如何做好苗木周邊產品

⑴ 如何做好苗木生意

對於法桐苗木生意來說，如果沒有實乾的精神，那麼就不可能培育出高品質的苗木，如果沒有聰明的腦袋，不能夠把握好市場的動向，那麼苗木的銷售必定不會做好。 現在苗木市場的行情起伏很大，不再只是價格變化，而是綠化升級帶來了一些新的變革。經營苗木的生產者與經銷者應時刻注意綠化市場動向。垂直綠化為城市倍添魅力，攀援植物受寵。城市高樓林立，綠地少，綠色景觀差。爬山虎、常青藤等綠色攀援植物不僅可以為灰色大樓添綠，還可改善城市環境，在綠化市場上仍占優勢。綠化檔次升級導致中高檔大規格苗木品種搶手。 建設園林式城市、花園式小區，已不再是人們的嚮往，而是現實。因此，以大規格苗木為主體的中高檔品種名貴特色樹種都十分好銷，特別是許多別致的造型樹種成了人們的搶手貨。自然景觀藝術的縮影及盆景已進入室內。室外噴泉、假山作為園林造景，提高了人們的雅興，博得了廣大遊客的稱贊。然而，如今一些中小型噴泉盆景也被搬進室內，美化了空間，人們不出門就可以享受到大自然的美景。此類山水盆景造型別致，規格大小按室內空間製作，價格便宜，適用於賓館、機關、學校、車站及庭院等大廳擺飾。南苗北調的步子放慢，地域性苗圃不斷興起。特別是大面積的生態型綠化用苗，基本上可以用本地苗來替代。本地苗木適應性強、生長快、價格低、周期短，大大縮短了綠化的進程。因此想要在苗木生意中做穩做好，各路信息您都的了如指掌才行。

⑵ 如何把苗木銷售出去

一、細分客戶、找準定位
誰是我們的客戶?作為一位苗木經營者，可能會立即想到苗農、苗企、市政園林建設局、林業局等，只要涉及到苗木生產、銷售及用苗單位，都可以說是我們的客戶，這只是一個籠統意義上的客戶范疇，如具體劃分起來，還可劃分為我們的准客戶和已達成合作協議的客戶。
1、准客戶
顧名思義，就是很有可能成為客戶的人，很有可能和我們達成苗木交易或相關合作的客戶。准客戶的一般特點為：
①有需求：對苗木行業內的產品有一定的認識，且大部分為苗木界人士。
②有購買力：也就是擁有一定的資產，有進行苗木買賣活動的財務經費。
③有購買決策權：在苗木單位或苗木經營個體戶的人員體制中處於骨乾地位。
2、已達成合作意向的客戶。
即已與公司進行了苗木方面的合作事宜和交易往來。
二、目標明確、有的放矢
從以往苗木銷售員反饋的信息來看，很多銷售員對開拓准客戶都感到頭痛，感覺吃力，其實只要我們注意收集客戶資料，就會發現在現有客戶群中，還隱藏著很多准客戶等待我們去開拓。在苗木行業做得久了，通過熟人介紹是開拓准客戶最為有效的方法。
1、取得客戶認同
獲得客戶認同要做到兩點：首先是要有責任感，篤守信譽，有責任心。其次是能為客戶提供優質滿意的服務，只有以真誠服務打動客戶的心，比如，每次都按質按時完成對方所需要的苗木，並做好苗木的售後服各，時間長了自然會獲得客戶的認可，客戶才會放心把這種服務介紹給朋友，並且自願反饋朋友信息。
2、獲得准客戶資料
在客戶聊到他的朋友時，要注意信息資料的收集，如准客戶的姓名、年齡、家庭及單位地址和電話號碼、教育背景及未來計劃、目前收入和將來可能的最高收入。同時還能獲知准客戶的興趣，掌握准客戶的情感與性格，為陌生拜訪奠定基礎。當然也會遇到拒絕提供轉介紹的客戶，此時，銷售員應該盡快找出客戶拒絕的原因，打消客戶的顧慮，解除客戶的擔憂，重拾認同肯定。
3、准確鎖定客戶
根據自己掌握的資料，認真對准客戶進行篩選，選擇最具有可能性和最具有購買實力的准客戶做拜訪，鎖定為主攻對象。鎖定客戶後，選擇恰當的拜訪時間、拜訪方式、拜訪話題等，雖然是陌生拜訪，但對客戶資料了如指掌，如吃了定心丸，介紹更得心應手，句句說到准客戶心坎上。再則是經朋友介紹來的，准客戶不會拒你於千里之外，更不會為難你，甚至還會產生一種親切感、信任感。可以藉助自己為客戶提供的服務，用事實證明自己的信譽與能力。贏得准客戶認可時，再行介紹公司的苗木產品和下線經紀人，向他們展示我們企業在苗木界良好的信譽度和生產銷售的實力，如此雙管齊下，用更為明顯，相信會事半功 倍。准客戶也會打心裡接受你的觀點，成為你的客戶，最後促成簽單。
4、參加大型行業展會
能在大型行業展會上出現的，大都是一些比較有實力的單位，或是想借展會平台，結交更多業界友人或期望公司得到認可的苗木企業，因而，參加展會定會讓你結識更多的苗木界朋友，充實了你的准客戶資料。
三、穩扎穩打 贏取信任
1、與客戶建立關系
①迎娶客戶的好感。
②與客戶建立業務或者私人聯系。
③取得客戶信賴。
④建立同盟關系。
要把苗木成功銷出去就要與客戶搞好關系，每一個做苗木銷售員都深知這一點。一旦發現苗木的銷售機會之後，就應該立即推進與客戶的關系。所以前兩個階段是建立好感和約會階段，關系發展的第三個階段叫做信賴，例如參與客戶的一些活動，包含卡拉ok這種的普通娛樂，關鍵要看客戶的興趣。而且在這個過程中，花的時間和費用越少越好。而客戶信賴你只是表示他本人支持你，在苗木的實際采購中影響采購的往往有好幾個人，在大訂單中相關的客戶甚至有幾十個，你還要通過這個信賴你的客戶透露資料，幫你穿針引線，這時候他就是你的同盟者了。但將客戶發展到信賴還不夠，還要善於利用他們，上面的都是鋪墊，最難的在於如何分析客戶的性格，對每個客戶採取不同的方法。只有對客戶了如指掌，才能找到正確的時機和方法去推進關系。
2、了解客戶的需求
①了解客戶對苗木采購的目標和願望。
②掌握客戶采購的苗木品種和采購的指標。
③了解客戶的深層次的潛在需求，並能結合自己的銷售，為客戶提供完善的解決方案。 ④引導客戶接受你給他建議的采購指標，並說服客戶采購。
當建立信賴的關系之後，就應該立即跳到這一步了。需求是客戶采購苗木的關鍵，需求有表面和深層之分，客戶采購的目標和願望，產生采購的根源。當客戶有了目標和願望的時候，就會發現達到目標的問題和障礙。然後就是采購的苗木品種和采購的苗木數量、規格等方面的指標。 另外，銷售員還要精於苗木的品性、生長習性等方面，因為在客戶在采購過程中遇到困難，如某一苗木品種有價無貨或是某一品種景觀效果不明確時，就可以建議對方采購與之相近的品種，並舉出相關例證來打消客戶的顧慮。
3、向客戶呈現價值和提供競爭分析
①正確提供苗木產品的優勢。
②不迴避苗木產品的劣勢。
③完善方案，彌補劣勢。
客戶采購時決不是只看所提供苗木中的某一個指標，因此應該將采購指標引導到對我們的苗木有利的方面 來。苗木銷售是一個競爭的世界，無論你做得有多好，競爭對手只要比你好一點，你就會慘敗。因此在苗木銷售的時候一定要圍繞客戶的需求找到優勢和劣勢，去鞏固優勢消除威脅。
4、做好客戶的跟進服務
①監控苗木運貨和到貨的過程，確保客戶滿意度。
②建立機制確保賬款回收。
③建立客戶信息反饋台賬。
④提升維護客戶關系的質量。
每個客戶都是一個長期的資源，用過就放開則是很不明智且愚蠢的行為，因為他們不僅能為你創造持續的價值，還能提供重要的情報給你。在這個步驟里，就是要監控到貨和實施的過程，確保客戶滿意度，並建立機制確保賬款回收。
5、貫穿與客戶交往始終的核心--真誠
客戶是資源，是苗木企業生存和發展的基礎。你擁有客戶，就擁有了企業的生命。在日常工作中，真誠對待客戶就是真誠對待自己、真誠對待你的事業。和客戶坦誠相待，才能取信於客戶。
當客戶遇到困難時，不能把自己置身於事外，而要伸出你誠摯的雙手，把客戶的事當成是自己的事，積極替客戶分憂解難。沒有過不去的坎兒，困難是暫時的，而友情卻是永遠的，一次愛心行動，也許會使客戶終身難忘，盡心、盡力地支持你的工作。
所以，在與客戶打交道的過程中，當客戶的喜悅和你分享時，不要無動於衷，而要及時送上你的祝福，讓客戶感受溫馨，當客戶看到你真誠的笑臉時，多一份的是感動與親切，少一份的是陌生與距離。
真誠對待每一客戶，這是對敬業奉獻的一種闡述，真誠對待每一客戶，把自已溶入到客戶中去，才能和客戶打成一片，更好地開展苗木的銷售工作。

⑶ 苗木行情：苗木人怎麼去抓好苗木銷售

第一，搞清楚詢價者的身份再報價
大多數人無論是電話詢價還是網上詢價，都會輕易的詢價。結果，很多詢價者石沉大海再也沒有消息，因為報價太輕率給對方留下不規范的印象比比皆是。事實上，真正的客戶會先了解你的苗木規格後才會開始詢價，這就要求我們在接到詢價電話時，要先問清楚對方的公司名稱以及所需要的苗木品種是自己銷售還是幫其他客戶采購。
比如，你是專門銷售國槐的苗木供應商，那麼，首先要問：采購商需要的國槐價格，某個尺寸的分支點是多少、樹形如何、苗種在什麼地方、是否是移栽苗等。通過這些問題的回答，你就可以判斷他是不是真正需要購買的客戶了，對於真正的客戶，建議一般要給予一個相當精準的報價了!
當然，有的客戶並不了解你的產品，也不知道產品規格，只是需要你的產品，想讓你給他推薦，對於這種客戶，你一定要把產品介紹清楚後再報價。在報價時，可以直言你的價格在同類產品中屬於什麼檔次，我一般會報一個中等價格，告訴客戶我還有更高檔次的產品，但價格會高一些，有檔次低一些的產品，價格肯定優惠，就看客戶的需要。總之，一定要留出繼續談價的餘地。

第二，學會讓客戶報價
面對詢價者，有經驗的銷售員會問：你需要哪個檔次和規格的產品?或者，你需要采購多少?你想花多少錢來采購?一般有采購計劃和目標的采購者，會把產品的性能，規格技術要求報的很詳細。
價格也會有一定的范圍，還會關心發貨及售後服務的情況，這類采購者一定是客戶，對市場了解的也非常清楚，這時你的報價一定要真實可靠，在介紹產品的賣點時也要清楚無誤。當然，也有的客戶根本不報價，因為他自己都不清楚，只是想以你的報價為依據，多問幾家價格而已，對於這樣的客戶，你無論報多低的價格，都很難做成生意。

第三，學會模糊性報價。
報價也是商業信息，也會被你的對手利用。這就要求銷售員在報價時，要有隨機應變的本領。對於直問價格的客戶，銷售員要學會反問，對於連你的產品都說不清楚的客戶，要學會模糊性報價，模糊性報價的目的是為真正進入采購階段的客戶留下繼續談判的餘地。
報價是一門學問，苗木銷售員由於報價技巧的不同，業績也會出現很大的差距。苗木報價中要盡可能多的了解對方的采購意圖再進行報價，切不可簡單了事!草率的報價只會讓別人覺得你不夠沉穩，這樣就大大降低了你的信任度了
來自買賣苗

⑷ 如何做苗木推廣

如何做苗木推廣？萬變不離其宗，苗木行業在做網路推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路推廣的標的是誰？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路推廣渠道如何選擇？

(1)網路推廣渠道分類

第1類：針對准客戶網路搜索行為的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等平台的內置搜索。

如何做苗木推廣？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的苗木產品/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是什麼傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

⑸ 如何做好園林綠化苗木的管理

1、土壤要求
土壤准備在園林綠化工程中，對苗木種類沒有嚴格要求，但對土壤選擇有一定要求。苗木栽植土壤的酸鹼度必須控制在合理范圍內。鹽鹼地或受過大污染的土壤不宜栽植苗木。如土壤不符合要求時，可適當對其進行改良。此外，苗木對土壤的硬度也有要求，符合要求的土壤硬度才能促進苗木茁壯成長。

2、水質要求

水質准備苗木栽植於土壤後，水分供給成為關鍵工作之一。栽植時需科學規劃苗木澆水時間。澆水方案需根據各種苗木的生長周期及生長特點進行制定。城市綠化園林苗木對水質的要求並不嚴格，只要保證水質不受污染，且水質酸鹼鹽成分不宜過多即可。
3、園林綠化苗木的選購
苗木采購城市綠化苗木通常應選用根系長勢好的幼苗，這種苗木生長較好，容易管理。同時，選擇苗木時還要對幼苗長勢、病蟲害抵抗能力、綠化帶設計等多種因素進行綜合考慮，盡量選擇青壯年期株體。為了方便後期修剪和設計，可選購比設計規格稍微大點的株體。

⑹ 淺談如何做好苗圃建設工作

1、制定苗圃發展計劃
苗圃的發展計劃決定苗圃的發展方向和成敗。因此，在投資之前，一定要制定一個苗圃發展計劃，計劃主要應包括經費預算、企業管理計劃、生產計劃、市場營銷計劃等等。其中，以生產計劃尤為重要，包括短期計劃、長期計劃。短期計劃即在特定時間內所要完成的目標；長期計劃即苗圃的長遠規劃，奮斗目標。具體來說， 生產計劃主要包括苗圃的規模、苗圃的類型、苗木種類的選擇、繁殖計劃，用工計劃等等。在苗圃籌建初期，營銷計劃並不十分重要。苗圃發計劃應盡量詳盡，並在計劃的執行過程中不斷修正、完善，也要根據市場的變化進行適當調節。
2、苗圃場地的選擇
苗圃地點的選擇非常重要。首先要選擇交通便利地區， 最好距中心城市較近或位於多個城市之間，同時要位於主要公路附近，進入苗圃的道路一定要好， 能承受裝載大樹的載重汽車，有利於苗木的運輸和銷售。其次，最好靠近河流或大的水庫，水源充足是保證苗木生長的關鍵，尤其是以盆栽苗木為主的苗圃更是如此。除此之外，如果是以地栽苗木為主的苗圃，還應考慮苗圃地的土壤質地、土壤肥力和酸鹼度，一般來說，深厚、疏鬆、肥沃、有機質含量高的中性沙質壤土適合種植多種園林綠化植物。與粘重、貧瘠的土壤相比，沙質壤土的土地地價或租金可能較高，但由於苗木生長迅速，質量好，出圃快，可以相對提前收益，獲得較高的利潤。
3、苗圃的規模
所建苗圃的規模首先由所投資金決定。苗圃的類型也決定苗圃的大小， 如以零售為主的生產苗圃所需用地較少，一般2-4公頃就可以了，而以批發為主的生產苗圃用地較多，一般幾十公頃到幾百公頃不等。在苗圃籌建初期，苗圃規模的大小有兩種方式可供選擇。一種是苗圃的規模一次到位，即一次性租用幾十公頃到幾百公頃，開始時種植一部分，以後不斷擴大，直至種滿整個苗圃，這種方式適合資金充足的投資者； 另一種是先租一小塊地，在地種滿或是苗木長大需移苗時再租地擴大苗圃的面積，這樣可以節省資金，適合資金少的投資者，但在需要上地時可能因周圍土地的限制而使後期發展受到影響。以上兩種方式各有利弊， 因此，要根據所投資金和苗圃的發展方向確定苗圃的規模。
4、苗圃的類型
在北美，苗圃的類型主要有兩種分類方式：一種是按苗木的種植方式分類， 主要分為田間種植生產苗圃和容器栽培生產苗圃，田間種植苗圃也包括一些小的容器苗和裸根苗的生產。容器栽培生產苗圃其苗木主要種植在塑料容器中，容器栽培的優點是種植的苗木生長一致，四季都可用於園林綠化，不影響樹木的生長，避免了田間栽培起苗對苗木生長的影響和對樹形的傷害， 因此，容器綠化苗木其售價相對較高；其缺點是主要依靠人工灌溉，根系生長受到容器的限制，隨著苗木的生長更換大的容器增加了勞動成本，冬天需要防寒。另一種是按苗圃的功能進行分類，通常分為以零售為主的苗圃和以批發為主的苗圃，前者把產品直接銷售給用戶，而後者則把產品大量批發給園林工程用或大的花園中心。在我國，對苗圃還沒有明確的分類，可根據所投資金和所掌握的市場來確定所要建苗圃的類型。在未來城市發展中，一年四季都需要綠化，並且要求所需樹木保持完美的樹姿樹形，容器栽培就能滿足這一發展需要。可以肯定地說，容器栽培將是我國苗圃的主要發展方向之一，它更適應園林綠化和城市建設的需要。
5 、園林植物的選擇
對於新建苗圃，沒有老苗圃那些老樹種、老品種的負擔，因此，認真選擇種植的綠化植物種類非常重要。
(1)要有特色
(2)專業化，規模化生產。以少數幾種為主。切不可「小而全」， 否則，難以形成規模
(3)在選擇種植植物的種類和品種時應有一定的前瞻性，也就是說種植那些能適應將來發展的品種。此外，有一批高素質的管理技術人員尤為重要；21世紀是識經濟時代，在現代經濟發展的今天， 越來越依賴於科學技術和高水平的管理。建苗圃容易，建一個好苗圃非常難，僅有較大的苗圃規模，有較多的苗木種類，並不意味著就是一個好的苗圃， 關鍵要看苗圃的管理水平和苗木的質量。

⑺ 新手怎麼做苗木生意，怎麼找客戶

苗木銷售找客戶方法：
1、苗木行業在新時代下想要賣得好、掙得多，就得有樹立品牌的意識，想要樹立自己的品牌，就需要大量的走單和苗木質量來樹立了。做生意想要樹立好口碑、好品牌就要樹立誠信的形象，這可以通過信息推廣或者長期的積累樹立，品牌樹立好了，找客戶就很容易。
2、能夠同時滿足有需求、有購買力、有購買決策權這3個條件的人，很有可能是成為客戶的人，所以要從不同的渠道挖掘出自己的潛在准客戶。一般可以通過朋友介紹、線下展會或者互聯網平台等渠道獲取大量的客戶，然後再下功夫做好篩選選取客戶。
3、苗木新手可以通過參加線下的展會獲取一些客戶資料，選取有可能購買苗木的客戶。然後選擇恰當的時間、方式進行拜訪，通過實力證明自己的可信性，贏得客戶認可之後就可以介紹公司的苗木產品。一般只要苗木質量比較好都很容易促成簽單。