教育產品如何考察市場

『壹』 教育行業如何快速打開市場

疫情」期間，在線教育遇發展良機。一方面，是各地高校及中小學等延遲開學時間，各省份自3月起相繼開展在線教育；另一方面，教育支出佔全國一般公共預算支出比重有所增加。
在線教育付費用戶規模持續走高，據調研數據顯示，2022年在線付費用戶將接近2.64億人，2022年國內在線教育市場規模將達到5433.5億元。
隨著在線教育用戶規模的增長，在線教育市場規模也水漲船高。可以說，受疫情影響，在線教育市場規模穩步擴大，增長勢頭穩健。相比於傳統線下教育來說，在線教育具備能夠打破時空限制，分享優質教育資源，推進教育公平的優點。反之線下教育機構則因疫情生源等各方面問題不得不關停，或正在瀕臨倒閉的邊緣。
疫情加速各行各業洗牌，很多教育品牌將在此次疫情中被迫淘汰，尤其一些剛成立不久，知名度不夠的品牌的生存處境更是艱難。傳統教育機構要順應時代，就需要依託自身的優勢，向下生長，直接面對當地市場的家長和學生，需要把握好進入市場的時間點，快速擴張佔領市場。
想要發展壯大佔領市場就必須藉助外力來幫助宣傳、包裝品牌，只有放大自身品牌的特性和優勢，才能穩步發展。聚合招商這種招商外包公司可以針對教育行業頑固的痛點，針對各方面問題提出適宜的解決辦法，快速打開渠道。幫助企業、機構、品牌重宣傳、策劃、包裝、推廣等各方面進行建設，實現「質」的飛躍。

『貳』 市場調查的方法有哪些

1、問卷調查法
問卷法是目前國內外社會調查中較為廣泛使用的一種方法。問卷是指為統計和調查所用的、以設問的方式表述問題的表格。問卷法就是研究者用這種控制式的測量對所研究的問題進行度量，從而搜集到可靠的資料的一種方法。
問卷法大多用郵寄、個別分送或集體分發等多種方式發送問卷。
由調查者按照表格所問來填寫答案。一般來講，問卷較之訪談表要更詳細、完整和易於控制。問卷法的主要優點在於標准化和成本低。因為問卷法是以設計好的問卷工具進行調查，問卷的設計要求規范化並可計量。

2、網路調查法
網路調查法是利用Internet 的互動式信息溝通渠道來搜集有關統計資料的一種方法。這種資料搜集方法包括兩種形式，一是在網上直接用問卷進行調查，二是通過網路來搜集統計調查中的一些二手資料。這種方法的優點是便利、快捷、調查效率高，調查成本低；缺點是調查范圍受到一定的限制，在調查時還有可能遭到計算機病毒的干擾和破壞，甚至前功盡棄。
3、實地調查法
實地調查法，是應用客觀的態度和科學的方法，對某種社會現象，在確定的范圍內進行實地考察，並搜集大量資料以統計分析，從而探討社會現象。實地調查是在傳播研究范圍內，研究分析傳播媒介和受傳者之間的關系和影響。
實地調查的目的不僅在於發現事實，還在於將調查經過系統設計和理論探討，並形成假設，再利用科學方法到實地驗證，並形成新的推論或假說。

4、社會調查法
社會調查是指一種特定的人類社會實踐活動。社會調查方法就是社會調查主體為保證其社會調查活動朝著預定的方向進行，達到了解和認識社會的目的所運用的手段、工具和方式的總和。社會調查方法在社會調查活動中是必不可少的，它是構成社會調查活動的第三大要素。
5、抽樣調查方法
就是從總體中不加任何分組、劃類、排隊等，完全隨機地抽取調查單位。特點是：每個樣本單位被抽中的概率相等，樣本的每個單位完全獨立，彼此間無一定的關聯性和排斥性。簡單隨機抽樣是其它各種抽樣形式的基礎。通常只是在總體單位之間差異程度較小和數目較少時，才採用這種方法。

6、統計調查方法
統計調查方法是指統計機構和統計人員搜集統計資料的方法。《統計法》規定的統計調查方法主要有普查、抽樣調查、統計報表、重點調查和綜合分析等。我國現行調查方法的選擇原則是：以周期性普查為基礎，以經常性抽樣調查為主體，綜合運用全面調查、重點調查等方法，並充分利用行政記錄等資料。

『叄』 教育培訓產品如何開發

一、 作教育中各方面所存在問題的調研。
二、根據教育中存在的問題明確開發產品的方向和突破口。
三、調研教育中解決問題的方式或者是教育過程中的需求。
四、根據第二次調研確定培訓產品的定位、種類、形式等。
五、集中力量進行培訓產品的開發，同時作好前期宣傳營銷。
六、選擇合適的時機，部分推放產品進入市場，並對前期效果進行及時收集、反饋、調整修正。
七、開發出成熟的產品並佔領市場，獲取利潤。

『肆』 兒童教育類電子產品怎樣做強做大

電子詞典、數碼學習機等教育電子產品無疑是2005年最熱鬧的市場消費熱點之一。教育電子行業將成為手機、乳品、汽車潤滑油之後，中國又一個借傳播迅速打造民族品牌、拓展市場容量的快速增長行業。這一行業的迅速興起和發展，吸引了社會各界的關注。作為一個新興行業，教育電子行業究竟如何共同做大、做好這一市場，成為社會各界共同關注和討論的熱點話題。目前，數碼學習機市場正處在高速成長期，其市場年增長率達到50%以上。據權威調查顯示，中國教育電子產業的整體規模達到500億。面對如此龐大的財富蛋糕，人人都想分一塊，如何在眾多的覬覦者中長久保持領先的位置？ 加強品牌建設是關鍵。 一、加強品牌意識，防止投機取巧者渾水摸魚。 由於這一行業迅速興起和發展，在行業管理上相對滯後，要及時制定行業標准，保護行業健康發展，保護優質企業和品牌。在這種情況下，無論是企業還是消費者，品牌意識非常重要，品牌是對品質的一種承諾，品牌也是對消費者的一種保護，正是品牌才將優質產品和劣質產品進行了劃分。因此，未來教育電子行業的競爭，必定會集中在以品質為核心、以廣告塑造個性的品牌競爭上。 二、提高產品技術含量支撐你的品牌。 創新的技術，卓越的品質，優秀的價值，才是產業場合中滔滔大浪盡陶沙，技術競爭將是電子產業下一輪競爭的焦點，是優勝劣汰的唯一標准。 三、產品差異化，你的定位決定你的市場。 教育電子產品已經進入競爭加劇，群雄並起的時代，學習機教育消費者基本完成，但行業產品同質化日趨嚴重，技術指導和品牌時代已經到來，沒有個性就沒有競爭。比如：好記星：迅速提高記憶能力。E百分：3點法解決3大難。諾亞舟：就像一台手持DVD 有特點消費者才有購買你的理由。你的個性就是你制勝市場的法寶。 四、品牌建設要循序漸進，渠道、廣告、各種傳播平台就是你的舞台。 縱觀當前的中國教育電子產業，已經進入爆炸增長前夕的混沌時期，這是一個梟雄並起，輿論混雜的戰國時代，各行各業都看到這塊蛋糕，但是歷史和經驗告訴我們，在一個技術領跑的產業，一切虛妄的炒作，過渡的承諾，最終成為過眼雲煙，我們堅信企業是逐步做起來的，市場也是逐步做起來的。 比如：好記星，從藉助報紙到倚重央視，好記星的廣告傳播經歷了三個主要階段，相應地，品牌發展也隨之「三級跳」，好記星在品牌發展的過程中穩扎穩打，步步為營，層層推進，實現了「鯉魚躍龍門」的突破性效果，今年准備銷售25個億。E百分，在渠道建設上精耕細作，利用央視品牌突圍。從e百分的營銷歷程來看，在e百分的產品市場推廣中，始終把品牌建設當作頭等的戰略大事來抓。 數百億市場蛋糕誰來分享？全行業品牌運動山雨欲來！

『伍』 怎樣考察一個產品的市場

：1、消費對象的定位；2、競爭對手的調查；3、自己資源的衡量。最重要的是消費者的定位，你定位的是中年人，他們需要這種產品嗎 1.分析消費者 看看最近的潮流 你的店址內有哪些人多 哪些人的店少2.分析同行 他們是怎麼招攬顧客 怎麼經營的3、從睇人流、人氣、生活水平、消費水平、生活習慣、當地文化、消費意識由於各種各樣的原因，許多商人會從老市場搬向或開拓新市場。在搬向或開拓新市場之前，對新市場的前景，對自己生意的效益前景，都要做一番深入細致的考察，以便做出正確的決定。如何考察新市場呢？這里，筆者結合自己的親身經歷，談點體會，希望對讀者有所裨益。考察新市場，主要是從兩個方面著手：一是，要從新市場的人流量是否夠大上著手；二是，要從新市場的政策環境是否優惠、寬松、安定上著手。有人流量，才有客流量；有大的人流量，才有大的客流量。人流量是市場成立和發展的最基本的東西。沒有符合要求的人流量，則市場的成立和發展是不可能的。因此，研究市場的成立與發展，主要是從人流量上著手。在人流量的要求上，無論經營者經營的項目是什麼，其對人流量的要求，都是大量。所謂大量，通常是指每分鍾所應達到的大的平均人流量。由於經營費用的不同，經營者對人流量的要求也不同。經營費用大時，對人流量的要求則大；反之則小。例如，當日均費用為50元時，每分鍾所應達到的平均人流量為10人即可。在人流量的問題上，有這樣一個細節應當說明一下，就是：有車行人流量和步行人流量，有遠距離人流量和近距離人流量等區別。對車行人流量和遠行人流量，要求要偏高；對步行人流量和近距離人流量，要求則可以低些。在人流量的問題上，還有一個細節應當說明一下，就是：人流量夠大，但站下來買東西的人卻極少。許多商人因此而以為該市場前途渺茫，從而裹足不前，使得該市場遲遲不能興旺。對這個細節，應當加以深入的分析，才能得到正確的答案。我的觀點是這樣的：在人流量夠大的情況下，之所以買東西的人少，是因為賣東西的人少和可買的東西少。沒有多少賣東西的人和沒有什麼可買的東西，誰站下來干什麼呢？在這種情況下指望有很多的人站下來買東西，更是不現實了。要想買東西的人多，必須首先使賣東西的人多和可買的東西多才行。只有賣東西的人多了和可買的東西多了，才有理由有較多或更多的人來買東西。這也就是說，一個市場的興旺，需要很多的商人共同努力才行，少數人的力量是不行的。對於新市場的政策環境，商人們主要、甚至可以說是唯一的要求，就是要營造出優惠、寬松、安定的政策環境。因為只有這樣的政策環境，才利於他們立足和發展，才利於他們得到好的效益。這對商人們來說，是最大的吸引力和動力。假如新市場和老市場一樣，商人們憑什麼走向新市場呢（個別圖發展者除外）？因此，政府管理部門，一定要在優惠、寬松、安定上下功夫，以此來吸引商人們的入駐。而商人們也一定要重視政策環境是什麼樣子，以確保自己的事業能順利進行，效益能有保障。當然，優惠不是無限制的優惠，寬松不是無原則的寬松，商人們應當注意節制自己的要求。但是，優惠必須能夠打動人心，寬松必須有利健康發展，管理部門必須認真作為。只有具備優惠、寬松、安定的政策環境，商人們才可以考慮是否進入新市場。一個新市場的成立與興旺發展，離不開政府管理部門和商人們的共同。當政策環境具備條件，商人們越來越多地入駐，於是新市場的人流量進一步增大；人流量的進一步增大，必然地又促使商人們越來越多地入駐；商人們越來越多地入駐，又促使人流量繼續增大。。。。。。如此，便形成了非常良性的循環。。如果產品單一實必會造成生意滴泠淡，我們可以考慮到其他的服務產品銷售了，把產品擴展，功能更多樣化。

『陸』 看中了一個項目，想創業。如何去考察市場

1、首先要准備好調查的問題，計劃好要調查的方向等等。做之前要做想想可能會遇到哪些問題，可以上網查查，有沒有遺漏的地方。

(6)教育產品如何考察市場擴展閱讀：

市場調研，是指為了提高產品的銷售決策質量、解決存在於產品銷售中的問題或尋找機會等而系統地、客觀地識別、收集、分析和傳播營銷信息的工

作。目前的發展趨勢是網上市場調研，這種高效的調查手段也被許多調查咨詢公司廣泛應用，其優點主要表現在提高調研效率、節約調查費用、調查數

據處理比較方便、不受地理區域限制等方面。但是在線市場調研並不是輕易可以實現的。

『柒』 怎麼樣去考察一個商品的市場銷售

新產品如何進入新市場，是個老生常談的話題，但直到現在仍然有許多營銷人員不知道怎樣去回答這個問
題，主要原因在於認為該問題的入手到底從何進行。筆者根據多年的營銷職業經驗，將自己的感悟奉獻出
來，希望給大家以一些思想的啟迪。
一、確定產品能否賣？或者是否有銷售生存的空間？
要回答這個問題就要從兩個方面著手，一是判斷可有產品的生存空間，二是判斷產品是否適合該市場。
判斷市場可有產品的生存空間，要從以下進行：
1、 當地的消費者狀況調查：如購買力水平、購買率等，根據網路資料，我們可以得到當地的GDP 產值、
人均可支配收入等數字，以此大致判斷當地消費者的購買能力；再到本產品可能到達的終端，看可有相關
的產品在銷售，以其銷售量進行生存環境的判斷。
2、 零售業態的調研：產品即使一樣，產品的終端定位不同可能出現不同的結果，同樣道理，同樣的終端
，不同的產品可能產生的結果更是大相徑庭。所以在上面調研的基礎，我們還要對零售業態進行調研，調
研的終端主要是針對新產品可能有機會進入的終端，調研的內容主要是終端的經營模式，其可能的門檻和
合作方式等，目的是為了確定新產品的進入成本。
3、 渠道調研：消費者有購買，有終端銷售，我們還要主要我們以什麼樣的方式才能將產品陳列到消費者
面前。渠道調研的內容主要是新產品可能的經銷客戶是什麼？其又需要什麼的盈利空間和合作方式？以及
終端對這些經銷商的態度、合作方式等。該調研的目的主要是為探討由物更加簡捷和節省的市場進入方式
和途徑。
4、 競爭調查：如果了解消費者如何樂的買新產品可能需要進行大量的消費者調研，這需要大量的人力財
力投入。但我們可以通過對競爭品的分析來得到這些因素。該調查主要是針對競爭品或者類似產品的營銷
策略來進行，如渠道促銷策略、消費者促銷策略、終端形象陳列方式、媒體和地面傳播、SP 活動等，這
些內容的力度如何？影響的銷售量又如何？根據該調研，我們能夠知道什麼樣的方式是消費者和渠道商是
最喜歡的，效果又如何，以便我們確定自己新產品的營銷策略。
有了以上的調研內容還不夠，我們還要對自己的心產品進行審視，審視什麼呢？筆者建議可以按照
5W1H 的工具模型進行：
WHO：誰是消費者？或者消費者是哪些人群？老年的還是中年或者少年？公司產品的定位人群和市場
調研後的判度一致嗎？
WHAT：消費者買什麼？產品的利益點是什麼？消費者到底需要產品的什麼？
WHY：消費者購買產品的動機是什麼？商務？還是政務？或者休閑其它什麼的？在此我們就可以判斷
下競品針對消費者的促銷策略是正確的嗎？如果不正確，那麼我們的機會就會很大。
WHEN：消費者什麼時間購買或者購買頻率如何？根據每個終端都這樣進行對照調研的內容，再根據終
端的數量，我們可以得出每類別終端的銷售容量，為我們判斷進入什麼終端和在什麼終端能夠產生多少的
銷售量又很大的關系。
WHERE：在什麼地方購買？以此我們根據新產品的定位，結合對市場的了解，可以得到產品銷售最佳
途徑和最佳終端在哪。
根據以上所有的分析，我們可以得出產品能否賣的結論。當然如果認為產品根據沒有前途，那就直接
PASS 了。如果新產品有銷量，那就應該對相關的因素進行逐步探討了。
二、確定產品如何賣？
根據以上的內容我們大致有了產品如何賣的概念了，但具體怎麼賣呢？我們可以按照市場進入的業務
鏈進行分析和得出產品如何賣的策略了。
賣了之後有什麼影響？這是市場操作人員最關心的事情，也是廠家最關心的問題。在這里，市場操作
人員應該能夠非常明晰地描述出經過一段時間的工作後，市場的發展狀況是什麼樣的，產生的(1);>績效
是什麼樣的，投入產出都如何？這樣可以作為決策者的決策依據。
市場發展狀況：主要包括市場開發的區域包括哪些？渠道有哪些？各個渠道和區域的鋪貨率、佔有率
都是多少。
年度費用情況：使用了多少資源？費用開支又是多少？為什麼需要這樣做？在什麼地方可能產生阻礙？如何預防？
效益產出：有了以上的兩塊內容，我們可以對效益產出和費用投入做一個總體的總結。要知道為給決策
者以堅定的信心，我們在列舉產出的時候，應該在經濟效益不是太好的時候，著重提出為企業剩餘的網路
資源、消費者的認可等能夠支撐市場以後產出的無形效益產出部分。
根據以上的內容，我們不僅可以進行新產品進入新市場的操作報告的寫作，根據其中的內容，我們還
可以完成：如何調研新市場？如何對新產品進行評估？如何進行新市場的拓展規劃？如何進行新產品進入
新市場的促銷設計？等等作業內容。

『捌』 教育產品如何營銷

過去，傳統教育機構對於市場招生與推廣的途徑比較單一，主要依靠地推與試聽，並結合會銷的形式。

例如：
1、校區門店周邊社區，學校地面推廣
2、輻射范圍內社區線下投放宣傳品（如：遮陽傘，條幅，店鋪門前，公益圍欄等）
3、周邊學校放學時間段/家長會期間，擺攤咨詢採集信息
4、多渠道合作與參與展會活動
這些看似投放「廣告」的媒介，主要以物料製作，低成本的形式落地，但對於現在的教育機構的發展起不到很大的助推作用。
二、教育行業網路營銷發展新模式
互聯網的高速發展催生了網路營銷的發展，網路營銷相比於傳統營銷方式具有低成本，覆蓋面廣，針對性強，信息量大等優點。教育培訓機構的網路營銷職能可以通過綜合應用各種網路營銷手段來實現，並不斷創新。

例如：官方網站的構建、搜索引擎競價排名的鋪展、個人媒體信息的傳遞、網路虛擬社區、即時通訊工具（QQ、微信）、手機媒體（簡訊群發）。
三、做好產品與內容輸出是硬道理
正所謂線下發展，空軍先行，在開拓每一個區域前，要提前進行大量的內容營銷，吸引足夠的目標客戶群體，之後才是線下招生工作的開展。

例如：一個優質的論壇不僅可以提高客戶黏度，配合著資訊網站更能吸引大量的流量，同時在網站、論壇部分做好頁面布局以及課程產品的交互展現，這樣構建了一條完整的招生渠道。
四、精準定位目標客戶群體是關鍵
高效的營銷推廣中除了選對平台選對時間，還必須對目標人群的精準定位，將廣告覆蓋到盡可能多的目標人群，這是教育機構做推廣的關鍵。

掌握人群特徵和行為偏好，能使營銷工作事半功倍。
例如：拿語言培訓行業的目標人群來舉例，主要有以下5個特徵：
1、本科及以上學歷，主要分布在教育、金融、旅遊等行業
2、最想學習英語和日語，注重聽說能力
3、嚮往品質生活，消費水平中等偏上，趨向時尚品牌
4、主要關注歐系車，最愛車型為轎車&SUV
5、偏好自助游，喜歡東南亞探險或歐洲高端游
另外，社群對於教育行業也有很重要的意義，沒有社群，就很難留住潛在生源。
老學員的產品復購，藉助社群促銷報名，效果會勝過其它渠道，而且精準可控，當然前提是社群得到良好的運營，教育產品和服務口碑得到大多數學員的認可。
五、有效地提升轉化率是最終目的
在各行業數字化升級的時代，教育培訓行業的營銷也需要跟上步伐。要做好教育培訓，引流和轉化是決定成敗的關鍵。