如何挖掘產品的亮點及賣點

① 如何挖掘項目賣點

1、這個賣點不行了，就換個賣點繼續往前沖。

2、多關注賣項目的人，才能跟更多的賣點做鏈接。

3、挖100%合法的賣點，不是100%合法的賣點，要麼做閉環，要麼砍掉。

4、只做自己擅長的事兒。要是自己擅長的事兒不值錢，做多了，也會餓死。

擅長的事兒，必須跟市場掛鉤。

5、賺錢看似變了，其實只是交易方式變了，互動方式變了。但萬變不離其宗，賺錢還是循環人與人連接。

6、沒有房拖就沒有羊群效應。因為99%的人都是羊。這是由人性的本質決定的。類似做培訓，不斷說群里有1000個小夥伴了，很多人會自動轉賬。不說這句話，轉賬的人就會少很多。沒有人願做狼（狼出去弄吃的，有時會被打死），因為做羊弄吃的更容易（最多就是被人類屠宰）。

7、人不吃肉，不喝牛奶，只吃素，跟羊有什麼區別？

為什麼我們的生命力不旺盛？

肉吃少了，奶喝少了。

羊啊豬啊兔子呀，吃素，它們的肉好吃嘛。好吃，結果，自由沒了。

當有天，大家的自由沒了，一定是大家喜歡吃素。

8、大家都反對的，一定是對的。

大家都支持的，一定是錯的。

9、有人沒啥本事，只會尊重人，只會老老實實做事兒。結果還是秒了很多聰明伶俐之人。說白了，物以稀為貴，凡是稀缺的，一般而言，變現都相對簡單點兒。

② 怎樣提煉所銷售產品的賣點

做過營銷的人都知道「賣點」是什麼？以及賣點對於品牌突圍的重要性？隨著各個出產業、行業的不斷日趨成熟，在同一產品定位的層面上，品牌拉力、產品技術、甚至營銷手法，推廣手段都越近乎雷同時，如何進行差異化賣點提煉就成為營銷能否成功的關鍵因素，然而，賣點如何科學的進行提煉呢？有那些方法呢？這是廣大企業界營銷人士最為關注的問題。

如何進行產品賣點提煉？得先回答什麼是賣點。賣點，廣告策劃人說是「USP(獨特的銷售主張)」，市場人員說就是「產品提供給顧客的利益點」，導購人員說是「產品最能夠打動顧客的利益點」。

1、賣點提煉的途徑：

途徑一——產品自身角度：與產品基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點。如空調的「變頻」與「迴流」、「直流」之爭，微波爐的「光紫」之戰。

途徑二——第一說辭角度：共性的產品特性你第一個說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產品利益點，或者支持核心賣點的技術點。這種常規性的賣點由基本屬於共性的東西，一般不受創作人員的關注與重視，但是若策劃的好，操作得當，一樣可達到效果樂百氏的「27層過濾」，農夫山泉的「有點甜」。

途徑三——真正的唯一角度：差異化賣點——與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。如創××的「大視窗」熱水器就是將常規賣點包裝成差異化賣點，金龍魚的「1：1：1」就是將核心賣點差異化，而高速擴張時的格蘭仕則直接將價格當成最大的差異化賣點。

2、提煉的基本元素出發點有：

情感訴求、功能訴求、原料訴求、歷史訴求、工藝訴求、產地訴求、技術訴求、品牌基因訴求、色彩訴求、味道訴求、感覺訴求、慾望訴求等等諸多元素，在選擇時一定要進行橫向和縱向類比。

成熟產品如何進行賣點提煉？最高明的手法就是從產品本身出發，把產品的賣點考慮進產品開發設計中去。目前，國外的品牌基本上均是這種做法，其產品本身的技術內涵便是最強有力的賣點；而大部份的國內品牌由於無法突破技術的瓶頸，於是只能翻來覆去的炒概念作賣點。其實任何產品的賣點提煉均不可游離產品本身，成熟產品更是如此。一般成熟產品的差異化賣點提煉的形成有三種方式。

一、「變形象」。何謂「變形象」？由於這種差異化賣點僅限於外觀本身，而非核心賣點，容易遭到消費者的淘汰，因為消費者是不願掏高價只買「長相」的。悲哀的是國內的很多企業還樂衷於此，如燃氣熱水器行業，今天你對外殼來個「屏」，明天我則來個「窗」，後天你又接著來個「彩」。

二、「變級別」。「變心」就是指企業依靠技術創新、升級或取得重大突破，導致產品自然更新換代，形成由里及外的整體差異賣點的做法。如燃氣熱水器，由直排至煙道至強制再至現在的恆溫；如碟機，從VCD到DVD的演繹。每一次「變心」導致眾多企業灰飛煙滅，而率先者「變心」則因整體的產品差異賣點傲立不倒。

三、「變類別」。指的是當一些企業既達不到「變心」的高度，又不甘心僅僅於「變臉」，便兩者取其中，不動筋骨，增添一些可有可無（甚至無勝過有）的附加功能以形成產品差異化的做法。如空調凈化空氣，熱水器競能美容。這種偏離本身核心賣點「變種」的做法，若不以增加消費成本而作競爭需要尚可被消費者接受；倘若增加消費者的負擔，消費者是不願意掏錢為其買單的。

③ 產品賣點，亮點在哪裡，指的是什麼

產品賣點是市場營銷的前哨戰，是市場營銷的突破口。在一般情況下，它比廣告詞更早地出現，盡管它的光輝後來可能被廣告詞的光輝掩蓋了或融為一體了。
所謂賣點，其實就是一個消費理由，最佳的賣點即為最強有力的消費理由。為產品尋找（發掘、提煉）賣點，這已是現代營銷學（廣告學、公關學）的常識，隨時掛在廠長、經理、廣告人、策劃人的嘴上了。顯然，問題已不在於要不要為產品尋找賣點的問題，而在於怎樣尋找到賣點的問題了。賣點的創意，就是專門來講述這一問題的。
賣點的創意是很多的，人們已經在這方面積累了豐富的經驗；賣點的創意又是不多的，因為新的賣點往往不是從經驗中就可得來的，更不是從簡單的模仿中、借鑒中可以得來的，它需要捕捉、需要發掘、需要提煉，更需要獨創，每一個獨特的賣點都是突破常規的結果，其間曲折坎坷、耐人尋味，也給產品賣點的創意平添了幾分神秘（產品的賣點和產品的附加值有相近之處、交叉之點，也是關聯作用極大的，一般說來，產品的附加值開發越出色，產品的賣點也就越好挖掘和提煉）。
技術賣點新銳逼人
工業化以來，技術本來一直是商品的重要賣點之一。在20世紀下半葉人類進入高新科技時代之後，技術的賣點作用進一步突出出來。產品的技術賣點和產品的技術附加值相同的地方是兩者都強調產品的技術含量，不同的是前者需要把這種技術含量宣揚出來，而後者則是蘊藏在產品中的。也就是說，技術附加值越高的產品，越適宜於強調技術的賣點。
直白地說，所謂技術賣點一是「賣技術」或是「賣工藝」，就是在新產品的技術先進性上尋找產品的賣點，提煉出差異化的概念。如商務通，通過海量的資料存儲和快捷的查詢，突出「科技讓你更勁松」這一技術賣點；如海爾，其「計時洗」熱水器，運用新工藝解決了消費者在使用熱水器洗浴時不能掌握熱水量的煩惱，以賣點「高科技，使您節電、安全還方便」凸顯利益，也受到消費者的喜愛。
手機上網也有創意文章可做。日本那些手指纖巧的年輕女性們，居然可以只用一根大拇指，就輕而易舉地把所要的信息，從幾乎只有手錶大小的液晶畫面中，完完整整地下載。情報無所不在，只要你有一隻靈巧的拇指——親指族這個名詞（大賣點）因而應運而生。最早在日本推出PDA（掌上電腦）ZAURUS，幾乎囊括了一半以上市場佔有率的SHARP公司，最近就因為I-MODE突然出現，讓ZAURUS在市場的販賣忽然變得一蹶不振。以後，發展到現在，單手拿著手機上網，光是利用一根拇指在一分鍾之內，可以鍵入100個字以上的年輕人，隨著歲月的磨練而增加，這就是所謂的第二代的親指族。
飛利浦將「聲控撥號」技術應用在行動電話上，迅速形成強勢的技術賣點，使得品牌知名度和銷售量迅速增長。針對第一代掌上電腦的封閉性，掌上無線信息服務的創新成為市場新「賣點」。摩托羅拉寶典、聯想天璣和藍火「隨身e」，以「革命者」的姿態挺進市場，一時也鬧得風生水起。
好多年前的太空棉防寒服、太空型飲品（中美合資的果珍），是較早的以技術為賣點的產品。一想到高深的太空技術，人們不由不瞪大了眼睛，說不出一個不字來。
英特爾的核心產品——電腦晶元，其技術含量在世界上首屈一指，所以它的高技術就成了它的第一賣點或關鍵賣點，傲視環球、獨步天下，在其所做的以機器人為形象代表的廣告片中，我們清楚地看到了這一點。
維他命原B5是什麼東西，很多人都沒有搞懂。不過，這並沒有影響寶潔公司對潘婷洗發水的大力宣傳，因為維他命原B5肯定和某種新技術開發出來的元素有關，這就夠了，就夠作為產品的技術賣點了，不解釋清楚使其具有神秘感可能效果還更好一些。兒童奶品中所含的雙岐因子，也同維他命原B5差不多。
數碼是近來諸多產品著力宣揚的一大技術賣點，數碼彩電、數碼手機、數碼相機、數碼影院、數碼港……好像什麼產品一和數碼沾上了邊，就有如仙氣附身，可以平地飛升了。還有一個叫納米的東西也粉墨登場了，作為新一代洗衣機、冰箱及家電產品的技術賣點，它大出風頭的日子還在後頭。
樂百氏的純凈水「27層進化」、美的的空調「強力製冷」、科龍空調的「寧靜無噪音」，其賣點各具特色。在最近的產品廣告中，海爾空調強調的新賣點，15米超長距離送風和立體環繞送風便是以其新技術作為賣點的。
海信在濟南三聯商廈投建了一種科技概念店，把價值近百萬元、本來屬於實驗室的高科技產品搬到商場內展示，這種奇特的店型引起業內普遍關注。據概念店的設計專家透露，概念店的主要作用是展現中國家電的明天科技，以便讓消費者了解未來家電產品的發展趨勢，增強對行業知識的了解。
未來的概念店直接體現了先製造需求，再製造消費的營銷理念。海信的展台上開始出現具有商業化科技概念的「形象機」，隨著機器數量越來越多，科技概念店成為發展的必然。海信科技概念店的設立，標志著中國企業的廣告營銷開始從「名稱知名度」時代踏入「能力知名度」時代。
除了樹品牌、拓市場、重研發，國內手機企業的信心（新賣點）還來自於第三代移動通信CDMA提供的機遇。由於CDMA市場還沒有完全打開，而同時國內已經開發出自主產權的CDMA系統，因此國產CDMA手機可以和國外廠商同時起步，相對當前的GSM手機而言，將會有很大的市場優勢，完全具備與洋品牌一較高低的實力。
在今天的世界，每天都會有一批新的技術誕生，也有一批新技術產品（要注意：不一定全是高技術產品）問世。技術賣點新銳逼人，令不少競爭者望之膽寒。

④ 產品競爭優勢和賣點怎麼找

這個最重要的就是要了解你所在的行業中其他競爭對手的產品特點。所謂知己知彼，百戰不殆。

在進行產品研發之前，最重要的就是做好市場調研。首先要明確你的產品市場定位。針對的人群是什麼樣的，他們的消費水平是什麼樣的。他們的消費習慣是什麼樣的，更注重哪方面的體驗或者感受。

另外一方面，就是要做好競爭對手的產品特點調研。因為整個行業市場就是由這些同樣也機構進行分配，用自己的產品佔領市場。那麼了解清楚競爭對手的產品特點，就能知道他們的產品策略，也就能針對性的制訂相關的產品營銷策略。

其實在產品銷售的過程中，最重要的就是用戶體驗和感受，以及差異化營銷。所以怎麼做到和別人不一樣就是重中之重。了解清楚這些之後才能在產品研發中有方向性。在制訂相關的營銷策略的時候，才能有目的性。

賣點要從你的產品研發時的核心理念中去尋找。在產品研發的過程中，一定都會有核心的，想要實現或者傳達的特點，或一或二。抓住這個核心特點，也就是你的賣點。

再結合之前對於市場的調研，市場的定位和競爭對手產品特點的分析，你的賣點也就出來了。結合賣點，就可以制訂針對性的營銷策略。或者圍繞價格，或者圍繞產品創新，或者圍繞後續服務。總有一個或幾個是你和其他的產品不一樣的地方。抓住這部分，就是你成功的關鍵。

⑤ 怎麼樣突出自己產品的賣點

所謂"賣點"，無非是指賣商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。這些特點、特色，一方面是產品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想像力、創造力來產生"無中生有"的。不論它從何而來，只要能使之落實於營銷的戰略戰術中，化為消費者能夠接受、認同的利益和效用，就能達到產品暢銷、建立品牌的目的。產品賣點是市場營銷的前哨戰，是市場營銷的突破口。在一般情況下，它比廣告詞更早地出現，盡管它的光輝後來可能被廣告詞的光輝掩蓋了或融為一體了。

所謂賣點，其實就是一個消費理由，最佳的賣點即為最強有力的消費理由。為產品尋找(發掘、提煉)賣點，這已是現代營銷學(廣告學、公關學)的常識，隨時掛在廠長、經理、廣告人、策劃人的嘴上了。顯然，問題已不在於要不要為產品尋找賣點的問題，而在於怎樣尋找到賣點的問題了。賣點的創意，就是專門來講述這一問題的。賣點，在現在的市場經濟環境里，早已是一個熱點詞彙，對於賣點的概念，也有無數的學術人士給了無數的定義，但在經濟領域的實際應用過程中，我們總是那麼難以把握准確。根據十多年的實際經驗，闡述一下自己對賣點的戰略思考。給賣點的定義是:對消費者來說，賣點是競品滿足目標受眾的需求點!對廠家來說，賣點是競品火爆市場的一個必須的思考點。而對於產品自身來說，賣點是產品自身存在於市場的理由。

⑥ 文案新手，快速找產品賣點的4個方法

當我准備寫文案時，遇到的第一個問題是找產品的賣點。

特別是作為一位文案新手，在提煉賣點時，有些產品一下子就能列出八九個，找不到重點；有些產品非常同質化，和競爭對手的很相像，很難提煉出好的賣點。

但提煉好產品的賣點，是我們展開文案寫作的第一步，也是寫好一篇文案的關鍵。

最近在聽了幾位文案大師的課程，讀了他們的文章，發現了一些很好用的提煉賣點的方法和工具，能讓我們更快找到產品的賣點，理清思路，突出重點，減少大量糾結的時間，更快完成文案作品。這些方法對我很受益，並整理了出來，希望對你也有所幫助。

九宮格方式找賣點，運用了曼陀羅思考法，是一種圖形化的思考和記錄方法，也是一種絕佳的計劃、思考工具，應付學業與工作上各種疑惑，開發創意，靈感將不斷自然湧出。

我們先把主題關鍵詞放在中間，向外擴展8個聯想到的詞，把空格填滿。甚至可以把8個關鍵詞繼續擴散，帶給我們更多的思考的方向。

例如我們要寫「百香果」的賣點可以在中間這個格子填上產品名「百香果」，在其他八個格子就填上這個商品的銷售亮點「原產地直發」、「 自然成熟，新鮮採摘」 、「 安全綠色」、「 種植時間長，經驗豐富」、 「 贈送多種吃法」、 「 富含維C」、「 酸爽香甜」、「 孕婦水果」。

如果想不到產品的亮點時，可以打開淘寶京東等一些電商平台，了解更多同行爆款的詳情頁，收集不同商家的亮點。

但這樣得出來的產品賣點很多了，但我們不能做到面面俱到，我們要有所側重和有所側重。

這里要根據目標用戶來確定，可以參考同行業的競品中客戶評價，客戶經常吐槽、認可的點是什麼？我們先把列出來的亮點排出順序。

網路指數，是網路推出的一個平台，記住中國老百姓搜索各個關鍵詞的情況。

我們可以打開網路指數網站，查找我們的產品來找到線索，具體怎麼做呢，首先你可以直接搜索網路指數網站就能夠找到了，接著輸入你要查找的關鍵詞，也就是你的產品。

當我們輸入產品「百香果」搜索，點擊查看「需求圖譜」。

我們就可以通過網路指數，獲取用戶對哪些點會更關注，在哪些方面會更有困惑。對列好的亮點進行進一步的調整。我們會發現用戶對百香果的功效作用、怎麼吃還是比較感興趣，所以這兩個點是需要我們比較側重展開的，並有趣味性。

如果自己也在參與推廣這個產品的，我們也可以整理出更好的關於百香果的功效、怎麼吃的攻略出來分享，給更多人提供方法幫助，也是一種很好的引流和吸粉的方法。

對於我們來說，不僅只是了解我們產品自己和用戶，了解市場的行情也很重要。這里我們可以藉助一個工具——阿里指數。

阿里指數是一個常用營銷工具，通過阿里指數網站，我們可以了解市場行情，其中從行業大盤、產品屬性細分、采購商描述、阿里排行不同角度展開。

我們可以通過「屬性細分」中了解更多同行熱門營銷屬性策略，哪些是值得我們參考的，哪些是我們可以做得更好的，熱門的屬性關鍵詞有哪些，我們都能很快通過阿里指數平台的大數據中獲取到。

我們還可以通過阿里排行中了解市場上熱搜榜（熱門搜索的詞）、上升榜（上升最快的詞）、轉化率榜（轉化率最高的詞）、新詞榜（最新出現的詞），這一塊可以給我們提供很好的參考價值，更有針對性去了解同行者的方法，了解目標用戶願意為之付費的點是什麼，有針對性制定自己的方案。

了解產品，了解用戶，了解市場，還有你堅持這個產品的初心，也是一個賣點。

我們做這個產品的初心，起初研發這個產品的目的是什麼，為了解決哪些問題，提煉成為產品的理念，不僅更好讓顧客了解產品，也更好讓顧了解更多的故事。

像之前在各位老師的文章中提到過的《為了死磕一顆閻良甜瓜，這個90後花3年時間買斷了160000平米的甜瓜基地》、《「舌尖上的中國」老藝人最後的掛念：讓我多做一天的面，別讓這祖輩轉下來的空心掛面斷了根》這兩款產品都把產品的初心作為了很好的產品賣點。

之前在微博上關注很多年的燕窩商家也是，2012年從一個小城市一個小商家做起，單價相對同行都高出許多，但是商家一開始的堅持就是高質量保證，每批的燕窩都經過嚴格的檢疫，堅持給目標用戶孕婦，提供更好的健康自然的燕窩，讓孕婦吃得更放心，6年下來已經做成了自己的品牌德宜草堂，得到很多人認可，在很多城市開始布點發散。

所以，只要我們的出發點是對的，也將是一個很好的賣點。

通過 這 簡單的 4步 ，九宮格 發散了解 產品、網路指數 了解 用戶、阿里指數 了解 市場 、 回到 做 產品初心 了解 自己 ， 相信我們能夠提煉 出 更好的產品賣點，幫助我們 快速 展開 文案寫作的思路， 你學會了嗎？

⑦ 如何發掘產品賣點

如何挖掘產品賣點
產品的賣點是我們在銷售過程中經常用到的一個概念，也是在產品銷售和推廣過程中使用最多的銷售語言。那麼我們如何理解產品的賣點以及如何挖掘產品賣點呢?具體到葯品的賣點如何操作呢?
一、我對產品賣點的理解
賣點是什麼?我認為產品賣點不同於產品定位，葯品的產品定位是比較專業的一個概念，是指產品在特定的適應症范圍內獨特的優勢，好的產品定位可以使醫生直接理解產品的功效，同時能夠給予銷售人員銷售市場吸引力的激勵。產品定位的表現方式是差異化或者叫做獨特的銷售主張USP。而賣點是什麼?我的理解是所有的產品優勢，只是在不同的使用環境下突出不同的內容(個人理解，經典的營銷理論里好象沒有這個概念)。賣點是比較出來的，需要對自己的產品、競爭對手以及市場的需求的變化有充分的了解的情況下才能有合適的，具有沖擊性的賣點。
二、產品賣點有包括那些
一般認為，葯品在銷售過程中會突出的優勢有:
1、療效好，比如左氧弗沙星比老的氧弗沙星抗菌作用好，這是由於成分的變化(化學結構的優化)造成成的
2、副作用小，比如新一代的口服抗生素的胃腸道反應比較小
3、起效快，水溶性維生素要比脂溶性的維生素在體內的代謝快
4、作用時間長，比如緩式片比普通片在的作用時間長
以上是由產品的本身特性決定的。公司的市場部主要通過對產品的自身的研究來找到產品的優勢，並通過銷售人員來將這些優勢轉化成市場的優勢。
其實，在我們的日常銷售工作中我們有還有其他可以突出的優勢，而且可以通過以下方式來尋找產品的賣點。
1、獨家產品就是一個賣點，招標有優勢。現在的獨家規格已經不在是突出的優勢了，那些獨家劑型、獨家組方的、獨家工藝改進的、單獨定價的產品成為了新的賣點。在《處方管理辦法》出台後，醫院實行「一品兩規」使好多產品面臨著生死的抉擇，能夠應對政策變化的產品的賣點是新的賣點。
2、這些需在拿到產品後，需要調研部門對產品的基本資料和競爭廠家進行信息的收集和整理。需要外聯部門和生產企業進行溝通，對產品生產過程中的獨特的質量工藝進行總結，並敦促廠家以文件的形式突出產品的這些優勢。
3、專利產品，如果是發明專利意味著長期的操作，招標時還可以加分。適應症的專利意味著科室的拓展，外觀包裝的專利也是可以的，比如有的包裝解決了易碎的問題，有的包裝解決了仿造的問題等。
4、醫保產品，現在的醫保是所有的代理商第一關心的問題，因為意味著銷量，所以醫保是第一個賣點。(雖然好多產品是醫保，這個賣點還是要突出)
5、來自市場的賣點，產品銷售一段時間後，服務部門要不斷的總結來自市場的信息，把關於產品本身的反饋進行總結，尤其是臨床的反饋，市場部要把經常出現的亮點進行總結和歸納，形成產品新的賣點，到其他的市場進行推廣。這些往往是關於某種疾病的特殊的療效或新的適應症的發現，這樣的賣點具有很好的促銷效果。

⑧ 三步教你找出產品的真正賣點

很多人以為寫賣貨文案主要是要文筆好，實際上經歷多了你才發現其實文案寫的好不好和文筆沒有太大關系，主要的是文案背後的邏輯。

文案的邏輯第一條就是找到真正適合自己產品的賣點！

每一個產品都有很多的賣點，那麼究竟那些賣點對你的產品銷售真正的有幫助呢，這就要我們掌握一定的技巧，這里分享一個三步找出產品賣點的方法。

第一步：將所有的賣點都列出來

一個產品從外觀到功能，從創始人的故事到設計理念，從品牌實力到售後服務，從給人的感官享受到心裡享受，從彰顯人的地位到表露一個人的品味，只要你去挖掘去找，一定能找到幾十個賣點，那麼這么多賣點究竟怎樣展示在產品文案中呢，這就是我們文案撰寫的第二步。

第二步：按照用戶關注度進行排序

你產品的消費人去是那些，她們有什麼樣的身份，她們經常出入哪些場合，她們追求什麼樣的生活，她們和你的產品契合點在哪裡，你的產品要從那些點出發加強才能打動她們，這就要求我們從所有賣點裡面挑選出一些和我們目標人群匹配度比較高的賣點，這也是我們站在客戶的角度，找到賣點的重要排序。不過光有這兩個方法篩選還是不夠，還需要第三步。

第三步：考慮和競爭對手的差別

對於用戶來說，他還可能把我們的產品和其他同類產品對比，我們需要盡可能把自己跟同類產品不同的地方重點宣傳，這樣才能讓用戶記住我們，在選擇的時候更偏向於我們。

這是理論，那麼具體的怎麼操作呢，我舉一個例子，膳魔師是一款來自日本的保溫杯，在日本具有多年的品牌歷史，深受媽媽們尤其是追求品質生活的媽媽們的喜愛，然後有一款 杯子最近在做活動，價格為300元，那麼根據找出產品賣點的三步驟，我們來操作一下。

一、列出產品的所有賣點

（1）圖案可愛

（2）600ml大容量

（3）兩個不同功能蓋子，可以替換

（4）保溫長達6小時

（5）有促銷活動

（6）品牌知名度

那麼以上這6點呢基本囊括了 這款膳魔師杯子的大多數賣點，那麼我們再站在用戶的角度來篩選，哪個賣點是讓人覺得可以花300元去買一個保溫杯的理由？我們篩選出重要的三條出來。

二、站在用戶的角度分析進行排序

（1）圖案可愛（比這個便宜的還能做得更可愛的保濕杯很多，因此優勢不夠大）。

（2）600ml大容量（其他的保溫杯也能做到）

（3）兩個不同功能的蓋子，可以替換（其他保溫杯此類設計不多得說）。

（4）保溫6小時（其他保溫杯一般2~3小時，功能性強，值得說）。

（5）促銷活動（這是個可以促進行動的賣點，值得說）

（6）大品牌值得信賴（大品牌意味著安全）

三、和競爭產品進行分析

得說）。

我們將以上幾個賣點跟其他保溫杯對比，哪些賣點是這個保溫杯能做到，但是其他保溫杯做不到的？

我們發財普通保溫杯一般的保溫時間都是2~3個小時，這個保溫時間長的確是大部分保溫杯無法做到的，因此是值得特別拿出來說的，而且用戶也比較關注。

這樣一分析，你就很容易找到膳魔師杯子的三個重要賣點，是不是！

（1）保溫時長達6小時

（2）品牌知名度高

（3）有促銷活動

那麼無論是寫網路電商文案 ，還是寫微信公眾號賣貨推文或是寫微信朋友圈都圍繞著三個賣點去展開，通過賣點找到這些賣點帶給用戶的家長，就很容易操作，那麼你掌握了嗎？把你自己的產品用這三個步驟來操作一下吧！

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⑨ 15分鍾教你學會打造產品獨特賣點

導讀：如果你正在從事銷售行業或者你正准備從事銷售行業，那麼你應該仔細看完這篇文章，它將教會你如何在15分鍾內學會打造產品獨特賣點。

做銷售這個行業，首先必須要詳細了解產品，但是，僅僅只是了解產品還遠遠不夠。每個客戶的需求不一樣，產品的介紹也就有所不同。面對不同的客戶，要有針對性的做出產品賣點介紹，而不是千篇一律的同一個模式，更不是朗讀產品說明書。

大多銷售失敗的原因，就是出現在產品介紹方面。原因是銷售人員介紹的方法出現問題，產品介紹方案沒有說服力。

那麼，如何做好產品介紹方案呢？

要做好產品介紹方案，就必須要在了解產品的基礎上，做好產品介紹的策略。策略內容的設計，包括三個角度：產品角度，業務角度和服務角度。

下面，僅以 進口面膜絲光澤褲 作為案例。

首先，從這三個角度列出產品的所有賣點

第一步：從產品角度，利用圖表列出產品的特徵，這些特徵就是產品的賣點。

第二步：從業務角度，利用圖表列出能給予客戶的便利點

業務角度，主要有：成本、價格、付款方式、折扣、配送方式，包裝等等。

第三步：從服務角度，列出你能給予的保障

服務角度，主要有：質量保證，售後支持，技術交流，其它服務等。

以上所有這些，每一個點都是產品的賣點，這里只是作為案例適當列出一些。實際操作中，你可以列出更多。這就是加法法則，加法法則就是尋找產品的賣點。

其次，找出與其它同類產品相比更具有的優勢以及競爭對手不具備的優勢。

利用減法法則，挖掘產品的獨特賣點。做減法的原則是：第一，找與對手相比，你有的而對手沒有的優點；第二，找客戶的關注點和急迫需求點，也是客戶的買點。當賣點=買點時，成交就是必然的了。

然後，總結出這些優勢能帶給客戶哪些的利益。

客戶最關心的是什麼？客戶最關心的是產品能給自己帶來什麼好處。省時、省力、省心還是省錢，或者是安全感，又或者是榮譽感等等。

最後，用證據加以佐證

真實有效的關鍵案例，比如對客戶服務的案例，曾經為某企業服務過的案例，曾經受過表彰過的案例或者說曾經取得的成功案例，又或者說其它客戶的反饋案例等等。

一個完美的設計方案，必須做到有理有據，這樣才能說服客戶，取得客戶的信任。

如果通過以上方法，你還是找不出獨特的賣點，那麼，你還可以通過一般客戶對此款產品的關注點，選擇一兩個點去設計產品的差異化，這個差異化就是產品的獨特賣點。

比如，從客戶的角度去看，一般購買光澤褲的客戶比較關注圖中幾個點，你可以選擇其中一點或者幾點進行變化，打造出自己獨特的賣點。像前面提到的售後服務：任何不滿意都可以免費退貨，絕不讓您損失一分錢。這就是獨特賣點。

OK，就這樣一個產品差異化賣點就出來挖掘出來了，這樣的賣點也許有好幾個，但是不是每一個賣點都是客戶需求的。在了解客戶需求以後，針對客戶需求介紹相應的賣點。一般來說，向客戶介紹賣點時最多不要超過三個，否則，容易引起客戶的混亂，不知道你的重點是什麼