汽車產品戰略是什麼

A. 汽車新產品的，定價策略是什麼

摘要：汽車產品的定價直接關繫到銷量和企業利潤，本文就汽車產品的定價提出了三個方案策略。
關鍵詞：汽車;產品;定價;策略
1、新產品定價策略
（1）撇脂定價策略：撇脂定價策略的優點是：a.汽車新產品剛投放到市場，需求彈性小，尚沒有競爭者，因此，只要汽車新產品性能超群、質量過硬，就可以採取高價來滿足一些汽車消費者求新、求異的消費心理;b.由於汽車價格較高，因此可以使汽車企業在較短的時期內取得較大利潤;c.定價較高，便於在競爭者大量進入市場時主動降價，增強競爭能力，同時，也符合顧客對價格由高到低的心理。
撇脂定價策略一般適用於以下幾種情況：
①汽車企業研製、開發的是技術新、難度大、開發周期長的新產品，即使高價也不怕競爭者迅速進入市場。②汽車新產品有較大的市場需求。由於汽車是一次購買、多年享用的產品，因此高價市場也能接受。③高價可以使汽車新產品一投入市場，就樹立起性能好、質量優的高檔品牌形象。
（2）滲透定價策略：這是一種汽車低價促銷策略，是指在汽車新產品投放到市場時，將汽車價格定得較低，以便汽車消費者容易接受，很快打開和佔領市場。滲透定價策略的優點是：a.可以利用低價迅速打開新產品的市場銷路，佔用市場，從多銷中增加利潤;b.低價可以阻止競爭者進入，有利於控制市場。滲透定價策略的缺點是：投資收回的時期較長，見效慢，風險大，一旦滲透失利，企業就會一敗塗地。
滲透定價策略一般適用於以下幾種情況：
①製造這種汽車新產品所採用的技術已經公開，或者易於效仿，競爭者容易進入市場。利用低價可以排斥競爭者，佔領市場。②投放市場的汽車新產品，在市場上已有同類汽車產品，但是，生產汽車新產品企業比生產同類汽車產品企業擁有較大的生產能力，並且該產品的規模效益顯著，大量生產會降低成本，收益有上升趨勢。③該汽車產品在市場中供求基本平衡，市場需求對價格比較敏感，低價可以吸引較多顧客，擴大市場份額。以上兩種汽車定價策略各有利弊，選擇何種策略更為合適，應根據市場需求、競爭情況、市場潛力、生產能力和汽車成本等因素綜合考慮。
（3）滿意定價策略：這是一種介於撇脂定價策略和滲透定價策略之間的汽車定價策略，所定的價格比撇脂定價的價格低，比滲透定價的價格高，是一種中間價格。這種汽車定價策略由於能使生產者和消費者都比較滿意而得名。由於這種價格介於高價和低價之間，因此比前兩種的定價策略風險小，成功的可能性大。但有時要根據市場需求、競爭情況等因素進行具體分析。
2、產品生命周期定價策略
（1）汽車消費者在起初接觸汽車新產品的價格敏感性與他們長期的汽車價格敏感性之間是沒有聯系的。大多數消費者對新產品的價格敏感性相對較低，因為其傾向於把汽車價格作為衡量汽車質量的標志。而且，此時沒有可作對比的其他品牌汽車。但不同的汽車新產品進入市場，反應是有很大差異的1908年福特公司推出的T型車就是新的大批量生產技術的產物，它的先驅者已經為其進入市場鋪平了道路，而新型的天然氣推動的汽車卻並不容易普及。
（2）在成長期，消費者的注意力不再單純停留在汽車產品的效用上，開始比較不同汽車品牌的性能和價格，汽車企業可以採取汽車產品差別化和成本領先的策略。一般來說，成長期的汽車價格最好比導人階段的價格低。因為消費者對產品的了解增加，價格敏感性提高。但對於那些對價格並不敏感的市場，不應使用滲透定價。盡管這一階段競爭加劇，但行業市場的擴張能有效防止價格戰的出現。然而，有時汽車企業為了趕走競爭者，也可能會開展價格戰。例如，美、日、韓三國的汽車企業就是在美國汽車市場走向成長時才爆發價格戰的。
（3）成熟期的汽車有效定價著眼點不是努力爭得市場份額，而是盡可能地創造競爭優勢。這時候不再使用捆綁式的銷售，因為那樣會使組合汽車產品中一個或幾個性能更好的汽車產品難以打開市場。這時，市場為基本汽車產品定價的可調范圍縮小，但可以通過銷售更有利可圖的輔助汽車產品或優質服務來調整企業的競爭地位。
（4）衰退期中很多汽車企業選擇降價，但這樣的降價往往不能刺激其足夠的需求，結果反而降低企業的盈利台旨力。衰退期的汽車定價目標不是贏得利潤，而是在損失最小的情況下退出市場或者是保護甚至加強自己的競爭地位。一般有三種策略可供選擇：緊縮策略、搜索策略和鞏固策略。它們的含義分別是將資金收縮到企業力量最強、汽車生產能力最強的汽車生產線上;通過汽車定價，獲得最大現金收入然後退出整個市場;加強企業的競爭優勢，通過降價打敗弱小的競爭者，佔領他們的市場。
3、折扣定價策略
（1）數量折扣是根據買方購買的汽車數量多少分別給予不同的折扣。買方購買的汽車數量越多，折扣越大。數量折扣可分為累積數量折扣和非累積數量折扣。前者規定買方在一定時期內購買汽車達到一定數量或一定金額時，按總量給予一定折扣的優惠，目的在於使買方與汽車企業保持長期的合作，維持汽車企業的市場佔有率;後者是只按每次購買汽車的數量多少給予折扣的優惠，使汽車企業能從大量的銷售中獲得較好的利潤。
（2）現金折扣是對按約定日期提前付款或按期付款的買主給予一定的折扣優惠價，目的是鼓勵買主盡早付款，以利於資金周轉。
（3）交易折扣是汽車企業根據各個中間商在市場營銷活動中所負擔的功能不同，而給予不同的折扣，所以也稱為「功能折扣」。交易折扣一般給批發商的折扣大於給零售商的折扣。
（4）時間折扣有兩層含義：一是季節折扣，二是時段折扣。
季節折扣是指在汽車銷售淡季時給購買者一定的價格優惠，目的在於鼓勵中間商和消費者購買汽車、減少庫存、節約管理費、加速資金周轉。季節折扣率應不低於銀行存款利率。時段折扣是指在一些特定的時段，如開業當天、展覽會期間、周年慶典期間等時段內給予一定比例的折扣優惠。
（5）運費讓價是構成汽車價值的重要部分，為了調動中間商或消費者的積極性，汽車企業對運輸費用給予一定的津貼，支付一部分甚至全部運費。

B. 產品組合策略對豐田公司的長遠發展有何幫助

汽車的產品策略是市場營銷的基礎，任何的營銷活動的目的都是將產品銷售
出去，而產品策略的好壞對營銷效果也起著決定性作用。一個企業如果有著較為
成功的產品策略可以說是為銷售起了一個好的開端，為營銷活動鋪平了道路。好
的產品會吸引消費者。下面我們來看看豐田汽車的產品策略。
1.豐田汽車的整體產品分析
產品的整體概念，是由核心產品層、形式產品層和延伸產品層所組成的一個
整體。汽車的核心功能是提供給人們交通運輸的需要。對汽車而言，汽車形式產
品主要表現在以下幾個方面：質量、外觀、造型、品牌，然而顧客關注的主要是
動力性、燃油經濟性、行駛穩定性、汽車制動性、操控性等。延伸產品層指客戶
在購買形式產品所獲得的全部附加服務和利益。體現在售前售中售後服務和一些
特殊服務中。
豐田汽車的核心價值就是其產品給消費者帶來的使用價值，而在延伸價值上
豐田汽車則是在注重了產品穩定性、節油性的同時增強了服務質量和服務范
圍。
豐田的汽車價值觀是：追求用戶利益最大化，體現豐田對用戶利益的尊崇追
求產品終生價值最大化，體現在有限延續的時間段內豐田汽車的價值。無論何時
何地，交付給客戶的豐田汽車就意味著對客戶永久的承諾--帶給用戶最大的價
值。
在競爭日趨激烈的汽車市場上，好多汽車生產廠家已經把營銷的重點從產品
質量轉移到完善的服務上來了。以優質的服務打動消費者的心。豐田公司也不例
外，在注重產品本身的競爭力之餘也在按部就班的提高自己的服務質量。比如豐
田皇冠專用保險：一汽豐田和保險公司合作推出皇冠專用保險。消費者購買的新
皇冠兩年以內發生意外,損傷達到50％以上就可根據保險條例獲得一輛新車的
賠付,這在國內的汽車業界是絕無僅有的。再如凱美瑞售後保養：廣汽豐田會為
凱美瑞的車主提供前兩次的免費保養，包括5000公里的首保和10000公里的二
保。這兩次保養都會由專人與車主預約時間，等待車主前來免費保養.
2.豐田汽車產品組合分析
豐田汽車在中國創造出一個個銷售奇跡的背後是有著強大的產品策略的支
持的。首先是豐田汽車在中國市場上的完美的產品組合策略。產品組合又是產品
策略的基礎，產品組合由企業的各條產品線組成，每條生產線又是由不同的產品
項目組成的。為了更好的滿足細分市場消費者的需求，企業會用一系列的產品組
合來滿足當今越來越細分和個性化的市場。產品的組合寬度是指一個企業擁有多
少條生產線，產品線越多，說明該企業的產品組合寬度越廣。它反映了一個企業
的市場服務的寬窄程度和承擔投資風險的分散能力，產品組合的寬度往往與企業
的實力有關。產品組合的長度是指每條生產線上的產品項目數，也就是每條產品
線上有多少個品種。產品線中包含的產品項目越多，說明產品組合的長度越長，
產品組合的長度反映了一個企業在同類細分市場上滿足顧客不同需求的程度

C. 汽車企業總體戰略的類型有

市場滲透戰略、多元經營戰略、聯合經營戰略;穩健型戰略可分為無增長戰略
總體戰略一般可分為：防禦型戰略、穩定型戰略、緊縮型戰略、混合型戰略、進攻型戰略、增長型戰略。
1、防禦型戰略亦稱「防守型戰略」。競爭戰略之一。企業保持現狀或對可能損害企業競爭優勢和盈利能力的事件的發生做出反應的戰略。包括緊縮、剝離、清算等。
2、穩定型戰略是指企業遵循與過去相同的戰略目標，保持一貫的成長速度，同時不改變基本的產品或經營范圍。它是對產品、市場等方面採取以守為攻，以安全經營為宗旨，不冒較大風險的一種戰略。
3、所謂緊縮型戰略是指企業從目前的戰略經營領域和基礎水平收縮和撤退，且偏離起點戰略較大的一種經營戰略。與穩定型戰略和增長型戰略相比，緊縮型戰略是一種消極的發展戰略。
4、混合型戰略是穩定型戰略、增長型戰略和緊縮型戰略的組合，事實上，許多有一定規模的企業實行的並不只是一種戰略，從長期來看是多種戰略的結合使用。5、增長型戰略（GrowthStrategies），又稱擴張型戰略（ExpansionStrategies）、進攻型戰略(AttackStrategy)、發展型戰略（GrowthStrategies,或譯為成長戰略）。

D. 產品戰略中,汽車產品擴展有哪五個層次

產品戰略中汽車產品擴展有核心產品，形式產品，期望產品，延伸產品，潛在產品這五個層次。核心產品又稱為汽車實質產品層，是指向汽車消費者提供的基本效用和利益，汽車消費者購買某種品牌汽車產品並不是為了佔有或獲得汽車產品本身，而是為了滿足某種需求。

汽車市場定位定義

汽車市場定位是指汽車企業在充分了解用戶和競爭者兩方面情況的基礎上，確定本企業的市場位置，這是現代市場營銷中的重要一環，為企業樹立形象，為產品及服務賦予特色，企業以何種產品形象和企業形象出現，以給目標用戶留下一個深刻印象。

市場定位又稱產品定位，主要是指明確企業的產品在目標市場中所處的位置，即根據所選定目標市場上的競爭者現有產品所處的位置和企業自身的條件，從各方面為企業和產品創造一定的特色，塑造並樹立一定的市場形象，以求在目標顧客心目中形成一種特殊的偏好。

E. 汽車產品組合策略

汽車產品是指向汽車市場提供的能滿足汽車消費者某種慾望和需要的任何事物，包括汽車實物、汽車服務、 汽車保險、汽車品牌等。汽車市場營銷學關於汽車產品的概念具有兩方面的特點:

①並不是具有物質實體的才是汽車產品，能滿足汽車消費者某種慾望和需要的服務也是產品；

②對汽車企業而言，其汽車產品不僅是具有物質實體的實物本身，而且也包括隨同汽車實物出售時所提供的汽車服務等。簡言之，汽車企業提供的汽車產品等於汽車企業生產的實物加汽車企業提供的汽車服務。這種汽車產品整體概念把汽車產品理解為由五個層次所組成的一個整體，包括汽車核心產品層、形式產品層、期望產品層、延伸產品層以及潛在產品層。

汽車產品組合定義
汽車產品組合是指一個汽車企業生產和銷售的所有汽車產品線和汽車產品品種的組合方式，也即是全部汽車產品的結構。汽車產品線（汽車產品系列）是指在某種特徵上互相關聯或相似的一組產品，通俗地說就是車型系列。產品項目是產品線中不同品種、規格、質量和價格的特定產品。這種類別可以按產品結構、生產技術條件、產品功能、顧客結構或者分銷渠道等變數進行劃分，譬如汽車產品的某一車型系列就是按產品結構劃分的一條產品線。產品項目是指產品線中各種不同品種、規格、質量和價格的特定產品。

F. 汽車企業的基本競爭戰略有哪些

汽車企業的基本競爭戰略有
（1）市場滲透戰略
這是由現有產品領域與現有市場領域組合而產生的企業成長戰略。
（2）市場開發戰略
這是由現有產品領域和新市場領域組合而產生的一種企業成長戰略。
（3）產品開發戰略
這是通過向現有市場投放新產品、改良產品或追加不同規格的產品，實現擴大銷售額和市場佔有率的成長戰略。
（4）多元化戰略
這是由新產品領域和新市場領域組合而產生的成長戰略，它是通過向未曾涉足的新市場投放新產品，開發新的經營領域而使企業獲得發展的戰略。根據企業新的產品與市場領域與原有產品與市場領域的「關聯性」，可分為以下三種具體形式：
A.同心多元化，即企業利用原有的技術、特長、經驗等發展新產品，增加產品種類，從同一圓心向外擴大業務經營范圍。
B.水平多元化，即企業利用原有市場，採用不同的技術來發展新產品，增加產品種類。
C.集團多元化，即大企業通過收購、兼並其他行業的企業，或者在其他行業投資，把業務擴展到其他行業中去，新產品、新業務與企業的現有產品、技術、市場毫無關系。
3．競爭優勢
競爭優勢是指在特定的產品與市場領域中，企業具有比競爭企業優勢的特徵和條件。它常常表現為企業所擁有的資源與競爭企業相比，在數量上或質量上形成的有利差別。
4．協同效應
這是指若干因素的有效組合可以比各個因素單獨作用產生更大的效果，也就是可以取得1+1＞2的效果。企業中的這種協同效應可以表現在多個方面：
(1)銷售協同效應；
(2)生產協同效應；
(3)投資協同效應；
(4)管理協同效應。

G. 汽車產品組合策略有哪些

產品的組合策略具體有：擴大產品組合策略、縮減產品組合策略、高檔產品策略、低檔產品策略，企業產品組合策略下所能要求的最佳產品組合，要求雖不能獲利但有良好發展前途、預期成為未來主要產品的新產品。