產品如何定價最值得買

『壹』 如何為自己的產品定價

說到如何為產品定價，我就從房地產這個行業對項目產品的定價來舉例說明：

所以另一方面，也要考慮公司對利潤的需求，一般來說會有一個價格紅線，這也是在定價時候必須要考慮的因素。

產品定價是一個看起來簡單，實際需要全方位考量的事情。一個合理的定價，不僅能滿足對現金流和利潤的需求，更是體現了一個公司、一個人的專業度。

『貳』 新產品定價的原則是什麼

現代企業的價格定位是與產品定位緊密相聯的。所謂價格定位，就是營銷者把產品、服務的價格定在一個什麼樣的水平上，這個水平是與競爭者相比較而言的。價格定位一般有三種情況：一是高價定位，即把不低於競爭者產品質量水平的產品價格定在競爭者產品價格之上。這種定位一般都是藉助良好的品牌優勢、質量優勢和售後服務優勢。二是低價定位，即把產品價格定得遠遠低於競爭者價格。這種定位的產品質量和售後服務並非都不如競爭者，有的可能比競爭者更好。之所以能採用低價，是由於該企業要麼具有絕對的低成本優勢，要麼是企業形象好、產品銷量大，要麼是出於抑制競爭對手、樹立品牌形象等戰略性考慮。三是市場平均價格定位，即把價格定在市場同類產品的平均水平上。
以上三種價格定位是宏觀的價格定位。那麼在實操中，針對全新產品如何定價呢？定的太高消費者不接受，定的太低不能滿足企業利益。這就要遵循一個原則：你的價格必須根據你向消費者提供的價值，而非你付出的成本來制定。比如錘子手機T1在5月份發布的時候定價是3000元，後來受市場影響，消費者不買單，到10月份不得不降價1000元，這樣大幅度的降價其實是把大家之前認可的東西弄得一文不值。再比如小米創始初期千元機的定價根植消費者心中，雖然小米現在已經成為巨頭，但是其只能在千元機市場佔有一定市場份額（且在流失），而在中端和高端機領域卻寸步難行。
產品定價絕非「成本加利潤」這么簡單。如果你的定價只能展現出各種制材的價值，那你就沒有給消費者多少購買理由，這種定價透露出來的信息無非是你幫助消費者省去了他們自己動手加工各種制材的麻煩。你要給你的消費者值得相信的東西，給他們一個購買理由，一個細細感受你的產品或服務的理由，要讓自己在該產品上投入的時間和熱情物有所值。因此，你的價格必須根據你向消費者提供的價值，而非你付出的成本來制定。
想想你的產品、服務以及它所能提供的所有收益。你得努力想出別人購買它的種種理由，然後依次審視那些理由，看看其背後的根本所在。舉個例子，如果某種飲料的味道滿足了人們獲取甜味這一基本的生理需求，那麼這種飲料或許還可以給人們熟悉感、舒適感，並喚醒他們內心的愉快回憶。這些回憶反過來可以被分解為更為基礎的東西。從根本上來說，所有的收益都會以痛苦與快樂這兩大基本情感動因，以及時間與金錢這兩大基本物質收益為基礎。所以產品為消費者帶來的收益都可以從更深層次來考慮。直觀一些，可以通過一個公式表達：用戶會用____來滿足____，為此，他們願意支付____元。
當消費者首次遇到一種新的產品或服務時，他們通常對該產品或服務的價值並無多少概念。在少數情況下，該產品或許會產生可量化的實惠，比如一些金融服務和商業選購。這種可量化的實惠為該項服務的定價提供了清晰的解釋——如果某種東西能給你帶來1000元收益的話，那麼它也許就值得你支付900元的費用。但在大多數情況下，我們很難了解某一產品應該價值幾許。我們也許會試著預測消費該產品會帶來哪些樂趣。然而這本質上是很難猜得到的——而且即使我們能猜到的話，這種樂趣也不會自然轉化成一筆金額。與之相反，我們很可能會拿它跟我們之前遇到過的類似產品作比較，並以那種產品的價格為基準。為此，為此，我在這里向大家介紹有關產品定價的7個原則。
產品定價的7個原則
Ø 價格應該根據商品在消費者眼中的價值，而不是你眼中的成本而制定。
Ø 價格應該是切實的，這樣消費者才能明白他們的錢換來的是什麼。
Ø 價格應該在你可控的范圍內具有可比性。
Ø 如果你想調整價格的話，你必須調整服務或產品的構架。
Ø 價格差異是贏利的關鍵促成因素。
Ø 定價溝通影響著消費者對商品價值的看法。
Ø 若想提高利潤，你必須做好犧牲部分銷售額的准備。

企業的價格定位並不是一成不變的，在不同的營銷環境下，在產品的生命周期的不同階段上，在企業發展的不同歷史階段，價格定位可以靈活變化。例如，長虹彩電在1996年採取的大幅度降價措施，就是對價格的重新定位，從而大大提高了市場佔有率，並有力地抑制了競爭對手。由此可見，現代市場上的價格大戰實質上就是企業之間價格定位策略的較量。

『叄』 產品定價策略都有哪些

常見的六種定價策略有：折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。

1、折扣定價是指對基本價格作出一定的讓步，直接或間接降低價格，以爭取顧客，擴大銷量。其中，直接折扣的形式有數量折扣、現金折扣、功能折扣、季節折扣，間接折扣的形式有回扣和津貼。

2、心理定價策略就是企業在制定產品價格時，運用心理學的原理，根據不同類型消費者的消費心理來制定價格，它是定價的科學和藝術的結合。

3、差別定價是指企業用兩種或多種價格銷售一個產品或一項服務，盡管價格差異並不是以成本差異為基礎得出的。

差別定價又稱「彈性定價」，是一種「以來顧客支付意願」而制定不同價格的定價法，其目的在於建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。

4、所謂地區性定價戰略，就是企業要決定：對於賣給不同地區（包括當地和外地不同地區）顧客的某種產品，是分別制定不同的價格，還是制定相同的價格。

5、組合定價是處理企業各產品價格關系的策略。當一種產品屬於企業產品組合的一部分時，其定價目標是整個產品組合的利潤最大化，而非單個產品項目的利潤最大化。

常用方法包括產品線定價法、選購配件定價法、附屬品定價法、二部定價法、副產品定價法和產品捆綁定價法等。

6、新產品定價是企業定價的一個重要方面。新產品定價合理與否，不僅關繫到新產品能否順利地進入市場、佔領市場、取得較好的經濟效益，而且關繫到產品本身的命運和企業的前途。

新產品定價可採用撇脂定價法、滲透定價法和滿意定價。

『肆』 產品定價的原則

定價原則;

1、內部原則：

企業的營銷目標、企業的營銷組合、產品成本、定價目標。

2、內部原則

市場結構、市場需求的價格彈性、競爭者的產品和價格、國家政策法規、其他外部環境因素。

六種定價策略：

折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。

(4)產品如何定價最值得買擴展閱讀：

一、新產品：

1、撇脂定價策略：

所謂撇脂定價是指在產品生命周期的最初階段，把產品的價格定得很高，以攫取最大利潤。

（1）撇脂定價的條件：

市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。

高價使需求減少，但不致抵消高價所帶來的利益。

在高價情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。高價使人們產生這種產品是高檔產品的印象。

2、滲透定價策略：

所謂滲透定價是指企業把其創新產品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。

（1）滲透定價的條件：

市場需求對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。

企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。

低價不會引起實際和潛在的競爭。

3、滿意定價策略

滿意定價策略是一種介於撇脂定價策略和滲透定價策略之間的價格策略。其所定的價格比撇脂價格低，而比滲透價格要高，是一種中間價格。這種定價策略由於能使生產者和顧客都比較滿意而得名。有時它又被稱為「君子價格」或「溫和價格」。

二、產品組合

1、產品大類的定價

2、可選產品定價

3、必選產品定價

4、附加產品定價

5、產品捆綁定價或產品系列定價

6、副產品定價

7、分布定價

8、補充產品定價

三、價格調整

1、折扣和補貼定價：

折扣定價又分為現金折扣、數量折扣、功能折扣，又叫貿易折扣、季節折扣、價格折讓。

2、分層定價

3、心理定價：

心理定價又分為聲望定價、尾數定價、招徠定價。

4、促銷定價

5、地區定價：

地區定價又分為FOB原產地定價、統一交貨定價、分區定價、基點定價、運費免收定價。

6、國際定價

7、差別定價：

主要形式有顧客差別定價、產品形式差別定價、產品地點差別定價。

『伍』 產品怎樣定價

分檔定價就是根據不同顧客、不同時間、不同場所，在經營不同牌號、不同花色規格的同類產品時，不是一種產品走一個價格，而是把商品分為幾個檔次，每一檔次定一個價格。分檔定價的形式有：

（1）針對不同顧客群體定不同價格，差別對待。如「Price Smart」會員商店，對會員顧客實行優惠價格售貨，而對非會員顧客購物則要加收價格的10%。

（2）同一產品，不同花色、樣式，實行分檔定價。例如，將各式各樣的西服分為高、中、低三檔，每檔確定一個價格。

（3）不同位置分檔定價。如商店的豬肉價格，前臀尖和後臀尖的售價就不相同；劇院前排和後排的售價也不相同。

（4）不同時間分檔定價。如長途電話節假日和平時的話費就不相同，即使一天的不同時段話費也不相同。菜市場農民賣菜，上午蔬菜價格比較高，到下午接近收攤之前，一些經營者就會削價處理了。

分檔定價，可以使消費者感到商品檔次高低的明顯差別，為消費者選購提供了方便。但分檔不宜太少也不宜太多，檔次太多，價格差別太小，起不到分檔作用；檔次太少，價格差別太大，除非商品質量懸殊，否則容易使期望中間價格的顧客失望。

『陸』 新產品定價策略有哪些

新產品定價策略有是指在產品投放市場時定價高，爭取在短時間內收回投資並取得高額利潤。滲透定價策略是指企業把新產品的價格定得低一些，以吸引大量消費者，提高市場佔有率。

滿意定價策略介於高價與低價之間的一種定價策略，是一種普遍使用簡便易行的定價策略，適用於產銷較為穩定的產品。

產品定價策略介定

價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而是定價策略具有買賣雙方雙向決策的特徵。

必須考慮市場環境、行業特點等多種因素。某一行業的某一產品在特定市場以相同的價格出售時 ，成本低的企業能夠獲得較高的利潤率，並且在進行價格競爭時可以擁有更大的迴旋空間。

此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。採用成本加成定價法，確定合理的成本利潤率是一個關鍵問題，而成本利潤率的確定。

『柒』 如何給一個商品定價

1、隨行就市定價法：隨行就市定價法，即將該企業某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。

2、產品差別定價法：是指企業通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低於或高於競爭者的價格作為該企業產品價格。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。

3、密封投標定價法：在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建築工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業等，往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處於相對壟斷地位，而投標方有多個，處於相互競爭地位。

(7)產品如何定價最值得買擴展閱讀：

要了解價格和制定價格，必須考慮許多方面的因素。首先要明確的是公司的目標是什麼，是增加市場份額，改善企業收入，最大化利潤，還是其他目標。

如果營銷部門已經對於公司目標有一個清晰的把握，那麼確定價格在內的營銷組合，便是一件相對容易的事情。相反，如果定價與公司的目標相背離，可能花了很大精力，結果並不是公司想要的。因此，定價成功與否很大程度上取決於定價決策和公司目標的契合度。