滯銷產品如何進社區

❶ 農產品這塊如何向社區推銷

現代農產品如何向社區營銷？

農業實現產業化與農業實現現代化的步伐在不斷加快，在產業升級與產業現代化程度不斷提高的今天，農民千辛萬苦生產出來的農產品由於各種原因，經常出現滯銷或者銷路不暢，農民增收存在一定的風險，農民如何讓生產與銷售緊跟發展步伐成為一個現實問題，我們知道標准化生產出來的農產品如果出現滯銷的局面，損失是非常巨大的，產品在有傳統農業到現代農業邁進的過程中，怎麼突破銷售困局，怎麼讓我們生產的農產品不愁銷售，是所有研究農業問題人士關心的，下面要闡述的不是農業產業政策與農業現代化建設，而是怎麼樣拓展農產品的銷售，談一些看法。
現代農產品的營銷定義：現在農產品基本上延續舊的銷售辦法，以農貿市場為主要源頭，向交易集中的菜市場延伸，超市與社區菜市場結合的銷售思路，農民種菜，商販收購，集市銷售的模式，有些是自己種自己銷售，也有通過合作組織集中采購銷售等存在，所以農產品的銷售本質上思路仍然以政府主導的大市場為主，不斷提出要建設大的貿易市場，建設規模型農產品交易市場，這樣的銷售方式將在很長時間存在，因此，現代農產品的營銷定義有兩個部分。一是做好渠道流通銷售模式；二是直接專營銷售模式；第一種模式以政府指導為基礎，另外一種純粹屬於新的商業交易模式，模式的手段各有特長，在不斷豐富交易的基礎上，產品的品質、新技術、特色產品、高價值產品為主要龍頭，逐步滲透的辦法，經營新的思路，來創造農產品新的價值體現。
農產品生產經營現狀
農產品的經營一直關系著兩個家庭，一個是生產家庭，一個是消費家庭，兩個家庭的順利對接才是農產品銷售與經營的關鍵所在，如果生產家庭沒有辦法生產，消費家庭就談不上消費，而消費家庭買不到需要的農產品，生產家庭生產了也賣不出去，兩者互為關系出現的簡單問題，到目前位置，已經變得越來越讓人揪心，本來只要兩個家庭互相需要，那麼經營農產品就不是一件難的事情了。
近年來，政府給了不少的農業項目的支持，可是沒有收獲，為什麼？政府也不知道怎麼辦？道理很簡單，很多國家的錢都打水瓢，為什麼？中間環節有問題，沒有直接用在項目上，中間監督出了問題？農業企業都是農民在做，缺少指導。由於農民他們本身素質有限，所以如何把農產品生產、加工、物流、倉儲、銷售整合一體，成為現代農業的最大問題，現在所謂的農業專家們都知道農業的問題是農產品的銷售問題，可是他們也不知道怎麼銷售，只知道弄大批發市場，弄幾個什麼協會來糊弄農民，農民盲目陷入什麼協會的圈套，導致現在農民增收出現困局。
農業營銷切忌 「嫦娥奔月」，農產品銷售的困難很多時候歸結在產品的老化，農產品的結構不配套，大多數是政府主管部門喊出的口號，實際上是無力來突破農產品的營銷困局面，只是想「嫦娥奔月」，而不做營銷與消費市場的研究與突破，抓農民很有手段，但抓銷售就迷惑不前，因為前者可以行政手段，而後者是市場手段，由此，在基本盤面上的指導人員，需要強化一體化的專業人才，主管人員要抓生產更要懂市場，而懂市場遠遠不夠，懂市場的所謂農業專家很多，但需要懂營銷的就很少，因此，兩者或者多者結合，將是關鍵。
農產品經營困局有三大因素
1、人才：農業產品銷售人才很少，也很少有農產品或者農業銷售人才交流，目前在農業產品銷售大部分是一些農民出生，現在有轉型後（初步土地經營升級）的一批人在主導，很難融合現代營銷手段，高級農產品營銷、策劃、銷售為一體的「地面營銷人才」更是難以尋找，這與我們的農業大國格格不入，最多的是研究與政府主管人員，因此，農產品國內營銷人員遠遠不能滿足實際市場消費需求，也就是農戶家庭到消費家庭之間傳播的橋梁被人為阻隔，消費者想知道農產品的信息、質量、品項特點、產地情況、安全情況等等均缺乏對接，依靠農民做不到，依靠政府不精通，只有滿大街丟在那裡，出現兩極分化。
2、產品：在全國有不少農產品接近我們國家最高標准—有機標准，但是標準的使用、建設、管理需要花很多費用，農民承擔不起，所以在當地消化，價格低，出不去，很多特色產品由於缺少標準的支持，上市後價格上不去，競爭就下降，農民賺不到錢，結果就不了了之。農產品的周期性與存儲特點，決定了產品必須要有嚴格的經營時間通道，而時間通道掌握在政府部門，比如標准、運輸、管理、銷售價格等，把很多優質產品浪費在與市場的人為交道裡面，而比如生鮮的農產品經不起這樣的折騰，因此農民害怕產品進城市，也是一大問題。
3、市場：純粹的市場是因為我們習慣了對政府主導信息的管理，而全國市場消費階段停留在批發市場，政府的信息來源也在批發市場，並不清楚消費者想吃什麼，怎麼吃，吃的代價、吃的便捷、吃的安全、營養，均不是非常清楚，而批發市場是無法掌握直接的消費信息的，所以存在很多產品雷同，高價值的產品不多，也沒有人去引導消費者去消費什麼樣的農產品，所以市場出現盲目現狀，大量好的農產品消費者不習慣、進不了餐桌，由此影響到農民的生產，結果農產品新品市場萎縮，高價值產品提不上價格，消費者吃不到，兩者又開始對立。
那麼如何來做農產品的銷售呢，在管理與經營上，如何把農民的好產品賣出去，提高農民積極性，能夠賺到錢，來繼續推動農產品升級，成為關鍵，而農產品的經營模式成為新農產品銷售突破的關鍵所在。筆者對現代農業營銷的定義裡面提出農產品的直營銷售，成為現代農業營銷的突破口，確定什麼樣的銷售，如何才能滿足廣大消費家庭的實際需求，才是營銷思路的延續，我們把消費家庭的分類，就可以看出農產品採取什麼樣的銷售模式，基本上城市消費家庭分為3個類型，一個是工薪消費階層，一個是年輕白領族與高退休階層，一個是小康階層，三個階層所消費的農產品完全不一樣，也很具有代表性，而大多數農產品是不分消費家庭的，愛誰買就賣，因此管理與經營費用增加，損耗非常大，作為農民的銷售路數不對，就形成惡性循環。
按照三個階層的消費不同，工薪消費階層主要消費一般的農產品，也就是常規產品，追求便宜與實惠，大部分銷售在農貿市場（菜市場），消費為常規的無公害產品，以限制高農殘為主要產品，價格比較優惠量大。年輕白領族與高退休階層，消費一般以上的產品，追求產品的營養與外觀，追求產品的時尚性，比較喜歡凈的農產品，價格比普通農產品價格稍高影響不大，比如綠色食品，大棚種植的反季節時令農產品等，追求新鮮，喜歡在超市消費，干凈。另外小康階層的消費者要求比較高，追尋特別的農產品，享受時尚的同時，追求高檔，比如出口農產品，有機農產品等，市場上少見，所以追求安全、營養、高價值是他們的目標。
根據不同的消費目標，制訂不同農產品的銷售方式，才是農產品現階段提升的有效辦法，一般無公害農產品的銷售由於成本問題，可以在統一的農產品批發市場進行交易，在各社區的菜市場進行銷售，而綠色食品與有機食品可以在社區根據專營銷售模式，為自己的產品進行宣傳與推廣，這樣可以最大限度的對接消費家庭，提升產品的銷售方法，也建立可以銷售的周年化生產計劃，這樣的專營銷售模式將大大拓寬銷售基層面積，不至於產品生產以後不知道怎麼辦，同樣有利於農產品市場的多樣化良性發展。
綠色與有機農產品直營的10大銷售策略
1、配送策略：市場特定的消費對象，城市在不斷擴大，買農產品越來越不方便，特別是安全營養的農產品，因此很多家庭需要有這樣的配送渠道，有品質保證的配送渠道，這樣的享受，可以體會配送帶來高效便捷的銷售服務，做好消費家庭的資料庫銷售目標，建立龐大穩定的銷售體系，成就現代消費觀念在農產品銷售上的突破，也是新的嘗試。配送不僅僅是將所需要的農產品送到消費家庭，而是要建立一個消費管道，這個管道包括先進的電子商務、電話、店面等互相配合，協調運行。
2、免費體驗策略：把農產品的優、劣完整體現在消費者面前，通過對產品的觀、聞、品、驗等手段，讓消費者明白什麼樣的產品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費者的感官識別，從而建立牢固的產品信任感，促進產品的就地就時消費。體驗策略運用的產品非常重要，貨真價實是體驗的關鍵。
3、教育服務策略：社區服務是銷售模式的通常做法，一般是依靠社區的組織關系來進行農產品的教育與消費，通過對物業、居委會的聯合，把社區教育與服務的關系建立起來，通過對產品的橋梁作用，把農業的場景從生產田間地頭到餐桌的全過程演繹，使消費者明白農產品怎麼生產、加工、運輸到消費者手中的，通過怎麼樣的質量檢驗保證品質，互相共融，保證常年的農產品供應，建立良好的供應關系與渠道，提高信任度，也服務當先，做好教育消費的引導工作。
4、引導對比策略：農產品的銷售最好的辦法，就是對比，對比的方式有很多，比如觀望，看外觀；品嘗，嘗品質；比較價格、重量、產地、顏色、品牌等，通過對比手法，強調產品的實質，引導消費者使用產品的諸多好處，消費者通過觀望、嘗試到消費的過程全部是引導出來的，因此，引導消費策略是農產品銷售的重要環節，並不需要廣告來扶持。
5、公眾公益策略：農產品走公益的策略也很重要，比如與體育結合，現在流行奧運生產的農產品很吃香，還有會議、旅行、餐飲等諸多公益活動的切入，很多活動把農產品介入進去，提高知名度，這樣可以大范圍在各種渠道進行銷售，農產品品牌建設也可以迅速提高。
6、小范圍團購策略：農產品做團購優勢很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，通過對農產品的包裝與貼牌，把簡單的一種農產品包裝成消費時尚的禮品包裝，特別是水產、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團購就是在一定有效的單位裡面，包括機關食堂、各辦事機構、單位等，由於我們國家節日特別多，所以節慶農產品禮品銷售將異常火暴。
7、社區活動推廣策略：社區推廣活動歷來是農產品銷售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社區活動主要要貼近消費家庭的實際需求，比如贈送廚房用具，把活動按照社區的特點安排開來，小區設攤、節日活動慶祝、社區組織活動介入等等，長期不停的搞，把社區當作產品宣傳的一塊陣地，效果非凡。
8、單位合作推廣策略：單位合作的優勢很明顯，農產品需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機關食堂與單位食堂合作，有效提高產品的使用效果。
9、個體直銷策略：農產品在各地可以與當地的社區便利店有效結合起來，比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區會所等等，通過對接，把農產品的信息發布出去，這樣大大加快產品的直接銷售。
10、媒體網路廣告策略：在網路上進行產品宣傳將越來越流行，什麼樣的產品均可以在網上找到，網路重點介紹產品的生產、銷售過程，重點突出產品的營養價值，什麼樣的消費者適應，有什麼好處，吃了後能對身體有什麼改變等，這樣的宣傳在網上越流行，產品的知名度就越高，越能夠與消費家庭融合。必要的時候可以利用電視與報紙傳媒結合起來，加快農產品的現代化營銷步伐。
現代農產品營銷要放開思路，結合成熟的消費觀念，把營銷的步子邁開，從產品的立項上就要把產品的營銷成本計算進去，而不是光光是生產成本，將來農產品的銷售重點分為四個環節：生產、加工包裝、運輸倉儲、銷售渠道四個部分，而核心的是把好產品通過合理的銷售渠道，把產品傳輸到消費家庭，傳輸到餐桌上，因此，一個農產品的整條連接要考慮生產的現代化，還要考慮營銷的現代化，從田間地頭要餐桌的每一個過程都不能忽視。
從目前來看，農產品生產與技術方面沒有多少問題，主要是考慮環境與農產品的關系，重點在營銷上面，現代農產品的營銷要照顧消費習慣、消費心理、消費潛力、消費心態等諸多方面，要從小商小販的心態里走出來，建立一套可持續發展的農產品營銷模式與銷售通路，建立農產品身份證制度以外，需要建立農產品消費家庭的識別系統，逐步建立可以穩定發展的高效農業銷售體系，這樣，任何產品的升級換代將不存在風險，只有市場有保障，產品才有出路，農業現代化才有依靠。

❷ 如何讓農村優質的農產品走進城市，放上老百姓的餐桌

如何讓農村優質的農產品走進城市，放上老百姓的餐桌？

5、做批發，社區社群營銷。和1，2，3線城市的蔬菜水果批發市場合作，建立一個蔬菜水果批發店，給超市，等等采購員搭建平台。

6、要想富先修路，交通要好，物流快捷。做同城配送，農產品是從4，5線城市到大城市的，從源頭解決質量問題，為附近地區提供優質服務，以批發價銷售，佔領市場，讓外地蔬菜不敢來，來者死！建立自己的蔬菜水果品牌，商標等等

優質農產進餐桌關鍵還是農產必優質，滿足消費者的需求，解決消費者的食品健康安全問題為前提，才會有好的基礎。

❸ 如何推銷滯銷的農產品

農產品推銷方式：

1、高品質化策略

隨著人們生活水平的不斷提高，對農產品品質的要求越來越高，優質優價正成為新的消費動向。要實現農業高效，必須實現農產品優質，實行「優質優價」高產高效策略。

把引進、選育和推廣優質農產品作為搶占市場的一項重要的產品市場營銷策略。淘汰劣質品種和落後生產技術，以質取勝，以優發財。

2、低成本化策略

價格是市場競爭的法寶，同品質的農產品價格低的，競爭力就強。生產成本是價格的基礎，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力，必須實行」低成本低價格策略。

領先新技術、新品種、新工藝、新機械、減少生產費用投入，提高產出率；要實行農產品的規模化，集約化經營，努力降低單位產品的生產成本，以低成本支持低價格，求得經濟效益。

3、大市場化策略

農產品銷售要立足本地，關注身邊市場，著眼國內外大市場，尋求銷售空間，開辟空白市場，搶佔大額市場。開拓農產品市場，要樹立大市場觀念，實行產品市場營銷策略，定準自己產品銷售地域，按照銷售地的消費習性，生產適銷對路的產品。

4、多品種化策略

農產品消費需求的多樣化決定了生產品種的多樣化，一個產品不僅要有多種品質，而且要有多種規格。要根據市場需求和客戶要求，生產適銷對路的各種規格的產品。

實行「多品種、多規格、小批量、大規模」策略，滿足多層次的消費需求，開發全方位的市場，化解市場風險，提高綜合效益。

(3)滯銷產品如何進社區擴展閱讀：

農產品滯銷原因：

1、這是由農產品的特性決定的。農產品與其他產品的最大區別在其存儲期上，農產品放置時間長了很容易變質，尤其是一些瓜果蔬菜，放置一晚可能就壞掉了。農民如果不及時銷售出去，必然遭受損失。

2、農民的分散式經營模式。農民生產出來的農產品基本都已小攤販，走街串巷叫賣或趕大集，眼前的市場很快飽和，導致滯銷。現在一部分農民已經意識到了這一點，而成立了合作社，集中銷售，把產品通過物流快速配送至商超。

3、信息不通和跟風種植。比如大蒜，農民看到大蒜行情好時，結果一窩蜂扎進去種植。結果來年供需嚴重不平衡，農民賠了錢。這也是近幾年農產品價格不穩定的重要原因之一。

❹ 上海120萬斤西瓜滯銷，你認為瓜農們該如何解決這一難題

有很多網友說，既然瓜賣不出去，那就降價銷售啊，便宜賣呀，好歹能收回一些成本呀。但其實，造成這種局面，根本不是價格的問題，而是因為疫情防控，供應鏈條斷裂了。瓜農也不是傻子，瓜難賣還要堅持往年的價格，肯定會降價呀，比如現在賣給周圍的散客，也就是2到3塊錢一斤，對這種高端瓜來說，已經是很便宜了，成本可能都收不回。

對瓜農、菜農等銷售難問題，政府部門可以特事特辦，進行各方面的協調對接，以及優先辦理疫情防控手續等，對暢通農產品供應鏈條大開綠燈。這樣，既幫助農民解決了賣難的問題，也能緩解市民消費貴的問題。當然，隨著上海電商快遞慢慢恢復，瓜農也可以利用網路銷售進行自救。自己或委託會上網會直播的人把瓜在網進行銷售，並聯系快遞進行合作。雖然這種方法比較慢，可能也銷售不了多少，但能銷售多少是多少。

❺ 30歲女菜農2萬多斤辣椒被賤賣，蔬菜滯銷問題究竟該如何解決呢

在河南一女子今年本預計收獲3萬斤辣椒，但是由於封控大多都被凍傷或者賤賣，損失差不多3萬多塊錢，而他家裡面又有4個卧病在床的病人，30歲的他也是非常艱難在度日。2萬多斤的辣椒只能賤賣或者重傷在地里，半年的收入就這樣打了水漂，這讓他感覺非常難過，所謂谷賤傷農，他那裡一直被封控著，收購的貨車進不來，偶爾有車進來還把價錢壓的特別低，所以蔬菜滯銷問題應該得到大家的重視。

很多地區也在組織通過微信銷售社區配送，代銷信息發布，商家配對的多種方式幫助農戶解決蔬菜滯銷問題，為市民提供便利購菜服務。居民微信接龍下單接單後統一配送送菜上門，可以說這樣的方式，大大的解決了蔬菜滯銷的問題。菜是農民的命，滯銷將農民推入水深火熱當中。因此還是需要政府多加支持，技術幫助和社會關注等方面，讓蔬菜滯銷不再成為農民的痛。

❻ 終端產品從滯銷變暢銷的解決方案

產品既然能夠上架，說明我們已解決了貨架空間的問題，而實現產品的真正購買，關鍵要解決的是消費者的心靈空間，即率先搶占消費者的心智。其實，產品不在貨架上而是在消費者的心靈里。在對解決消費者購買上，談以下自己的感受：

1 、加強品牌的生動化傳播，解決消費者願意買的問題。 在商品極大豐富、產品進入買方市場的情況下，消費者的購買欲是極低的，如何喚起消費者的購買慾望、並促使購買，加強生動化傳播是關鍵。除了POP的粘貼、堆頭的正確擺放外，這里需特別強調三點：

1)、產品陳列位置的合理性。最基本的是能讓消費者容易找的到，其次再將生動化。筆者在3月份路過武漢一超市時，處於職業習慣想買兩瓶**易拉罐啤酒，找了半天在某一化妝品的後面擺放著，試想這樣的位置擺放，產品會暢銷嗎，消費者都買不到的產品又怎麼會賣的動呢?

2)、產品結構的匹配性。在KA店裡，經常會遇到此類消費者：本來想購買某一品牌的商品，由於品項單一，缺乏可選擇性，結果還是戀戀不舍的放棄，在刺激消費者的購買上，產品結構的陳列一定要匹配。

3)、售點的生動化。太平淡的陳列不會給人留下深刻的印象，與把商品放進庫存沒什麼區別。我們要向可口可樂、百事可樂等學習，需在生動化上做文章，喚起顧客的購買慾望。

動銷的規律

鋪貨講究策略，動銷講究規律，同樣的戰術方法，讓不同的人在不同的節點採取不同的節奏運用，得到的結果可能大相徑庭。

對於一個區域市場的操盤者，必須深諳新品動銷的規律，以及規律中的邏輯關系，才能確保新品上市後的成功動銷。深度把握動銷三率三度背後的奧妙，產品動銷才能精準高效，避免彎路。

動銷=鋪貨率*推薦率*拜訪率*活化度*促銷度*客情度

一、鋪貨率

鋪貨講究鋪貨率，即匹配產品銷售的終端數量多少，讓匹配產品銷售的終端基本能夠銷售本產品。

鋪貨率是打造產品的銷售勢能。即通過鋪貨率打造產品市場氛圍，增加產品與消費者的見面機會。營銷的根本目的是為了造勢，勢大則事半功倍。動銷需要勢能，終端鋪貨率高低，決定產品在市場上的能見度，決定產品在市場勢能強弱關系。

二、推薦率

推薦率，即銷售終端的推薦質量。推薦率是打造產品的動能。即通過對領袖型終端的建設，充分發揮其新品推薦的積極性，形成示範效應，樹立產品消費影響力以及其他跟隨型終端的信心，達到以點帶面拉動其他終端銷售。「領袖終端」就是指那些新品推薦能力強、規模較大、經營時間較長、對其他終端、以及消費者有影響力的終端。

所以，若想新品快速動銷，在追求鋪貨率同時，更要追求推薦率，把那些既能「引導」消費，又能夠在初期「把握」價格的領袖終端找出來，聚焦資源，重點進攻，依靠這些領袖型終端的推薦快速形成產品動銷。只有勢能與動能高效結合，才能形成產品動銷的完美組合。

新品是因為有人願意賣才可能暢銷，解決願意的問題，即解決終端推力問題。終端願意「費力」推新產品的理由很簡單：更好的客情與更高的利潤。板感覺被重視並無後顧之憂。

一個新產品基本上要保證終端利潤是暢銷競品利潤的1.5倍，才能充分刺激終端主推的積極性。終端利潤多寡一定不能直接體現在產品價格上，否則就是低價銷售，而是體現在渠道促銷活動方式與合形方式。

三、拜訪率

拜訪率不僅僅是在拜訪頻率，更重要是拜訪的質量與效果。只講數量沒有質量，是沒有生產力的工作，是在製造成本，而非創造價值。

終端拜訪工作主要價值在於，清晰拜訪的目的，要達成什麼樣的效果（如產品陳列位置由差位置到好位置，客戶由不認可產品到認可產品，客戶對產品由只是陳列到開始主推等），發現什麼問題（產品不動銷是因為此店消費群體與產品不匹配，還是產品銷售信息沒有傳達到位，還是客戶沒有嘗試著去推銷我們的產等），解決掉什麼樣的問題（客戶上期要求的一瓶品嘗酒，本期是否能夠帶過去呢？通過現場推銷，幫助客戶建立推銷本產品信心；上期客戶不答應終端廣告位，本期卻答應了等等）。

終端拜訪工作絕對不能流於形式，只講數量只講流程，結果做的全是無用功，企業的指導流程只是工作的標准與步驟，業務人員具備做的工作深度與價值性才是有助於產品動銷的工作。

四、活化度

活化度主要是打造產品動銷的氛圍，誘導消費者，改變消費者的接受心理。

活化度都源於四個層面，一是，產品陳列；二是，堆頭陳列；三是，物料氛圍；四是，城市活化。

1 、 產品陳列：

產品陳列的優劣主要體現在三個層面，一是，陳列的產品，對主導核心的產品必須強化陳列的效果與價值力，如古井年份原漿中獻禮版、5年版，8年版，無論是陳列的數量與陳列位置都超越同品類中的16年與20年； 二是，陳列的數量，對於核心店一般採取3*4或者3*5（品種數量*產品數量），普通店採取3*2或者3*3，大陳列通過獨立協議保證更大陳列數量或專櫃陳列，要求最佳陳列面不低於24瓶；三是，陳列的方式，根據產品檔次，在貨櫃或者貨架上由高到低的自上而下式陳列，或者擺放一排，價位最高產品放中間，其它產品依次擺開，陳列面上必須具有價格標簽。

2 、堆頭陳列

貨賣堆山，在任何一個時期，都是一個比較高效的產品展示方式。一般店內堆頭陳列最少不要低於10件酒，並輔以標准化物料展示，如大L展板，手提袋陳列、整箱貼等。

3 、終端氛圍

無論是店內外牆體噴繪氛圍，還是店內櫃眉製作，還是生動化物料的運用，如海報、價格貼、吸塑畫、還是條幅等，都須做到極致超越競爭對手，才有機會。在終端氛圍打造中如果無法以數量多、形式多超越對手，就必須做到某種氛圍形式做到極致，強有力量的吸引消費者眼睛與心智。

4 、城市活化

城市活化即是在消費者的生活中植入產品廣告，隨處可見。常見的電視、報紙、電台、戶外、高炮、門頭、牆體等。如果企業廣告費用相對不足，就必須選擇某一種形式，做到極致化，以最少的資源獲取最大化的影響力與效果。如選擇某個區域，某個街道，集中只做噴繪式門頭廣告，或者只做噴繪式牆體廣告，打造樣板區域、樣板街等。

五、促銷度

公關與促銷對於白酒動銷是不可缺失的核心組成部分。制定幫助核終端抓住核心消費人群、核心消費場所，以促銷、體驗、品鑒結合的方式，對新產品進行銷售推動，讓消費者迅速接受該產品。

一般，1年之內要有計劃性開展4波渠道促銷活動，多頻次的消費者促銷活動，讓終端與消費者感覺本產品在動，幫助終端銷售，建立終端銷售的信心，刺激終端的主推積極性和消費者消費熱情。

1 、渠道促銷： 對於白酒行業來說，1年之內至少要做4次渠道促銷活動，可選擇3月初一次（淡季前一次促銷），4月底一次（五一婚慶高峰），7月份一次（謝師宴），中秋節一次（旺季前），元旦一次，春節一次；至於活動形式必須靈活多變，進貨獎實物，進貨獎旅遊，陳列有獎、進貨抽大獎，累計銷售獎勵等，但必須把握住時間節點，到時必須結束，推出下一波活動，同一種活動的周期時間一定不要後延。

2 、消費者促銷: 不僅可以產品本身自帶的刮刮獎，還必須要有針對終端的買贈活動、品鑒體驗、幸運大抽獎，買就可以參與砸金蛋、走進社區行/買就可以參與其他娛樂活動、核心消費者公關贈送。

3 、核心店促銷： 選擇人流量大，輻射力強，並且匹配本品銷售終端網點，尤其是餐飲終端，聯合終端在店內策略系列消費者促銷活動，並把促銷信息充分傳播出去，如買大贈小，買二贈一，買酒贈菜、用餐贈酒、限時贈酒、限桌贈酒（前幾桌贈）、抽獎活動等。

4 、核心區域促銷： 針對終端網點比較集中、目標消費群體比較大的片區或者街區，如低端白酒之於大排檔群，集中銷售人員、促銷人員、市場人員在這個片區不間斷、循環的搞消費者促銷活動，直到這個片區的目標消費者在消費這個價位酒時，能夠自點本品。這樣的活動時間如果能持續堅持20天左右，效果還是非常顯著的，基本就可以轉移陣地或片區，開發第二個樣板區。

5 、核心消費領袖公關： 在資源允許的情況下，建立一批意見領袖消費者也通過試用對產品形成了初步印象，要讓意見領袖去影響普通消費者，擴大市場銷量。可以利用針對意見消費領袖的贈酒公關活動等等，不斷擴大核心消費人群，來幫助終端銷售，打造市場動銷氛圍。

在所有的消費者活動中，沒有比送酒讓消費者喝起來，來啟動市場更快更節省成本更快速的打法了，但是一般企業寧可慢慢耗著，多不願意做，其實反而投入更大了。

一個規律，一個終端如果能夠在短期內連續三次以上的回貨，你的產品就容易成為他的主推產品，而且他推銷起來也非常容易，因為終端已經掌握推銷你產品的竅門。一個消費者如果能夠在短時間內，連續消費你的產品三次以上，他已經順利接受你產品的品質、口感以及其他賣點。

六、客情度

渠道客情的建立並非拜訪率多寡問題，而是帶給終端客戶實際價值的問題，主要表現在兩個層面，一是，物質層面的，在常規渠道進貨促銷外的額外支持問題，如贈酒、小禮品、消費者品鑒甚至促銷員支持等；二是，源於精神層面的，如對客戶關心、重視程度，與客戶有著共同的愛好或語言，每次拜訪都能客戶帶來建設性指導與建議，並非一定是關於本產品而是關鍵客戶生意層面或者生活層面的。高效的客情並非僅僅源於物質利益的多寡，而在於客戶認為你存在的價值的深淺。

❼ 水果滯銷了，遇到這種情況應該怎麼辦

水果滯銷了，遇到這種情況應該怎麼辦？

事實上，質量下降的原因仍然與種植的效益有關。沒有巨大的利益，沒有人願意大量投資。大多數人走走看看，混日子。農村的水果雖然價格低，但是賣不出去，因為農村幾乎家家都有水果，消費市場很窄。這個城市的消費市場很大，但水果很難大量交付。除了制約消費、配送風險和利潤的因素外，高昂的運輸成本也成為最大的障礙。

水果的稅收負擔需要慢慢改革，否則，這種市場困境將持續下去。在水果滯銷的處理上呢，事實上，在許多城市的許多社區，對蔬菜和水果的需求相對較大。但是由於中間運輸和營銷的問題，一方面生產賣不出去，另一方面需求也帶不進來。在這方面，合作社可以積極幫助種植者與一些城市的社區建立聯系，並採取點對點的分配方式。當然，前提是做好相關防護，確保疾病防控措施落到實處。

❽ 對於當前疫情情況下很多農產品滯銷。如何才能把這些產品賣出去

今年的疫情已經深深地傷害到我們生活的方方面面，對於和農業打交道的農戶來講就是當頭一棒，很多人還沒有回過神來，就已經賠的血本無歸！目前養殖業、種植業受到的打擊尤其明顯，規模越大傷害越深！但是方法總比困難多，今日隨著疫情逐步走向下坡路，出現拐點後，很多地方逐步走向正常，一些地方已經復工復產，但是在諸多的從事農業生產的農戶中也並不是所有的人都一事無成，這中間也有不少人利用各種手段來銷售自己的產品，取得了不少的收入和經驗。以下是我所接觸到的一些農戶的基本經驗，在此一一例舉，以供為廣大農戶參考！

目前疫情面前，受到物流、交通、消費變化等諸多因素的影響，銷售問題真的很讓人頭疼，除了上面介紹的一些依靠互聯網的方式外，在我們本地，還有政府、新聞媒體等加大宣傳，發動不同的群體組織來解決實際出現的問題！相信各地有不同的做法和經驗。希望大家能夠共度難關！

❾ 滯銷商品有什麼處理渠道

滯銷品是企業在產品經營過程中，因為受自身的原因或產品經營環境的影響，導致困難，造成積壓的產品。與暢銷品相比，就是負經營貢獻的產品。因為，滯銷品的出現直接帶來產品積壓，增加產品庫存壓力，而且資金佔用成本攀高，如果滯銷品長期得不到銷售處理，滯銷品還會發生品質變異而貶值，間接造成代理商綜合經營利潤的無形流失。

海南有一家專業的網路推廣公司，專門承接這塊項目進來做的企業。英賽德信息系統有限公司，是中國第一家提出信息生態系統理論並成功付諸實施的公司。公司前身為成立於2005年的海南格科高科技工業有限公司，公司坐落在國家級軟體園區----海南生態軟體園區內，經過近5年的努力，英賽德在互聯網信息生態系統研究和應用領域取得重大突破，先後在海口、澄邁、北京、上海、廣州、順德和杭州設立了分公司，超過200名傑出工程師能夠為客戶建立專屬信息生態系統，每個專屬系統已經為客戶創造了數千萬元的經濟價值。

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如果你有一個贏利能力非常強的產品，但是苦於無法打開市場；或者你有一個前景良好的項目，希望全國招商；或者您的公司希望在互聯網領域遙遙領先同行不妨聯系一下。

編輯人：isd0180