如何尋找一個產品核心的賣點

㈠ 如何提煉一個產品的賣點有什麼好的思路求指導下

提煉一個產品的賣點可以從很多方面提取，不同的產品提煉的東西不相同。
1，原料選材 原料選擇是一個產品成本的開始，好的產品當然是需要好的原料來製作的。如果是選用生態環保原料更佳
2，生產工藝 有條理的生產工藝介紹，可以幫助客戶了解公司的產品，也可以從側面反映出產品的質量和企業對產品的重視
3，功能功效 讓客戶知道此產品的人性化功能，或者食有後對消費者的身體健康有什麼好處等
4，資質證書 資質證書是一個企業，一個商品實體的體現，包括但不限於安全認證，QS認證，環保認證等等
5，生態環保 在環保污染嚴重的當今時代，生態健康，環保可回收的產品不僅可以得到國家的支持，消費者也會放心購買使用
6，物流售後 電商時代，客戶能快速收到寶貝會有一種滿足感，某些電器類產品，如果能全國聯保，也是不錯的賣點
總之，提煉一個產品的賣點要從產品本身的價質出發，不要強調價格多便宜，因為，真正的品牌不是靠價格做起來的。

㈡ 怎樣提煉所銷售產品的賣點

做過營銷的人都知道「賣點」是什麼？以及賣點對於品牌突圍的重要性？隨著各個出產業、行業的不斷日趨成熟，在同一產品定位的層面上，品牌拉力、產品技術、甚至營銷手法，推廣手段都越近乎雷同時，如何進行差異化賣點提煉就成為營銷能否成功的關鍵因素，然而，賣點如何科學的進行提煉呢？有那些方法呢？這是廣大企業界營銷人士最為關注的問題。

如何進行產品賣點提煉？得先回答什麼是賣點。賣點，廣告策劃人說是「USP(獨特的銷售主張)」，市場人員說就是「產品提供給顧客的利益點」，導購人員說是「產品最能夠打動顧客的利益點」。

1、賣點提煉的途徑：

途徑一——產品自身角度：與產品基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點。如空調的「變頻」與「迴流」、「直流」之爭，微波爐的「光紫」之戰。

途徑二——第一說辭角度：共性的產品特性你第一個說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產品利益點，或者支持核心賣點的技術點。這種常規性的賣點由基本屬於共性的東西，一般不受創作人員的關注與重視，但是若策劃的好，操作得當，一樣可達到效果樂百氏的「27層過濾」，農夫山泉的「有點甜」。

途徑三——真正的唯一角度：差異化賣點——與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。如創××的「大視窗」熱水器就是將常規賣點包裝成差異化賣點，金龍魚的「1：1：1」就是將核心賣點差異化，而高速擴張時的格蘭仕則直接將價格當成最大的差異化賣點。

2、提煉的基本元素出發點有：

情感訴求、功能訴求、原料訴求、歷史訴求、工藝訴求、產地訴求、技術訴求、品牌基因訴求、色彩訴求、味道訴求、感覺訴求、慾望訴求等等諸多元素，在選擇時一定要進行橫向和縱向類比。

成熟產品如何進行賣點提煉？最高明的手法就是從產品本身出發，把產品的賣點考慮進產品開發設計中去。目前，國外的品牌基本上均是這種做法，其產品本身的技術內涵便是最強有力的賣點；而大部份的國內品牌由於無法突破技術的瓶頸，於是只能翻來覆去的炒概念作賣點。其實任何產品的賣點提煉均不可游離產品本身，成熟產品更是如此。一般成熟產品的差異化賣點提煉的形成有三種方式。

一、「變形象」。何謂「變形象」？由於這種差異化賣點僅限於外觀本身，而非核心賣點，容易遭到消費者的淘汰，因為消費者是不願掏高價只買「長相」的。悲哀的是國內的很多企業還樂衷於此，如燃氣熱水器行業，今天你對外殼來個「屏」，明天我則來個「窗」，後天你又接著來個「彩」。

二、「變級別」。「變心」就是指企業依靠技術創新、升級或取得重大突破，導致產品自然更新換代，形成由里及外的整體差異賣點的做法。如燃氣熱水器，由直排至煙道至強制再至現在的恆溫；如碟機，從VCD到DVD的演繹。每一次「變心」導致眾多企業灰飛煙滅，而率先者「變心」則因整體的產品差異賣點傲立不倒。

三、「變類別」。指的是當一些企業既達不到「變心」的高度，又不甘心僅僅於「變臉」，便兩者取其中，不動筋骨，增添一些可有可無（甚至無勝過有）的附加功能以形成產品差異化的做法。如空調凈化空氣，熱水器競能美容。這種偏離本身核心賣點「變種」的做法，若不以增加消費成本而作競爭需要尚可被消費者接受；倘若增加消費者的負擔，消費者是不願意掏錢為其買單的。

㈢ 淺談如何提煉出網站產品的核心賣點

所以我們就需要知道提煉出有獨特效果的產品核心賣點，比如有的網站推出的產品質量保證書，或者物流保證書，通過這些的保證讓自己網站上的產品區別於其他的網站上的產品，而且這些都是長期的特點，這些才是所謂的核心賣點! 二：要知道在哪裡尋找賣點，尋找賣點其實不是技術方面的，而是創新思維，只有獨特的創意才會讓別人記得你，就好像李寧的廣告詞一切皆有可能，這個詞本身就能夠給人帶來很多的聯想，所以就能夠讓李寧區別於別的運動品牌，所以一直發展的不錯!不過找到創意的鑰匙也有一些方法可以參考：比如通過行業的特點，細化產品特性，文化積淀以及專業化等等，從而在產品的身上找到區別同類產品的特點，從而產生良好的營銷效果! 三：給客戶展現自己的核心賣點，既然你的核心賣點給你挖掘出來了，那麼如果不能夠進行很好的推廣，不能夠給用戶呈現自己最好的一面，那麼再好的核心營銷也沒有競爭優勢，那麼怎樣才能夠將自己的核心賣點展現給我們的用戶呢?我們可以在美國的一家出租公司獲得啟示，他們曾經提煉出一個口號，那就是：我們是第二，所以要更加努力，可實際上這家公司一直是第一，可見這家公司給我們展示了自身的誠信形象! 通過上面的例子我們知道很多產品的核心賣點沒有被找到不是這個產品不具有核心競爭力，而是沒有對這些產品的特性進行總結，並且形成一個可以突出這種特性的口號，從而改變自身的形象，甚至能夠幫助自己品牌的建設，所以提煉出核心競爭力實際上是在給自己的網站做升華，當自己找到了，那麼這些升華就能夠給你帶來意想不到的收獲!

㈣ 網路營銷策略中如何提煉產品賣點

一、產品的賣點要以消費者為核心

產品的優勢是以品為核心，產品的賣點，是以消費者為核心，對於新產品來講，尤其重要。

這種角色差異，決定了一個產品的賣點提煉是否成功。很多品牌在產品的營銷上，會對產品的功能點進行描述，但是更多時候，這些功能點晦澀難懂，沒有提煉成消費者理解的語言，消費者只關心的是：我買了這個產品，能幹嗎?只有把產品賣點翻譯成消費者能理解的語言，才能更好地提煉出產品優勢。

二、賣點的提煉要精準

對於一個新產品來講，賣點可能有很多，但是只有精準地提煉，才能讓消費者更好地理解。因為消費者每天會接觸大量信息，願意為產品廣告停留的時間越來越短，他們在短時間內可能無法接收到一個產品的很多賣點，如果不能在短時間內，深挖出一兩個有吸引力的賣點，加深用戶的印象，用戶是無法記住你並選擇你的。

三、根據不用目標用戶，提煉不同的賣點

不同的內容渠道，針對粉絲屬性的不同，賣點的提煉也不一樣。粉絲如果主要是95後，那賣點可以提到大牌平價，時尚美麗等賣點吸引他們;粉絲如果中年人，那可以講安全有效，性價比等優點;粉絲如果是愛好旅遊的群體，可以說便捷方便等。用戶購買的是產品的價值，如果不能把產品的價值針對性給到目標用戶，那就無法激發她的購買慾望。但如果有針對地選擇目標用戶進行推薦，提煉出的賣點能更好地吸引用戶。

關於網路營銷策略中如何提煉產品賣點，環球青藤小編今天就暫時和您分享到這里了。如若您對互聯網營銷有濃厚的興趣，希望這篇文章能夠對你的學習或工作有所幫助。如果您還想了解更多關於文案優化、廣告營銷文案寫作的方法及素材等內容，可以點擊本站的其他文章進行學習。

㈤ 快速提煉你產品獨特賣點的絕招！

所謂產品的獨特賣點就是用戶為什麼選擇跟你購買，而不直接向你的競品購買的理由。

產品的獨特賣點必須具備幾點：

1、你有的，你的競品不具備的，或者說做得沒有你好的；

2、是你用戶急於想得到的好處，能滿足用戶的慾望；

3、是你最早提出來，在這之前很少有人提過。

那麼，

如何快速提煉出自身產品的獨特賣點呢？這里教你一個很簡單的方法。

你在一張白紙的中央畫一條直線，左邊的最上方寫上「產品的獨特賣點，」右邊寫上「用戶的需求」。

再來，將你產品所具備的全部特點，你的服務全部具備的特點，都寫在左邊，把你了解到用戶的痛點和需求列到右邊。

然後，進行連線的工作，例如：你的左邊寫著的是「外形時尚」，右邊有一項是：「愛美」，那麼可以用線把它們連接起來。

反反復復的多練習幾遍，想信你很快就會提煉出你產品的獨特賣點，你會從中找到：

1、你比較有優勢，而是競品的劣勢；

2、競品從來沒有沒有對外宣傳過的。

這兩樣的東西，你選擇其中一個，你產品的獨特賣點就此產生了，哥們，你看懂了么？你還在等待神馬呢？立即採取行動吧！

㈥ 3個步驟輕松搞定產品賣點

聽到很多人抱怨：每次寫產品賣點，撓頭抓耳都擠不出？寫的最多的就是我家產品成分是進口的XX，效果多好？

其實，只要3步，就可以快速寫出還抓人眼球。

1.畫一個九宮格，最中間那格寫你的產品，其他列出產品的賣點，只要列出來就可以。比如面膜，你可以寫美白，精華多，服貼，煙醯胺成分，無香精，蠶絲面料，補水，透氣……

2.對賣點進行主次排序，挑選出最關鍵的幾個。注意不是憑空在排序，而是要根據痛點，目標客戶，競品，找出差異化的賣點

3.用講人話的方式表達，就是客戶聽得懂的話。客戶在看的時候，沒有那麼多的精力去思考。最好一看字面就明白。這里有個非常好用的技巧---FAB法則，也就是產品，產品特色，帶給客戶的好處。說的直白點，就是我，我為什麼要買，我買了能帶給我什麼利益。

總而言之，無論做什麼事，只要分解成一個個步驟，就會變得簡單很多。

㈦ 文案新手，快速找產品賣點的4個方法

當我准備寫文案時，遇到的第一個問題是找產品的賣點。

特別是作為一位文案新手，在提煉賣點時，有些產品一下子就能列出八九個，找不到重點；有些產品非常同質化，和競爭對手的很相像，很難提煉出好的賣點。

但提煉好產品的賣點，是我們展開文案寫作的第一步，也是寫好一篇文案的關鍵。

最近在聽了幾位文案大師的課程，讀了他們的文章，發現了一些很好用的提煉賣點的方法和工具，能讓我們更快找到產品的賣點，理清思路，突出重點，減少大量糾結的時間，更快完成文案作品。這些方法對我很受益，並整理了出來，希望對你也有所幫助。

九宮格方式找賣點，運用了曼陀羅思考法，是一種圖形化的思考和記錄方法，也是一種絕佳的計劃、思考工具，應付學業與工作上各種疑惑，開發創意，靈感將不斷自然湧出。

我們先把主題關鍵詞放在中間，向外擴展8個聯想到的詞，把空格填滿。甚至可以把8個關鍵詞繼續擴散，帶給我們更多的思考的方向。

例如我們要寫「百香果」的賣點可以在中間這個格子填上產品名「百香果」，在其他八個格子就填上這個商品的銷售亮點「原產地直發」、「 自然成熟，新鮮採摘」 、「 安全綠色」、「 種植時間長，經驗豐富」、 「 贈送多種吃法」、 「 富含維C」、「 酸爽香甜」、「 孕婦水果」。

如果想不到產品的亮點時，可以打開淘寶京東等一些電商平台，了解更多同行爆款的詳情頁，收集不同商家的亮點。

但這樣得出來的產品賣點很多了，但我們不能做到面面俱到，我們要有所側重和有所側重。

這里要根據目標用戶來確定，可以參考同行業的競品中客戶評價，客戶經常吐槽、認可的點是什麼？我們先把列出來的亮點排出順序。

網路指數，是網路推出的一個平台，記住中國老百姓搜索各個關鍵詞的情況。

我們可以打開網路指數網站，查找我們的產品來找到線索，具體怎麼做呢，首先你可以直接搜索網路指數網站就能夠找到了，接著輸入你要查找的關鍵詞，也就是你的產品。

當我們輸入產品「百香果」搜索，點擊查看「需求圖譜」。

我們就可以通過網路指數，獲取用戶對哪些點會更關注，在哪些方面會更有困惑。對列好的亮點進行進一步的調整。我們會發現用戶對百香果的功效作用、怎麼吃還是比較感興趣，所以這兩個點是需要我們比較側重展開的，並有趣味性。

如果自己也在參與推廣這個產品的，我們也可以整理出更好的關於百香果的功效、怎麼吃的攻略出來分享，給更多人提供方法幫助，也是一種很好的引流和吸粉的方法。

對於我們來說，不僅只是了解我們產品自己和用戶，了解市場的行情也很重要。這里我們可以藉助一個工具——阿里指數。

阿里指數是一個常用營銷工具，通過阿里指數網站，我們可以了解市場行情，其中從行業大盤、產品屬性細分、采購商描述、阿里排行不同角度展開。

我們可以通過「屬性細分」中了解更多同行熱門營銷屬性策略，哪些是值得我們參考的，哪些是我們可以做得更好的，熱門的屬性關鍵詞有哪些，我們都能很快通過阿里指數平台的大數據中獲取到。

我們還可以通過阿里排行中了解市場上熱搜榜（熱門搜索的詞）、上升榜（上升最快的詞）、轉化率榜（轉化率最高的詞）、新詞榜（最新出現的詞），這一塊可以給我們提供很好的參考價值，更有針對性去了解同行者的方法，了解目標用戶願意為之付費的點是什麼，有針對性制定自己的方案。

了解產品，了解用戶，了解市場，還有你堅持這個產品的初心，也是一個賣點。

我們做這個產品的初心，起初研發這個產品的目的是什麼，為了解決哪些問題，提煉成為產品的理念，不僅更好讓顧客了解產品，也更好讓顧了解更多的故事。

像之前在各位老師的文章中提到過的《為了死磕一顆閻良甜瓜，這個90後花3年時間買斷了160000平米的甜瓜基地》、《「舌尖上的中國」老藝人最後的掛念：讓我多做一天的面，別讓這祖輩轉下來的空心掛面斷了根》這兩款產品都把產品的初心作為了很好的產品賣點。

之前在微博上關注很多年的燕窩商家也是，2012年從一個小城市一個小商家做起，單價相對同行都高出許多，但是商家一開始的堅持就是高質量保證，每批的燕窩都經過嚴格的檢疫，堅持給目標用戶孕婦，提供更好的健康自然的燕窩，讓孕婦吃得更放心，6年下來已經做成了自己的品牌德宜草堂，得到很多人認可，在很多城市開始布點發散。

所以，只要我們的出發點是對的，也將是一個很好的賣點。

通過 這 簡單的 4步 ，九宮格 發散了解 產品、網路指數 了解 用戶、阿里指數 了解 市場 、 回到 做 產品初心 了解 自己 ， 相信我們能夠提煉 出 更好的產品賣點，幫助我們 快速 展開 文案寫作的思路， 你學會了嗎？

㈧ 產品競爭優勢和賣點怎麼找

這個最重要的就是要了解你所在的行業中其他競爭對手的產品特點。所謂知己知彼，百戰不殆。

在進行產品研發之前，最重要的就是做好市場調研。首先要明確你的產品市場定位。針對的人群是什麼樣的，他們的消費水平是什麼樣的。他們的消費習慣是什麼樣的，更注重哪方面的體驗或者感受。

另外一方面，就是要做好競爭對手的產品特點調研。因為整個行業市場就是由這些同樣也機構進行分配，用自己的產品佔領市場。那麼了解清楚競爭對手的產品特點，就能知道他們的產品策略，也就能針對性的制訂相關的產品營銷策略。

其實在產品銷售的過程中，最重要的就是用戶體驗和感受，以及差異化營銷。所以怎麼做到和別人不一樣就是重中之重。了解清楚這些之後才能在產品研發中有方向性。在制訂相關的營銷策略的時候，才能有目的性。

賣點要從你的產品研發時的核心理念中去尋找。在產品研發的過程中，一定都會有核心的，想要實現或者傳達的特點，或一或二。抓住這個核心特點，也就是你的賣點。

再結合之前對於市場的調研，市場的定位和競爭對手產品特點的分析，你的賣點也就出來了。結合賣點，就可以制訂針對性的營銷策略。或者圍繞價格，或者圍繞產品創新，或者圍繞後續服務。總有一個或幾個是你和其他的產品不一樣的地方。抓住這部分，就是你成功的關鍵。

㈨ 如何發掘產品賣點

如何挖掘產品賣點
產品的賣點是我們在銷售過程中經常用到的一個概念，也是在產品銷售和推廣過程中使用最多的銷售語言。那麼我們如何理解產品的賣點以及如何挖掘產品賣點呢?具體到葯品的賣點如何操作呢?
一、我對產品賣點的理解
賣點是什麼?我認為產品賣點不同於產品定位，葯品的產品定位是比較專業的一個概念，是指產品在特定的適應症范圍內獨特的優勢，好的產品定位可以使醫生直接理解產品的功效，同時能夠給予銷售人員銷售市場吸引力的激勵。產品定位的表現方式是差異化或者叫做獨特的銷售主張USP。而賣點是什麼?我的理解是所有的產品優勢，只是在不同的使用環境下突出不同的內容(個人理解，經典的營銷理論里好象沒有這個概念)。賣點是比較出來的，需要對自己的產品、競爭對手以及市場的需求的變化有充分的了解的情況下才能有合適的，具有沖擊性的賣點。
二、產品賣點有包括那些
一般認為，葯品在銷售過程中會突出的優勢有:
1、療效好，比如左氧弗沙星比老的氧弗沙星抗菌作用好，這是由於成分的變化(化學結構的優化)造成成的
2、副作用小，比如新一代的口服抗生素的胃腸道反應比較小
3、起效快，水溶性維生素要比脂溶性的維生素在體內的代謝快
4、作用時間長，比如緩式片比普通片在的作用時間長
以上是由產品的本身特性決定的。公司的市場部主要通過對產品的自身的研究來找到產品的優勢，並通過銷售人員來將這些優勢轉化成市場的優勢。
其實，在我們的日常銷售工作中我們有還有其他可以突出的優勢，而且可以通過以下方式來尋找產品的賣點。
1、獨家產品就是一個賣點，招標有優勢。現在的獨家規格已經不在是突出的優勢了，那些獨家劑型、獨家組方的、獨家工藝改進的、單獨定價的產品成為了新的賣點。在《處方管理辦法》出台後，醫院實行「一品兩規」使好多產品面臨著生死的抉擇，能夠應對政策變化的產品的賣點是新的賣點。
2、這些需在拿到產品後，需要調研部門對產品的基本資料和競爭廠家進行信息的收集和整理。需要外聯部門和生產企業進行溝通，對產品生產過程中的獨特的質量工藝進行總結，並敦促廠家以文件的形式突出產品的這些優勢。
3、專利產品，如果是發明專利意味著長期的操作，招標時還可以加分。適應症的專利意味著科室的拓展，外觀包裝的專利也是可以的，比如有的包裝解決了易碎的問題，有的包裝解決了仿造的問題等。
4、醫保產品，現在的醫保是所有的代理商第一關心的問題，因為意味著銷量，所以醫保是第一個賣點。(雖然好多產品是醫保，這個賣點還是要突出)
5、來自市場的賣點，產品銷售一段時間後，服務部門要不斷的總結來自市場的信息，把關於產品本身的反饋進行總結，尤其是臨床的反饋，市場部要把經常出現的亮點進行總結和歸納，形成產品新的賣點，到其他的市場進行推廣。這些往往是關於某種疾病的特殊的療效或新的適應症的發現，這樣的賣點具有很好的促銷效果。