A. 學霸君的覆滅史：暴雷前圈走3萬家長5億，用戶成提款機
教培行業的暴雷起了連鎖反應，昔日的資本明星，估值高達幾十億、上百億，創始人更是在推杯換盞間笑談風聲。但蝴蝶輕輕扇動了一下翅膀，股價瞬間攔腰折斷、直下三千尺，創始人開始賣情懷，講本分，說責任了。
樹童、精銳教育，這些教培機構曾遍地開花，通過「模式創新」賺得盆滿缽滿，細挖一下他們的盈利模式，卻又是在精準地割韭菜。
早在他們開始暴雷之前，在2020年的寒冬，曾躋身教培一線的學霸君，其創始人張凱磊發了一封信，正式宣告了學霸君的倒塌。
雖然在2018年到2020年這三年間，學霸君沒有進行過任何一筆融資，但是他們的資金來源，放在了幾萬家長的身上，課程費用達到了1萬、2萬，累積下來就是一筆天價。
2020年的雙十一和雙十二，學霸君還在大力推銷「一對一在線服務」，有3萬家長續費，報名費用1.76萬，統計下來就是5億左右。不久後學霸君就轟然倒塌，可是這筆「學費」究竟去了哪兒？
一、
先從學霸君的創始人張凱磊說起，他在讀書期間是個學霸，也是一個比較早接觸資本的大學生。
他以物理和數學雙滿分考進了南開大學，有了這番成績作為背書，就在大一暑假期間，給一群高三學生講數學和物理。
面對幾百位學生，20歲的張凱磊既是「名師」也是「成功者」，一個暑假的時間讓他賺了差不多100萬。
等他回到學校上了一個學期的課後，覺得大好年華不應該浪費在這里，於是做出休學創業的決定，一路北上，到了北京。
起初，張凱磊的創業方向是IT業，想要做一個現象級的通訊產品，可是這方面的投資金額巨大，他拿不出本金，就去參加了投資峰會。在投資人的眼裡，這確實是一個好項目，年輕人張凱磊也有創造力，但想要做成至少要投1000萬，投資人不敢冒這個險。
所以投資人換了一個方向，投資張凱磊，他們說：「我們願意為你提供資金，但是你必須換個項目。」
張凱磊左思右想，決定換個行業，就從他的熟悉的教培行業做起，順利拿到了500萬投資，並用這筆錢一舉收購了問吧教育51%的股權，成為了天津大學生中最年輕的CEO。
而張凱磊結束高考的時間才一兩年，他對家教方面還算熟悉，也獲得了大部分家長的信任，在他的帶領下，問吧教育在短時間內就接到了大量「一對一」訂單，公司一年的流水過億，張凱磊也算是初步創業成功。
任何行業的競爭都是激烈的，沒多久，扛不住壓力的張凱磊選擇把問吧賣給安博，他套現離場，回到學校繼續讀書，手中握有巨額現金的他，當起了投資人。
如果故事到了這里就結束，張凱磊也算是一個「成功人士」，可是差不多在同時期做教培行業的同行，分別把公司做到上市，這讓做了好幾年金融的張凱磊蠢蠢欲動，想要搏得一絲機會再次殺入教培賽道。
二、
2012年，張凱磊帶著學霸君再次「出道」，此時教培行業的線下賽道已經堵車，學霸君反向操作，主打線上。
學霸君和猿輔導、作業幫是最早做「搜題」產品的，這三家公司的面世也差不多在同一時期面世，而且他們所甩出來的三板斧簡直一模一樣： 題庫、搜題、在線答疑 。
當張凱磊選擇了線上教育，他就不能用之前的成功經驗來運作了，因為線上基本上要用到所謂的「互聯網思維」，也要接受「流量變現」那一套。
2012年，正是「互聯網+」啟航不久的一年，學霸君的推出，主打免費搜題，就有很多學生用戶下載，並且使用，可是投入研發、儲蓄師資，花出去的都是真金白銀。
於是在2013年，學霸君獲得了第一筆融資款，張凱磊就可以繼續燒錢換流量，擴大學霸君的規模。
資本是不會白白投資的，是需要看到回報的。不久後，張凱磊嘗試了「流量變現」，部分功能需要花錢才能使用，這一舉動給學霸君帶來的結果，就是用戶開始下滑，這一次的變現嘗試以失敗為告終。
當學霸君的這三板斧揮完後，資金窟窿這個洞是越挖越深，張凱磊不得不思考下一個動作，在思考無果的情況下，只能向同行抄作業了，彼時作業幫和猿輔導 探索 出來的「商業模式」是在線輔導，那麼學霸君也有樣學樣，弄出了變現產品「君君輔導」。
不過，學霸君與同行不一樣的地方在於，同行做的是「大班輔導」或者是「小班輔導」，而學霸君做的是「一對一輔導」，因為前兩個細分賽道學霸君進入得比較晚，此時進場毫無競爭力，不如豪賭一把，進入重資源、高成本的「一對一」。
學霸君是有這個底氣的，因為在此之前獲得了1億美元的融資，不僅填平了「變現難」的資金窟窿，還在2017年的6月推出了智能教育機器人，打出了「全局可細分，垂直可訓練」的口號。
這一年，張凱磊通過多項運作，使學霸君的用戶人數從2500萬，直接拉漲到8000萬，成功躋入教培一線，估值65億，但使用「君君輔導」的人數，頂峰時期也只維持在了5萬左右，因為報名成本實在是太昂貴了，動輒上萬，不是哪個家庭隨隨便便可以支撐得起的。
三、
學霸君自從在C輪融資後，就再也沒有融資渠道，唯一的現金來源只剩下君君輔導，但是經過最後3年的發展，學霸君的體格裂變成「巨無霸」，名下有3000多名員工，1萬多名老師。
現金流是一家企業存活的命脈，尤其對於學霸君這類「互聯網式企業」而言。在2020年的寒冬，學霸君已經有點搖搖欲墜，在11月起，支付員工薪資方面有點捉襟見肘，為了延遲發放，學霸君搞出來一個申請提現。
也就是說，員工們，你可以申請領工資，但到了日期發不發工資還是我說了算。
這或許間接緩解了張凱磊的壓力，可是你要說他沒錢發工資吧，卻有點不足信，因為在2020年的「網購大潮」中，學霸君有3萬左右家中續費了君君輔導，雖然打了折扣，但價格仍然在1.76萬，加減乘除算一下，就有5億左右。
在鐵打的數據面前，張凱磊也不能否認，所以，2020年11月的薪資總算落入到了員工的口袋中，但到了12月，就不好說了。
作為公司內部的創始人，張凱磊很明顯是知道學霸君目前的現狀，他有沒有做出任何自救措施？想必是有的，在2019年，他還花了1億新建了一處教資培訓基地，還沒有正式投入使用，2020年末，張凱磊就徹底放棄學霸君。
想必，退路都找好了吧。所以，在那波來自員工、老師、家長的「質疑大潮」中，張凱磊率先繳械投降，發了一封「內部信」，正式宣告了學霸君的結局，並且張凱磊還呼籲同行接管學霸君的師資，補發工資。
總之就只有一句話，學霸君完了，但是體格還算大，你們還能來分食「遺骸」。
就算張凱磊處理好了內部，外部的聲討是有增無減，而這一方面的主力軍就是續費家長們。
他們當中的有些人，支付學費的方式是通過貸款，然後再一個月一個月的還錢，現在學霸君的課程不能繼續上，那就相當於上了一兩節課，花了一兩萬塊。
並且，學霸君的銷售方式也是遭受詬病，在投訴平台，學霸君的投訴有1千多條，總結下來就是退費難，捆綁銷售。有很多家長抱著了解一下的心態，卻不知怎麼就要月月還錢。
那累積下來的5億花到哪兒去了，張凱磊隻字未提，隔天成為了另外兩家公司的法人。2020年的寒冬，學霸君的寒冬，也是多位家長、多個家庭的寒冬，好似只有張凱磊在寒冬中支起篝火取暖。那些還在狂歡的教培機構，殊不知，接下來倒下來的會不會是自己。
回頭看一下張凱磊，一個雙滿分的少年，年紀輕輕就賺了人生中的第一個100萬，從此開掛，一路在生意場上和資本場上狂奔，順風順水，完全沒有停下來意思。現在，學霸君倒下來了，張凱磊卻和那5億學費，好似一起消失不見了。