瘋狂優品如何推廣自己的產品

⑴ 名創優品是如何做私域的| 連線新零售

這是"連線新零售"系列第4篇文章，由有贊新零售提供案例支撐。

在新零售、數字化的時代，很多企業站在了十字路口，有一部分企業很迷茫，有一部分企業已經過了迷茫期，開始入局。

比如，名創優品。

名創優品，2013年由葉國富創立，經營范圍涵蓋護膚洗護、彩妝美妝、電子電器、生活家居等11大品類。

到2018年，名創優品已經開到了全球60多個國家和地區，有3400多家門店。2021年年底，名創優品全球門店突破5000家。

2018年，名創優品開始嘗試線上業務。2020年，名創優品線下業務受到疫情影響，2021年開啟戰略項目G項目（全渠道增長項目），布局深耕私域運營。

為了更好地推進線上業務，名創優品也會借力外部工具。有贊就是其中之一。

有贊新零售，是有贊旗下剛成立的新品牌，致力於幫助傳統零售門店商家實現數字化轉型。

這篇文章，我們來聊聊名創優品是怎麼布局私域的。

— 1 —

"公域門店"的用戶"私有化"

我們說，流量生態有兩次打通。

第一次是線上和線下的打通。 當線上的賣家瘋狂增長，而買家卻增長緩慢時，擠破頭的賣家，就必然會不惜成本地搶奪一個資源：平台流量。這必然導致流量成本，也會越來越貴，越來越貴。最終，逐漸和線下趨於一致。

這時，線下的一鋪，就養不了三代了；線上的天下，也有難做的生意了。流量生態，完成了第一次打通。我們把這種線下線上打通後的流量平衡態，叫：新零售。

那什麼是第二次打通？

流量生態的第二次打通，是公域和私域的打通。

私域，就是那些你擁有的、可重復、免費觸達的用戶。

這句話里有三個要素。

第一個要素是：你擁有的。 就是這口井，是你的。你用這口井，不用交錢。別人用，你還能收錢。

第二個要素是：可重復。 可重復是什麼意思，只要你想觸達，就可以免費觸達。

第三個要素是：低成本甚至免費。 只有取水免費，打井才有意義。每次觸達的成本，越低越好。

直接擁有的、可重復，低成本甚至免費觸達。這就是私域的底層邏輯。

可是，怎麼才能擁有自己的私域呢？

私有化。

名創優品是怎麼做的呢？

他們做的第一件事，就是把"公域門店"的用戶"私有化"，把公域流量變成微信里的"私域社群" 。

比如，名創優品有超過5000家門店，這些門店覆蓋范圍很廣，覆蓋人群基數大。

他們具備很好的前提條件，不用花錢買流量，只要用合適的方式，就能把家門口池子里的流量私有化。

從疫情開始，名創優品初步嘗試店員掃碼的方式，把門店公域用戶私有化。

幾個月後，他們的私域用戶就達到了200萬。

後來，他們發起了一個G 項目（ 全渠道增長項目），在這個項目下，繼續往私域的池子里蓄水。

— 2 —

用線上店鋪承接流量

私域的池子越變越大，線上的用戶越來越多。

這時候你就要經營好線上的店鋪。

我們說，線下開店，選店鋪很重要。線上，也需要選個好的"店鋪"。

名創優品有自己的商城，這個商城呢，又和有贊合作，搭建了一個新的商城。

為什麼？

因為它的商業模式決定了要用兩種不同的邏輯運營線上店鋪。

什麼意思呢？一般來說，快速開店，有兩種模式。

第一是直營店，自己出錢開店，自己管理。

第二是加盟店，就是找加盟商，輕資產模式。加盟商出錢，加盟商自己管理。

但這種模式有一個問題，因為沒有統一的管理，品控容易出問題，這樣就會傷害到品牌。

名創優品是怎麼做的呢，他們用了一種介於直營和加盟之間的開店模式，叫做"直管"，名創優品將這種模式稱呼為類直營加盟模式。

直營，就是自己投資，自己管理；

加盟，就是別人投資，別人管理；

而直管，就是別人投資，自己管理。

加盟商帶著兩種東西來找名創優品：好的店鋪位置和錢。

加盟商利用自己在當地的資源去選址，然後出錢付租金，店面裝修。名創優品會替加盟商招人，培訓，統一管理。

名創優品把營業額的一個比率，作為投資收益，打給加盟商。

所以名創優品的私域用戶其實分為兩部分，一部分是通過線下門店加的。意味著加盟商把線下的流量導到了線上。這些用戶如果在線上購物，需要按一定的比例給門店分錢的。

另一部分用戶，是通過其他渠道轉化的。

所以基於這兩種不同的邏輯，就有兩個承接流量的"線上門店"。

其中之一就是借力有贊商城。

因為有贊商城是微信端很擅長社交營銷、容易上手的電商工具。

目前有贊已經打通了微信、視頻號、微博、支付寶、愛逛等，能給名創優品提供廣泛的流量渠道。

除此之外，有贊幫助名創優品在騰訊私域系，尋找到高價值的分銷流量主。

比如，通過視頻號達人直播分銷，比如，尋找微信生態自媒體分銷商。

舉個例子。

今年有贊牽頭某品牌和一個視頻號的KOL對接後，5月份一場直播，幾個小時，成交額27萬。

這種分銷的方式帶來的傳播系數達到6.9。什麼意思呢，就是通過有贊提供的資源和工具，進行傳播後，相當於一個人能帶來7個用戶。

除此之外，有贊新零售還給品牌提供品牌商家專屬私域運營咨詢服務，幫助品牌有效激活與閉環私域流量，打造全渠道用戶增長策略。

— 3 —

興趣。信任。需求。

我們說，私有化的目的，是用復購率，來攤薄越來越貴的初次獲客成本。

"公域門店"的用戶"私有化"，加上從線上各個渠道吸引來的用戶，名創優品的私域留存用戶有1500萬。

私有化之後，怎麼留住這些用戶呢？

1）用興趣鏈接。

2020年，名創優品創始人葉國富提到過「興趣消費」，他認為被興趣支配是這屆年輕人最大的消費特徵。

因為商品的使用價值和 情感 價值在逐漸分離，而年輕人又很注重文化屬性和 情感 價值，他們熱衷於好看、好用、好玩的產品。

名創優品是怎麼通過興趣「鏈接」用戶的呢？

比如，通過文章、筆記、短視頻、直播等優質內容，不斷和用戶建立"興趣連接"。

不把私域當作一個"加滿即擴容"的微信群。而是一個隨時可以根據內容做調整的"操作系統"。

比如，前段時間，名創優品推出的"草莓熊抱"系列特別火。很重要的一點就是用興趣鏈接了用戶。

首先，在這款產品發布之前，他們建立了上百個關於"草莓熊抱"的社群。

然後，根據這些私域用戶畫像，邀請感興趣的粉絲，不斷加入，不斷加入，增加種子用戶的基數。

接著，發起感興趣的話題，增加用戶的黏性，使得種子用戶的關系鏈自然發酵裂變，吸引更多人加入。當越來越多的人被吸引進群後，開始針對這些用戶對商品的偏好，有針對性地運營。

比如， 藉助有贊營銷插件，發起限時搶券、每日秒殺、搶紅包攻略等，保持群里的活躍度。

慢慢地，用戶就對社群產生了黏性，甚至有一種歸屬感，帶動自發傳播，達到自運營的效果。

2）用信任連接。

通過興趣吸引用戶，擴大連接的"廣度"，把公域流量轉化為私域流量。

然後，還需要通過運營，挖掘單客價值度。

因為復購，就建立在"信任"的基礎上。

名創優品是怎麼做的呢？

比如，當你添加了"小名同學"的企微後，藉助豐富的標簽，會有粉絲來源，個人興趣，內容偏好等多個維度，根據不同的維度，你會進入不同的社群。

然後根據你的喜好，完善標簽，並且通過種草、好物推薦、社群互動等方式，觸達用戶以及將用戶沉澱下來。

在這個社群里，你會發現大家跟你有相同的興趣，你們談論的都是你們感興趣的。比如，你最近看了一本什麼書，你發現群里的人剛好也看了，就可以隨時分享。

然後，就會在群里不斷發現有價值的內容。

這樣，信息增量的價值決定，這個群不會被"被屏蔽"。

比如，草莓熊抱系列售出後，很多用戶自發在小紅書，朋友圈曬單種草，主動分享，主動製作攻略玩法。因為一款產品，又對其他產品產生了興趣，繼而帶來復購。

對私域用戶來說，進群不是終點。

如果在群里，他們的意見可以被傾聽，他們的反饋可以被發現。他們會因為參與感，增加對品牌的忠誠度，甚至成為帶新人一起玩的"課代表"。

比如，某個群都是美妝愛好者，那這個群里就會有很多關於美妝的探討，哪種產品好用，哪種不好用等等。

這些都是用戶非常真實的聲音和訴求，所以社群里每天都會沉澱大量的真實內容，這些內容就可以作為內容研發和產品優化的參考。

精細化運營私域用戶， 聽到用戶最真實的聲音，然後把這些真實的聲音翻譯成供應鏈語言。

這就是私域的價值。

最後的話

我們說，流量生態有兩次打通。

第一次打通，是線上和線下的打通。

第二次打通，是公域和私域的打通。

私域，就是那些你擁有的、可重復、免費觸達的用戶。

這句話里有三個要素。

第一個要素是：你擁有的。 就是這口井，是你的。你用這口井，不用交錢。別人用，你還能收錢。

第二個要素是：可重復。 可重復是什麼意思，只要你想觸達，就可以免費觸達。

第三個要素是：低成本甚至免費 。 只有取水免費，打井才有意義。每次觸達的成本，越低越好。

私有化的目的，是用復購率，來攤薄越來越貴的初次獲客成本。

名創優品，就是用興趣鏈接用戶，把公域流量私有化。

傾聽用戶最真實的聲音，然後把這些真實的聲音翻譯成供應鏈語言，進一步挖掘了私域的價值。

祝福名創優品，也祝福有贊。希望今天的分享能給你一點啟發。

⑵ 如何通過互聯網來推廣新產品

• 建立市場認知度

  在初期推廣時，主要是建立市場認知度，提升用戶量。讓用戶搜得到，看到新產品的影響力。
  

  可以使用小程序、H5活動等簡單快捷的方式，譬如誘導分享、扎心文案，促進產品的裂變傳播。

• 精準化營銷

  針對互聯網產品的特性，瞄準目標群體，進行精準化營銷。
  

  比如母嬰電商APP，就可以和育兒KOL合作，或者上一些母嬰論壇發推廣貼；比如女裝品牌，就可以和時尚類自媒體合作，或是邀請微博、小紅書上的KOL做社交推廣。

• 使用效果思維

  在推廣互聯網產品時，還需要帶著效果思維，即「每一次傳播都要帶來業務的增長量」。

  這裡面提到的「業務增長量」，不一定是及時發生的，比如鉑爵旅拍，我可能現在沒有拍婚紗照的需求，但是當我需要的時候，我會使用該品牌。

  此外，「業務增長量」也不一定是量化指標，可以是口碑推薦。比如Maigoo網，雖然我不是品牌運營方，但是別人詢問我哪裡查品牌排名靠譜時，我推薦了Maigoo網，那麼這也可以視為「業務增長量」。

• 以老帶新

  任何傳播，吸引流量之後都不是結束，而是裂變的開始。

  像拼多多邀請好友拼團，通過設計的裂變機制，獲得一個新用戶的同時也獲得了一個推廣者。用戶分享拼團信息給朋友，自己可獲得低價購買商品的獎勵，同時也為拼多多帶來了新的用戶。

⑶ 想做微商怎麼開始

現在做微商的門檻不高，在決定做微商前，一定要對微商有常識性的了解、其次是讓別人信任自己、選擇一款優質的產品、找到自己的精準粉絲等，具體內容如下：

1、學習微商專業知識

在你決定做微商前，一定要對微商有常識性的了解，避免在如今微商遍地成野、魚龍混雜的情況下因一時沖動而受騙。如果自己的身邊有做微商的朋友，也可以向他們尋求幫助，探尋經驗。

2、讓別人信任自己

互聯網時代下，消費者購物是基於「信任」而產生的交易，其中的邏輯順序是這樣的：

（1）對平台的信任，就像淘寶，京東，聚美優品這些平台有著比較完善信用體系，售後保障，因此能得到我們的信任。

（2）對產品本身的品牌、口碑等因素帶來的信任。

（3）對商家個人的信任。

因此，微商「無信任不成交」。不管是想要把貨賣給消費者，還是招代理，前提都是要先取得對方的信任。微商就是基於社交產生的「信任成交」，做微商的關鍵是與用戶建立關系，這個過程就是為了獲取用戶信任。

3、選擇一款優質的產品

我們常說，產品即人品。如果自己選擇的產品質量不過關，那麼消費者會信任自己？代理們也就不敢跟著自己一起干。因此，選擇一款優質的產品十分重要，因為它能夠提升大家對自己的「信任」。

4、找到自己的精準粉絲

跟自己產品屬性相對應的人群，就是自己的精準人群，比如做護膚產品，那麼就去找對護膚品感興趣的人群。

注意！上面說到的是精準人群，不是「精準粉絲」。簡單來說就是，別人知道自己是做什麼的，看到自己的推廣信息後，對自己這個人感興趣，對自己的產品感興趣，主動添加自己為好友的被我們稱之為「精準粉絲」。這樣加過來的好友轉化率才高，更有利於成交以及招代理。

注意事項：

1、想做微商，必須得找到一個靠譜的上家以及靠譜的產品和公司。這一點尤為重要。

2、如果上家有多種選擇的話，如果條件允許，那麼建議都去實地考察下。因為自己開始做微商，一般開始都是從身邊朋友開始，所以要確保產品的真實性。只要自己親身去考察過了，才更加有說服力。

⑷ 名創優品，用廉價劣品堆砌美好生活

韓劇中能見到不少名創優品的露出。/《鬼怪》劇照

好巧呀。

9月23日，是知名國產品牌名創優品，向美國證券交易委員會遞交招股書的日子。據聞名創優品從去年開始計劃在紐交所上市，募資1億美元。

同一天，上海葯品監管局發布《2020年第1期化妝品監督抽檢質量公告》。其中名創優品的一款可剝指甲油，被檢出三氯甲烷含量高達589.449μg/g。

名創優品出問題的一款指甲油。

三氯甲烷是一種化妝品禁用物質，其主要作用於中樞神經系統，對人體心、肝、腎均有損害作用，世界衛生組織把它列入2B類致癌物清單。

按國家規定，指甲油的三氯甲烷含量不得超過0.40μg/g，一計算，人們發現該產品的致癌物質含量足足到了國家標准限值的1400多倍。

那些沖著親民的價格、網紅的色號，或者是明星代言人，收了滿櫃子指甲油的女孩們，紛紛一陣後怕，好像體內一股刺骨的寒意由四肢尖端迅速竄到了後腦勺。

名創不優品

名創優品的公關後續作出回應，公司與供應商都分別對涉事商品進行了第三方復檢，測試結果都是不存在問題的。

但在申請復檢的時候，這批樣品由上海葯監局轉交深圳葯品檢驗研究院，結果依然不合格。對此，名創優品表示會尊重葯監局的檢測結果，已對涉事指甲油作下架處理。

就目前來看，名創優品天貓店「口紅/指甲油」這一欄分類中只剩下口紅在售。

名創優品口紅商品的詳情頁寫著這么一段話……

但要問已經賣出去的問題商品會作何處理？「不處理」，這或許已是買賣雙方心照不宣的共識了。

誰又會真揪著一瓶10塊錢的指甲油不放，非找人負責呢？微博上的小姐妹們只能互相告知互相安慰，「出事的廠商是天津的，我們買的應該沒問題」。

這已不是名創優品第一次因為質量問題上熱搜了。

今年6月，同樣是在上海，市場監督管理局抽查了一批餐具，名創優品經銷的「KaKao Friends 單耳蘋果碗」被發現三聚氰胺遷移量超標。

不合規格的用料，可能會導致餐具在遇到高溫時釋放出甲醛。而這類不怕摔、不怕磨的樹脂碗，常被運用到兒童的日常生活當中。

5月，南京市市場監管局也發現，名創優品某批次的金屬耳飾、手鐲的鎳釋放量、有害元素鎘含量均不符合標准。

時間再倒退到今年的315，有消費者投訴，他在名創優品小程序里購買的醫用外科口罩，根本查不到生產廠家和外包裝上的注冊證編號，懷疑自己買到了假貨。與此同時，新浪黑貓投訴等平台上也有不少標記了名創優品售賣虛假口罩，付款不發貨的聲音。

這樣盤算下來，短短一年不到的時間，名創優品便遇上了好幾次公關難題，招牌中的「優」字，已是岌岌可危。

作用力是相互的。因為「優質低價」進店消費的人，也不曾想自己會將一份潛在的危險帶回家。

名創優品販售的是一種假精緻。/ 圖蟲創意

名創優品是哪個環節出了問題？

正准備上市的名創優品，還是一家僅成立了7年的企業。在日益蓬勃壯大的電商沖擊下，與逐漸呈現萎靡的零售市場環境中，它是不少人心目中的新零售奇跡。

據悉，截至2020年6月30日，名創優品在全球逾80個國家和地區門店超過4200家。2015-2018年，它的營收數據亦是一條令人艷羨的上升曲線，50億元、100億元、120億元、170億元。

總結起自己把「十元店」生意做到百億市場的核心，名創優品創始人葉國富總把「優質」「低價」兩個詞掛在嘴邊。

兩個詞中，後面那個才是讓名創優品從一眾競爭品中脫穎而出的關鍵。

品牌在前段時間新官宣了代言人，文案是這樣寫的：「誰說理想生活，非要高昂的價格。別拿你的標簽，為我的人生標價。只相信美好生活，就是與價格無關。」

三句話中，「價」字可以出現三遍。名創優品的主要消費群體，最關心的不就是這個字么？

名創優品用低價創造了一種「不差錢」的，可以「佯裝大款」的消費模式。/ 圖蟲創意

價低，能讓「對標美寶蓮的眼線筆、對標高露潔的牙刷、對標雙立人的刀叉」，這類名牌效應照進模仿者，成為一個不小的加分項。

價低，再碰上品牌在營銷上偶爾成功抖了個小機靈，銷量自然會原地暴漲。

2019年《復仇者聯盟4：終局之戰》上映，多少粉絲沉浸在「愛你3000遍」的悲傷中無法自拔。名創優品趁機推出多款漫威聯名產品，在全國多地成功開設了百家漫威黑金店，成為品牌聯名史上一次無比成功的案例。

愛范兒生動地記載了一個品牌成功吸收新顧客的案例：「漫威的粉絲還會嫌棄說，這個鋼鐵俠真的很醜，不過他轉過頭還是會拿起下一件產品，反正也不貴。」

在眼花繚亂的動作中，我們用了好一會才看清她們在搶的是蜘蛛俠和美隊。

低廉的價格，可以抹去許多漏洞，放大一些閃光點，甚至能將山寨的形象洗白成正版。

但當問題發生在產品立身之本的品質上，尤其是當這個質量問題威脅到消費者 健康 的時候，低價也不能成為名創優品的萬金油了。

早在名創優品成立沒兩年的時候， 財經 作家吳曉波便點明了其成功的秘訣：

「名創優品撕掉了最後的一層紙，即零售終端價格的虛高，一是渠道的陳舊與沉重，二是品牌商對價格的貪婪控制，把這兩個打掉，價格的空間就突然出現了。競爭的要點也許真的不在線上或線下，而是工廠到店鋪的距離。」

名創優品一家黑金店。/ 圖蟲創意

換句話說，名創優品能有今天的江湖地位，是供應商兄弟們拱上去的。

它沒有自建工廠，4000多種商品，是從大多集中在珠三角及長三角的800多家供應商手中直接采購，名創優品向他們一次性下達海量訂單，攤薄成本，薄利多銷。

低成本的供應鏈才是名創優品成為「超級平價品牌」的核心。這也印證了「21世紀的競爭不再是企業和企業之間的競爭，而是供應鏈和供應鏈之間的競爭」這個說法。

可供應商的質量水準沒有事先把握清楚，事後才來毫不猶豫地甩鍋，名創優品這「大哥」是不是做得不太到位？

下沉市場中

名創優品也不是獨一份

葉國富給名創優品畫了張巨大的餅。

名創優品一度消化得還不錯，全球獨立研究機構Frost&Sullivan將名創優品評為「全球規模最大的自有品牌綜合零售商」。2019年名創優品佔到了全球自有品牌綜合零售GMV的5.2%。

名創優品官網截圖

2020年全球范圍的疫情，也讓人們看到「平價品牌將迎來下一個黃金十年」的可能性。

事實證明，在國內疫情最為嚴峻的1、2月份，名創優品雖然關閉了50%的線下門店，電商業務卻增長了300%。到了3月，其除湖北外的門店銷售額已恢復到70%-80%。

更多研究表明，每當有嚴峻的危機出現，消費者行為更趨於理性。今年，金銀珠寶、 汽車 、傢具等行業都迎來了斷崖式的下跌，但對於主打物美價廉商品的企業來說，他們可以輻射到更多不同消費水平的人群。

優衣庫，大牌 平替 、 科技 公司、程序員的衣櫃、 時尚 黑洞的救贖地、生活方式的供應商。/ 圖蟲創意

以日本為例，泡沫經濟破滅後，當地曾出現過雜貨店數量猛增的現象，消費二字變得奢侈，小而美的商品顯得尤其可愛。優衣庫正是在這一時期瘋狂成長起來的企業。

但它能在危機的浪潮過去後，仍守住業界領先的位置，這與企業對生產的管理、質量的突破是分不開的。

比如「業界平均次品率一般是2%-3%，優衣庫則要求工廠把次品率降到0.3%。即便是T恤表面只有一根0.5毫米的線頭，也算次品」。

比如「優衣庫2000年推出超級爆品搖粒絨，2003年發布HEAT TECH產品……2009年，超薄羽絨服發售」。到後來，人們都說優衣庫是家 科技 公司了。

話說回來，當平價市場壯大，更多資本湧入加劇競爭。一直沉迷於打價格戰的名創優品，靠什麼保證自己在下一秒依然是性價比最高的那家呢？

名創優品甘於只賣低附加值的小商品嗎？ / 圖蟲創意

微博上參與討論指甲油事件的女孩們分享自己的經驗：「去名創優品買買頭繩、垃圾袋都可以，吃的、化妝品還是算了。」

處理不好供應鏈問題，名創優品始終還會是那個隨時都能被取代的小商品販子。

它可能還會用自己的行為一次次打擊著千千萬萬個普通人的信心，好讓他們清醒地認識到，優質美好的生活依然只屬於那「鳳毛麟角的貴族與富豪」。

或許未來某一天，美好生活真能與價格無關吧，可這一天會與名創優品有關么？

《優衣庫的最可怕：如何把低價格做成高逼格？》金錯刀

《南京發布模擬飾品質量抽檢報告，「名創優品」「萱子飾品」均檢出有害元素超標》

《名創優品：「圍獵」大牌》中歐商業評論

《名創優品要上市了，這家「十元店」是怎麼靠聯名征服年輕人的？》愛范兒

《名創優品：中國最大「十元店」靠什麼發家？》南方周末

《「名創優品」們還能火多久？》全天候 科技

《疫情過後，超級平價品牌將迎來下一個黃金十年》智谷趨勢

《名創優品IPO背後：「超級平價」正當時》新浪 財經

作者 | 辛小夕

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⑸ 叮當優品怎麼樣推廣

叮當優品推廣方法是，可以與現在各大短視頻平台上的人氣網紅進行合作，讓他們為叮當優品做廣告，這樣會有很好的推廣效果，叮當優品是叮當快葯旗下的健康產品和服務品牌。

⑹ 企業如何給產品做網路推廣

本文從渠道有哪些、如何玩轉渠道、渠道的紅利，三個方面給大家講講渠道在全網營銷推廣中的重要性，enjoy~

現在關於產品營銷推廣的方法五花八門，感覺說的都挺有道理，但自己去操作時效果又不盡人意。我也看過很多營銷推廣的分享，教大家如何做私域，如何寫文案，如何搞直播等等，每一塊都有海量的知識需要學習，但是這些重要嗎？有的人可能會說了，怎麼不重要，這些做好了，產品銷量就起來了，企業就賺錢了，就能發展壯大了。

單獨看某個模塊，的確很重要，比如直播帶貨，要做嗎？

當然是要做的，但是要分時候，對於很多企業來講，階段不同，盲目去做直播帶貨，不僅效果達不到，甚至可能由於產能跟不上，而拖垮公司。老羅首場直播帶貨時，有家企業是有機會上去露臉的，不過最後決定不上，因為產品才出來一年，還沒有到大范圍推廣的階段，懂得取捨很重要。

話說回來，公司在運營產品中，需要搞定四個模塊，用戶、媒介、內容和渠道。那些營銷推廣的分享，大部分是圍繞前三個模塊來講的，私域是用戶，抖音是媒介，視頻是內容，唯獨決定企業生死的渠道，沒人提起過，要知道渠道做好了，企業絕對不會垮，而前面三塊做好了，起到的不過是如虎添翼的作用。

這篇專門把渠道拎出來，從以下三個方面給大家講講渠道在全網營銷推廣中的重要性，可一定要重視起來。

• 渠道有哪些

• 如何玩轉渠道

• 渠道的紅利

一、渠道有哪些

首先我們要明確什麼是渠道，我的定義是所有能帶來用戶的地方都叫渠道。比如線上的淘寶、京東、拼多多、社群團購、微商、應用商店、蘋果商城等等，線下的商超、地推、便利店、無人店等等。

能帶來用戶的地方有很多，正規的、偏門的雜七雜八。我之前做的一款產品在推廣時，第一批用戶來自網路貼吧，對我來講，網路貼吧就是一個渠道，要不要作為重點去運營，就看投入產出比了。

我們要有個認知，渠道的數量絕對超出我們的想像，拿電商產品來講，有的公司以為上了淘寶、京東就完事了，你看看別人做的好的公司，像完美日記，光是品宣中曝光的重點維護渠道就有12個，更不要說那些排不上號，但也有在運營的海量小渠道。量這東西，多多益善，沒有哪個公司會嫌用戶多，怎麼獲得大量的用戶呢？多鋪渠道。

二、如何玩轉渠道

玩轉渠道這塊我還是蠻有心得的，畢竟之前做游戲運營時，天天和渠道打交道，對渠道的理解會比較深刻。現在做toc產品的推廣，核心思路是一樣的，不管是線上渠道還是線下渠道，他們都看中一點：產品的吸金能力。

玩轉渠道原則一：一個不漏，全覆蓋

覆蓋渠道的過程是挺辛苦的，這個過程就像種樹。前期的確很辛苦，一旦樹木長起來，後期的維護就省心多了。企業往往只看到了前面的辛苦，不曾嘗到後面的甜頭，所以一直不敢嘗試全渠道覆蓋，這是極其錯誤的看法。

還是拿電商來說，如果產品出來了，要上哪些渠道呢？淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、當當、亞馬遜、1號店、唯品會、聚美優品、拼多多、網易嚴選，上完這些渠道就齊活了嗎？還差的遠，因為記憶和篇幅有限，這里簡單給大家羅列了11個渠道，仔細去找至少可以找到100個以上渠道。

玩轉渠道原則二：適合自己的才是最好的

為什麼要覆蓋到所有渠道，因為你看上的渠道，別人不一定看得上你。相反，你瞧不起的小渠道，很有可能給你帶來驚喜。做渠道就是這樣，每個商家都盯著天貓，那天貓的價格自然水漲船高，小渠道呢，量級少，關注的企業也少，競爭反而沒那麼激烈。

我們做運營推廣，講究的是結果，過程什麼不重要。老闆讓你每個月帶來20萬付費用戶，心裡盤算了一下，天貓不待見咱吶，2萬付費用戶都難搞。但是，大家要清楚，沒人關心你這用戶是從哪個渠道來的，哪怕是在廁所貼二維碼獲得的20萬用戶，老闆也覺得很香。

在企業還沒有實力時，不如多關注中小渠道。有個麥片產品，上線了一個三線分銷渠道，當天銷售額200萬，對小企業來講，是很鼓舞士氣的。假若不擺正自己的位置，上來就要一步到位，可能會跌的很慘。

玩轉渠道原則三：合理的組織架構，讓渠道價值最大化

全渠道覆蓋，需要有全渠道推廣的思維，更要有靠譜的運營團隊來支撐。有的公司單單一個天貓渠道，就需要好幾個人來維護，如果上百個渠道，那公司豈不是要幾百號人了，人力成本會很高。

這就需要合理的組織架構了，渠道運營可以把裡面相通的內容劃出來，不同的內容獨立運營。比如素材、活動，這些相通的，可以由一兩個人單獨輸出，然後分發給其他人，一齊上線。不同的內容，指的是每個平台不同的資源位和商務關系，一人負責10個渠道，問題不大。忙不過來怎麼辦？加班，能用加班解決的問題，都不是問題。

三、渠道的紅利

在我的理解里，渠道分兩種，老渠道和新渠道。老渠道的好處是流量和玩法穩定，缺點是獲客成本高。新渠道的好處是獲客成本低，缺點是玩法不透明，流量能不能起來還是未知。

從可控的角度來看，老渠道是首選。從機會角度來看，新渠道是首選。尤其對於中小企業，沒有多少錢去砸廣告，天天想著0成本獲取1000萬用戶，有可能嗎？當然沒可能了。刷1000萬僵屍粉還需要幾千塊錢呢，更何況要真實的用戶。

1000萬用戶沒有，一兩千的用戶新平台還是有的，運氣好點，實力強點，從新平台搞到一兩萬用戶，成本做到成熟平台的十分之一。如果運氣更好點，比如踩中了小紅書崛起紅利的完美日記，一不小心締造出100億的大企業都有可能。

所以，千萬不要瞧不上新渠道。我每天也在關注著新的渠道，因為我知道這裡面是有機會的，有可能誕生出類似小米這樣的全民品牌。三隻松鼠也說過，如果給同樣的錢，再造一個三隻松鼠會很難，錯過了，就沒有機會了。

現在有紅利的渠道是抖音和快手，這個紅利指的是品牌誕生的紅利，不是內容的紅利。做內容，短視頻平台已經沒有機會了，當然也不絕對，如果有超乎常人的水平也是可以的。現在短視頻平台內容基本上穩定了，接下來就是如何把流量轉化為價值，直播帶貨是一種方式，但一定不是最終方式，這需要我們多關注平台的走向和新玩法，抓住一波紅利，也許下一個百億企業就是你們了。

綜上

如果展開來講，渠道的運營推廣兩天兩夜也講不完，這里簡單拋磚引玉，大家只要知道渠道很重要，能決定著企業存活，是需要花心思和時間去維護的，這篇文章的目的就達到了。多關注渠道，從你我做起。

⑺ 推銷自己產品的優質廣告文案

上善若水，美麗給你。整理了一些推銷自己的廣告文案說說，歡迎大家的閱讀！

1、陌陌內衣，美麗一身！
2、為美麗人間，讓肌膚保鮮。
3、聚天下優品，點萬種風型。
4、超超微果，快速送貨。
5、碧絲芙，讓皮膚更幸福。
6、萬干惠（匯）聚，點享生活。
7、真愛無痕，陌陌與你同在。
8、你能證明，更精彩。
9、果果新鮮搖搖即到。
10、天然清新，自然傾心。
11、匯聚精品，點亮生活。
12、陌陌對束縛說BYE，BYE。
13、天然超出想像，服務超越極限。
14、天天碧絲芙，天天好皮膚。
15、聚名優品，點遞尊享。
16、親密的·無感的·陌陌的。 17、全世界沒一個質量差、光靠價格便宜的產品能夠長久地存活下來。
18、鄰居賣水果啦？！這事你知道嗎？
19、養顏天成，美麗永恆。
20、聚上乘品牌，點無限未來。
21、過程式控制制，精益求精，一次做好，缺陷為零。
22、微商購水果，超超好又快。
23、碧絲芙，善用自然的力量。
24、“聚”惠精彩，“點”藏未來。
25、自然舒暢，無感為尚——陌陌。
26、產品是錢、質量是命，不能要錢不要命。
27、果鮮全方位，速達零距離。
28、補水新理念，精彩天天見。
29、生活亮點，都在聚點。 30、怎及摸總可以吧？呵呵
31、行為是意識的結果，而質量又是行為的結果。
32、說超超，超超到——超超微果。
33、善待你的美麗——陌陌文胸。
34、上工序服務下工序，為產品負責；下工序監督上工序，為質量把關。
35、用真情鍛造產品，以愛心打造質量。

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