產品引爆怎麼挖掘

Ⅰ 《爆品戰略》：如何打造爆品

文 | 夏九九

所謂爆品戰略，就是找准用戶的需求點，直接切入，做出足夠好的產品， 集中所有的精力和資源，在這一款產品上做出突破，即單點突破。

如果說 《爆款：如何打造超級IP》 這本書是打造爆品的行動理論，那麼這本《爆品戰略：39個超級爆品案例的故事、邏輯與方法》就是打造爆品的行動法則，干貨滿滿的方法論一套接著一套，結合39個爆品案例進行剖析講解。

這些行動法則在實際工作中可以照做實踐，對於做產品設計的同學，這絕對是一本不容錯過的好書。即便你沒有完全學會這些法則，了解這39個爆品案例也能讓你增加不少社交貨幣（即談資）。

別想別的，先把產品做好吧！做成大家都想要的爆品！

品牌為王失效，新的是法則爆品為王。渠道為王失效，新的法則是用戶為王。規模為王失效，新的法則是口碑為王。

爆品必須具備三個關鍵因素：

1.一個極致的單品。

把一款產品、一個賣點做到極致，就能打爆市場。比如Snapchat就是把一個點——「閱後即焚」做到了極致，估值竟然做到了190億美元。

2.殺手級應用。

傳統工業時代強調的是殺手級價格，互聯網時代強調的則是殺手級應用，即找到用戶的應用點，而不是聚焦於功能點。比如iPhone利用多點觸控技術重塑手機的意義，讓大家有全新的通話體驗。

3.爆炸級的口碑效應。

互聯網時代的產品必須依靠用戶的社交口碑效應，引發鏈式反應，往往不到幾個星期就能引爆。

爆品戰略是可以復制的，甚至做爆品也是互聯網創業、創新的必修課。

最核心的行動法則就是：價值錨。

價值錨就是從用戶的角度出發，從用戶痛點、產品尖叫、爆點營銷等維度， 尋找他們對一款產品做出判斷的價值錨點。

傳統工業時代的核心法則是「定位」所強調的信任狀，就是建立讓用戶信任的「認知優勢」，認識大於事實。但是，互聯網時代的核心法則不是信任狀，而是價值錨，以用戶為中心，站在用戶角度思考，打造用戶可感知的價值錨點。

在互聯網時代，打造爆品遵循爆品研發「金三角法則」：痛點法則、尖叫點法則、爆點法則。

找痛點是一切產品的基礎，只有找到用戶最痛的 那一根針，產品的引爆才有可能。

1.找風口

從用戶角度思考，風口就是國民性痛點，就是大多數國民最痛的需求點。

找風口有三個工具：

01又肥又大。這個產品的深度和廣度都很大，很大人選擇創業，首先會想到衣食住行，因為它們的市場很大。

02高頻消費。找到用戶高頻消費的需求點，佔領用戶的人口。而且高頻打低頻也是互聯網常見的游戲規則。

03標准化。爆品在一定程度上是反對個性化的。

2.找一級痛點

用戶的痛點就像一個金字塔，有一級、二級、三級…… 一級痛點是用戶最痛的那個需求點，也是用戶產生購買行為最重要的一點。

找痛點的工具：用戶角色模型（PERSONA），即用戶畫像。找到核心用戶，將用戶的痛點集中到幾個具有典型代表性的用戶身上，簡化需求分析。

最靠譜的方法是與目標用戶進行真實交流。用戶對產品體驗有直觀感受，一對一深度交流。先搞定那些會抱怨的用戶。

還有其他方法，如拉用戶進微信群，讓用戶活躍起來，通過觀察用戶的行為和評論，發現用戶對產品的真實想法。或訪談消費者。。

但作者給出自認為最強的辦法——從用戶一級痛點的三個層次進行，類似於馬斯洛需求層次理論。

貪：性價比。小米如何把插線板的性價比痛點做到絕殺？高顏值、小巧、安全性。

嗔：高逼格。情懷是一種逼格。逼格的本質就是社會性認同。看什麼劇才能體現我區別於別人的品味，即產品能夠給被炫耀的資格。

高逼格也意味著高溢價。Beats如何提升逼格？死磕顏值、專注各種明星合作、抱其他高逼格大牌的大腿。

痴：粉絲模式。真正驅動粉絲的是特權，飢餓營銷背後的驅動力也是特權

優衣庫如何找到一級痛點？

貪：高技術低價格

嗔：高大上的旗艦店

痴：優衣庫粉絲

3.數據拷問

數據拷問有三個關鍵維度

01關鍵用戶數據。

02橫比和縱比。橫比就是跟同行比；縱比就是和自己的時間軸比。

03細分和溯源。按照不同維度，如時間維度，從周數據，日數據做更細更深的挖掘。溯源就是查詢這個數據的源頭、源記錄，由此分析和發現用戶的行為。

如何讓產品超越用戶預期引起尖叫， 產生口碑。尖叫就是產品的口碑指數。過去製造尖叫的王道是：與眾不同，互聯網時代製造尖叫的王道是：讓用戶爽!

1.流量產品

什麼是流量產品？就是用產品來拉動用戶流量的方式。

互聯網公司做流量產品最常用的一招就是免費，或補貼。

宜家很多產品是低價格的流量產品；外婆家3元一盤的麻辣豆腐也是流量產品。

2.打造產品口碑

產品在互聯網上打爆的最最關鍵， 就是打造超預期的口碑。

在一星級的餐廳，享受到五星級的服務，絕對超預期，絕對有口碑！在五星級的餐廳，享受五星級的服務，絕對不會超預期。

打造超預期口碑的三個工具：

01病毒系數：當用戶在使用一個產品時，有多大可能傳播給另外一個用戶。比如朋友圈爆品足記、臉萌。如何測試產品的病毒系數？看四五歲小孩最喜歡哪個。

02超預期的用戶體驗。讓用戶爽。硬體產品必須製造超預期的硬體驗。先找到用戶的一級痛點，再把這種一級停電變成尖叫級的產品，最難在於平衡硬體技術和用戶體驗的關系。

03跑分（最強悍的一招）。通過產品的性能指標來突出產品的價值，例如小米電視2S與夏普、索尼跑分測試。

3.快速迭代（口碑核武器）

根據用戶的反饋，不停地迭代和更新。在快速迭代的機制下，沒有完美的產品，一切都是Beta版。

爆點=引爆口碑。口碑是一互聯網營銷的發動機， 爆點的核心是精準。以前是大眾傳播時代；後來是分眾傳播時代；現在是精準傳播時代。粉絲社群是最大的精準！

引爆用戶口碑三大法則：

1.一個核心族群

通過小眾影響大眾，通過大眾引爆互聯網。千萬不要忽視小眾，尤其是意見領袖型的小眾。引爆小眾就是引爆一個核心族群。能夠深刻洞察一個核心族群，針對其開發產品，甚至是一種核心競爭力。

2.用戶參與感

找到一個核心族群後，最重要的是引爆用戶參與感。

參與者三三法則：

三個戰略：做爆品、做粉絲、做自媒體。

三個戰術：開放參與節點、設計互動方式、擴散口碑事件。

以上法則在《參與感：小米口碑營銷內部手冊》這本書中有詳細解讀，感興趣的同學可以自行閱讀。

用戶參與感的精髓，是用病毒性的內容激發用戶的參與熱情。

以Airbnb為例，它三個讓用戶參與的核心武器：

01大數據，更精準地為用戶服務；

02高逼格，願意曬；

03社交電商，不是傳統酒店，更像一個社區。

3.事件營銷

01借勢營銷。借熱點事件，可以借自己的勢，也可以借別人的勢。

02明星元素。上社交頭條的秘密武器：社交貨幣。

社交貨幣就是通過分享、談論某些話題，傳播能夠凸顯自我獨特性的信息，比如《奔跑吧兄弟》、《奇葩說》。正能量社交貨幣、爭議社交貨幣、熱點社交貨幣都是免費上社交頭條的不二之選。

03造病毒

造病毒的三大要素：

創意——花對多的資源和時間在此。

支點——第一波受感染者，花第二多的資源在此。

杠桿——擴音器、放大器，如微博微信等，最直接的口碑效應就是發朋友圈。

以蘋果式口碑為例，它有三個武器：搞定發燒友；搞定媒體，免費上頭條；製造流行文化。

以上三個法則，就是爆品戰略的核心法則。總結起來如下圖：

喬布斯說過：產品人不能被營銷人打敗。未來，做營銷的干不過做產品的。產品是1，營銷是0，有營銷無口碑必死！

與君共勉。

PS：這本書也給讀者創造了超預期體驗。

首先是書封，這大概是我唯一捨不得扔的書封。

書的末尾還分門別類地呈現了所涉及的39個爆品案例。真的很貼心有木有。

-End-

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Ⅱ 打造爆款有哪些方法

爆品，直白來說，就是指能夠引爆市場的口碑產品。爆品戰略，就是能夠從用戶痛點切入，研發出適合用戶的產品，引爆市場口碑，從而迅速佔領市場。

成功打造爆品有兩個關鍵點：一是有讓用戶滿意的產品，二是爆炸式口碑。推出的產品如果是讓用戶滿意的產品，用戶的社交口碑很容易發生鏈式反應，在短期內就能發生爆炸級的口碑效應。相反，如果不能推出讓用戶滿意的產品，結果就只能是無人問津，湮滅於市場的巨大洪流中。

爆品的三大法則

1、痛點法則

找到痛點，是做爆品的基礎。找痛點，就是找到大多數用戶最痛的需求點。只有站在用戶需求的基礎上，才能研發出讓用戶滿意的產品。

2、尖叫點法則

產品的尖叫點，就是要有口碑。就是在不打廣告的情況下，僅靠用戶的口碑就能實現快速引流、引爆市場，這也叫做冷啟動。一個產品如果不能經受冷啟動，那也沒法做到最後。想要打造出讓用戶尖叫的產品和服務,就要以用戶需求為中心，研發出可以讓用戶感受到非凡體驗的產品。

3、引爆點法則

「爆」，不僅有爆發的意思，還有博眼球的意思。找對方法，把資源用在關鍵因素上，找到新的競爭優勢，就可以創造出屬於自己的引爆點！

想要把一款產品打造成爆品，痛點是油門，尖叫點是發動機，而引爆口碑是放大器。

怎麼快速引爆？

1、核心族群：找到核心族群，通過這批小眾群體裂變成大眾，通過大眾引爆市場。

2、用戶參與感：只有讓用戶參與了，有了參與感，才會對產品有真實的體驗，才會去幫助推廣。

3、營銷推廣：產品做出來了，只有推出去讓大眾都知道了才能成為一款爆品。

至於怎麼開展營銷推廣？可以利用商家活動工具在粉絲群里發布營銷活動開展社區營銷，進行引流裂變的同時，推廣產品。這類商家活動工具其實網上有很多，比如「導流寶」公眾號，提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，並且擁有「72投」廣告平台的廣告資源，覆蓋8億用戶，支持日曝光10億多次，最重要的是送免費試投，有效果再付費。這樣既解決了營銷的工具，也解決了推廣的渠道。

最後，必須提醒一句，爆品的本質還是產品，要基於自己的產品分析用戶，反過來也要注重基於用戶分析之後的產品研發，以此制定出適合自己的爆款方法。

Ⅲ 如何挖掘產品的痛點、賣點、沖動點

最近我參加了鄰三月老師的社群運營官特訓營的課程，為什麼參加這個課程呢？首先，社群已經成為了互聯網加背景之下的主流趨勢，各種各樣的，頭部腰部的企業或者是大流量的大v，他們都是在將公域流量轉化為私域流量，而轉化為私域流量，最重要的一點則是要建立社群，丹妞看北非一直以來也有一個在運營的社群，但是因為疫情的影響，有一段時間社群停止了運營，在目前這段時間，社群活躍度也不高，如何讓社群變得更加活躍，增加客戶的粘性也是丹妞在考慮的問題，所以我參加了這個課程，今天主要是要解決如何挖掘產品的痛點賣點沖動點的問題。

在參加課程之前我在想，丹妞看北非售賣的產品，主要有三個：摩洛哥精品旅遊，撒哈拉星空帳篷酒店，中華車行租車服務。

產品的痛點是摩洛哥距離中國，距離遙遠，坐飛機大概都要20個小時（包括轉機的時間），最快也要14個小時，長途旅行非常的疲勞，游覽經典環線所花費的時間比較長，需要7~14天。屬於高客單價產品，沒有復購率，並且是重決策產品。

賣點：詩和遠方，世界九大文化遺產，世界那麼大，想出去看看的沖動，了解異域文化人文，感受異域風情，有美好難忘的體驗。

沖動點：在社區內不斷的種草，逢節假日，閨蜜相邀，需要有一個主要的人發起。

鄰三月老師在特訓營當中講到，首先什麼是痛點賣點和沖動點？痛點，是你要解決的問題。賣點我吸引你的東西。沖動點，為了吸引你，要你馬上做判斷的東西。

案例參考：社群運營官特訓營的痛點賣點沖動點？

痛點：不知道如何運營社群的人，找不到好工作，找不到社區運營人才。

賣點：連續運營50+付費社群，有大量的優質人脈，有特訓營，有運營官證書加持，爆款圖書強背書。學員成果豐碩，課程內容有體系，有挖人的老闆潛伏在社群，有業內的大咖助陣。

沖動點：報名買課程有福利包，老學員復訓的優惠。

於是我將丹妞看北非產品重新思考了他的痛點賣點和沖動點。

痛點，我要解決的問題。因為旅途的遙遠，我更加需要為客戶提供舒適有品質的出行方案。因為旅行要求的時間，7~14天，大部分的客戶，可以抽出來的時間都在10天以內。去掉路上的兩天，那麼還有8天的時間。高客單價，首先可以將產品分為只包車類，車+酒，還有車+酒+導三種類型。

賣點我吸引你的東西。專業自屬車隊，了解中國客人的習慣和喜好，撒哈拉酒店屬於自營酒店，解決客人，因為寒冷，或者在撒哈拉飲食不習慣的問題，我們可以提供中式早餐和火鍋作為晚餐。撒哈拉星空酒店，是摩洛哥第1家並且是唯一一家星空帳篷酒店，與眾不同的體驗，設計合理的旅遊線路。

沖動點：持續種草，節假日推出，5人同行，一人免費的特惠包，以及老客戶介紹立減500元的活動。

關於產品的，痛點賣點沖動點，如果每一位創業者在了解自己產品的基礎上，對自己的產品進行拆解，並且找准自己的產品的痛點，賣點，沖動點，在這種情況下，對於成功的售賣出產品是有非常大的助力的。

Ⅳ 做好引爆話題的八個步驟，你也可以

有很多企業在做事件營銷時也一直在做卻沒有人去看，流量一直上不去，兩三天熱度便降下來了。但是當他們看到同行或者其他行業在事件營銷時卻做的非常成功，都表示無比的羨慕。那麼企業如何做好事件營銷，製造話題，引爆話題呢？

一、知道你的顧客想要什麼

做為一個企業的運營者，你要清楚自己顧客的構成，屬性，才會知道自己的顧客喜歡什麼樣的話題，並會主動傳播，否則，受眾與內容不一致的事件營銷，就會是一個失敗的宣傳。

二、善於將「熱點+痛點」結合

話題的成功，最終歸功於「熱點+痛點」的兩者深度結合。

例如：處於春節前期，不同行業，對春節這個話題都比較關注，所以，在春節這個時候說春節方面的話題，肯定能快速引起大家的注意力。

三、學會等待時機

按目前移動互聯網技術的發展，人工話務的銳減，如果用常規的宣傳手段，也許可以讓大家關注起來，但沒有辦法讓它爆發起來。所以，要等待時機，藉助一個適合的時機，製造話題，並讓這個話題爆發起來。

四、提前做好准備

為了在時機到來時，不會倉促跟進宣傳，可以收集一些其他做的比較好的企業的成功案例資料，然後和自己的產品進行對比，剖析，做出適合自己產品的話題。另外為了讓宣傳更有效果，讓顧客容易接受，激發購買的慾望，可以了解受眾群體喜愛的風格，提前確定了本次話題宣傳的文案風格。

五、學會借力打力

可以藉助節假日人們賦予他的含義，把自己的產品帶入進去，也是宣傳的最好契機，從而達到借力打力的效果 。

六、看準時間就做，不要等

有利好的契機，就要抓住，錯過了就不會再回來，行業不同，大家對自己的行業黃金時期也是比較清楚的，加上之前有搜集的資料，所以不要等，直接行動。就容易達到預期的效果了。

七、宣傳要立體

為了讓要表達的信息更立體，我們可以文字+圖片組合的宣傳或者是加入製作視頻,HTML5等富媒體形式的效果非常好。

八、多渠道交叉組合宣傳

除了自有平台加合作平台的形式傳播之外，還可以尋求一些其他比較大的宣傳途徑在事前做好相關的溝通，主要在宣傳後期發力。從而引爆這個話題。

總結：

運營者可以結合自己公司的實際情況進行使用，也希望以上的方法可以幫助到你。也希望運營者也應當注意不能隨意胡編，這樣會引起其他用戶的反感。

Ⅳ 賣家如何選擇產品打造爆款

找有實力主播進行帶貨，是肯定可以爆的

Ⅵ 如何把自己的產品推銷出去

首先一定要對自己的產品足夠了解，形成目標人群畫像，明白自己要推給什麼樣的人，這類的人群特點、興趣愛好、行為習慣等等都是要了解的；明白自己產品的優劣勢，在推廣的過程中想辦法突出自己的產品優點。了解競爭對手產品，做競品分析，知己知彼，借鑒人家優秀的營銷方式，同時想辦法突圍，有什麼是我們能做到而對方做不到的？自己的產品比別人的優勢在哪？目前哪個方向是自己的宣傳重點。學會借勢營銷，學會蹭熱點、蹭流量，自媒體平台為我們提供了一個宣傳的大平台，搭建自己的自媒體平台賬號，長期維護，積累粉絲，潛移默化。另外可以做軟文推廣，選擇合適的新聞類網站進行投放。

Ⅶ 如何挖掘產品賣點口罩和水瓶的營銷方式和文案，大家幫幫忙

如何挖掘產品賣點？問自己三個問題：

1. 口罩是用來干什麼的？答案顯而易見——但你這款口罩，除了上述功能外，還有什麼其他品牌沒有的特色？

2. 別人為什麼使用口罩？換句話說，別人為什麼使用你的口罩？試著站在消費者的角度，去說服自己買自己的產品。

3. 把所有的客戶需求點都整理出來，再根據需求，把所有的產品賣點都挖掘出來。 最後即可根據實際情況提煉出產品賣點。

水瓶的思考方法也是一樣的。

墨魚工作室產品文案策劃團隊為您解答，歡迎採納！

Ⅷ 如何挖掘產品賣點

轉載以下資料供參考

如何挖掘產品賣點
產品的賣點是我們在銷售過程中經常用到的一個概念，也是在產品銷售和推廣過程中使用最多的銷售語言。那麼我們如何理解產品的賣點以及如何挖掘產品賣點呢？具體到葯品的賣點如何操作呢？
一、我對產品賣點的理解
賣點是什麼？我認為產品賣點不同於產品定位，葯品的產品定位是比較專業的一個概念，是指產品在特定的適應症范圍內獨特的優勢，好的產品定位可以使醫生直接理解產品的功效，同時能夠給予銷售人員銷售市場吸引力的激勵。產品定位的表現方式是差異化或者叫做獨特的銷售主張USP。而賣點是什麼？我的理解是所有的產品優勢，只是在不同的使用環境下突出不同的內容（個人理解，經典的營銷理論里好象沒有這個概念）。賣點是比較出來的，需要對自己的產品、競爭對手以及市場的需求的變化有充分的了解的情況下才能有合適的，具有沖擊性的賣點。
二、產品賣點有包括那些
一般認為，葯品在銷售過程中會突出的優勢有：
1、療效好，比如左氧弗沙星比老的氧弗沙星抗菌作用好，這是由於成分的變化（化學結構的優化）造成成的
2、副作用小，比如新一代的口服抗生素的胃腸道反應比較小
3、起效快，水溶性維生素要比脂溶性的維生素在體內的代謝快
4、作用時間長，比如緩式片比普通片在的作用時間長
以上是由產品的本身特性決定的。公司的市場部主要通過對產品的自身的研究來找到產品的優勢，並通過銷售人員來將這些優勢轉化成市場的優勢。
其實，在我們的日常銷售工作中我們有還有其他可以突出的優勢，而且可以通過以下方式來尋找產品的賣點。
1、獨家產品就是一個賣點，招標有優勢。現在的獨家規格已經不在是突出的優勢了，那些獨家劑型、獨家組方的、獨家工藝改進的、單獨定價的產品成為了新的賣點。在《處方管理辦法》出台後，醫院實行「一品兩規」使好多產品面臨著生死的抉擇，能夠應對政策變化的產品的賣點是新的賣點。
2、這些需在拿到產品後，需要調研部門對產品的基本資料和競爭廠家進行信息的收集和整理。需要外聯部門和生產企業進行溝通，對產品生產過程中的獨特的質量工藝進行總結，並敦促廠家以文件的形式突出產品的這些優勢。
3、專利產品，如果是發明專利意味著長期的操作，招標時還可以加分。適應症的專利意味著科室的拓展，外觀包裝的專利也是可以的，比如有的包裝解決了易碎的問題，有的包裝解決了仿造的問題等。
4、醫保產品，現在的醫保是所有的代理商第一關心的問題，因為意味著銷量，所以醫保是第一個賣點。（雖然好多產品是醫保，這個賣點還是要突出）
5、來自市場的賣點，產品銷售一段時間後，服務部門要不斷的總結來自市場的信息，把關於產品本身的反饋進行總結，尤其是臨床的反饋，市場部要把經常出現的亮點進行總結和歸納，形成產品新的賣點，到其他的市場進行推廣。這些往往是關於某種疾病的特殊的療效或新的適應症的發現，這樣的賣點具有很好的促銷效果。

Ⅸ 【創業方法論】如何打造爆品

爆品就是引爆市場的口碑產品。在目前的商業環境下，打造爆款產品是企業成功的最好方式。爆品有三個特點：

1
當所有人都用高音喇叭的時候，每個人都聽不見別人在說什麼。

所有的生意都是注意力生意，現代社會人們最匱乏的不是錢，而是時間和注意力。只有占據人們的注意力，才能擁有持續的流量和企業的成功。企業要想做大，必須找到高效持續的大流量獲取方式。而爆款產品就是占據用戶注意力高點，獲取持續流量的有效方式。

傳統的商業模式中門面、廣告、渠道和品牌都曾經是有效的信息傳播方式，可是現在都變得非常低效。信息時代最大的問題在於信息無法傳播出去，最有效的傳播方式是 用戶口碑 ——極致的用戶體驗帶來口碑效應，從而引爆市場。

2
爆品有兩個重要的關鍵點：
第一： 可感知的用戶體驗。 比如顏值就是最容易感知的體驗之一。這個也就是價值感。

第二： 砍掉加價定倍率。 傳統的渠道方式定倍率很高，如果能砍加價的定倍率，會給用戶帶來極大的好處。但是要動刀必須要有底氣。

產品的生死一問："我應該讓我的朋友和家人買哪些產品？"

3
高頻打敗低頻。 高頻的產品能占據更多的注意力，所以最終高頻的產品更容易戰勝低頻的產品。
建立三種思維模式：
第一：從硬到軟。不僅僅是製造，還要有增值與服務。不僅僅是渠道，還要有粉絲。不僅僅是硬體，還要有軟體。
第二：從專家思維轉向腦殘思維。
第三：產品經理導向，而不是工程師設計師導向。

找痛點是一切產品的基礎。如何找到真正的痛點，有三個重要的方法：

風口就是國民性的痛點。風口的標准： 潛力大市場，高頻消費，產品可以標准化。
有潛力的大市場意味著對整個社會人們的痛點的洞察。只有高頻產品才能占據用戶入口，占據消費者的注意力高點。不能標准化的個性產品無法成為爆品。

並非所以痛點都是一級痛點，有很多真實的痛點，但是級別很低，用戶在解決這個痛點上願意支付的成本也會非常低，很難做成大市場。
一級痛點最重要的是三個方面：貪嗔痴。

充分利用數據，通過大數據來傾聽用戶的心聲。

尖叫點就是讓用戶爽，給他們超出預期的體驗。
1
第一個方式就是打造流量產品，用產品拉動用戶流量。流量產品的王道就是低價，甚至免費和補貼。爆品不一定是低價，但是流量產品一定是低價。做爆品的第一步是做流量產品。

2
第二個方式就是打造用戶口碑。產品的 病毒系數 ，也就是用戶傳播給其它人的幾率。 超預期 的前提就是要弄清楚，用戶對這個產品的預期是什麼，然後提供超出他們預期的硬體驗。產品的 性能指標 就是打動用戶理性思考的指標。

3
第三個方式就是快速迭代。這個就是精益創業方式，快速試錯，精益生產。

1 核心族群
深刻洞察核心族群的需求。核心族群也就是意見領袖。（《引爆點》）

2 用戶參與感
激發第一批用戶的口碑傳播，用病毒性的內容激發用戶熱情，用持續地儀式化來進一步推動。

3 事件營銷
借勢營銷，明星元素，造病毒等等方式。創意上寧當榴槤不當香蕉。杠桿是朋友圈。

1 痛點不鋒利。 要學會做減法，找到一級痛點。

2 產品不極致。 極致就是在一個單點上往死了做。

3 爆品幹掉爆品。 如果有更好的爆品出來，就會幹掉次一點的爆品。

喬布斯說：當產品人不再是推動公司前進的人，而是由營銷人推動公司的前進，這種情況是最危險的。