怎麼推銷木炭產品

A. 木炭主要銷售在什麼方面 ·大量 ·

1、冶金工業

以前木炭就用來冶煉鐵礦石，木炭與焦炭熔煉的生鐵，即使化學組成相同，其結構與機械性質仍不相同。木炭冶煉的生鐵一般具有細粒結構，鑄件緊密，沒有裂紋的特點，用木炭生產的生鐵含雜質少，適於生產優質鋼。由於木炭具有還原性，所以在冶金工業可以用來還原礦石冶煉金屬。

2、滲碳劑的製造

凡是要求表面具有較高的硬度和耐磨性，而中心具有良好韌性的所有鋼製品都要進行滲碳。用來對鋼製品進行滲碳作用的含碳混合物稱為滲碳劑。單純木炭的滲碳效果較差。因此常用木炭作為原料，再加入一定數量的接觸劑，製成滲碳劑。

3、二硫化碳生產

木炭是製造二硫化碳的最好原料，用來製造二硫化碳的木炭，應當是堅硬、容積重大、灰分和水分含量小，固定碳含量高。

4、木炭磚的壓制

碎木炭運輸很不方便，而且用途也受到限制，用壓制木炭磚的方法能使價值很小的碎木炭變成優質燃料。木炭磚具有吸濕性和吸水性小、比重大和熱值高的優點，而且在使用過程有很高的機械強度。

5、木炭乾燥劑

是由數種天然礦物組成，外觀為灰白色小球。它無毒無害，是可降解的環保型乾燥劑。吸濕率達50%以上。

B. 木炭主要銷售在什麼方面 ·大量 ·

木炭由於生產成本高，根本不能用於工業領域，並不是工業領域不適合用，而是用不起。現在工業上基本使用傳統的原木木炭，價格僅為木炭的一半。除非原木木炭絕對的禁止燒並且市場上零銷售。因為生產成本高於原木木炭，所以生產機制木炭的廠家不可能賠本銷售於工業使用，那麼理論上機制木炭的工業用途等於零。其實無論在國內還是在國外，機制木炭主要用於燒烤，烤肉，火鍋。

很多媒體宣傳機制木炭項目，主要是賣設備的廣告，比如某某七台。也看了一些提供設備廠家的宣傳資料，很多語言是不符合實際的，對於投資者絕對是誤導。也不為怪，電視台賺高額的廣告費，並不懂也不需要懂做炭，而那些提供設備的廠家為了賣設備就以很誘惑的語言勾引你。在這里，以我十多年生產木炭的實踐給你點啟發。給你幾個問號做思考，你就會明白很多道理。提醒您一定仔細閱讀，切記。。。。很多投資者陷入困境，其實該責怪的就是自己，因為你被抓住了急於求成的心理，廣告都是具有相當誘惑力的，那麼怎樣預防呢？記住本山大叔的話：看療效（親眼看到）。

一，玉米桿等可以做炭，但絕對做不出好炭。鋸末中，楊木做的炭和松木做的炭比較，含炭量低，發熱量小，灰份大。就是在國內的烤肉店使用也不受歡迎，更不用說出口了。原因是楊木太軟。那麼玉米桿等會怎麼樣呢？？？

二，成本，很多廠家說一噸木炭的成本300-500元。根本就是胡說。怎麼就是有人信呢？僅就電的消耗來說，兩台制棒機和一台烘乾機負荷近50千瓦，生產出可以炭化一噸成品炭的半成品約9個小時，電費約300餘元。還有其他人工，原料，烘乾用燒材等，要多少錢呢？？？

三，技術，電視上說，技術容易掌握，兩三天就會。絕對不可能的。推進桿子需要堆焊才能制棒，半成品通過炭化燒成炭，必須要有一個過程。一些廠家只是提供設備，更本不懂生產機制木炭的技術。還說什麼包你成功，為什麼安裝後出了幾根滿面是裂縫的廢棒就說好了，自稱是技術人員的人都是悄悄的溜走的？？？可能是擔心投資者為答謝給禮物，又不好意思拒絕？為什麼有人買了設備制不出棒？？？？為什麼有人燒出的炭或裂縫多，或有煙，或燒廢了？？？為什麼好多人幾個月也生產不出東西，只好閑置？？？？你想知道這些被騙的人的經歷嗎？往下看。。。。。

四，關於銷售，一些提供設備的廠家說：全部回收產品，統一銷售。這叫誘惑，就有很多人相信。請問，有哪一個去考察的人看到他們回收的成品？？？如果你了解成本組成，知道生產成本，就應該考慮最好的市場是以你所在的城市及周邊城鎮。長途運輸不要費用嗎？

五，他們拿出來的產品,看起來不錯，是否是他們設備生產的？你是否看到他們手中的木炭樣品是出自他們的炭化爐？？賣設備的廠家不讓看生產過程，因為他們不生產木炭，你看什麼？你能看到什麼？想了解客戶的生產狀況?他們也以保密為由而推脫。為什麼？他們不僅沒有自己的木炭廠，也不敢說哪一個木炭廠在使用他們的設備。 因為購買他們的設備沒有一家成功的。如果讓你聯繫上，你還會上當嗎？？？

生產一種產品目的為銷售，如果沒有市場，那麼這種產品只能是庫存商品，沒有市場的庫存商品就是垃圾。秸桿玉米桿等等一些農業廢料加工機制炭，它的市場在哪裡？

技術非常關鍵，不是設備安裝好了就可以生產出機制木炭了，絕對不可能。沒有技術就生產不出符合市場需要的產品，甚至生產不出半成品，那麼設備就是一堆廢鐵-垃圾。

所以在原料能夠保證的前提下，非常必要先學技術。 設備與技術結合起來才是完美的。

C. 大家好，我開了一個生產木炭的廠子，我要如何跑銷路我的價格肯定有優勢，就是不知道怎麼買出去。

網路推銷（各種免費網站）
實體推銷（送貨先試用，價格優勢還有就是靠人）

D. 木炭銷路，機制木炭銷售，木炭市場前景，木炭怎麼銷售

花生殼機制木炭市場需求有限，價格不高，主要問題是原料先天不足灰分大且燃燒熱值低，如果想要在機制木炭行業創業，請用木炭原料生產，如鋸末木渣等，其他原料生產的機制木炭基本是廢品。機制木炭行業目前也屬於產能嚴重過剩的行業，如果你當地原料豐富人工和電費較低，可以嘗試一下，如果各方面都沒有優勢，請三思而行。
目前機制木炭的價格只能用中規中矩四個字形容。自2009年起機制木炭價格確有小幅上漲，但漲價主因是原料價格和人工成本增加，所以目前機制木炭價格刨去成本可能連2009年之前的利潤都達不到。
參考價格：國內銷售高溫機制木炭價格每噸不超過4000元
國內銷售中溫機制木炭價格每噸不超過3300元
國內銷售低溫機制木炭價格每噸不超過2800元
出口級高溫機制木安每噸最高5500元（按2012年12月21日韓國仁川港報價 ）
出口中低溫機制木炭目前沒人要，也無參考價格
還有一種出口木炭是阿拉伯水煙炭價格每噸7000元左右
以上報價均為最高參考價格，實際成交時或許比這個報價略低，按各區域實際陳本不同價格也略有差異。
由於市場需求原因，目前國內木醋液和其它木炭副產品市場並未形成，你只看木炭成本和價格即可。

E. 機制木炭的作用,用途,和銷售渠道

一、機制木炭用途廣泛，適用於： 1、冶金（煉鐵還原劑、煉鋁用電極、鋼錠保溫劑）； 2、化工（用於生產二硫化碳、碳化鈣、四氯化碳等）； 3、建築（混凝土特殊填料、絕緣材料、耐火材料等）； 4、農村園藝（改良土壤、保護水土、熏炒茶葉等）； 5、畜牧業（飼料摻合劑、畜攔除臭）； 7、生活燃料（取暖、烘烤食品、火鍋等）。 二、產品類型： 1、機制木炭產品型號： YX-JZT-001 產品名稱： 機制木炭原產地： 雲南玉溪描述： 又稱棒炭，形狀有六棱，中間一孔，主要原料有竹子、鋸沫、等原料加工而成，無煙無味，具型狀規則、燃燒時間長、熱質高等特點，是民用燒烤及工業煉鋼、煉硅、煉銅及加工活性炭的原料。 2、球炭產品型號： YX-QT-002 產品名稱： 球炭原產地： 雲南玉溪描述： 形狀可根據客戶要求而定，是世界上需求量最大的燒烤炭，目前本公司月產量在5000噸以上。 3、炭粉產品型號： YX-TF-003 產品名稱： 炭粉原產地： 雲南玉溪描述： 供炭粉80－400目，用於炭產品、人體保護、水處理、凈化空氣、土壤改良、高爾夫球場等。 4、熏香炭產品型號： YX-XXT-004 產品名稱： 熏香炭原產地： 雲南玉溪描述： 高級熏香炭，由精選木炭粉加高級香料精製而成，燃燒過程中散發清香是貴族熏香用炭，日產量3噸以上。

「機制木炭」生產項目是國家「九五」科技攻關課題。為加快該項目產業化進程，國家出台系列政策,政府減免稅收予以大力支持，國務院、財政部、國家稅務總局相繼頒發了《關於進一步開展資源綜合利用意見的通知》、《關於三剩物和次小薪材為原料生產加工的綜合利用產品增值稅優惠政策的通知》等，國家經貿委、海關總署、林業局聯合發布公告，鼓勵相關企業增加出口。近年來，我國不斷加大生態環境建設力度，大力實施天然林保護工程，禁止砍伐林木、限用天然林木炭、嚴禁土窯燒炭，使機制木炭取代天然木炭成為必然。隨著國民經濟的迅猛發展，木炭以其獨特的性能優勢，在工業、農業、畜牧業、化工、冶金、取暖、燒烤等領域的使用量不斷增加。據中央電視台經濟頻道《市場信息》欄目報道：全國機制木炭年需求量約為6000萬噸，產品價格已由去年同期的1200元/噸上升到2100元/噸；國際交易市場更高達390歐元/噸。國際市場行情看漲，歐共體、美、澳、韓、日、西亞各國每年從我國訂貨總量即達1500萬噸，僅我國台灣地區就有280萬噸的年需求量，且經常出現延期交貨及斷貨現象。
我國幅員遼闊、資源豐富，每年可利用的農作物秸稈、林業剩餘物約60億噸。因此，機制纖維棒及木炭生產項目是各貯木廠、木材加工廠、林廠、糧油加工廠、農副產品加工廠或個人投資首選。

http://www.91cy.cn/cyitem/longyuanyifu/index.php?comefrom=coitem&id=21

F. 東北機制木炭的銷路前景及銷售途徑

道外草市街有賣木炭的，一般都是伊春來的，賣得很好。

G. 做機制木炭的生意,好做嗎哪裡銷路好點

機制木炭這個行業，並非人人可做人人能做。仔細對照以下五條，都具備的朋友，至少成功了百分之八十。不具備條件的朋友就別再這個行業的門口徘徊了，掙錢的行業有很多，何必非要把錢投到這兒呢？！
一.原料 生產機制木炭的理想原料是硬木或竹類鋸末。利用秸桿等農作物廢棄物加工機制木炭對技術要求很高，而且成品質量不會太好，市場空間狹小。但也並非不可為，主要看你當地的實際情況。大家務必仔細對照，原料是生產機制木炭的前提，不具備條件的朋友切勿把資金投到此處。
二 資金 （以一個日產一噸的炭廠為例）1.主設備（成型機和烘乾機）投資不應少於3.8萬。這個數字是底限。如果哪個廠家在設備上給出的數字比這還低，那說明設備肯定有問題。 2.輔助設備.包括電焊機砂輪機，1500元。有些朋友可能會想到把易損件拿到修理廠修補，這樣就可以節省下這比開銷。其實不然，易損件的補修是生產機制木炭的核心技術之一，而且修補頻率很高，如果依靠某個修理廠去做這件事，三個月支付給人家的費用就足以抵消當初的節余了，而且作為一個廠子，核心技術掌握在別人手裡是一個很大隱患，受制於人的滋味肯定不好受吧．3.廠房.無論是自建還是租賃，在這一項上准備10000元都不算多。4.建窯.土窯的成本雖低，但周期也長，一個產量一噸的窯生產周期至少8天，所以要想保證每天出一噸炭，至少要蓋8個窯，按每個窯的建造成本一千算，這項投入就是8000元。 5.動力電.如果廠房附近有較大電容的變壓器，這部分投入會比較少，只是簡單的線路器材費用，2000元差不多了。但要是沒有這樣的方便條件，想弄個獨立的變壓器，單獨配電，那沒兩萬元肯定是搞不定的。所以建議大家在找廠房的時候還要著重考慮動力電的問題。動力電這項我僅按2000元計算。6.流動資金. 首先說包裝物和燃料。通常的包裝方式就是紙箱包裝。一個能裝二十斤炭的紙箱價格一般在1.5元左右（前提是你訂購的數量足夠多）。最初准備好十噸炭的包裝比較合理，價格1500元。初期煤的儲藏量至少也該維持十天的生產，按每噸400元計算，4噸價格1600元。其次是原料的初次儲存，正常每噸成品炭的原料成本應該在700元左右，儲存五噸炭的原料價格是3500。其次，當天生產出的炭不一定當天就找得到買主，這是比較正常的情況，尤其對於那些剛剛建立的炭廠。有經驗的廠家都知道，剛生產出來的炭最好不要立即賣掉，因為炭存放一段時間後重量會有不小的增長，正常氣候條件下，存放一個月，炭的重量至少能增長6%。當然不要求大家存放這么久，考慮到銷售上的因素，讓大家存放三天不過分吧，這一項至少需要4000元。 7.最後一項，證照錢。各地的政策不同，但我認為工商執照，稅務登記，環保證這三項是必須得辦的。我當初花了1000元。以上各項加總之後，我只取一個整數：總共需要資金70000元。
三場地 對於放置設備的車間要求面積不小於100平方米。房屋舉架必須高於三米，最好能達到3.5米以上，因為無論烘乾還是成型，整個生產過程中車間里或多或少都會有些煙，人呆久了會感到不適應。舉架高的房屋能改善一下工人們的工作環境。對防火也有一定好處。倉庫，主要是存放成品用的，沒有太多的要求，無火災隱患即可。對於室外，要有足夠的場地堆放原料，還要有建窯和窯前工作的場地，粗略算一下起碼也要500平吧。還有一點很重要，就是煙氣的排放。炭廠最好選擇在遠離人群的地方，這樣環保方面的壓力會小些。也避免對周圍居民的生活造成影響。
四.技術 主要包括兩方面，一是成型方面的技術，二是炭化方面的技術.至於前者，如果是選對了設備廠家，他們是該負責教會的，直到你能獨立操作為止。之後遇到自己解決不了的問題廠家也應該上門指導。這叫售後服務，設備屬於生產資料類產品，國家明文規定這類產品售出後廠家至少要保修一年。可不知道哪兒來這么多騙子，竟然把市場扭曲成這樣，那些急著出去學制棒技術的朋友，肯定都是上了這幫騙子的當了。正常的情況應該是：選對一個設備廠家，制棒這方面的技術不用刻意去學了，你沒掌握那是廠家的責任。對於炭化方面就跟設備廠家沒太大關系了（賣炭化爐那些廠家除外），因為人家也沒賣你窯，自然不會管燒窯的事。所以要想燒好炭必須得自己找個好師傅教，跟著學。其實燒窯也不復雜，只要想學誰都能學會。一般上門教授燒窯技術的價格在4000元左右。
五投資者的個人能力 一個合格的炭廠老闆至少要具有以下兩方面的能力。一是社交，因為經常要和工商稅務環保們打交道，交往好了成本肯定會因此降低，而關系弄僵了他們把你廠子整倒閉了也是有可能的。此外擅長交往也有利於快速打開市場銷路，同時和客戶保持良好的合作關系，維護住自己的銷售渠道。二是克服困難的能力。建廠之初肯定要遇到一些你想不到的問題，原料，技術，銷售，不可能樣樣都一帆風順，關鍵是要執著，看清了這個行業的前途，就要堅持住，挺到正常生產一切就都OK了。

H. 銷售活性炭時如何與客戶介紹交流

呵呵，這個你必須先了解活性炭！大致了解你客戶對活性炭是如何應用的，才能有針對性的去推銷。因為活性炭的應用范圍很廣，類型和參數也比較多，至少要做的心中大致有數才行。銷售方法的話，和其它行業一樣。
——溧陽天旭活性炭

I. 怎麼經營炭雕

我是今年6月開始做炭雕的，經營和很多朋友一樣，非常艱難，根本賺不到錢。後來進了一批袋裝炭，生意有所好轉，再進除味噴劑，現在有進凈水器，凈化機。我把整個店面重新進行了設計，門頭背景牆都換了，可以說改頭換面，經營各種凈化空氣凈化水的產品。炭雕不是不好，包括木炭，活性炭等，而是針對的消費群體有限，凈化功能並不能滿足所有家居空氣污染的需要。也就是說我們要靠單一產品盈利是很困難的，我現在就是要多種凈化產品整合在一個平台銷售，用戶有這方面的需要在我的店裡都能找得到，而且會想到我的店。這只是我正在實施的構想，希望和全國的同行探討分享。感興趣的朋友可以到我的網站（<http://www.qxnhb.com/>）看看，在那裡可以更清楚了解我的發展思路。

J. 我想生產木炭、現在市場上好銷售嗎

不怎麼好銷售。木炭多用於燒烤店。但是因為燒烤店攤位固定，原有木炭銷售商已經精準掌握銷售量，另成為穩定供給商。高級一些的餐館不採用木炭，而用火鍋代替燒烤。並且天氣漸寒，燒烤將告一段落，因為室內油煙無法排放，室外太冷。大家都吃火鍋了，就不再想什麼燒烤木炭得了，並且火鍋也有酒精冰塊供熱。不需要木炭。然後推到最後，不如做可燃冰。酒精型的。甲烷型的用不起。