，我這里安排4人應對這次活動，2人店裡，2人店外（我本人在在店外），這樣的活動，店外的2人很關鍵，很多顧客會先選購店外的衣服，店外的2人要做好銷售及引導的工作，有些顧客連電瓶車都不下來（這種顧客購買意向不是很強，隨便看看，看到喜歡的就買，家裡也不缺），這時銷售就顯得更重要。

店外的2人除了做好銷售的工作，還要注意引導客戶進店裡選購，告訴顧客店裡的衣服也在做活動，現在買的話超優惠，引導顧客有兩種情況：

第一種情況：顧客已經店外購買了，還是要引導客戶進店裡再選選，也許顧客到店裡還會再選購。

第二種情況：顧客店外挑選不到中意的，這種更要引導顧客進店裡，爭取拿下這單。

店裡的2人，1人負責銷售，1人負責收銀和銷售。

這種活動可以可以保持3-5天左右，再久就沒有什麼新鮮感了，活動做下來，清倉也清的差不多了，剩餘的壓貨在不變價格的情況下，賣賣也不會壓什麼貨的。

5. 如何在閑魚上撿漏

要是想要在閑魚上面撿漏，你就必須要知道閑魚是個怎麼樣的APP。閑魚是一個二手轉賣的網站，在這上面有很多售賣的都是二手的產品。

當你如果不幸買到假貨的時候，那你也不要特別的慌張，你可以登錄這一個軟體當中跟賣家進行溝通，如果他不承認這是假的，那麼你就可以退款，把這個快遞進行拒收或者直接寄回去給他，並在他的底下評論說這是一名假的商品，希望大家都不要上他的當給予其他的用戶一種提醒。希望大家都不要買到假的東西，都能夠撿漏成功。

6. 大型超市如何甩貨清倉的方案

製作大幅特價商品海報掛於超市門前，打出超低價位商品，吸引顧客視覺，部分高價商品還可以綁一些實用贈品，在超市內設有廣播同時印製部分彩色宣傳單讓進來的顧客能第一時間聽到或看到特價商品