Ⅰ 新手做領英推廣四大注意事項
包括：①姓名：英文名+核心產品行業關鍵詞/公司名稱；②職位頭銜：核心產品行業關鍵詞+核心產品行業關鍵詞+XX產品或服務的製造商/服務商/供應商/產品經理/專家；③自我簡介：你是誰+你能提供什麼產品服務+你的優勢是什麼+你能給客戶帶來什麼好處+權威認證+網站聯系方式，同時在（Media）里上傳體現你公司文化/實力的照片/展現你個人魅力的照片/參展照片/生產照片/客戶合影等等，這樣會讓整體看起來更有說服力④工作經歷和教育經歷：盡可能的完善，配置圖片和鏈接；⑤技能專長：使用系統推薦的+核心產品行業關鍵詞⑤個人成就：如和客戶一起完成的一次項目/你參加的一次展會/你的一次成長經歷/你參加的公司活動等；⑦聯系方式：用核心產品行業關鍵詞自定義一個Profile URL；⑧頭像注意事項：一定是本人出鏡，正臉示人；面帶燦爛得體和親切友好的笑容。
點擊領英助理後台左側的功能導航欄里的「人脈」，輸入公司所面向的客戶的關鍵詞，選擇國家區域進行定向搜索，可以批量的把領英里的目標客戶搜索出來，然後批量發送消息添加好友，也就是批量發送開發信。主動搜索公司產品行業范圍的關鍵詞和公司產品應用行業范圍的關鍵詞，找到那些可以添加的國外客戶，進行主動添加邀請，不需要要求過分精準，但一定要做好定位，只要是符合定位相關的客戶都可以，這樣才能讓我們的人脈覆蓋范圍這個雪球滾起來。剛注冊的領英如果你要去發送添加邀請，每天不要超過30至50個，具體看自己的邀請通過情況。
對自己的領英好友做好歸類分組管理，就和我們管理自己手裡的客戶資料一樣，哪些是開發信有一次回復的，哪些二次回復，哪些報價過，哪些詢問過某某產品，哪些是成交的，哪些是開發信一直沒回復的。我們只有做好歸類分類管理工作，才能保證之後能有序的對客戶進行開發跟進，以獲得溝通機會，銷售機會，成交機會。
另外，可以對已歸類的好友，不定期群發產品推廣信息、節日問候等。
新注冊的領英賬號，資料完善後，需要每天堅持發布更新動態和高質量的文章。動態里不要全部是關於你公司、產品的營銷引流，還需要有一些比如自己旅遊或者學習的照片配感悟/自己參加某項運動或者活動的照片配感悟/一些展現自己積極向上的照片配感悟等。
文章可與以下內容相關：
1、文章的結構：圖片（封面圖和插圖）；標題（一定要包含核心產品行業關鍵詞）；正文（分析客戶的關注點和興趣點；結尾附上公司網站、聯系人、聯系方式等）
2、①公司簡介②主打產品③產品生產過程④產品質檢流程⑤客戶案例見證⑥自我營銷介紹⑦對產品行業的專業見解和展望⑧對自我的成長感悟和奮斗目標等。注意：每篇文章都需要配上相應的圖片。
文章發布時，還需要注意編輯排版的美觀度，多維度，全方位的傳遞公司產品的價值和專業性。站在客戶的角度，考慮客戶關心和感興趣的話題，也可以用開放式互動問題的動態來吸引評論留言，你吸引的越多客戶對你的Post進行任何的互動，都等於你借用了對方的領英人脈圈進行裂變式傳播。
LinkedIn公司頁面，是企業對外展示的平台和形象，可以定期發布公司新聞、公司動態，可以關聯員工與客戶，還可以引起相關客戶和同行的關注，擴大企業影響力和知名度，還可以幫助別人了解你的業務范圍，經營品牌，主要產品，服務水平以及招聘情況。
1、創建LinkedIn公司主頁，需要准備：公司logo、banner（可定期更換）、showcase圖；公司簡介、showcase page產品專區名稱及產品專區描述75-200字；賬號內已擁有多個聯系人（建議20個以上）且為公司現任員工，職位在個人資料工作經歷板塊中有列出。
2、給客戶群發邀請，同時查看客戶群的關系網都有哪些人
3、加入和創建專業的群組，從群組里挖掘符合要求的用戶
4、經常在LinkedIn問答區回答和你行業相關的問題，你的答案代表著你的專業水平，一旦被人看到並且認可，還怕沒詢盤？
5、在LinkedIn問答區回答問題質量貴在精闢，如果被選中最佳答案，是有機會被貼上『Expert』的標簽！
6、領英視頻的發布
Ⅱ 外貿業務員怎樣在網上找客戶怎麼推廣產品呢
網路找客戶相對很簡單，但是網路上推廣的話，最好是考慮付費的，要是想免費去做好一些推廣的話，要懂很多知識，學習起來的難度可能不亞於做外貿跟進客戶。找客戶的話建議主要精力放在搜索引擎+國外當地行業網站+一個社交平台這三個方向去深挖客戶。
Ⅲ 做外貿如何開發到高質量的客戶
領英怎麼找客戶一直是我們toB外貿人的最關注的問題，LinkedIn領英是原生有toB營商環境的輕社交平台，是最精準的營銷。作為一個外貿人，特別是在從事toB業務的外貿人，我們一直尋找LinkedIn領英開發客戶的經驗總結，並在實際經驗中歸納總結優化營銷技巧。
1.能否高效地執行通過LinkedIn領英開發客戶
大部分B2B外貿打工人都有使用領英（LinkedIn）這個社交平台的經驗，只是使用了解的深度和利用的程度不同，部分人把它作為推廣引流的工具，部分人把它作為分析客戶信息的工具，部分人把它作為尋找客戶郵箱的工具，還有一部分人讓它成為了一個高效的客戶開發工具。
而我把領英作為高效的客戶開發工具，現在用於開發國外客戶的領英帳號共有8個，6個月時間內累計領英好友（潛在客戶）數量超過20000，所有客戶訂單里35%左右是通過領英直接或間接開發成交的。相較於Facebook等其它社交平台，領英是最精準的，轉化率最高，也是我覺得最適合做B2B外貿的。
今天，我來給大家介紹我利用領英成為詢盤平台的技巧，解讀如何充分藉助領英來達到我們開發國外客戶的目的，促成交易。按照我介紹的思路和方法，用心去經營打理自己的領英帳號，那麼在不久將來，你也可以通過領英獲得豐富的客戶資源，穩定的高效詢盤，更重要的這是屬於你自建的流量池「魚塘」。這個「魚塘」在國內也被認為是SCRM的基礎，具備著長期的增長價值，體現出你個人品牌形象。
2.設計良好的個人資料
（1）頭像選擇
領英帳號的頭像設計領英帳號的頭像設置很重要，因為頭像是展示給客戶看到的第一網路形象，不同於我們常用的微信，頭像要注意以下問題。
九個「不要」：不要以風景或者動物照片作為頭像；不要以寵物或者汽車照片作為頭像；不要以孩子或者合影照片作為頭像；不要以賣萌或者搞笑照片作為頭像的；不要以性感或者身材照片作為頭像的；不要以產品或者展會照片作為頭像；不要以卡通人物或者明星偶像照片作為頭像；不要用任何產品圖片或者logo圖片作為頭像；不要用任何虛擬圖片或者他人圖片。
三個「推薦：推薦本人出鏡，正臉示人；推薦面帶燦爛得體和親切友好的笑容；推薦照片背景簡單，不讓背景「喧賓奪主」。
（2）個人資料設置
領英個人資料主要包含了一下13項：
姓名（Firstname/Lastname）
職位頭銜（Headline）
目前職位（CurrentPosition）
國家地區（Country/Province/State/City/District）
行業（Instry）
自我簡介（Summary）
工作經歷（Workexperience）
教育經歷（Ecation）
技能專長（Skills）
聯系方式（Contactinfo/Phone/Email）
個人成就（Accomplishments）
作品文件（Media）
領英個人資料設置關鍵事項
姓名（Firstname/Lastname）和職位頭銜（Headline）這兩個地方是最需要打磨的，一定要讓你的介紹描述契合你的客戶需求，至少也是和客戶利益需求相關的，因為你發送好友添加申請，客戶收到的申請列表上直接展示的是這兩項內容，所以這直接決定了客戶會不會添加你為好友以及能不能讓客戶更容易搜索到你
自我簡介（Summary）可利用空間很大。你是誰+你能提供什麼產品服務+你的優勢是什麼+你能給客戶帶來什麼好處+權威認證+網站聯系方式，這些資料要言簡意賅，直奔主題。
作品文件（Media）可以體現你公司文化/實力的照片/展現你個人魅力的照片/參展照片/生產照片/客戶合影等等，關鍵點在於要有說服力。
3.如何在領英構建初始人脈
大部分人注冊LinkedIn領英後，發現什麼也幹不了，也不知道到底該幹些什麼。在LinkedIn領英上我們把人與人直接的關系稱之為人脈，領英將人脈界定為3度（1st、2nd、3th）新注冊的LinkedIn領英帳號大部分人你是無法發送添加邀請的，所以導致了很多人可能注冊了很久的LinkedIn領英，卻不知道自己該干什麼。所以新號如進行先養一段時間，如果新號直接進行瘋狂的加好友行為，無論是否是真人操作，都很容易引起領英平台的警惕，導致警告甚至封號。在此期間我建議你通過最原始的方法擴充初始1度人脈。
（1）通過導入郵箱聯系人來獲得第一批的LinkedIn領英人脈。
（2）在LinkedIn領英上搜索尋找自己產品行業和潛在目標客戶行業的國外名人，大V，如果不能加好友，可以先關注，要控制好每天數量，在第一周控制在每日15以下。
（3）可以加部分公司內部同事之間可以相互添加成為LinkedIn領英好友，成為1度人脈，但是盡量控制好數量，大V優先順序大於同事。
（4）主動搜索行業范圍的關鍵詞，找到目標客戶，進行主動添加好友邀請，LInkedIn對賬號的每周有設置上線，為了提高成功率，盡量找精準客戶，這樣才能讓我們的人脈覆蓋范圍這個雪球滾起來。
4.開始搭建自己的「大魚塘」，適當藉助工具提高效率
前面所有的設計完善都是基建工作，都是為了服務於我們開發客戶和產品營銷的目的，你只有把基建做好了，下面的工作執行起來才會有效果轉化。
有人曾說過，Google、Twitter、LinkedIn、Facebook都可以看成是一個待捕撈的「魚塘」，那麼怎麼撒網，怎麼捕撈就是就看自己技巧。」而領英是我做的最成功的，如何利用領英搭建屬於自己的專屬用戶池，以持續「喂養」和「捕撈」。
為了提高效率，我們要藉助於一個高效工具-LinkedRadar-LinkedInAutoConnectTool，幫助我們自動化完成工作，避免重復性操作。
（1）輔助工具使用
以下介紹插件的使用方法：
Step1:下載並安裝自動化插件（支持Chrome和Edge）LinkedRadar-LinkedInAutoConnectTool，請注意該插件自動暫時只支持英文和簡單中文的的領英官網。
Step2：安裝完畢後，點擊"STARTYOURCAMPAIGN"開始搜索人脈，值得提醒的是，通過關鍵詞可以提高我們的開發客戶的成功率。
Step3：編輯並保存發送信息的模板。
Step4:打開Campaign後，點擊"StartSending"，插件會自動化進行信息發送。
（2）高效的消息模板
要提高加好友的成功率，關鍵在於信息的模板，實踐中終結出來成功率最高的信息模板如下：
Step1:發送加好友請求消息的參考模板：
Hi**,
Goodafternoon/morning/day.
Thisis**fromChina.Iamalsoin**instry,.?Thanksinadvance.**
BestRegards
Step2:客戶回復後跟進站內信的話術參考模板：
Hi**,
Goodday/afternoon/Howareyou?
Thanksforyourkindlyaccepted.**,and**isalsooneofyourmainprocts.?Ifyes,?**withyears(5/8/10)experience,maybewecouldtakesamplesforyou.Doyouhaveanyinterests?
,hopeyouunderstand.
Haveaniceday!
**
5.充分發揮社交平台的魅力--通過優質Post內容讓你的目標用戶關注你
前面工作都是主動尋找客戶，搭建「魚塘」，但是領英對每周加好友申請是控制的，普通用戶在200左右，為了進一步提高人脈擴展的數據，我們就一定不能忽略領英內容上的營銷。好的內容營銷第一是讓的人脈更關注更了解你你，第二是為了讓你的客戶通過領英的推薦演算法找到你，因為只有把內容完善好了，你才能最大化的提高領英客戶開發的成功率，以及吸引更多的客戶來找你。
內容營銷主要在於兩點：
更新動態
發布文章
我們可以通過這兩項內容去傳遞價值，自我展現，加快客戶對你的了解程度，加深客戶對你的印象，從而促進客戶對你的信任，提高成交率。
更新動態不難理解，也是很多人一直都有在做的，但是我建議動態里不要全部是關於你公司、產品的營銷引流，還需要有一些比如自己旅遊或者學習的照片配感悟/自己參加某項運動或者活動的照片配感悟/一些展現自己積極向上的照片配感悟......
要知道，「美好」和「正能量」是全世界人民都喜歡的，你要讓自己立體起來，讓客戶能感知到你是一個不僅產品專業性強，職業素養高，還是一個有血有肉有感情的人。這樣可以讓我們在領英開發客戶更高效更精準。