代購母嬰產品如何直播

A. 母嬰類的店鋪可以直接直播嗎

在直播APP里可以

B. 怎麼樣做好直播帶貨

要做好直播帶貨，一定要做好直播帶貨的策略，要了解你帶的貨，這樣子才會有好的銷量轉化效果。關於選題和選貨，一定要從用戶需求的角度出發。直播帶貨還是有很多地方需要學習，我有朋友之前在長沙小紅襖短視頻學這一塊，感覺不錯。

C. 怎麼在網上直播賣東西

怎麼在網上直播賣東西？在網上直播賣東西的平台有很多，怎麼注冊開通直播我就不說了。但是這里給你兩條建議：

1、自己先嘗試網路賣貨

自己先找1-2個合適的平台，開通直播賣貨，試水一下看看效果。但是你要給自己定一個期限，在這個期限內效果好，就繼續往下做，效果不好，就看第二條建議。

第一條建議的目的，是讓你對網路直播賣貨有一定的了解，同時試水一下自己是否合適網路直播賣貨。

怎麼在網上直播賣東西？

2、根據自己的產品找主播

自己費勁巴拉的干，不如找現成的主播合作，自己核算好成本收益就行。

由於建議一，你已經對網路直播帶貨有了一定的了解，在找主播合作的時候，你就能對主播進行一定的鑒別，這個主播是否適合。

任何流行的東西都有時效，與其自己去拼，不如借力打力，雖然收益不是那麼高，但是你可以節省很多精力，打到更多的目標，最終收益也會超乎想像。

D. 在美國快手主播直播賣包包代購如何開展,有人有經驗嗎

快手帶貨方法，建議引流到微信。
1、需要開通直播許可權
當各位快手主播們有了直播的許可權之後，這樣有擁有了在直通間展示產品的機會，各位只需要保證作品不違規的前提下，堅持拍同類型視頻一段時間就可以驗證直播許可權。
2、需要通過作品熱門漲粉
粉絲是直播間觀眾的主要來源。我們需要通過直播間向觀眾展示自己的產品，有觀眾才有更多賣出產品的可能。作品上熱門是目前獲取粉絲最快最有效的途徑。
3、需要直播轉化能力
直播間可以讓用戶直觀了解產品，打破常規認圖購買的局限，增加了用戶購物體驗。除了展示產品賣點，還需要主播個人優勢發揮，依靠直播技巧調節氛圍和互動性，並在過程中增加用戶信任和關注粘性。

E. 母嬰電商直播怎麼做

[數商雲]電商開發平台指出，母嬰電商直播平台的開發流程：

• 前期的分析：用戶分析、行業分析、競品分析以及平台功能需求的分析，並且整理功能需求文檔；

• 前期的准備工作：各種物料准備，如域名、空間伺服器、備案、支付申請等；

• 自建母嬰電商開發團隊或者是尋找第三方電商平台開發企業；

• 母嬰電商直播平台開發：原型策劃、UI設計、前端開發、後端開發、測試；

• 商品上下架，網站上線，完成整個的母嬰電商直播平台的開發，後期主要是精細化運營相關的工作了。
  

F. 想要成為一個頭部帶貨直播需要具備哪些能力

首先你需要對自己的產品非常的了解，不論是口碑還是實用方面都要能娓娓道來。然後你要具備主播應有的能力，善於言辭，交談，說話都要流利。其次我覺得你應該要有一個好的脾氣，不能面對粉絲的質疑你就發脾氣，你要耐心，給所有人解答他們的疑問

G. 一般直播帶貨都是怎麼選擇產品的呢

做直播該怎麼選品？

俗話說「巧婦難為無米之炊」。沒有一盤好貨，想要打造高關注高銷量的直播間，基本是不可能的。所以，直播間「好貨」的定義是什麼？接下來杭州抖吧就來和同學們來細致探討下

引流款就是低價產品，諸如"九塊九包郵"、"限時秒殺"類等活動產品，用戶決策成本低，放在直播伊始，有利於活躍直播間氣氛。

利潤款：用引流款提升直播間人氣後，主播就可以上利潤款了。一般是高價產品，目的是增加店鋪營業額。

爆款不用多解釋，就是店鋪銷量火爆的產品。這些商品基本點擊率和轉化率都不錯，一般是中低客單價產品。

而常規款就是價格和銷量中規中矩的產品，上架這些產品的目的除了賣貨，最主要的原因是讓直播間的產品數量豐富，持續不斷地給顧客刺激感，保證留存率。

經過幾個月的市場教育，很多人對直播帶貨的認識更趨於理性。未來的直播發展終究會回到最核心的問題——產品。

所以杭州抖吧在這里奉勸那些投機取巧的商家，與其費盡心思追求更為先進的營銷模式，不如做好產品，這才是電商經營的持久之道。

H. 母嬰行業怎麼做好私域直播

母嬰行業私域優勢
1.政策東風吹向母嬰行業
宏觀人口調控政策放開，助推母嬰行業發展。2015年10月，我國二孩政策全面放開。2021年7月，三孩政策放開，母嬰行業消費需求增加。因此，企業想要在新零售時代尋求突破，就必須立足於當下的消費群體，打造粉絲經濟，以精準營銷帶動業績增長。
2.母嬰產品復購率高，客單價高

養育一個孩子有多費錢，當了父母的朋友應該有體會。奶粉、紙尿褲、母嬰用品等都需要隨著孩子的年紀增長，不斷復購、更換。所以，作為高復購率、高客單價的母嬰行業是最適合做私域的行業之一。
3.母嬰用戶更信任身邊人
通常來說，提到一個新產品，消費者會對其機構、平台、口碑、是否有權威人士做信用背書進行調研。但母嬰產品不同，寶媽們選擇的第一訴求永遠是安全性。她們相信過來人的推薦，真實認識人的口碑分享。
4.私域觸點多樣，利於促進消費

三胎政策出台、育兒主力人群轉變為90/95後，年輕一代的父母消費意願和消費能力更強，驅動母嬰市場消費內容多元化。在快速發展的互聯網時代，寶爸寶媽能很快適應新興消費方式。在微信公眾號、小程序商城、直播帶貨、品牌社群等這些私域場景中，她們玩得游刃有餘，而且在這上面花費的時間越來越長，消費次數也越來越多。
5.交流互動頻繁，利於社群運營

要說哪個群體更樂於交流互動，寶媽們無疑最有發言權，吐槽婆媳關系，吐槽另一半，分享種草心得，分享育兒心理歷程，曬娃等等，每個話題單拎出來，寶媽們都可以聊半天。當用戶在私域社群中不斷引起彼此間的共鳴時，這個社群的留量效應就會放大，用戶和品牌之間的關系也會得到不斷加強。私域成為了今天母嬰行業的標配。
母嬰行業私域直播
快速發展的母嬰市場也讓眾多母嬰品牌開始激烈的市場競爭。在公域流量見頂，線上紅利逐步消退的局面下，母嬰品牌若想要在品牌營銷上保持長效的增長動能，必須要更新自身的經營模式、營銷策略，從買量思維向精細化運營思維轉變，如何做好母嬰行業私域直播，這幾點是關鍵！
打造強IP
相比於抽象的品牌，一個具象的、人格化的IP形象，在與客戶溝通時，更容易拉近距離，產生情感聯系，積累信任。同時，也更容易讓客戶產生記憶點，留下更為豐滿、立體的印象。從這個意義上講，IP就是品牌人格化的表達，是商業變現和人格魅力的一種載體。可以是具象的人物，也可以是卡通、動漫等虛擬形象。在母嬰行業里，真實人物形象的IP，更容易讓客戶感覺到似乎就是身邊的姐妹、過來人，從而也更容易產生信任。

I. 新手怎麼做淘寶直播

首先尚未擁有直播許可權的同學，需要先申請開通。

在獲取淘寶直播發布許可權之後，可通過以下兩種方式發布直播（手機淘寶發布入口已經下線）：

1.通過淘寶直播APP直接發布創建直播即可。

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2.通過pc端直中控台發布：

（1）首先以主播的賬號登錄進入PC直播中控台，也就是主播後台，選擇直播類型。選擇好之後點擊進入下一步。

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（2）填寫直播的必要信息。包含：直播開始時間（如果不是現在的時間，就表示要發一條直播預告）、直播標題、本場直播的內容簡介（直播內容要求，請點此查看）、直播封面圖（直播封面圖要求，請點此查看）、直播位置、內容標簽，點擊進入下一步。

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（3）必要信息填寫好之後，點擊下一步，選擇重點信息展現方式。

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（4）信息確認下，檢查下之間填寫的信息是否有誤，如果確認無誤，點擊確認發布,5S後台跳轉到直播階段的後台頁面。

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（5）在直播准備頁面，你可以選擇填寫一些圖文信息來補充說明你的直播，比如幾號商品怎麼使用，優惠力度是什麼之類的，或者填寫今天直播的一些亮點內容。點擊右上角的設置，會跳出一個選擇界面。在這個界面，你可以選擇是通過設備推流還是手機掃碼推流。

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（6）如果是設備推流，則將相應的地址復制到相應的設備上，就可以開啟直播。

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(9)代購母嬰產品如何直播擴展閱讀：

視頻內容規范：

一、視頻時長要求

最長不要超過5分鍾（大小不要超過1000M)

二、內容要求

1、目前視頻開放以下內容方向：服飾、美妝、母嬰、運動戶外、美食，數碼、教育等。

視頻的內容類型，以下幾種內容類型平台是堅決不允許浮現：

①簡單枯燥的服飾上新（不好的案例的ID：5540700166）、或者寶貝介紹；除非你是數碼類的新奇的產品發布。

②單純的商品推薦或者介紹。

③店鋪寶貝描述。

④電視購物大甩賣，只是單品功能介紹。

⑤類似電視廣告類的推銷商品類的內容。

⑥和視頻的內容無關商品不要放到視頻內容里；例如：果視頻里沒有提到服飾，下面的寶貝不要放服飾鏈接。

⑦標簽不要亂打標，美妝的視頻不要打服飾的標簽，服飾的內容不要打美妝的標簽；如果視頻里美妝或者服飾都有，請打標題相關性最大的那個，或者打「造型」標簽。

⑧單一的商品的介紹，枯燥乏味。

J. 母嬰產品怎麼做線上推廣

另一方面,內容正在成為影響母嬰人群購買決策的重要因素。有贊數據顯示,母嬰用戶的種草式消費特徵明顯,而在所有內容形式中,實驗測評的轉化率最高,達到了50.1%。在產出內容的人群中, 育兒 專家、兒科醫生因為其內容的專業度,更容易建立起消費者的信任,從而引導消費。

而在「內容為王」的時代,母嬰消費人群獲取信息渠道也在改變,圍繞消費者的線上和線下的觸點變得更加豐富,基於這些觸點,最大可能地觸達目標客戶、適時提供滿足用戶需求的產品和服務,線上與線下結合重構「人、貨、場」成為了母嬰行業的必然趨勢。

新的觸點,新的內容,也決定了營銷模式必須變。母嬰商家需要圍繞母嬰用戶的全生命周期開展精準營銷,設計營銷觸點和營銷方式,而新營銷帶來的不僅僅只是一次性購買或者單次到店,而是單一客戶年增長貢獻額的持續提升。

借力三大增長引擎,頭部母嬰企業踐行新零售

關予觀察到,面臨著全新的母嬰消費人群和營銷趨勢,母嬰行業中的頭部企業紛紛躬身入局,開啟了新零售的實踐。

以西北地區最具影響力的母嬰零售商喜陽陽愛嬰為例,從2020年開始與有贊合作布局私域,並以門店的導購員,打造為服務用戶的全新觸點。

通過有贊的系統,喜陽陽愛嬰將門店導購注冊成為「銷售員」,總部可以實時下發培訓資料、營銷素材、爆款商品,賦能導購進行線上推廣。

不僅如此,喜陽陽愛嬰還將導購分銷與私域直播結合起來,在每場直播活動背後,「銷售員」的轉發分享,都帶來了巨大的流量支持和訂單轉化。喜陽陽愛嬰的線上業績在一年內整整翻了15倍,而導購分銷貢獻的銷售額佔到了線上整體銷售額的90%。

而來自山東母嬰市場的嬰貝兒,在濟南當地家庭覆蓋率達到85%,會員數量近300萬。2017年開始,嬰貝兒與有贊合作啟動私域運營布局。

會員是嬰貝兒的核心資產之一,私域則為嬰貝兒提供了更好地服務會員的工具。

在有贊的支持下,嬰貝兒成功搭建起了付費會員體系,為核心會員建立了單獨的群、專屬的門店管家。不管是辦活動,還是做服務,會員都可以享受更優質的體驗。

而寶媽用戶們不僅可以在嬰貝兒的私域商城裡參加秒殺、拼團、兌換積分,還能注冊成為「銷售員」帶貨賺錢傭金,通過分享自己的使用體驗,在寶媽人群中形成列裂變。

相比母嬰零售商,母嬰品牌也不甘落後。健合集團旗下的合生元就通過打造直播內容矩陣來實現對於粉絲的長效運營。例如與流量明星和知名IP合作綜藝直播,提升品牌的影響力,獲取更多公域流量;而通過母嬰達人直播,打造專業 育兒 小課堂,通過場景化的試用,強化產品記憶,通過門店導購自播,挖掘產品的特色優勢,提高用戶的消費轉化。

而在這些頭部母嬰企業之外,越來越多的母嬰商家都在以全域營銷、導購分銷、會員運營作為三大增長引擎。從公域到私域,從在店到離店,從前台到後台,多方推動,創造新零售下的新增量。

有贊新零售解決方案,助力母嬰商家快速轉型

轉型新零售已經是大勢所趨,母嬰商家要如何保存量、抓增量?在關予看來,這其中要聚焦3點:第一,精準定位以90、95後為核心的母嬰消費人群,「用戶在哪,貨就在哪」;第二,提升對用戶人群 育兒 行為與消費行為的洞察能力,以及與用戶深度溝通的能力,以更好的產品、服務匹配新的消費需求;第三,在場景即渠道的當下,要抓住直播短視頻浪潮、私域運營、數字化建設等驅動力,以洞察先行、打法多元化的全域營銷,建立起從溝通的轉化的營銷鏈路。

作為新零售的「踐行者」,有贊在過去的 探索 中逐漸形成了針對母嬰行業的實踐方案,為母嬰商家數字化轉型與新零售升級提供了思路。

有贊新零售母嬰行業解決方案

在全域營銷方面,有贊為母嬰商家構建起了線上線下全渠道的營銷觸點,與更多用戶建立連接。有贊的廣告運營團隊,可以為母嬰商家提供引流獲客方案,貫穿投放、優化、運營等全鏈路,讓商家全面盤活公域流量。

在私域運營和轉化復購方面,有贊提供了「導購助手+企業微信助手+CRM」的數字化產品矩陣,讓母嬰商家的客戶信息可感知、可分析、可洞察、可運營。同時將門店的導購員「數字化武裝」起來,通過企業微信建立全渠道、全場景的連接,反復觸達高復購、高活躍的用戶。

在會員運營上,有贊則是為母嬰商家提供了從「會員獲取」、「會員互動」、「會員分層」、「會員增值」到「會員評估」,貫徹會員運營全鏈路的解決方案,幫助母嬰商家深度運營會員用戶,深挖單客價值,同時基於數據不斷優化迭代會員運營的策略。

此外,作為整個微信生態的連接器,視頻號正在成為母嬰商家全域營銷的重要抓手。有贊基於過去一年的 探索 ,總結出了視頻號經營的公式,即:視頻號交易=內容力轉化力運營力,這也讓准備開始布局視頻號的母嬰商家可以少走彎路。

有贊曾經總結過新零售的一個常見誤區,那就是把新零售看成簡單的新增渠道,然而實現有效客戶增長,需要全域營銷、私域運營、成交轉化和組織迭代四大方面的能力建設。

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