㈠ 電商如何度過淡季
作為電商中的一員，相信你也會忽略節日熱潮之後的銷售淡季。那麼我們改如何才能利用好這個淡季呢？細心的 面兜兜 發現，現階段很多店鋪銷量平平，但是在購物節來臨之際，他又能狠狠的撈一筆，店鋪流量暴增，這是怎麼回事呢?
1. 正確面對銷售淡季
充分利用好這個「休整期」，尋找一些方法來改善自身，優化店鋪的運營。在這期間，不妨仔細評估一下去年的銷售數據，能使你更好的了解自己的店鋪：暢銷及滯銷的產品、按月度、季度來評估產品銷量、各類促銷手段哪個效果更好、顧客的反饋及評價等。
2. 優化調整促銷力度
淡季銷售時期，建議不要考慮「投入與產出比」，相反，要保持適度的商品促銷活動，讓競爭對手感受到壓力。在銷售淡季要學會將有限的資金放在能夠刺激消費者的一些促銷活動上，可謂是明智之舉。
另外，也可以通過提高商品的附加值、增加一些服務，這樣不會讓已經購買的消費者和後期的銷售造成影響，還能短期增加店鋪的銷量。
3. 正確應對退換貨
售後是讓很多商家頭疼的一件事，因為這將關繫到店鋪的好評率，尤其是在購物節期間，退換貨的幾率會大大增加。要想做一個負責任、講信譽的店鋪，必須要優化退貨流程、加快處理速度，還要態度熱誠，這才能讓那些飽受自己的錯誤決定折磨的顧客們覺得安心。
在處理退換貨時，及時處理退貨的商品及訂單，快速增減商品數量，也是處理庫存壓力回轉資金流的重要手段。
4.調整優化產品結構
找新品，做爆款是很多店鋪會著手的點，除了組織技術人員、運營人員研究細分市場，根據消費者需求的差異，找出最有利的潛在機會，有針對性地調整和優化配置產品結構外，還可以運用一些分析工具，更快了解店鋪的產品架構，及時調整。
5.利用好 社會 化媒體
評估一下哪些工具能讓你更好的和顧客們互動。建立自己的店鋪微信群，多發些商店的消息在上面。開設自己的品牌頁面在不同的，適合你的社交網路上，讓可能對你的商店感興趣的人能快速的找到你。
以上五點就是 面兜兜 幫你想的招數，希望對你有所幫助。
㈡ 淘寶的季節性產品都有什麼玩法
在淘寶平台上有很多淘寶店都是銷售季節性商品，淘寶換季對每個淘寶賣家，特別是季節性類賣家來說，
換季對每個賣家來說都很重要。所以大家不能忽視這個部分，那麼淘寶季節性的產品玩法有哪些呢？
淘寶網的季節性產品有哪些呢？
一、冬蟲夏草製品清倉：
用讓利的形式創造一個讓消費者獲利的心境，以達到最大的效果，同時在店內營造出清倉的氣氛，做好首頁海報和清倉頁面的設計，
也可以配合活動最大化清倉的力度(如淘搶購等)，以緩解庫存壓力，獲取現金流，為下季度的產品留出空間。
此時清倉的最大意義在於提高轉化率保持店鋪權重，為夏季產品打下基礎。
二、春夏產品布局，上新：
用現在這個時間節點來選好下一階段的貨計劃，同時做好產品的拍照，詳細資料，主頁的構思，逐步的上新，開始做下一階段的貨計劃。
照你的執行力度，上新不要太猛，用春款的活動來做夏款的基本銷售。
3.試制和定稿：
下個夏天的產品搜索量開始慢慢上升，那麼我們需要重點把握這段時間節點充分做好款式測試，測試中確定好下個層次的款式，
哪些是重點推款，哪些是輔助推款等等，這些都需要再下個月的時間點來確定好，這樣我們才能更好地把握旺季。
店內裝修時可利用下夏產品的詳細信息，將下夏想主打產品放在掌櫃推薦區，或在寶貝詳細信息中進行推薦，也可搭配成套餐的形式進行推廣，
利用當前春產品的流量帶動下夏主打產品的流量，最大化春產品的流量價值。
做好老客戶的維護，不管是清倉活動還是開店新客戶維護，都是一個比較重要的老客戶維護機會，做好老客戶的回饋，
針對不同層次的老客戶進行新產品的推薦營銷，SNS方面可以重點將微淘運用起來。還是老顧客！是啊，又是老顧客。
假如大家是賣季節性產品的話一定要注意，對於這種季節性產品，大家一定要及時處理掉，所以他的玩法就顯得很重要了，
每一個換季都會有很多產品需要清倉，大家可以去做活動哦！學習更多的咨詢，
㈢ 淘寶淡季階段該如何調整
我建議有一下幾點：
報活動，以官方活動為主能報的都報上
做淘客，只要不虧錢，就可以讓淘客推
一般30天的交易額一定要在3萬以上
以上是對淘寶店的最低要求，要是天貓店 或者其他的那就要求更高了
很多時候店鋪的權重比較重要的
㈣ 淘寶店鋪換季促銷操作技巧 如何篩選店鋪商品款式
淘寶店鋪也和實體店鋪一樣，到了換季的時候都會有促銷活動，這也是賣家為了清理庫存。但是有些淘寶的新手賣家卻不知道如何進行換季促銷活動的操作。下面小編就來為大家介紹一下換季促銷活動的設置技巧，希望會幫到大家。
淘寶店鋪換季促銷設置技巧1、淘寶網店淡季解決分效率
經過大促後，淘寶網店流量呈現下滑趨勢都很正常。為確保流量下滑幅度降低，一定要做好商品搭配、基礎優化、細節優化。想要在淡季市場中分一杯羹，解決動銷率是關鍵，那不妨藉助商品間的關聯做好流量輸出。
2、淘寶賣家挑選最佳商品做推廣優化
既然步入淡季期，那麼選擇適合佔領目前市場的主導商品做優化;優化重點，可以從圖片、文案、標題、賣點、核心詞等等去優化。定期優化行業熱搜詞，小范圍的去修改和優化關鍵詞。
3、淘寶網店換季促銷上新
上新重點在於維護關鍵詞和創意，採取多詞引流，人群標簽相結合。當然也需要結合直通車和手淘營銷推廣，讓新老顧客集贊流量。在直通車引入的流量過程中，需要保證流量的精準性，建立淘寶群聊，實現自主營銷模式。
根據商品利潤，做好優惠力度的把控，可實現粉絲活躍及提升商品印象值。換季推廣，也需要考慮時間周期和商品優化，不能急於得到效果反饋，更多要保證排名不斷提升，蓄勢待發等待旺季到來。
新手商家如何篩選店鋪商品款式？新手想要在淘寶做得好，建議不要選擇被大賣家包圍的類目去做，畢竟實力不如大賣家就不要自不量力。還有就是低客單件的產品新手也不要去做，低價的競爭不是你能一直玩下去的。淘寶新手賣家無論能力，還是資金實力都無法贏得優勢，那麼到底怎樣選款才能讓款式大賣並賺錢，選款需要遵守什麼原則呢。
1、款式的剛需
淘寶市場消費者需求非常強，可以是生活常見。那很多賣家就會說生活常見產品消費者為什麼不在實體店去買，那就要說到一個定價。如果產品定價和實體店定價相差不少，那麼消費者自然更願意選擇網購。而且減去實體店店租成本，雖說價格更低但產品利潤還是非常可觀的。
2、款式的暴利
暴利的產品肯定要在外觀或者功能上有優勢，或者說是市場急需產品，比如說夏天空調扇、冬天取暖器。不管選擇什麼樣的款式，一定不要隨波逐流，要有自己的思路製作屬於自己的爆款。
好了，到此小編今天所想給大家分享的和淘寶新手商家如何篩選店鋪商品款式?方法解析有關的內容也就相應的結束了。總之，對於以上小編所提及的內容，商家也就需要去多多熟悉和掌控了。
㈤ 淘寶滯銷品處理方式有哪些
為了讓消費者有更多的選擇機會，淘寶賣家往往會上架多件產品到店鋪中，但賣家並不能完全兼顧這些產品，所以就導致店鋪出現滯銷品，那麼遇到這樣的情況賣家該怎樣解決的?接下來就來為大家分享一下處理滯銷品的方案有哪些。
1、增加滯銷品SKU
主要就是根據同類產品及價格去帶動滯銷品的SKU，畢竟這些產品的銷量還是比較好的，各位賣家也可以通過這種方式來提升競爭力。
2、進行搭配營銷
當店鋪中有熱銷產品時，賣家可以將滯銷品與這些產品搭配銷售，可以適當的降低產品價格，這樣也是可以帶動銷量的。其實這種方式不僅能帶動熱銷品的轉化，還能測試出滯銷品的競爭力如何。
3、增加展現機會
滯銷品就自身而言不屬於受歡迎的，或者它的展現比較低，所以造成產品銷量不是很好。為了提升產品的銷量，建議賣家使用各種方式去增加展現，這樣才能使滯銷品獲得比較好的銷量。
店鋪中出現滯銷品往往讓淘寶賣家感到心累，其中有些賣家遇到滯銷品會直接下架，但是對於有大量庫存的賣家來說不妥的，畢竟這樣做會讓店鋪出現虧本的問題。在這里提醒賣家可以適當的做一些優化調整，或則說做一些促銷活動，這樣有很大幾率能將滯銷品賣出去。
㈥ 淘寶淡季營銷老客戶維護方法以及推廣方法
無論是賣什麼類目產品的淘寶店鋪都會有一定的營銷淡季，到了這時候，最讓賣家頭疼的就是店鋪和寶貝的優化，以及老客戶的關系維護和人群的精準匹配。而且又有新品的流量補充和活動帶來的促銷，使得淡季更加讓賣家發愁。下面小編就來為大家說一下淘寶淡季營銷老客戶的維護。
淘寶淡季營銷老客戶維護方法我們都知道，大部分行業都有市場的淡旺季之分，每年的6、7月份都是傳統的銷售淡季，淘寶更是顯得尤為突出和明顯。咱們這些開淘寶店的掌櫃們，不可避免的要遭遇淘寶大市場的淡季、行業的淡季、店鋪的淡季、單品的淡季。如果淡季僅僅是加大推廣力度，就往往只能是飲鴆止渴，那麼我們親愛的掌櫃們應該如何去度過這個難關，如果挺過這艱難的兩個月，甚至在淡季也能有所斬獲呢。
這重視老客戶的維護和服務質量當然我們都知道要低成本獲取新用戶，盡量維護好老用戶。據行業數據統計，獲取一個新用戶的成本是維護老用戶成本的5～6倍。在淡季流量缺少的情況下，維護老客戶更是顯得尤為重要。那麼我們該如何維護好自己手中的老客戶呢?
一.會員關系管理
(1)點擊上面的賣家中心，進入到賣家的界面。
(2)進入賣家界面以後，我們在左側選擇營銷中心下面的會員關系管理。
(3)「客戶關系管理」免費訂購，點擊「立即開通」。
(4)開通之後，我們就可以進入到管理模式了。我們首先可以設置會員的等級的，我們可以設置交易額或者交易次數已經折扣比例。
二.建立自己的店鋪的微信平台，用店鋪紅包、優惠券吸引客戶關注，並在節假日、促銷日發送店鋪活動消息。例如，無線端和PC端的購物車營銷活動，針對30天內對於店鋪或者寶貝有收藏或者加入購物車的客戶做一些打折或者發放優惠券的專享活動!
三.做好客戶評價回復、客服營銷和售後服務。
四、活動大促
1、年中大促：近階段是夏裝已進入尾聲，可以考慮上秋款的時候了，可以借年中大促對夏裝進行清倉促銷。具體操作有：
(1)首頁輪播圖添加年中大促圖片，全店營造活動氛圍。
(2)全店進行「拍下立減」，銷量較好的可以折扣低一點，滯銷寶貝可以加大折扣。
2、反季清倉：店鋪首頁導航、分類模塊可以增加清倉，將店鋪的剩餘春冬款上架，進行促銷活動，可以買反季產品贈送夏款連衣裙，這個要根據客單價和利潤具體定。
五、新品上架在通過店內調整提高淡季銷量產品的同時，還需要對下一季度的新品做上新和預熱。
從以上阿里指數搜索「短袖襯衫男」和「長袖襯衫男」可以發現，「短袖襯衫男」在五月份搜索指數達到上半年的最高峰，而到了六月份以後，行業搜索指數大幅度下滑，到了七月上旬搜索指數已經很低了，而這時候如果店鋪內都是夏款，顯而易見，店鋪的流量整體會大幅度下滑，而「長袖襯衫男」到七月份以後搜索指數逐漸提升。
可以說明，下一季新款可以准備上了。店鋪做好新老結合，店鋪流量和銷量過渡相對平穩，在下一季寶貝競爭到來之前做好預熱，為寶貝打好堅實的基礎。
淘寶淡季如何做店鋪推廣？1、直通車：直通車對於拉新還是比較重要的，相對精準的。因為關鍵詞推廣，主要就是買家通過搜索相應的寶貝進行展示。大家應該都有發現，假如瀏覽過某店鋪或相類似的產品，就會經常性投放在我們眼前。無線端搜索同樣伴隨有千人前面的存在，而無線端直通車展位相對比較分散，所以直通車推廣是有一定的作用，尤其是拉新，提高產品的曝光率。
（1）關鍵詞推廣: 降低無效花費，保留質量分高，轉化高的詞精準推廣，保持引流;
（2）定向推廣：在2月淘寶淡季，針對搜索人群推廣也需要進一步進行優化，提高整個計劃點擊率，可以進行選擇性暫停，只保留有效果的，同時，溢價可以適當的優化;
（3）計劃投放設置：根據店鋪訪客和轉化高峰城市，進行重點投放，其他城市暫停投放;同時可以結合店鋪訪客轉化時間點高的，進行優化;
（4）結合店鋪活動調整預算：做活動需要流量，所以活動前需和活動中需要加大推廣比較好理解，活動後保持預算，適當加大是為了保持直通車權重以及提升全店的權重，從來間接有利於自然流量的提升;
（5）降低當季轉化低的款，測秋款：淡季時間，可以適當降低即將過季的產品投產比較低的產品投放，加入新品測款，秋季新品通過直通車測出潛力款式，加大秋季潛力款的推廣，重點關注點擊，收藏，加購等數據，盡量忽略ROI。
2、直鑽結合推廣
說到鑽展，很多人會第一感覺花費高，不同店鋪對鑽展需求不一樣，中小賣家以獲得精準流量為主，腰部賣家主要是通過引入流量提升銷量，而品牌賣家，更多是通過鑽展提升品牌的曝光和知名度，所以不同店鋪層級的商家可以按需所求，選擇性進行投放。
今年，更多傾向於直鑽結合，直通車通過拉新，拉取精準的流量形成店鋪的原始認知人群，而鑽展通過圈定精準認知人群進行投放，兩者相結合，更加有助於提升效益和轉化。
㈦ 淘寶新手在淡季要怎麼做
淘寶發展至今，已經14年。很多過去有用的運營手法，突然一下不管用了。很多過去成功的操盤經驗，突然一下子成為了過去。有許多人都在抱怨淘寶是越來越難做，競爭成本越來越高。其實不是難做了，而是買家群體成長了，購買需求變化了，所以我們必須改變原有的思維模式，只有不斷挖掘，店鋪才能夠做好。下面我們一起來分析一下這些市場變化以及應對辦法。
一、市場競爭大，代表買家需求量在增加
淘寶平台現在是愈來愈成熟了，流量分布很個性化，雖說淘寶很難做，但俗話說：競爭大就代表需求量大！並且，2016年淘寶給與了很多機會，對中小賣家更加扶持了，天天特價活動要求也改變了。所以我們要加強學習，更多的了解淘寶的流量入口變化趨勢，跟上節奏。
二、刷單
你朋友如果是做運營的，他今天跟你說：我店鋪每天都在增長，我店鋪從來沒刷過單。我相信，這些話都基本在忽悠你的，回到家裡他比誰都刷的猛。因為做我們電商的，是不會有人不刷單的。因為刷單是平衡轉化率，做好基礎銷量上直通車，做好買家購買慾望，評價。記得是適當的刷，不是大幅度的刷！
我可以負責任地告訴你，淘寶上還能純靠刷出爆款超過3000件就已經是奇跡了。因為現在的淘寶防防作弊系統早已經臻於完善，小二能操作的許可權也越來越少。
三、直通車
大家在聽到直通車這個名字的時候，覺得深不可測，不敢去嘗試。直通車無疑是店鋪切入最快的效率之一！一天花費100元，跟一天花費1000元的概念是完全不一樣的，直通車很多都是講策略的！因為側款，測試關鍵詞都得時間的磨合!直通車效益是出來最快的，但是直通車內部的操作方法是令你最頭疼的!直通車沒開好，店鋪重要的切入口少了一個，你店鋪如何能做好呢？展現丶點擊丶轉化，這三個點是直通車最想達到的，如果你用心想過，或者你想要知道這些如何操作，你只能去實戰學習，或者是看看朋友成功的直通車是如何操作的。
現在無線端直通車競爭力度較大，大家完全可以放鬆點，不要過於激烈的去競爭，因為都是大賣家正在搶著頭破血流，而你只需要做好關鍵詞，去定位你的核心買家，做出自己的一片小天地，足矣！
四、營銷
有很多店鋪，很多商家，根本連營銷是什麼都不知道，甚至有些連想都沒想過要做什麼營銷。營銷顧名思義，就是做出一個營銷活動，讓買家對你寶貝更加深刻，購買慾望提升！
1、營銷活動以季節為目標--不以產品銷量為中心
比如說，今年潮流白色，那麼你做黑色的，就輸了！也比如說，現在是夏天，你去賣冬裝，那麼這個也可想而知！所以，營銷是要有針對性的，並不是說你產品銷量高人氣高，就代表著你產品什麼時候都能賣出去！
2、營銷到位，抓住核心人群
做一個店慶，或者做一個虧本大清倉的字體！然而消費者，是必須要購買這款產品去使用的，那麼最後看的，就是你的營銷方案，有沒到位，客戶選不選擇你了。
比如今天我電腦的鍵盤壞了，那麼我就是必須要購買這款產品才可以的！我看的肯定是營銷活動我購買了，是否真正佔到了便宜呢？而我不是要的便宜，因為便宜的我是否放心，會不會退換貨率很高？所以營銷到位，抓住核心人群，這一點有必要大家去考慮考慮！
五、2016年該如何去實現店鋪經營目標？
在2016年我們該如何去實現店鋪經營目標？分為兩點：一是手機端，二是特色產品。
目前手機端占據的分量，大家可想而知，因此，賣家要把手機端內功做好，這樣店鋪才會越來越好。而特色產品，在目前的阿里，我們應該考慮的是，他究竟需要什麼產品才會給到大力度的支持，究竟是什麼產品才會更容易讓自己店鋪做好呢？這個特色產品的內容，只是給那麼做店鋪想換產品，或者是做當地周邊有優勢產品的朋友參考。
六、為什麼別人比你做得好？
1、分析類目競爭對手，知彼知己百戰不殆！
把競爭對手的店鋪列出來，放在一個文檔裡面（注意，要求店鋪的產品結構與本店類似或者說人家只做了本店的部份類似產品）。大概分析2-3個做的還可以的競爭對手，然後去分析別人標題是如何做的。一個店鋪，能看得出來他大致的流量，也能看出來他是刷多少的！最重要一點，去分析別人轉化率為什麼會那麼高？或許別人流量跟你一樣多，但是別人轉化率比你高出幾倍，這是什麼原因呢？詳情頁？促銷活動？返現？搭配活動？這些都得去分析，為什麼別人做得比你好！
2、分析店鋪總評分提高的原因
把好評率>=99.20,描述>=4.7,服務>=4.7,發貨>=4.7的數據全部標紅，四項都標紅的店鋪初步判斷為優秀店鋪，把其店名標紅，得到下面這些店鋪。這四項反映的店鋪的綜合服務能力，但是服務好不一定賣得好，還得看商品對顧客的價值。買家在你類目中，需要怎樣的產品，而不是單價低就一定是你最棒的！而你需要知道你競爭對手的店鋪中，有什麼跟你的不一樣！商品價值與自己店鋪是否有所差距？
想明白自己做淘寶要的是什麼，找到自己產品精準的目標人群定位，做好運營節奏的把控，再學習一些實際操作的技能，開好淘寶店不難。大家加油！
現在淘寶變化的是非常快，因為互聯網是在不斷的變化的，為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，我聯合淘寶上的牛人，組建了一個群，想學學習淘寶運營的小夥伴，可以來這里學習，這個群的開始的幾位數字是：五二四，中間的幾位數字是：二四四，最後的幾個數字是：一四二，按照順序組合起來就可以找到，我想說的是，除非你想學習這方面的知識，讓自己獲取運營機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了。
㈧ 網店做好這幾點，店鋪淡季旺季不用愁
其實網店與實體店是差不多的，產品都會分為淡季與旺季，很多賣家在淡季期間不知道要做什麼，導致店鋪進入旺季時銷量不是太好，接下來小編就來簡單為大家分析一下，希望可以幫助到各位賣家。
1、產品的淡旺季並不是店鋪淡旺季
淘寶平台的產品一般都是有淡旺季之分，所以各位賣家運營期間一定要做好季節交替上新工作，這樣才不會影響店鋪的整體銷量。
2、調整產品結構
淘寶賣家可以利用預售款與試用方式來為店鋪累積一定人氣，並且分析一下產品在市場上的信息，接著從這些數據中找到店鋪存在的問題，對目前產品結構進行調整，這樣可以為下一個爆款打好基礎。
3、定時上架新品
在店鋪淡季期間，賣家可以定時上架產品，這樣才能有足夠的優勢與同行競爭，這樣可以取得不錯的引流效果。
4、進行促銷活動
在店鋪或產品淡季期間，賣家可以適量進行一些促銷活動，這樣獲得的效果才會更好一些。淡季期間，賣家可以將資金投入促銷活動上面，這樣可以激發消費者購買。
5、搶占市場
其實在淡季的時候競爭對手是非常鬆懈的，這個時間段是賣家搶占市場的最好時節，賣家可以利用一些宣傳方式，這樣可以加深消費者對店鋪的印象，賣家也可以保持淡季期間對市場的佔有率。
上述幾點就是的介紹，賣家在淡季期間只要將這些做好，那麼新品就能在旺季時爆發起來，才能為店鋪帶來更多的好處。
㈨ 淘寶店鋪換季促銷具體該如何操做
隨著季節交替，淘寶平台上有很多產品也出現了換季情況。覺得，如果賣家不能掌控好換季操作，那麼店鋪的流量及銷量都會大篇幅下降，下面小編就來為大傢具體說說換季促銷的具體操作是什麼。
1、店鋪淡季期間解決流量問題
通常促銷活動之後，店鋪流量下降是非常正常的，所以賣家不必太過擔心。覺得為了降低流量下降率，那麼就要做好產品之間的關聯搭配及優化，只有這樣才能才能穩定店鋪中的流量。
2、選擇優質產品進行推廣優化
既然產品已經到了淡季時期，那麼賣家就需要選擇新的產品去進行推廣優化。小編覺得賣家可以通過產品的主圖、詳情頁、賣點及標題來優化，這樣才能精準打造產品，對於後期的轉化是有極大優勢的。
3、店鋪換季促銷上新
據了解產品上新的關鍵就在於創意與關鍵詞，賣家前期可以利用長尾關鍵詞來引流，等到具備一定基礎之後，然後在使用一些大詞來為產品引流，這樣產品後期的銷量才會更好。
另外還要提醒賣家一點，即使店鋪進行換季推廣，但賣家仍然需要參考產品優化及時間周期，要循序漸進的去操作，這樣才能保證排名有所提升。