⑴ 銷售的底層邏輯
不管世界如何變，銷售的基本邏輯不會變。銷售＝流量X轉化率X客單價X復購率，銷售的本質就是信任和流量，就是利他思維。
發掘一個新客戶的成本，可以發展3到10個老客戶。同樣100萬的銷售額都來自老客戶，比都來自新客戶的成本要低很多，利潤要高很多，業績會穩定的多。
拜訪量永遠是銷售的基本功。要想能夠快速的簽單成交，就一定要看勤奮和概率。勤奮就是要大量的去拜訪客戶，這個是基礎。當有了量的積累，才會換來相對高的簽單概率。有可能前面九單都失敗了，到了第十單就成功了。
優秀的銷售員通常每個月都會用5到6種不同的方式去創造銷售的機會，會制定好計劃，按照計劃去開發客戶，接著開發更多的客戶。
反觀有志於提高銷售能力的自己，是否有在做一些提升績效與銷售結果的事呢？
1.月均讀兩本關於商業或銷售方面的書，還是一放鬆下來就刷抖音。
2.每周有沒有抽出兩小時用於訓銷售與增強影響力的訓練？
3.是否每天每周每月與每年都寫下具體行動計劃和截止日期呢？
4.是否每天至少參加兩個教育性的培訓班，提高個人修養與專業技能？
5.是否有增加銷售活動？
如果堅持完成以上，日積月累，不斷堅持，終究會在銷售的道路上越走越順。
⑵ tob toc tovc什麼意思
先說一下TOB、TOC、TOVC的含義。
B：business （企業）
C：customer（消費者）
VC：Venture Capital（風險投資）
to b產品是根據公司戰略或工作需要，構建生態體系，或者推動將流程系統化，提高效率。
to c產品是發現用戶需求，定義用戶價值，並准確的推動項目組達成這一目標。
而to vc是為風投做產品，得到認可，拿到資金，再研發直到銷售。
從最早的To b，兩耳不聞窗外事，一心只知做產品，
到學會了解用戶需求，增強客戶體驗的To c，
再到通過先拿錢為vc做產品，然後在考慮銷售者。這是符合產品銷售邏輯的。
起先的To b，他們並不了解客戶需求，只知道做一個產品，賣出去，至於客戶體驗與我無關。
時代在進步，隨後出現了To c，先做好客戶體驗，了解客戶最想要的，在做產品，這樣更有利銷售。
To VC，這也是這幾年最為流行的，因為無論是B還是C都是需要資金才能做的。
那問題隨之就來了，
錢從哪裡出？
答案：VC，無論這個VC是單個還是眾投。（當然還有PE）
那麼做產品或是服務的，拿什麼去取得這個資金，
這就產生了To vc，大多數項目發起者，想到的首先是做VC/PE喜歡的產品，這樣將會極大程度上獲得他們的親睞。
但這真是一個好產品好服務誕生的前夕么？
NO，一個VC/PE，他們懂的是什麼？是價值，無論是產品價值還是社會價值...，作為項目發起人的我們如果TO vc，我們的初衷真的和他們能80%契合么？
並不是每VC/PE，都是那麼的有眼光，知道什麼才是真正的價值。
當然，VC/PE們也發現了這一個問題，他們開始轉變，不再按照自己的喜好去改變、建議產品，而是詳細的去了解這個產品對社會、對消費者的價值。
To c時代又回來了...
但不同的是這次的轉變不再是簡單意義上失敗的轉變，而是VC對C價值的轉變。
中國人才不可計數，每時每刻都會有新創意、新想法的迸發。
折頁造就了許許多多的項目發起人，在這里半山烤鴨真摯的提醒你們，你們的產品/服務，真的回歸To c了么？真正有了解過現在的市場么？