新產品必須具備什麼優勢

Ⅰ 你們的產品有什麼優勢

產品優勢是銷售員為客戶介紹產品時最為關鍵的信息，也是產品介紹步驟中最重要的一步，讓客戶認同了產品的優勢才能激發其購買慾望，培養其品牌忠誠度，產品優勢主要體現在品牌效應、價格優勢、特殊優勢。

當前的產品市場極其豐富，可以說任何一種產品都有競爭對手。當然，客戶之所以選擇購買某種產品，是他有這方面的需求。但是，面對眾多的同類產品，如何讓客戶選擇你所銷售的產品呢?這就需要銷售員把產品的優勢毫無保留地展示給客戶。

產品優勢是銷售員為客戶介紹產品時最為關鍵的信息，也是產品介紹步驟中最重要的一步。只有讓客戶認同了產品的優勢，才能激發其購買慾望，才能慢慢培養其品牌忠誠度。那麼，產品的優勢主要體現在哪些方面呢?

(1)品牌效應。隨著人們品牌意識的提高，客戶越來越重視產品的品牌知名度。但這並不是說你所銷售的品牌知名度越高成交率也就越高，因為品牌知名度高，相應地，價格也就會高，而高價格並非是每個客戶都能接受的。現在，客戶選擇產品都比較理智，通常是「只選對的，不選貴的」。

(2)價格優勢。在購買產品時，每個客戶都想用最少的錢買到產品，所以如果你銷售的產品在價格方面有較大的優勢，一定要將其作為重要的賣點介紹給客戶。

與其他同類產品相比較，即便是你的產品不具備價格優勢，「價格」也會成為客戶是否購買的一個關鍵要素。所以，如果客戶認為你的產品價格相對比較高時，銷售員就要引導客戶不要只關注價格，還要關注其背後的質量、服務等其他附加值。

要想把產品的價格優勢毫不保留地介紹給客戶，銷售員就要在了解自己產品的同時，了解其他同類產品的信息，以便透徹地分析產品設計、質量等方面與同類產品相比的優勢，向客戶說明購買你的產品的好處要遠大於購買其他產品，從而引導客戶正確看待價格的差異。

(3)特殊優勢。除了品牌和價格優勢，銷售員還要跟客戶講明與同類產品相比，自己的產品在設計、質量、外觀等方面的獨特優勢，尤其是產品所含的新功能，更要重點說明。原因是客戶都有好奇心，對新穎、獨特的產品都會眼前一亮，銷售員一定要把握住客戶這種心理，及時說服客戶購買你的產品。

Ⅱ 企業開發新產品要具備哪些條件

新產品開發是指從研究選擇適應市場需要的產品開始到產品設計、工藝製造設計，直到投入正常生產的一系列決策過程。從廣義而言，新產品開發既包括新產品的研製也包括原有的老產品改進與換代。新產品開發是企業研究與開發的重點內容，也是企業生存和發展的戰略核心之一。企業新產品開發的實質是推出不同內涵與外延的新產品。對大多數公司來說，是改進現有產品而非創造全新產品。
1.以功能為中心制定產品開發計劃

新產品開發是圍繞實現一定的功能開展的，在進行市場研究弄清用戶的確切需求後，就可以分析企業產品所提供的實際功能和客觀需求之間的差距，得到哪些功能尚屬空白、哪些功能尚未很好提供等有益信息。顯然，在對企業的研究與開發力量及生產運作條件進行分析後，就能編制出旨在克服上述某種不足的產品開發計劃，它包括的工作內容也就沿著功能這條主線開展。

2.最大限度的降低產品總成本

產品具有競爭優勢的一個重要前提是產品的總成本低，在傳統觀念中，企業僅僅考慮製造成本而忽視使用成本，並且認為製造成本是由生產運作過程所決定。這是一種片面的觀點。實際上，產品成本責任的絕大部分（在研究報告提出超過80%）取決於設計開發和生產運作部門，而製造部門的成本責任的絕大部分是由設計階段所決定的。因此，應將降低產品總成本的努力貫穿於新產品開發的整個過程中，並協調統一好製造成本和使用成本的關系。例如，進行產品設計時，在滿足用戶對功能需求的前提下，產品的結構應盡量簡單化，以便於製造和檢修，從而降低產品的製造成本和使用成本；進行生產運作系統設計時，也應在產品設計已決定了的產品製造成本的大致范圍內，通過採用和企業實際條件相符的先進適用技術和最優工藝方案，最大限度地降低產品製造成本。

3.形成新產品開發的良性循環

所謂良性循環是指產品能正常地更新換代。為此，企業必須高度重視新產品開發工作，並制定完善的新產品開發工作規劃，力爭做到在生產運作第一代產品的同時，就積極開發第二代，研究第三代，構思設想第四代，以確保有連續不斷的新產品投放市場，使企業在整個生產經營過程中保持旺盛的生命力，不斷謀求發展。

4.開展創造性思維

不管是更新換代新產品的開發，還是老產品的小改革，都要以創造性的設想為基礎。新產品的開發源於有創造性的設想。因此，應藉助智力激勵法、檢核表法、綜攝法、缺點列舉法等有效的創造技法來挖掘潛在的創造力，以獲取有價值的產品構思創意。指導人們進行發展的、全方位立體思考。

Ⅲ 開發新產品的基本要求

1、根據市場需求選擇產品開發的重點

企業產品開發的目的是為了滿足消費者尚未得到充分滿足的需求，企業開發的新產品能否適應市場需求是產品開發成功與否的關鍵。

因此，必須通過深入的市場調研和科學的預測，分析消費者需求變化的趨勢以及對產品的品質、性能、款式、包裝等方面的要求，研製開發滿足市場需求的新產品。不能滿足市場需求，或者雖然能夠滿足某一需求，但市場需求量太小的產品，均不宜研製開發。

2、根據企業資源和實力確定產品開發的方向

企業要根據自身的資源、設備條件和技術實力來確定產品的開發方向。有的產品，盡管市場需求相當大，但如果企業缺乏研製開發和市場開發能力，也不能盲目跟風，必須量力而行。

3、要有企業的特色

產品開發貴在與眾不同，新穎別致，才能形成自己的特色優勢。這種特色可以表現在功能、造型上，也可以表現在其他方面，以滿足不同消費者的特殊愛好，激發其購買慾望。

(3)新產品必須具備什麼優勢擴展閱讀：

選擇正確的新產品開發方式對於企業來說非常重要。選擇得當，適合企業實際，能承擔風險少，容易成功。一般有原創、引進、結合、改進四種方式。

1、原來的方法。從長遠來看，企業開發新產品最根本的方式就是自己設計開發，也就是所謂的原創方式。以這種方式開發新產品，有利於產品的升級換代和企業技術優勢的形成，也有利於產品的競爭。自主開發和開發產品需要建立強大的研發團隊，深厚的技術平台和科學高效的產品開發流程。

2、介紹的方法。技術引進是開發新產品的常用方式。這樣，企業可以快速掌握新產品的製造技術，減少研發資金和投入力度，從而贏得時間，縮短與其他企業的差距。但技術的引進不利於企業技術優勢的形成和產品的升級。

3、改善的方法。這種方法是在企業現有產品的基礎上，根據用戶的需求，改變性能、改變類型或擴大使用的措施來開發新產品。採用這種方式可以依託企業現有的設備和技術力量，開發成本低，成功把握大。但是，用改進的方法長期開發新產品會影響企業發展的速度。

4、組合方法。結合是原創與引入的結合。

Ⅳ 如何分析一種新產品的優缺點

孫子兵法曰：知己知彼，百戰不殆。營銷人員要想成功地開發新市場，除了要進行充分的相關准備後，還應對所計劃開發的新市場進行周密的調查和了解。那麼，營銷人員應該調研些什麼內容呢？

1、風土人情。包括當地的人文環境、所處地理位置、人口數量、經濟水平、消費習慣等。

2、市場狀況。主要指市場容量及競品狀況，競品狀況包括競品規格、價位通路促銷、競品銷售量（月度、年度）等。

3、客戶狀況。通過直接或間接的方式，了解當地經銷商的狀況，包括競品經銷商及本品潛在經銷商。對競品經銷商要了解市場動態、與廠家合作程度等，對本品潛在經銷商要分析其具備不具備作為代理商的標准，即良好的信譽、健全的網路、足夠的倉儲、雄厚的資金以及合適的人力、運力等。

通過以上市場調查，其目的是熟悉市場行情，掌握客戶一手資料，確定潛在目標客戶群。在尋找潛在客戶的方式上，可採用「由下而上，追根溯源」法，此方法由於間接得到，且來自一線，因此，更便於把握事實真相，找到合適的客戶。

Ⅳ 企業開發新產品應具備哪些條件

企業研製開發新產品，一般有自行研製、技術引進、自行研製與技術引進相結合三種方式：?

(1)自行研製，是一種獨創性的研製。它根據國內外市場情況和用戶的使用要求，或者針對現有產品存在的問題，從根本上探討產品的原理與結構，開展有關新技術、新材料等方面的研究。在此基礎上研製出具有本企業特色的新產品，特別是研製更新換代型新產品或全新新產品。企業自行獨立研製新產品，要求具備較強的科研能力、雄厚的技術力量。凡是具備科研開發條件的企業，都應當組織獨立研製，以便充分發揮企業的現有科學技術能力，促進科學技術的發展。?

(2)技術引進，是指企業發展某種主要產品時，在國際市場上已有成熟的製造技術可供借鑒，為了爭取時間，迅速掌握這種產品的製造技術，盡快地把產品製造出來以填補國內空白，而向國外生產這種產品的企業引進製造技術、復制圖紙和技術文件的一種方式。這種方式有以下優點：?

①可以節省企業的科研經費和技術力量，把企業研製新產品的人力、物力集中起來研製其它新產品，迅速增加產品品種；?

②可以贏得時間盡快縮短競爭企業之間的技術差距；?

① 可以把引進的先進技術作為發展產品的新起點，加速企業的技術發展，迅速提高企的技術水平；

② 確保發展的產品有足夠的經濟壽命周期。?

技術引進是新產品開發常用的一種方式，特別是對於產品研究開發能力較弱、而製造力較強的企業更為適用。但是，一般說來，引進的技術多半屬於別人已經採用的技術，該產品已佔領一定市場，特別是從國外引進的技術，不僅需要付出較高的代價，而且還經常帶有限制條件，這是在應用這種新產品開發方式時不能不加以考慮的因素。因此，有條件的企業不應把新產品開發長期建立在技術引進的基礎上，應逐步建立自己的產品研究開發機構，或與科研、產品設計部門進行某種形式的聯合，發展自己的新產品。?

(1) 自行研製與技術引進相結合。這是在對引進技術充分消化和吸收的基礎上，與本企業的科學研究結合起來，充分發揮引進技術的作用，以推動企業科研的發展、取得預期效果。這種方式適用於：企業已有一定的科研技術基礎，外界又具有開發這類新產品比較成熟的一部分或幾種新技術可以借鑒。?
自行研製與技術引進相結合的新產品開發方式是一種比較好的方式。第一，花錢少效快，產品又具有先進性；第二，能促進企業自己技術開發的發展。因此，它在許多企業得到廣泛採用。採用這種方式開發新產品，又有多種多樣的結合形式

Ⅵ 如何做好新品推廣技巧分享

新產品上架後，肯定急需新產品曝光率和展示量，淘寶新產品促銷顯得非常重要。做好淘寶店新款促銷，就能把新款迅速做好，並有潛力打造成爆款。那淘寶店新產品如何推廣呢？下一步，我們一起分析！
一、新品促銷的典型現象是：老產品賣不動，新產品又來促銷。
診斷性分析：許多銷售者都夢想把自己的產品打造成「百年產品」。
實際上這樣想的目的就是盡量讓這個產品多賣一點時間。所以，在銷售下滑的時候，賣家的想法大多是要拯救老產品，
而忽略了推廣新產品，只有當老產品真的不能長久使用的時候，才下定決心去推廣新產品。
有三種方法可以促進新產品的銷售：一是促銷推動，二是員工強力鋪貨，三是季節推動。三種推動力合二為一的時候，
就可以大大加快新款產品的推廣速度，這就是一般網店在新款產品上市前就會促銷的道理。
二、新品促銷節奏把握典型現象：新產品促銷節奏不當。
心急吃不下熱豆腐，店內新品促銷也是如此。
新產品推廣，關鍵在於創造一個讓顧客願意掏腰包的理由，在網上商店推廣的時候，仔細分析一下，找出哪些終端既可以引導消費，
又可以在初期把握好價格。在推出新產品時，要把握好推廣節奏，不要只追求鋪貨率，還要追求推薦率。
就拿推廣政策來說，絕不要一次放完，否則這條路會被一次性消化掉。提倡至少分三次發布推廣政策，
每發布一次政策，推動新產品的發展。力量不在於爆發力，而在於耐力。
三、政策設計更是一個典型的科學問題：新產品的錯誤定位。
診斷性：新產品越便宜越好。
店內新款的價格不是用來賣，而是用來給新款定位，新款的價值，很大程度上由價格決定。在送出的新款價格過低時，
即使產品質量很高，在消費者心中也是沒有價值的。因此新產品定價時，應遵循高開低走的原則。」
「高」就是要給新產品定位，「低」就是要讓消費者覺得自己在賺錢。
行業集中前，市場上商品價格最低，一般銷售量都不大。
四、典型的成功目標清晰的現象：新產品宣傳的目的不明確，錯誤的把成功當成失敗。
分析：成功是什麼？實現目標是否意味著成功？
如果一款產品要在銷售中，能夠同時獲得高利潤，並且能夠在競爭中勝出，那它必然會陷入「魚與熊掌不可兼得」的困境。
一些店裡推銷新產品是為了抵抗競爭對手的新產品攻擊，但實際上，用舊產品和對手的新產品競爭，成功也是失敗，
新產品和對手競爭，失敗也是成功。所以，店內新產品成功抑制競爭，退出市場也是成功的。
上面是如何推廣淘寶店新產品的相關介紹。因此淘寶店新款促銷時，要把握好時機，控制好節奏，還要注意策略設計和目標設定。

Ⅶ 新品牌的競爭優勢在哪

產品與品牌是有很大區別的，這是首先要強調的。任何生產出來拿到市場上賣的商品都叫產品；品牌，簡單的說是可以令消費者叫出名字的，最大的區別就是品牌是品牌價值，具有很強的廣告效應，比如賓士，只要任何一款新車上市，大家都明白這是款豪華、高端、昂貴的汽車等等。產品與品牌是決然不同的，產品是品牌的基本。產品就會有產品的周期，有新產品導入時期、成長時期、成熟時期、還是衰退時期這四個階段的劃分。另外，從公司角度，賺錢的高增長產品會叫明星產品，不爭氣的叫瘦狗類產品，不知評價的叫問號型產品、不死不活但市場佔有率高的叫金牛型產品。新品牌的優勢除了對比競爭品牌情況分析，具體要從市場佔有率、增長率的情況去考察，另外新品牌屬於較新型的領域，又有絕對領先而實用優勢，那廣告投入的成本會少很多，這在成本投入與市場佔有率方面有絕對優勢。

Ⅷ 如果想盡快佔領市場,一款產品應該具有怎樣的優勢

價格低廉，產品質量好，宣傳到位，性價比高。

想讓自己的產品脫穎而出，快速佔領市場，就必須具有」真本事」。產品本身的價值決定了它能走多遠，而營銷策略則影響用戶對產品的接受度。所以對於創業產品招商來說，好的營銷策略和產品之間是相輔相成的。

(8)新產品必須具備什麼優勢擴展閱讀：

新產品從研發到市場推廣要做好以下幾個工作：

1、市場調研

在產品正式研發前，要做市場調研，了解市場的競爭情況、客戶需求、同行產品（性能、價格、服務等），客戶的需求是否真正得到滿足。做好市場調研，知己知彼，會避免盲目投資研發，不能滿足客戶需求，或成本過高導致項目失敗。調研的工作不能省，否則後期損失更大。

2、產品定位

有了市場調研，針對市場的需求，對新產品進行客戶定位，明確自己產品針對的目標客戶，具體落實到性能、規格、價格等等。如果需要可以進行客戶意向調研，我們的價格、性能客戶是否接受。

3、確定銷售模式

根據我們的目標客戶定位，公司現有資源，確定具體的銷售模式，是直銷還是渠道銷售。現在是多模式銷售的時代，以一種模式為主，輔助以幾種銷售模式，以更多的方式接觸到最終客戶。讓客戶能夠方便、快速的購買我們的產品。