淘寶平台的產品該如何去銷售

⑴ 淘寶新品如何做銷量

您好

• 一、測款

  1， 首先想要打造一款熱銷款，款式很重要，選對款式對熱銷款的打造至關重要，所以，前期測款最為重要。但是，我們在前期往往沒法確定自己即將要上的新品能不能成為爆款，那麼就交給市場決定。

  測款一般有兩種方式：

  (1)針對有基礎的店鋪

  如果本身店鋪就有一定的流量基礎，那麼就可以放在店鋪顯眼的地方進行測款，例如：首頁海報，爆款詳情頁關聯，類似於上圖這款，轉化高於店鋪轉化率，跳出率也較低，加購數量相對較高，而流量卻比較少，這樣的款式我們就可以直接去推。

  (2)通用測款方法

  直通車測款，直通車測款的時候我們不能單單看投產，要關注的是展現、點擊、收藏、加購。同一關鍵詞設置兩款類似寶貝。看哪產品更能獲得更多的展現、點擊、收藏、加購，然後再根據這些指標設置權重來選款。

  為了獲得足夠量的參考數據，這個時候就要保證產品有足夠的展現，所以就要有一定的投入(測款至少要保證400-500個以上點擊，否則很確保准確的判斷)。如果選款錯誤，我們支出的更多。

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  二、選好款就要做好基礎銷量

  1、 報第三方活動一般都要有一定的基礎銷量。如果你沒有銷量沒有評論，根本沒有上活動的可能性。

  2、做成30個銷量和15個評價：我們可以通過老客戶、買一送一大力度優惠來完成操作。對於老客戶我們可以優惠甚至是免費贈送形式。當然，做銷量的方法還有很多不單單這種幾種。

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  三、開始申報第三方平台的返利活動

  第三方活動一般都會選返利網

  1、為什麼要通過站外活動來打造單品?

  大家都知道站外活動不會增加搜索權重的，但是這些活動會在短時間內，快速提升我們的銷售量。淘寶有一個重要的考核指標：支付寶的成交額。而這個成交量從哪裡來?還是得靠銷量，並且最好是真實的銷量。所以我們可以選擇這些返利形式的活動來打造。

  2、為什麼不選擇折800來沖銷量?

  返利網是通過返現形式形成對買家的讓利，買家在拍下這個商品的時候，這款產品的價格還是原價。而折800是直接以折後價的方式給買家，也就是我們前期需要調低我們的價格。這樣一來，系統會抓取到我們的價格記錄，影響上聚劃算的價格。

  另外一個原因，就在於這些返利網站的門檻相對較低，檔期也比較容易排。我們在上這些活動打造新品的時候可以和這些網站協商然後集中排擋，保證產品在短時間內銷量大爆發。

  3、報名站外活動的技巧

  1)我們新品上市價格盡量定價高一點

  2)上返利的時候我們力度大一些(這樣我們也比較容易上這活動)

  3)盡可能和各個平台敲定活動排期是盡量集中的，縮短累積銷量的時間

  4 )要預測好平台活動的效果，做好庫存准備，因為折扣力度大效果可能會更好，預測具體效果可以參考同行的產品在平台的效果。

  選好市場上接受的款上了波活動這時候我們第一次的基礎銷量就做起來了。這時候要注意單品打造有那幾個關鍵的時間點?

  單品在線上一般都會經歷五個過程：產品的基礎銷量、成長、定型、爆發、頂峰、下滑期，把握運營節奏點是很重要的。

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  四、報名參加聚劃算活動

  一般聚劃算要求至少貨值大於5萬，我們要多報點貨值大、庫存也大的產品，活動力度也要大。讓淘寶小二對產品產生信任感。

  紙尿褲要求報3000個，你就要報6000個。與同行相比，貨值越大，通過率越高。最好的標準是要高於同行的2倍，當然這個標准因類目而異。但有一點，如果最低標準是5萬貨值，你報5萬，通過率幾乎為零。因為是新品，報名很可能不成功。

  報6000你就要准備6000的庫存嗎?

  首先大家應該明確一個觀點，聚劃算現在很多流量是通過一些比較大的店鋪把自身的流量導入聚劃算，然後這些流量會被再分配。你看到一些商家的銷售量很大，流量很多，但是其實本身聚劃算的流量並不是很大，基本上2-3w的流量，有些或許會更低的，這些店鋪可能本身就是資質比較好的店鋪，平時的銷量就很高，而聚劃算的流量一般只佔到它總流量的30%左右。

  所以你報6000的庫存，然後可以通過數據對比來預測自己實際的銷售量，根據這個來定我們實際的庫存。一般你預計銷量是4000，那麼你有5000，庫存就可以了。因為這樣我們上了這波活動後面這款產品還是會繼續賣的，這樣清庫存的壓力就不會太大。如果你真的准備6000件庫存，那到時候就可能壓貨。

  所有我們一定要分析出來我們的銷量是多少，去淘寶的一些工具後台挖掘同行參加聚劃算的活動流量結構和各個佔比，分析同行活動流量來源進而確定自己的流量結構，確定自己的真實的活動銷量，一般聚劃算流量只佔30%。

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  五、活動後

  活動後期的主要任務就是維持權重。聚劃算現在已經計入我們的權重了，活動後我們一定要做好維持售後指標，不能讓售後指標和正常的售後指標差別太大，否則活動對店鋪的意義就不大了。

  1、保證正銷量，維持權重並加大

  1)加大直通車推廣

  2)鑽展推廣

  3)返利活動繼續返利

  2、 保證售後的DSR指標

  1)返現給客戶

  2)優惠券給老客戶

  3)及時處理售後

  3、維持活動銷量

  在活動後續還是會繼續上第三方網站，維持銷量，推廣費用加大。

  以上是新品如何沖銷量的全部內容，我們想要讓一件新品成為熱銷款，首先前期要做好市場分析，然後進行銷量打造，這樣才能將新品打造成熱銷款

⑵ 淘寶客服如何主動推銷商品的技巧

淘寶客服如何主動推銷商品的技巧

淘寶客服雖然只是在網上接待客戶，但是需要掌握的技巧和方法一點也不亞於實體店的導購，除開面對面口水飛濺的尷尬，其他大抵都相同，而淘寶客服卻還要學會售前揣摩客戶心理和售後維護等，如果一個人真的把淘寶客服做到了極致，也就是所謂的金牌客服，那麼以後ta在網路上的社交能力肯定是所向披靡。

作為一名淘寶客服，最基本的素質是具有良好的心理承受能力丶跟進客戶對商品的評價丶熟悉淘寶網店的經營方式丶耐心幫客戶解答問題，除此之外，網店客服必須懂得必要地銷售技巧，而其中最重要的一點極速懂得如何向買家推薦自己店鋪的商品。

向客戶推薦自己店鋪的商品是淘寶客服工作的重要內容。在有新買家咨詢商品信息時，客服最好能快速主動地提供商品的基本信息，而不是被動地一問一答。在買家了解了商品的基本信息後，再介紹相關的細節信息，比如型號丶款式等。針對不同的買家，客服必須把握住不同的重點。有的買家注重寶貝的細節，那麼賣家應該主動地發細節圖給買家，尤其是服裝類的商品，這對買家有很好的吸引力和說服力。

對進店的每一個買家，客服要積極向他們介紹店鋪的'主打商品。如果店鋪正在進行促銷活動或者聚劃算等優惠活動，客服完全可以向買家介紹購買主打商品的優惠，以此來吸引買家。如果買家有明確的購買目標，那麼客服應該快速回答相關信息。

客服要站在買家的角度思考問題。如果買家不是很滿意商品，客服這時候要仔細揣摩買家的心理，看買家是不滿意價格丶質量還是款式。如果買家覺得價格偏高，那客服這時候就應該向買家介紹價格相對低，但是性價比不錯的寶貝，如果買家對寶貝的品質不是很滿意，客服可以推薦一些質量丶價格偏高的寶貝，但是客服一定要記住，盡量不要說「親，這款寶貝比較貴呀」這種語言，這讓買家聽起來很不舒服，本來想買的念頭也可能被打消了。很對這種情況，客服完全可以找幾個不同價格的寶貝鏈接，介紹每一款的特點，讓買家自己去選擇。這種方式讓買家覺得很舒服，很受尊重。

向買家介紹自己的寶貝時，客服一定要有耐心。對於那些僅有購買意向丶而沒有明確購買目標的買家，客服要主動了解他們的需求，針對他們的意向提供指導性的建議;對於一些新手買家，客服更要對他們進行指導，幫助他們解決購物中出現的難題。

巧妙介紹與商品關聯性比較大的非同類商品，這也是客服需要做的。對於關聯性商品，一部分買家會主動詢問圖片上的搭配產品，這是一個很好的銷售機會。推薦相關產品，客服一定要記住這是建立在自願的原則基礎上的。

除此之外，一個優秀的淘寶客服還要學會歸類顧客，對老顧客要把握他們的消費習慣，對新顧客要主動了解他們的需求。售後服務這一塊也必須注意，注意買家的備注留言，做到貼心服務，會給買家留下良好的印象。提升顧客的忠誠度關鍵在於提供客戶期待的產品與價值體驗。在這一方面，每一個店主都要繼續努力。

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⑶ 淘寶店鋪如何得到品牌授權產品銷售

第一步，先添加應用：淘寶賣家版右上角的賣家地圖—寶貝管理—資質認證

第二步，將商家名下的資質新建上傳給淘寶網做認證：新增資質

第三步，選擇資質，並填寫信息

第四步，提交之後會在2-5個工作日內進行審核，賣家可以再此頁面查看審核情況；

第四步：授權憑證審核通過後，無須操作「授權商品」；如操作將會出現無人審核狀態

(3)淘寶平台的產品該如何去銷售擴展閱讀：

如果是一級品牌授權，直接提供一級的品牌證明文件即可。若是多級授權，請提供從品牌商開始的每一級授權憑證。

舉例：A是品牌擁有者，授權給B銷售該品牌、B授權給C，那麼請提供A授權給B，B授權給C的品牌授權憑證文件。

（特別提示：目前自有品牌以及個人持有品牌，不在此入口上傳，開通時間另行通知）

授權憑證文件需要註明：當前授權的品牌名稱、授權銷售范圍（部分品牌是授權到型號）、授權方、被授權方（淘寶主賬號旺旺ID或淘寶店鋪地址）、授權有效期、品牌授權方公章。

被授權方請填寫授權的掌櫃旺旺名稱、授權方請填寫授權書中的落款單位。（如果您是國外的品牌，授權憑證非中文，請同步提供中文翻譯件）

授權方和被授權方的信息請真實，如信息虛假，一經淘寶查實，將按照規則重嚴處罰！

⑷ 淘寶如何推銷產品

1.要想成功的開辦一家淘寶店鋪，首先要做的必須是確定貨源。不論是在批發市場進貨還是從網上進貨，都要先確定自己要做什麼，是不是具備競爭力。別一到了批發市場望著玲琅滿目的便宜、漂亮貨品頭腦一熱就拿回大堆的寶貝無法處理，所以自己在准備開淘寶店鋪之前最後平心靜氣的想想該怎麼做，然後才著手開店事宜。
2.認真學習淘寶相關規則。淘寶規則足有五章共計61條規則，此外還有分則四章共計32條。做為一名單純的買家，你不需要注意這些。但是，如果要成為一名合格的賣家，這些就是你必須掌握的。如果連店鋪規則都沒有讀過，何談對賣進行服務。何況在對規則一無所知的情況下，新手賣家隨時都可能違規，導致店鋪被扣分甚至凍結，那麼就得不償失了。
3.價格一定要合理。在新手階段，大家信譽不高，和那些動輒4鑽、5鑽甚至皇冠的店鋪比起來沒有絲毫的競爭力。所以，開店前期最重要的是信譽的積累和人氣的累積，不要想著一步登天，立馬就能接到幾十個完美訂單。換位思考一下，如果自己是買家，沒有信譽的新店的寶貝你敢買嗎?
4.合理利用櫥窗推薦。什麼是櫥窗推薦?櫥窗推薦好比實體店的櫥窗，是展示店鋪寶貝的最佳平台，如果櫥窗展示寶貝漂亮，很容易勾起顧客的購買慾望。櫥窗推薦位的作用：櫥窗推薦位是幫助賣家成交的重要工具。因為當買家想要買東西時，直接到淘寶首頁去搜索或在淘寶網上點「我要買」，就會出現櫥窗推薦位所推薦的寶貝(因為默認出來的只有櫥窗推薦的商品)，這樣也就能讓您的寶貝有更多的被人瀏覽的機會和提高點擊率。另外，在寶貝快要下架的時候同時使用櫥窗推薦會得到更好的推薦位置。

⑸ 淘寶營銷怎麼做

一、淘寶營銷該怎麼做？
1、內容整理
（1）銷售之前的淘寶店推廣工作至關重要，一般人發朋友圈、發微博、發淘寶、哪都發了怎麼還是沒有效果呢？這是因為一個人的推廣范圍是有限的，如果讓一群人給你的淘寶店做推廣那就不一樣了。
（2）售後反饋
這是因為，用戶對你的看法、評價、口碑非常重要，這會影響其他潛在用戶的購買決策，店鋪做的不是一錘子買賣，回頭客的購買對店鋪非常重要，已有客戶是店鋪非常重要的資產，所以要維護市場、維持與現有客戶之間的關系，保持客戶忠誠度。
3、抓熱點，引起大家的討論
熱點之所以成為熱點就是因為關注它的人多，而且現在每天都會發生很多的熱點(如果不知道怎麼尋找熱點可以直接看網路風雲榜或微博排行榜)，然後結合熱點內容進行自己的梳理，之後巧妙的加入自己的廣告，其實熱點我們不缺，缺的是我們該怎麼運用這些熱點。
4、講故事加深情感共鳴
會講故事會賣貨。講故事不是叫你跑去國外注冊一個子虛烏有的公司，回來娓娓道來煞有介事給用戶講個歐洲緣起的貴族品牌故事，那是騙人的伎倆。其實每個創業者都有一段刻骨銘心的創業故事，每個業務員、每個客服每天跟客戶打交道過程中都在發生一段又一段故事，挖掘故事中的營銷價值和用戶價值，照實寫下來，是非常生動、富有感染力的營銷內容。
二、有什麼注意事項？
1、淘寶運營充足掌握並遵循服務平台標准
標準是基本，一定不清楚標准隨時隨地就會遭遇著違反規定處罰。例如發貨時間，若打斬獲件到取貨，假如在其中一個階段請求超時了，就很有可能遭遇著處罰或舉報。
2、有貨
開淘寶店一旦樣式營銷推廣開過，銷售量好啦，但供應商沒法立即供貨一手貨源。這店鋪就會出現斷貨狀況，因此一定樣式做起來了，你也就必須聯絡3-4個供應商給你供應，那樣確保不容易出現斷貨狀況。
3、網店客服積極主動解決困難
買家免不了有一些不科學的規定，這時候在線客服究竟不是同意還是語言正面交鋒呢。實際上在能夠賺錢的狀況下，顧客明確提出的規定能夠盡可能考慮。若確實不能滿足，那麼網店客服也必須語調很好的和顧客表述，確保顧客不容易給予惡意差評。

⑹ 怎樣才能在淘寶上賣東西

方法很簡單

店鋪認證通過之後，我們就可以去上傳產品就可以賣東西了。別看這是個基礎的操作，其實，有很多新手都還不知道該怎麼上傳產品，下面，我們來給大家詳細介紹下上傳產品的步驟。

一、怎麼上商品？ 方式一、PC網頁端

1. 進入到【千牛賣家中心】-【寶貝管理】-【發布寶貝】點擊進入到寶貝發布界面。

2. 現在寶貝上架的方式，分為：淘寶一口價、拍賣、個人閑置(閑魚)這三種上架方式，沒有選擇的情況下，系統會默認選擇「一口價」。

3. 選擇商品類目：直接搜索商品關鍵詞找到具體商品的類目進行選擇，幕思城提醒：沒有品牌的情況下需選擇(other/其他)，否則會出現降權和知識產權糾紛的情況出現。選擇完成以後點擊「下一步」。

4.接下來就需要對商品的標題、屬性、圖片、詳情頁等等內容進行填寫，完成以後點擊「發布」即可。

方式二、手機千牛

1. 使用店鋪的主賬號登錄到移動端的千牛客戶端，在工作台中找到「發布寶貝」。

2. 點擊發布寶貝界面，下方的發布寶貝，上傳商品的圖片、填寫標題、類目、價格、庫存、運費、寶貝描述、發貨地即可對商品進行發布。

二、上新技巧

第一：選擇新品是基礎，每個店主都有自己的貨源渠道，上新的時候首先需要參考的是同類產品的價格。尤其是一些網紅產品，如果網上已經有了同類的產品，那就要在價格上體現出優勢。一般情況下不主張選擇網紅產品，而是要選擇重復率低，款式新穎獨特的產品，這些產品比較有特點，更容易得到關注。

第二：淘寶寶貝詳情頁設計，寶貝的詳情頁不單單是為了介紹產品的特徵，也是將自己審美能力展示出來的一種方法。上新的寶貝在設計詳情頁的時候要以簡潔明了為原則，多用圖片少用文字，盡量突出產品的個性和風格。要詳細介紹款式、細節以及尺寸，給用戶留下一個比較全面的印象。

第三：合理的營銷。現在的營銷手段很多，店主的選擇也比較多，比如淘寶客，淘寶客是一個付費推廣平台，尤其是新款的推廣，可以藉助淘寶客來實現銷量的提升。淘寶客和直通車不同，淘寶客帶來的是實打實的銷量，直通車帶來的是各項值得參考的數據，也可以在兩個平台同時開始營銷。

上傳產品的時候，很多選項都是必填項，比如產品的標題、圖片等，這些是最為重要的，其次，我們要選擇產品屬性，要填寫價格、尺寸等方面的信息，這些都是有技巧的，大家要好好斟酌。

（註：這是一篇來自老前輩的親身經歷之談，我像朋友一樣善意、誠懇的說說話、提提醒，教不了一夜致富、月入上萬，但可以讓你更清晰、明確的往哪個方向去思考、學習、摸索，希望大家同樣走點心、認點真的聽進去。）

哈哈，一聽都會、一說都懂、一做就廢，這就是典型的「懂王」啊！

哥們兒，你這樣的情況，知乎上一大片。

比如，十幾萬粉的「照顧君/照顧醬」大神。

這位是真牛批，近五年在我公司做「網路推廣」，跟著學了些「運營助理內訓課程」，某天猛的捲走幾萬、帶著客戶數據及公司資料，不接簡訊、不接電話，人間蒸發了。

甚至，我在法院起訴，人家都不敢上庭。

這個事件，我可不是杜撰、抹黑他啊， 案件參考：長郡 科技 與廖某某民事判決書

再出現在知乎、小紅書、抖音上，搖身一變「淘寶店主」、「90後創業者」、「十餘年電商實戰經驗」的大神了 ，蒙著臉念台詞、勤快的「留著微信送課程」，守株待兔。

你還別說，人家逮住的兔子還很多，一沒見過他長什麼樣、二不知道他公司叫什麼、三不知道他人在哪、四還真有人相信他是個大神……

就人家這功力，服不服、牛不牛批！

不信，你問問他公司叫什麼、在哪，上門拜訪學習、喝茶交流交流，他一定立馬就慫。

所以說，你還真不錯，不會像「懂王」照顧大神一樣，四處刷存在感、指點江山、收割韭菜。

我常說啊，開網店呢，本質上就是做生意。

也一直在提醒新手們，既然是做生意，先不要急著看這個那個干貨，而是保持理性、清晰、務實的狀態，琢磨琢磨整個「生意」的來龍去脈。

當我們具備整個「生意的框架」的認識度，再根據「不同板塊的問題」一步步去學習、思考、實踐、解決 ，自然就會非常清晰、明確的知道什麼該做、什麼不該做，哪個先做、哪個後做，怎麼去做、做到什麼程度等等。

心理有這個底，自然就不會過分的焦慮、害怕、懵逼。

而營銷號們，大都在積極、熱情的概括「普及型干貨」，輕描淡寫、以偏概全、避重就輕的碎片化內容，新手們在不具備「認知框架」的階段上，很難分清誰是對的、誰是錯的，誰說的有用、誰說的沒用。

就這個狀況，誰都會糾結、混亂。

所以，我總強調「系統學習」的重要性，大家明白了吧？

而關於「學習」，大家也都走進一個「逞強」、「僥幸」、「自負」、「盲目」的心理。

總認為「開網店這個生意」很簡單，看幾篇免費的資訊、聽幾節免費公開課，然後摸索下就可以了。

而事實上，90%的新手這么做了後，不僅學習進度慢、效果甚微、浪費時間及資金外，仍然沒辦法跟上「平台變化的進度」。

久而久之，自己累了、沒信心了，甚至沒錢再試錯了，才不得不重新工作。

所以，自我摸索、閉門造車，是所有成功結果中，最笨、最慢、最沒性價比、最難看到效果的方式之一。

我就是個活生生的例子，還是「照顧醬照顧君」大神這個事件，導致虧損一百多萬。

當初，很多朋友勸我、提醒我去學習《公司經營》，把相關制度、流程、標准等等一一完善 ，不要讓「老員工」違規接觸太多東西，避免掉坑。

我沒聽，覺得大家相處五六年，幾乎吃喝拉撒都在一起，不會出什麼問題。

就這個僥幸、信任心理，才有了「照顧大神」接觸公司資金、客戶數據、相關賬號的機會。

朋友至少說了三次勸我去學習《人力資源》，把薪酬體系、績效考核、勞動合同等等一一完善，不要讓「小人」鑽了空子。

我沒去，覺得這么熟了，不論月收入、福利待遇、生活補助等等事先就已協商好了，我也確實沒虧待大家，幾乎都在同行業標准之上，沒必要白紙黑字寫的那麼清楚、斤斤計較。

也就是這個粗放式的態度，「照顧大神」反咬我一口「未繳納保險」，賠了幾萬。

這些事實，大家可以去問問「照顧醬/照顧君」，我有沒有捏造、抹黑。

這就是我為什麼一直在找他、他一直躲著的原因，大家可以去問問「照顧醬/照顧君」，我有沒有捏造、抹黑。

吃了個猛虧後，最近一年都在老老實實學！

再把花幾萬學的這些東西，又分享給我的學生們，讓他們別跟我一樣被小人坑了。

所以啊，當你決心做某件事， 完整的系統學習，快速入門、理解規則、掌握方法、靈活運用，必不可少！

讀萬卷書，不如行萬里路；行萬里路，不如有人指路。

抱歉，說的有點偏題了，咱們回到主題問題上，一步步分解問題。

比如：我選擇「淘寶開店」什麼目的？

蠻多人「開店目的」都奔著賺錢，且不說賺多賺少，肯定沒人願意白忙活一場。

有人開店測重「摸索玩法」，只要不是血虧，賺多賺少無所謂。

我公司有些項目，也不賺錢、甚至還虧些試錯成本、人力成本，就為了摸索、實踐各種新的玩法。

一旦有用，就會「普及」到其他項目。

因為上文我說了，行業一直在變、平台也一直在完善規則（或調整政策），不學、不摸索、不拚命向前跑，隨時會被淘汰。

所以，知乎上很多賣家在問「開了幾年淘寶店，生意越來越差，怎麼辦」，這就是非常典型被時代淘汰的例子。

就像打工一樣，在公司創造不了效益、體現不出個人價值，隨時會被勸退。

也有些時間多、精力旺的朋友，不以「淘寶賺錢」為目前主要收入來源，就為了下一步跨界轉行、又或職場提升。

像這一類型的群體，在「第二步」選什麼產品上，就沒有太多「限定」，在「摸索玩法」上也不會拘謹太多。

畢竟，沒有太多顧慮、也沒有太大壓力。

但有些人為了「養家糊口」，這種群體根本「輸不起」，必須謹慎謹慎再謹慎。

蠻多人都在淘寶混口飯吃，有些人靠「信息差」賺點「投機取巧」的錢，也有人靠「貨源優勢」賺點紅利錢，更有人靠「技術」賺點辛苦錢，總之「淘寶開店」就像擺地攤，八仙過海各顯神通，賣什麼的都有。

所以，作為新手，你想從中賺點錢，是靠「信息差」、還是靠「貨源優勢」、或者靠「技術」、甚至靠「資金/人脈」？

啥都沒有，那肯定就註定了「苦逼」賺錢，這很殘酷、也很符合商業邏輯。

千萬別僥幸、不服氣，這開不了玩笑，必須「保持清醒」、「明確目標」、「務實俱進」，千萬不能浮躁啊。

作為一個新手，就先別談「賺錢」了，而是一步步了解「淘寶規則」、熟悉「常見操作」、再學習「優化技巧」、同時理解「底層邏輯」等等理論及基礎操作。

這跟學開車一樣，從「科目一」到「科目四」，系統的學習、熟練掌握、靈活運用，一個都少不了。

我當年也一樣，對「平台規則」不熟，被各種「職業差評師」敲詐勒索過；也迷戀過「玩法技巧」，走過各種彎路、踩過各種坑。

所以，這篇分享，我沒法教你怎麼「做起來」，但能引導你往哪個方向去了解、學習、摸索，望你能記在心底，耐點心、認點真，最多個把月就能掌握個大概。

「規則」非常重要，就像在公司上班，什麼該干、什麼不該干，我們至少得有個大致了解。

你總不至於「上班時間」玩 游戲 、看電影吧？

淘寶也一樣，什麼重復鋪貨、什麼違背承諾、什麼極限詞等等，這些「高壓線」，輕則讓你重頭開始、重則讓你永難再來。

我們可以在「賣家後台」找到「規則」，也可以網路、甚至跳轉下面鏈接。

第二步、在「賣家後台」多熟悉「各入口操作」

當我們了解大致「規矩」後，一定要熟悉「後台操作」。

比如，「服務市場」是幹嘛的、「店鋪裝修」在哪裡、「營銷促銷」怎麼設置、「活動申報」從哪裡找、「子賬號授權」怎麼操作等等，在往後的運營中，將大大提升效率。

說個笑話，蠻多新手私信我，讓我幫忙「診斷店鋪」，結果「子賬號」在哪、怎麼授權「生意參謀」等等一概不知道，最後還是我一步步引導操作。

試問，你找人交流、探討的時候，無形中浪費彼此的時間，更有可能「下一次」別人繞道走。

第三步、得結合自身條件，琢磨「賣什麼賺錢概率最大」

在你完全沒有思路的時候，我建議逛一逛「阿里巴巴」、看一看「淘寶」、刷一刷「小紅書好物推薦」，讓自己對「每個品類」下的細分產品，有個大致的認知。

然後，結合「自身條件」去琢磨：什麼產品賺錢的概率最大？

通常下，新手們沒有貨源、也沒資金、更沒專業技能，看似什麼都能賣，實際成功率非常低。

那麼「基於現狀」，我們只能選擇「投入小」、「剛需」、「暴利」、「操作簡單」、「風險可控」等特性的產品線。

這類產品，雖不至於讓你大富大貴，但絕對不會讓你白忙一場、更不至於血本無歸。

第四步、選了產品後，得找個靠譜點的供貨商

在知乎上，很多新手都在問「怎麼找貨源」、「有沒有貨源網推薦」等等，其實在「找貨源」的前提上，是你已經「選好了產品」。

當有了「意向產品」後，再基於「網路」也好、「阿里巴巴」也罷，可選擇的方式、精準的找尋就更清晰、更有目的性了。

反之，又將一腦殼漿糊似的，四處看，這個不錯、那個也行，看了幾個月，還是啥都沒干；或者稀里糊塗的選了個啥，玩了個寂寞。

在找「供應商」時，我優先推薦「阿里巴巴」的「一件代發」，操作簡單、投入少、風險少，當然最大的問題就是「圖片同質率」太高。

作為新手，好好琢磨怎麼「優化圖片」，拿到「新品標」獲得平台扶持、同時避免被「舉報盜圖」。

第五步、找到供貨商後，咱們得學會將「店鋪布局」，提高賺錢幾率

從幾年開始，平台開始弱化「一個店鋪下的絕對爆款」，所以大家開始重視「產品布局」，紛紛打造「小爆款群」。

結合「市場需求」的區間價，更數據化的梳理「產品側重」，哪個是主推、哪個輔助、哪個利潤、哪個是活動等等；再結合這些產品，如何促銷、如何展示在「店鋪裝修」等等。

你想像下，跟咱們逛商場一樣，商場是怎麼「陳列衣服」的？

我們一逛商場，隨便一掃就知道哪些在促銷、哪些是搭配，這就是布局。

第六步、購買相應的軟體及工具，提升工作效率

在店鋪運營中，我們會藉助很多工具來完善「運營目的」。

比如，官方營銷工具，約70元/季；生意參謀，約1000多/年；各類數據插件等等……

但放心，一般200左右可以搞定。

淘寶賣家軟體哪個好呢？16 贊同 · 2 評論回答

第七步、做好各個單品的日常優化

每個產品投入市場，不論是定價、初始屬性、基本權益、上架卡位、標題及主圖優化、營銷等等，看似基礎，實則與後續的引流推廣工作，環環相扣。

負責的講，未來你能多快賺到錢、賺多少，直接掛鉤這些。

第八步、必要的引流推廣手段

當我們做好日常工作優化後，坦白說，平台都會或多或少給予「流量扶持」；前提是，你確實做出了差異化競爭力。

但這些「基礎性」的扶持，顯然不能讓我們獲得更多的流量及訂單，所以必要的手段來了。如shua單、直通車、超級推薦、鑽展、活動申報等等。

但我仍然警示到：先了解「底層邏輯」，再去學習「引流技巧」，你將開了掛似的。

第九步、每日巡店、數據分析

別說是網店，就是線下做個生意也一樣，每日總得擦擦桌子、掃掃地什麼的吧？

所以，「日常巡店」就是看看店鋪哪裡有問題，比如「店鋪違規」檢查、「促銷打折」有沒有失效、「流量訂單」有沒有下滑等等。

再細化，就是如何分析各個數據，結合數據再優化「單品/店鋪」的相關維度。

當你熟悉「每個數據」的來龍去脈，你也就懂得「快速解決」。

比如，「流量少」是因為「關鍵詞排名」靠後、又或者「點擊太低」等等。

第十步、保持學習、積極探討

每個人的認知高度、思維方式都是有限的，就像有些人再聰明，也有個限度。

所以，做生意與打工不一樣就在這。

打工背後，死活是老闆在撐著；而創業、做生意，背後只有自己。

出任何問題，除了自己，沒人幫你解決。

但總有些問題，超出我們的能力，很難解決吧？

所以學習，是提升我們的知識面、廣度；探討，是拓展我們的知識深度。

在我專欄內，我將《零基礎學電商》的文章一一梳理，對新手而言，減少繞彎的時間、也避免掉坑的風險，按部就班，一步一個腳印鑽研即可。

最最重要的是：完全免費、干貨十足、沒有套路、只求一贊！

衷心希望大家在了解、學習的同時， 從每段文字中，深入思考、舉一反三，而不是依葫蘆畫瓢、按部就班套公式； 這樣，才會在學習中形成「獨立思考」的能力，最終得到「提升及精進」。

靜下心，好好琢磨我分享的這些東西！

首先確定下你要開店的類型，個人的話可以開設普通淘寶店鋪，如果有公司以及商標，可以申請開設填滿店鋪或是淘寶企業店鋪。

其次是貨源，充足的貨品儲備是長久發展的基礎，中期隨便的一次斷貨都會要了店鋪的命。

准備好了以後可以開店運營了，首先店鋪裝修，產品拍攝，產品頁面製作，產品上架。然後根據自身實力進行廣告推廣，接待客戶咨詢，促成產品成交。讓後進行商品打包，通過物流進行發貨。待客戶收貨後銷售完成，進行收款，這就完成了一整套的產品售賣流程了。

淘寶平台已經很成熟，任何不會不懂得豆可以咨詢在線客服，同時也可以進去淘寶大學在線學習，不斷提升自己的經營能力。

最後就是堅持，三天打魚 兩天曬網是做不好淘寶的。

直接開店 不過需要押金！另外需要准備漂亮的圖片 讓你的水果看起來漂亮

大家好，我是小冬哥，我是一位電商創業者，我來回答一下這個問題，說一下我對這個問題的一些個人觀點，

1.閑魚網

閑魚網是阿里賣二手交易的平台，當然也支持全新的寶貝售賣。在閑魚上賣貨需要注冊一個賬號，通過實名認證就可以賣貨了。可以選擇寶貝新舊度，商品類目也比較全。這個方式相對比較簡單，適合兼職類短期售賣者

2.淘寶網

在淘寶網賣貨不僅需要實名認證為賣家，還需要繳納保證金（大多類目1000元）才能上傳寶貝。在淘寶上賣貨比較嚴格，競爭也比較大。

在淘寶賣東西准備工作

貨源：選擇好自己的類目，想好自己賣什麼，然後尋找貨源。你是去批發市場進貨，是自己是廠家，還是跟廠家建立合作關系，代銷發貨都要准備好

上架：一般自己拿貨需要自己拍圖片，要保證拍的圖片好看，得准備拍攝工具。

快遞：自己拿貨賣還需要談快遞，節省自己的成本。

營銷：這塊就比較重要了，可以先看看淘寶規則，然後學習營銷技巧，這就是個大工程了。

這就是我對這個問題的一些觀點了.希望我的回答對您有用.謝謝

在淘寶可以開免費開店，但有些出售商品是需要繳納保證金的，具體你可以參考一下淘寶的要求。

首先你要申請淘寶賬號然後下一步就是申請開店，按照步驟上傳個人或者公司信息。申請通過後就可以上傳你所要售賣的產品了，祝您生意興隆。

有部分產品必須3C認證才可以上架，不然強制下架。