方便麵新產品如何招商

1. 白象方便麵招商代理網站

方便麵確實可以說是從小吃到大的，小時候對於方便麵的感覺，就像是零食一樣，每次吃的時候，都是很開心的，盡管方便麵多次被網友說吃了不健康，但還是忍不住去吃。
小時候最經典的就是白象方便麵了，還有六丁目，天方，斯美特等，但是現在依舊在市面上非常火的就是康師傅方便麵了吧。

最近白象為了吸引顧客，推出了一款懷舊系列的方便麵，是不是看著包裝就有一股濃濃的復古風格，確實是幾十年前方便麵包裝的樣子，那時候還是紙質包裝。

這款看上去就是紙質包裝。不過還是塑料的，只是為了還原曾經的樣子而已，這樣也還好，吃的同時還能勾起童年回憶，我打算給好評，用這種包裝從視覺上看著面餅都增大了。一看克數確實多了，滿滿都是誠意啊。

小時候的泡麵大概是5毛或者1塊一包，那時候一般都是用的袋裝的方便麵， 白象牌的方便麵那時候裡面只有一包料，類似於麻辣粉之類的，先把面捏碎，直接往面里倒就行了，吃完我們還舔舔裡面的麻辣渣。

這也是童年的回憶了。新推出的懷舊版白象方便麵，打開之後真的滿滿都是驚喜，不光面餅比別的牌子大，料包也比較滿，很實惠了康師傅裡面的料包一直都是我們所吐槽的，每次吃的時候，裡面基本上都是吃不到什麼調料的，白象的這款好多了。
這款面分量特別的足，比普通的面餅要大上很多，一打開包裝袋就可以看到白象方便麵的誠意了。這也是他們這次主打的一點吧，再也不用愁一包面不夠吃，兩包面吃不完的尷尬局面。包裝此次採用懷舊經典款包裝，也是專門為了那些回憶童年的人准備的。吃起來味道和普通的方便麵沒什麼區別，現在的人主要吃的是情懷。這也是促銷的一種手段吧。

2塊5的價格，是很多人都能接受的。白象方便麵在市場上的銷量還不錯，還有一些人會沖著情懷去購買。比康師傅的價格要便宜一些，此次推出這個懷舊款方便麵，營銷策略打的也挺好。白象方便麵推出懷舊款，包裝很復古，打開滿滿都是誠意。

2. 如何做康師傅方便麵鹽城縣級代理商

首先確認你是否能勝任代理商,相信自己的實力後，確認你自己想代理康師傅什麼產品，康師傅糕餅系列產品、飲品產品、方便麵分別是三個獨立運營的公司經營的，他們同屬於頂新集團旗下，公司名稱分別是頂園、頂津、頂益。想好代理什麼產品後致電相關公司就可以了，提供給你個網址，其中有個對話框可以更改公司，根據你所在的城市查找相對應的公司就行了，上面有聯系電話和地址，進入網頁後默認的聯系電話和地址是頂新集團的，你自己更改查找吧，祝你好運了！
http://www.masterkong.com.cn/InvestorInformation/ContactAdvisory

3. 方便麵渠道建設

伴隨著全球化進程的加快和生活節奏的提高，方便麵這一即能快速充飢又富含營養的美味食品越來越受人們喜歡。以下是我為大家整理的關於，歡迎閱讀!

方便麵行業營銷渠道戰略

1顧客購買行為因素：方便麵屬於方便品，消費者會在最近的分銷點購買最容易到手的品牌。因此應該採取相應的密集戰略。

2產品因素：方便麵，是一種屬於“大路貨”的日常快速消費品產品，也就是說它要靠大出貨和大流通為前提。

3競爭因素：中國大陸是方便麵的主力市場，康師傅、統一、華龍等眾多品牌激烈的競爭一直持續不斷，因此要堅持以“全方位覆蓋市場”為原則，搶斷消費者的注意力。

4公司因素：公司因素是影響渠道建設的最主要內部因素。

(1)機會--威脅分析：隨著生活節奏的變化，快速消費品市場仍將占據市場的重要地位，方便麵的不斷創新和改進可以迎合消費者的需求。另一方面，方便麵市場的眾多市場分享者形成了激烈的競爭，而且在價格的各個價位幾乎已經形成拼比。

(2)渠道策略要和公司目標相一致。

公司目標： --年內，成為方便麵市場的領導者。 方便麵為便利性商品，大眾化消費品，因次一定要消費者想要就可以得到。本著以顧客對渠道的需求為中心的渠道目標是：讓想要方便麵的人在思考的瞬間就可以得到。

渠道的寬度結構：密集式分銷。密集型渠道能夠擴大市場覆蓋面，使產品快速進入市場，使眾多消費者和用戶隨時隨地買到想要的產品。

3渠道的系統結構：生產製造商--消費者

生產製造商--零售商--消費者

生產製造商--批發商--零售商--消費者

生產製造商--批發商--中轉商--零售商--消費者 4批發商的選擇：選用經銷商。有一級經銷商、二級經銷商，選 用經銷商可以使廠商在經銷商把產品賣給消費者之前收回貨款是資金盡快回籠。而且選用經銷商有利於提高他們對產品銷售的積極性和壓力。

5銷售渠道和具體銷售地點：

1) 食雜店渠道：通常設在居民區內，利用民居或臨時性建築或售貨

亭來經營食品飲料等生活用品，如便利店、便民店、煙雜店、夫

妻店、小賣部等，這些渠道分布廣，營業時間長。

2) 傳統食品零售渠道：如食品店、食品商場、副食品商場、副食商

場、菜市場等。

3) 超級市場渠道：包括獨立超級市場、連鎖超級市場、酒店和商場

內的超級市場、批發式超級市場、自選商場、倉儲式超級市場等。

4) 百貨商店渠道：以經營多種日常工業品為主的綜合性零售商店，

內部設有食品超市、食品櫃台等。

5) 街道攤販渠道：如出售煙酒和食品的攤點，主要面向行人提供服

務。

6) 大專院校渠道：大專院校等住宿制教育場所內的小賣部、食堂，

主要面向學生和教師提供食品服務。

7) 中小學渠道：指設在小學中學職業高中及私立制小學中學等

8) 非住宿制學校外的小賣部。

9) 交通窗口渠道：機場火車站碼頭汽車站等場所的小賣部及火車飛

機輪船上提供的食品服務。

10) 賓館飯店渠道：集住宿餐飲於一體的賓館、飯店、旅館、招待所

等場所的食品服務台。

11) 旅遊景點渠道：設在旅遊景點向旅遊和參觀者提供服務的食品飲

料銷售點。銷售量較大，價格偏高。

12) 網吧渠道：在網吧供應方便麵。

13) 其他渠道：加油站。

方便麵環境分析

(1)市場狀況

目前,青島的方便麵市場的環境同整個大陸一樣，已成為三足鼎立的局面,康師傅、華龍、統一,這三個大型企業占據了方便麵市場80%的份額,其餘20%被一些零散的中小企業品牌占據,例如農心、白象、龍潭、三太子等。

(2)分析競爭者渠道----目前市場方便麵領導者

康師傅的渠道主要分為兩種：直營和經銷。一部分通過辦事處、營業所等直接將產品鋪向終端，部分地區則通過中間經銷商發展終端網點。其業務人員也因此分為兩種：直營業代和經銷業代。直營業代又分工很細，有的專門負責商場、超市、量販店等大賣場，有的則專門負責士多零售店的管理;經銷業代則主要負責經銷商的開發管理和維護。

渠道設計的需求方分析：消費者對渠道服務的需求:服務產出

(1)批量拆分

方便麵屬於食品中的快速消費品，其批量拆分服務水平高。 營銷渠道提供的批量拆分服務水平越高，終端用戶的一次性購買量就可以越小，而且能夠允許終端顧客少量購買，顧客就不需要購買存貨。渠道提供高批量拆分的服務水平，承擔了儲存成本、資金成本、管理成本等，顧客獲得高批量拆分水平的服務，相應的應該為其付費。所以零售店比批發店商品定價高。

通常我們在超市中見到方便麵的大包裝和小包裝，單位產品價格大包裝要低，這是因為大包裝和小包裝在包裝成本、貨架空間、倉儲、收銀台成本等方面的成本相差無幾，分攤到單位產品的成本就有了大的差異。而終端消費者大包裝購買，就相應地承擔了資金和儲存成本，商品的定價就相應降低了。

(2)空間便利性

空間便利性的供應水平需求高。

空間便利性可以降低消費者的交通成本和搜尋成本，如便利店等。同樣顧客也需要對空間的便利性付費，這就是為什麼超市的商品價格便宜，便利店的商品價格貴。大超市設在商業中心，銷售可以更加有規模，因此可以降低成本，降低售價。

(3)等待時間

等待時間要短。

方便麵如同其他大多商品一樣，屬於現貨交易品，製造商需要在

顧客購買前就將商品提前生產、放到貨架上，為顧客提供高水平的遞送服務，則製造上需要提前生產、承擔儲存資金等成本及承擔市場風險、 所以現貨交易的價格相對昂貴。

(4)花色范圍

花色范圍越廣，產品品種越多，渠道的產出水平就越高。方便麵需要較廣的產品品質，才可以滿足消費者，達到“總有一款適合你”的目標。比如香辣面、紅燒面等。

(5)服務支持--低

(6)產品信息消費者教育--低

總體看來，方便麵市場中需求方產生的是小批量購買，等待時間短，花色范圍廣的需求，因此市場必須更加細化分散化，渠道中相應的就會產生更多的中間機構。

3.渠道設計的供應方分析：

(1)選擇目標市場：，青少年、單身群體和普通職員

(2)企業內部因素對渠道設計的影響 ：

渠道費用的限制：建設多種類型的渠道，滿足多個細分市場上的顧客對渠道服務產出的不同要求，則相應地就需要投入高額資金。根據公司資金實力狀況和渠道目標選擇渠道投入。

管理上的限制：廠家要對多種類型的渠道結構進行良好的控制。避免渠道沖突的產生，擾亂整個銷售系統，損害廠家形象。

(3)企業外部因素對渠道設計的影響：

人口因素：青島人口較多，學校駐地較多，旅遊流動人口較多。

行業競爭環境:銷售渠道，各食雜店渠道、傳統食品零售渠道、超級市場渠道、百貨商店渠道、大專院校渠道等。

4.渠道差距分析：

(1)需求方差距和供應方差距

根據分析，方便麵市場存在的是情況3：即服務產出供應高於需

求，沒有供應方差距。

(2)方便麵大眾市場的服務分析

(3)對比競爭者渠道的差距分析：

4. 方便麵廠家生產出來的方便麵是如何銷售的

問題是問方便麵如何銷售，我理解為你問的是方便麵的分銷渠道和營銷策略。
首先，分銷渠道。
方便麵廠家生產的產品主要有兩個目的，第一個是自家品牌產品，第二個是貼牌。如果是自家品牌產品，主要有三個去向，一個是電商（淘寶京東微商），二是線下門店（包含品牌旗艦店、商場等），三是出口，這三種去向都離不開生產——代理商——批發商——零售商——消費者這條分銷鏈；貼牌產品分銷渠道跟自家產品差不多，只不過如果是貼牌，把產品送走後，銷售就完結了，後面的一切營銷都是貼牌需求方的事了。
第二，營銷策略。
也就是做廣告。廣告就要有亮點，比如大品牌（康師傅、統一），品牌就已經贏了一半，然後是質量（好吃的永遠都會有競爭力），然後是其他特點（比如最近日式拉麵品牌和999感冒靈聯合推出雞湯泡麵就不失為一個好的營銷）
然後是病毒式營銷，微商朋友圈刷屏（個人不太喜歡，效率太低）
還有最近興起的網紅帶貨，好像效果還不錯，我們公司老闆最近也想搞這個。
賣東西的策略有很多，但在產品夠好堅持核心理念的情況下，結合時勢才能走得長遠。

5. 今麥郎方便麵如何代理 需要多少資金 知道的說下謝了

你好，很高興為您解答大概幾十萬吧，具體請以實際為准哦，具體情況你可以咨詢一下那品牌商哦方便麵代理加盟簡介
加盟比自主創業的成功率更高，因此越來越多的創業者想要通過加盟來收獲自己人生的第一桶金，但是又害怕自己選錯加盟品牌，導致功虧一簣。其實，只要選擇一個消費者口碑好、市場知名度大的品牌，那就不會有錯。目前方便麵代理就是這樣的一個品牌。方便麵代理是一個以經營麵食為主的品牌，一直以來都致力於研發新產品，聘請了很多優秀的人才，不斷創新，不斷的推出新產品、新款式來滿足和吸引消費者的注意力，市場份額居麵食行業前列，消費者心中備受歡迎品牌。是當下眾多的投資商們都爭相想要加盟的好品牌，對於想要獲得豐厚利潤的您來說，絕對是一個非常不錯的選擇喲！如果您認為自己已經為創業做好准備了，那就趕快行動吧，現在加盟方便麵代理還有眾多驚喜等著您投入資金要合理
由於開店匆忙，很多投資者事先沒有準備好充足的資金，為了將高昂的加盟費、保證金等費用湊齊，很多投資者便開始向四處親友或高利貸借，即使開店成功了，也可能會為了籌錢還債而無心管理店鋪，時間久了，生意再好的店鋪也會因為債台高築而垮掉。
2、實地考察
要想加盟，必須要考核其直營店，不要由其公司人員陪伴，而要在對方不知情的情形下暗訪，建議創業者先在該店面周圍察看一段時光，察看其店面形象、客流量等情形，再在客流較多的時候偽裝購物，觀察其貨品價位、質量、設計等方面的情形。
3、商圈保障問題
通常加盟總部為確保加盟店的營運利益，都會設有商圈保障，也就是在某個商圈之內不再開設第二家分店，因此加盟者對保障商圈的范圍有多大，必須十分清楚。
4、管理規章的問題
一般的加盟合約內容少則十幾二十條，多則七、八十條上百條，不過通常都會有這樣一條規定，「本合約未盡事宜，悉依總部管理規章辦理。」如果加盟者遇到這樣的情形，最好要求總部將管理規章附在合約後面，成為合約的附件。
5、控制好經營成本
投資成本的控制對店鋪的盈利是極為重要的，因此投資者應該盡量將投資成本控制在一定的范圍內，但也不要盲目地節省。
6、學會管理員工

6. 方便麵淡季該怎麼銷銷售方案！

一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，這對快速消費品——方便麵行業來說，無疑就是銷售淡季到來的標志。因季節因素的影響，整個方便麵市場的吸收量將明顯下降，即使是中國大陸方便麵的第一品牌——「康師傅」亦是如此。這預示頂益公司第二季度的方便麵銷售額將呈現出低谷走向的曲線態勢,但一直以「占據並擴展高價面市場，分割平價面市場」為行動目標，頗具方便麵推廣經驗的頂益公司是不會輕易順從大勢的。頂益公司通過大量資料顯示及多年的策劃經驗分析認為，只要能抓准消費者的心態需求，把握市場狀況並推陳出新，即使是淡季，也能掀起「康師傅」的熱潮。
廣告活動策劃是策劃人員根據社會組織的現有狀態和目標要求，構思和設計實現廣告目標的行為和活動方案的過程。一般來說，戰略規劃都具有穩定性，不可隨意變動或朝令夕改，廣告活動策劃也不例外。這便要求我們在進行廣告活動策劃時，必須進行深入細致的調查研究，把策劃建立在對現有信息的收集、分析的基礎上，並客觀准確的評估、科學的決策。康師傅集團廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認同。怎樣才能找到今夏「康師傅」品牌笑傲市場的絕招，廣州頂益決定向市場要答案！

二、了解市場：找出機會，初定目標
2.1 經驗與調查相結合，確定推廣產品對象
以康師傅各種產品開發的初衷以及翔實的數據資料顯示，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產品是干拌面這支新生不久的產品。一年前干拌面開發的基點就是針對夏天天氣炎熱而開發的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食麵。其次，自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為5： 1。整個拌面市場的銷量走勢也是在5——9月處於銷售高峰，佔全年拌面銷量的85%以上，11——2月份處於銷售的低谷。可見干拌面不抓緊夏季推廣，更待何時？

7. 方便麵招商代理 方便麵生產企業

可以到中國食品招商網去看一下，網址：http://www.foodszs.com/Template/ProctDetail.aspx?pubId=229270
那上面有很多方面的企業的招商信息，希望對你有幫助~！

8. 有人知道統一方便麵的代理政策嗎

2010版《市場開發與經銷商管理》高級課程，將為你提供區域市場開發與經銷商管理的全面解決方案：第一單元區域市場的規劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：「市場開發屢不成功」難題二：「開發成功沒有銷量」難題三：「有銷量卻沒有利潤」國內80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區域市場規劃？二、如何做你的區域市場規劃？1、學會SWOT分析。2、總經理的戰略定位。3、營銷總監全國市場規劃六步法。4、銷售人員區域市場開發的「擒龍」八步法。5、如何幫助銷售人員制訂一份有競爭力的《區域市場作戰地圖與操作方案》？三、二三線品牌企業老總的渠道規劃困惑：1、新產品如何快速打入成熟的目標市場？2、面對通街同質化的品牌，如何在做好渠道規劃？3、如何制定適合我的渠道戰略？面向局部市場還是面向全國？獨家代理還是多家代理？●案例分析：××電器只用一年時間在武漢市場由十名之外殺入品牌前三，看看他們的《區域作戰方案》。第二單?優質經銷商的選擇一、優質經銷商的戰略意義一流的經銷商+二流的產品=一流的市場二、優質經銷商選擇五步驟：第一步：明確公司銷售政策第二步：調查區域市場特徵第三步：走訪溝通准經銷商第四步：甄選的關鍵要素1、優質經銷商的五大標准2、學會《經銷商篩選工具》第五步：談判簽約經銷商1、首批進貨：首批進貨量壓任務的合同談判十四招2、簽訂合同：與經銷商簽訂合同時要注意的5個陷阱三、企業不同發展階段、不同市場對經銷商的不同要求●案例分析：××品牌衛浴成功打入K市並且銷量月月瓢紅的優秀經銷商選擇之路。第三單元?批量生產優質經銷商一、你的招商方式落後了嗎？二、如何進行低成本的招商會議策劃？三、成功完成一場品牌招商活動要注意四個關鍵點●案例分析：××品牌方便麵B市中秋節之際成功招商活動紀實。第四單元吸引經銷商合作的五套談判動作一、「一套思路」出發1、與優質經銷商「戀愛」四部曲2、「只有雄獅才能吃到野牛」3、「上對轎子嫁對郎」二、「兩項特質」武裝1、銷售人員兩個特質：自信心/策略心2、空白市場與成熟市場對開拓者的不同技能要求3、善用四種銷售人員類型：駝鳥型/玉兔型/雄獅型/野狼型三、「三道防線」公關人與人打交道都藏有三道防線，依次為：1、情感防線---如何建立信任感？①提升你的ＥＱ②投其所好，建立相似性③對「信任」有益的任何言行2、邏輯防線---如何建立利益感？①學會四問銷售法②找出對方需求地圖與商機點③用雙贏談判法突破對方邏輯防線3、倫理防線---如何建立品德感？①以誠立信②言行前後一致③及時兌現你的承諾四、「四大問題」促成1、四大問題：問題1：「你們的價格太高，賣不動。」問題2：「你們的產品單調，沒競爭力。」問題3：「你們的政策支持沒人家的好。」問題4：「你們的品牌在這里沒有知名度。」2、應對策略：一個YES/二張ROI表/三句買斷顧慮的話術五、「五面鏡子」返照1、哪來「五面鏡子」？2、放大看自己手中的銷售政策優勢3、引導經銷商制定針對零售終端的游戲規則4、不同市場，不同競爭態勢條件下的不同銷售政策差異●案例分析：××品牌服飾主攻杭州市場還是主攻浙江市場的不同代理商銷售政策制訂之爭。第五單元有效管控經銷商的五大系統一、經銷商有效管理五大系統：①選擇②培育③激勵④協調⑤評估二、經銷商的培訓與輔導1、「教經銷商銷售」的時代到來了！2、如何成為經銷商生意發展的貼心夥伴？3、用培訓取代喝酒：培訓傳播品牌、培訓提升技能、培訓創造忠誠三、激勵經銷商的積極性1、明白經銷商跟定你的三條件：①有錢賺②有東西學③有未來發展保障2、經銷商積極性激勵的六個策略3、「老油條」、「鱷魚型」經銷商的三大「死穴」及有效管控的五大法寶●案例分析：王老闆跟某塗料廠家同甘共苦合作六年，有房有車發了財，可如今常常獅子大開口，難配合？四、用協調法處理棘手的老問題1、有效防止回款風險2、經銷商亂價與竄貨的嚴懲處理3、有效處理客戶退貨與質量事故的公關技巧4、年終返利、廣告補貼、鋪底回收等老問題處理策略5、勸酒五法擺平難題：用喝酒來解決「甲地盤乙關系」的竄貨問題五、做好經銷商的動態評估1、不評估就沒有渠道持續增長2、照搬大企業的KPI指標害慘人3、實施經銷商年/季考核與評估管理4、經常要去查看店面陳列與庫存狀況5、用PDCA法與5W1H工具改善渠道中的常見問題六、如何優化你的區域市場？

9. 方便麵營銷策劃書

方便麵營銷策劃書範文

篇一：方便麵營銷策劃書

一、食品市場營銷策劃書之環境分析

大學生是方便麵的重要消費群體。就我們學校而言，學校我們食堂條件單一，學生的活動范圍基本都是在校園里，所以吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便麵。

二、、食品市場營銷策劃書之swot分析

(一)優勢

1.質量：

由統一企業集團生產的統一100經典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便麵，是由統一集團研發多年的精緻麵粉和醬料配方精心製作而成。其產品符合食品衛生法規，並兼顧環境生態保護與經濟效益理念，而研發的合乎自然、健康、營養及安全衛生等功能性訴求之產品。

3.特點:

統一方便麵是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時間就是效率的今天，統一方便麵是現代男女的最佳選擇，並且統一方便麵的創意吃法，對於追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力。

4.品牌:

目前中國大陸市場上已形成康師傅，"統一"，華龍面三足鼎立的局面，"統一"與其兩者的競爭大戰已經白熱化.並且一些地方性的方便麵品牌也要與之共分一杯羹。但是統一的企業經營，把從量的競爭提升為質的競爭，將公司的內在文化延伸到外在產品。以愛心和關懷來建構與現代人密不可分的食品王國，使"統一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂.在食品製造領域，"統一"堅持商品研發、生產、管理與營銷的優勢組合，並且強化以消費者認同為導向的品牌創新與維護，做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受,打造中國最大的食品集團，使"統一"品牌深入人心，更易於統一方便麵通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便麵第一品牌形象。

5.同類產品比較:

"統一"方便麵可以在眾多方便麵品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質好、服務好、信用好、價格公道，而且"統一"方便麵中的"尊重生命，彼此關懷，親近自然，樂觀進取"的精神是其他品牌方便麵所沒有的。

(二)劣勢

方便麵市場調查報告顯示目前價格在人民幣1元以下的方便麵仍占據市場60%的份額。而統一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間，屬於中高檔產品。價格偏高,忽略了目標市場消費者的購買能力。

(三)機會

營養健康型的方便麵符合追求「綠色時尚」的現代人的觀念。

(四)威脅

康師傅,今麥郎等品牌的沖擊，競爭十分激烈。

三、食品市場營銷策劃書之策劃目標

通過本方案的實施,以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴大品牌知名度,使「統一」方便麵在無錫高等職業院校基本達到人盡皆知。樹立「吃出創意,吃出新花樣」的統一消費理念,達到使「統一」廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

四、食品市場營銷策劃書之營銷戰略與具體行動方案

(一)市場調查分析

1.調查目的

了解目標市場中「統一」方便麵的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高「統一」方便麵在市場中的銷量和知名度。

2.調查對象

無錫高等職業院校在校同學和超市老闆。

3.調查結果

在超市的銷量調查中顯示，其中在銷量上超過「統一」的有「白象」公司生產的「大骨面」,「牛面」和「華龍」公司的「今麥郎」。然而我們預計的我們最大的競爭對手「康師傅」則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。

4.市場分析

就方便麵的整個目標市場調查結果來看，把方便麵當作正餐的佔三成,而半數以上當作夜宵.從而學生市場在方便麵的總的市場里占相當的分額，而高校市場在學生市場里所佔的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言，學校里有學生近兩萬人，每七個人一個宿舍，有2500——3000個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃方便麵，保守估計，每天就有2500——3000包方便麵的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便麵，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多，平均下來，應該在這個銷量左右。具體的分析學生的消費，男生吃方便麵主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產品，即方便麵的中低檔類，相應的這類方便麵的利潤空間相對較大，至於中高檔面，由於主要消費對象是女生，市場也很有潛力。

a.在目標市場上，一個近萬人的大校園，超市則只有三個，且在區域等量上也有所不同(南面人數多，超市卻只有一個，而學生又不可能專門到另外的超市去購買)，這將直接影響著其銷售量。要增加市常

b.從調查中顯示，超市所銷售的方便麵有以下幾種：統一、康師傅、白象、華龍、南街村等。如果從銷量來比較的話「白象」「華龍」的銷量要高一些，他們原因是這兩種面的量價比相比之下，較高，讓消費者感到了實惠，而在味道上和產品定位上，則不在「統一」和「康師傅」的競爭之列。

c.「統一」方便麵在配料上、味道上都能滿足學生的口味，但在廣告上和包裝上，沒有表現出特別強的誘-惑力，沒有完全體現自己的優勢，充分發揮自己「吃出創意,吃出新花樣」的主要特色!

d.「統一」的廣告力度不夠，促銷活動太少，且沒有影響度。一定要提高自己的宣傳力度，達到一提到方便麵就想到「統一」這個品牌的效果。

(二)消費者分析

目前學校里的消費者以白象的牛面和大骨面為首選，點名購買率很高。當代大學生有比較強的品牌觀念，注重品牌的佔到了近八成。學生屬於年輕的消費群體，他們追求時尚的傾向很強烈，缺乏本身的自我主見。其中以中低檔產品為主要消費。

a.學校里的學生有不熄燈不休息的習慣，晚上的夜宵市場佔到銷售的五成。大部分是在校外的超市裡整箱購買的，也有一些是在銷售商在做促銷活動時買的.

b.大學生精力充沛，運動量比較大，需要一種及時快速補充能量的途徑。隨時從校園里的超市裡購買

c.其中大部分男性消費者對量的要求是首選，女性消費者對口味是首眩

(三)產品定位

1.市場定位:河南新鄭中原工學院南校區在校大學生,老師及其他工作人員。

2.產品定位:快捷、簡單、美味、安全營養有創意的方便食品。

3.廣告定位:a.電視廣告:以創意性,與趣味性結合的硬性廣告為主。

b.平面招貼廣告:創意中導入愛國情感因素,產生軟性廣告效果。

(四)市場機會點

1.大學生需要一種方便快捷味美的食品

2.大學生消費群體對大企業強勢品牌的信賴

3.利用"統一"這一雙關語激起大學生對海峽兩岸的和平期許及愛國熱情

4.市場上沒有男女分裝的產品，本產品可以佔領此空缺。根據市場調查的數據結果和對一些同學的口頭調查，男生需要的是吃飽(對味道的要求不像女生那麼苛刻)，女生需要的是美味和時尚。我們可以根據這一特點開發出「他」和「她」系列方便麵。「他」加大面量，「她」加大蔬菜包。

(五)廣告訴求重點

1.品牌:統一方便麵

2.功能:.快捷,簡單的製作方法。

篇二：方便麵營銷策劃方案

目錄

一、市場分析——話說天下之勢 ................................................................................................... 3

二、產品簡介——泡麵SHOW .......................................................................................................... 3

三、SWOT分析——隆中對泡麵 ...................................................................................................... 4

（一）優勢 ............................................................................................................................... 4

（二）劣勢 ............................................................................................................................... 5

（三）機遇 ............................................................................................................................... 5

（四）威脅 ............................................................................................................................... 6

（五）綜合分析 ....................................................................................................................... 6

四、營銷目標 ................................................................................................................................... 6

五、營銷戰略——水煮泡麵 ........................................................................................................... 7

（一）市場細分 ....................................................................................................................... 7

（二）目標市場 ....................................................................................................................... 7

（三）市場定位 ....................................................................................................................... 7

六、營銷策略 ................................................................................................................................... 7

（一）產品策略 ....................................................................................................................... 7

（二）價格策略 ....................................................................................................................... 7

（三）渠道策略 ....................................................................................................................... 8

（四）促銷策略 ....................................................................................................................... 8

七、營銷執行——吃面為上、重在執行 ..................................................................................... 10

（一）廣告推廣 ..................................................................................................................... 10

（二）公共關系方案 ............................................................................................................. 12

（三）銷售促進方案 ............................................................................................................. 13

八、營銷控制 ................................................................................................................................. 13

（一）年度計劃控制 ............................................................................................................. 14

（二）盈利控制 ..................................................................................................................... 15

（三）營銷效率控制 ............................................................................................................. 15

（四）戰略控制 ..................................................................................................................... 16

附錄一、下沙大學生方便麵市場調查問卷 ................................................................................. 17

附錄二、問卷數據及分析 ............................................................................................................. 18

前言

我們都知道「民以食為天」。麵食是主食的其中一種形式，起源於中國東漢時期，目前已成為世界上僅次於麵包的第二大主食產品。而方便麵產業是麵食產業中無法忽略的一個產業。它的方便性與快捷性造就了它成為人們生活中不可或缺的地位。時至今日，作為中國方便麵市場的三大巨頭之一的統一集團，面對著紛繁復雜的市場，推出了老壇酸菜牛肉味面。但在如今激烈競爭的方便麵市場，將一款產品成功的推廣，並成為企業的'明星產品，談何容易。

作為方便麵市場中重要的一塊，校園市場擁有著巨大的市場潛力，理所當然成為商家關注的重點，其競爭強度更為激烈，針對這樣的現狀我們提出了相應的校園營銷方案。

一、市場分析——話說天下之勢

大學生市場潛力巨大。下沙高教園區現有14所大學，16萬在校大學生。據資料顯示20XX年全國人均消費34包，由此大致可以粗略估算出下沙地區可能有500多萬袋的大學生方便麵市場，而且根據調查數據顯示，72個受調查中，有大約93.1%的學生每月花費在泡麵上的費用在5元以上，75%的學生花費在5-20元之間，這都說明學生市場潛力巨大。

大學生注重口味、品牌和價格。根據調查顯示，下沙大學生選購方便麵時考慮的因素，多為口味、價格、品牌。在口味上，各廠家也針對形勢，逐漸將中國傳統飲食文化為基礎的地方風味濃縮到湯料當中，期望獲得更高的市場份額。在價格上，低中高檔的方便麵充斥著市場。在品牌上，位居市場前列的康師傅、統一得到了大學生的追捧，不過據調查，大學生對方便麵品牌的忠誠度是比較低的。

二、產品簡介——泡麵SHOW

老壇酸菜牛肉味面屬於統一集團旗下統一100、巧面館、來一桶三個產品系列。

作為統一100系列之一，該產品滿足了家庭對於方便麵消費的需求；作為來一桶系列產品之一，該產品滿足了中端消費者的需求；作為統一「巧面館」系列的產品之一，該系列產品的特點是主打口味。老壇酸菜牛肉味面是其中一款以西南風味為特色的方便麵，它的出現豐富了統一的產品線，可以更好的滿足客戶需求。

統一老壇酸菜牛肉味面的推出是在20XX年，在當時並非主打品，因此沒有系統的進行營銷推廣，僅在傳統渠道鋪貨；20XX年，統一公司通過對消費市場的分析，決定於年底主推老壇酸菜牛肉味面，以迎合消費者的口味。還有該產品的定位是處於16~35歲之間的群體。

三、SWOT分析——隆中對泡麵

（一）優勢

1.「統一」品牌知名度較高

做為北京20XX年奧運會贊助商，「統一」有著較高的知名度。根據一份資料顯示，大學生選購產品大多考慮品牌，另據調查，下沙大學生對方便麵品牌的喜愛程度，統一位列第二，因此在下沙大學生市場有著較高品牌知名度的「統一」，在大學生中有著較強的競爭力。

2. 「統一」市場佔有率較高

統一集團是方便麵行業的第二大巨頭，20XX年和2006年其市場佔有率分別為12%和12.3%，銷售額佔全國方便麵銷售總額的比例分別為12.7%和12.1%。

3.「統一」方便麵口味較好

據了解，很多消費者對「統一」方便麵的口味有著較高的評價，另據調查，下沙大學生選擇方便麵時更多的時候是考慮口味，所以「統一」在口味上的優勢，使其產品競爭力有所提高。

（二）劣勢

1.該產品口味略帶地區特色，太過獨特

該產品料包里的酸菜採用的是用我國西南特有的一種菜（名叫青菜），還加上四川特有的鹽雪水，密封在壇子里腌制3個月零一個星期。但是酸且辣的口味，對於下沙大多浙江省內的學生來說，並不是很對其胃口，這使得目標市場狹小，不利於產品的銷售。

2.方便麵普遍的被稱作「垃圾食品」

方便麵主要成分是碳水化合物，所附帶的湯料也含有少量味精、鹽，而蛋白質、維生素、礦物質等人們日常所需的營養物質特別缺乏，如果長期作為主食很容易導致營養缺乏症。根據一份全國調查顯示：沒營養正成為方便麵的一大軟肋，根據調查，77%的學生不食用方便麵的原因是其不健康。

3. 方便麵產品口味種類較少

相比較於其他的方便麵廠商，「統一」方便麵在口味的種類豐富程度上，「統一」處於劣勢，據調查大學生大多喜歡嘗試不同的口味，「統一」單調的產品線難以滿足他們的需求。

（三）機遇

1.下沙大學生市場潛力大，有待開發

下沙高教園區現有14所大學，16萬在校大學生。20XX年人均消費34包，由此大致可以推算出下沙地區大學生可能有500多萬袋的方便麵市場。所以市場容量巨大。

2.下沙市場沒有沒有同類口味產品

市場上並不是只有「統一」一家在生產該口味的產品，做為行業龍頭的「康師傅」，也有一款老壇酸菜牛肉麵，這對產品的銷售有著巨大的沖擊，與我們產品直接搶奪客源。不過據調查，下沙市場上並沒有發現「康師傅」的這款產品，

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10. 新產品怎麼推廣有效

直接對上量產品提價是增加利潤的最有效方法，問題是上量產品通路價格透明，終端價格很難提起來。硬性提價會導致銷量迅速下滑。所以理論上最有效的方法實際操作過程中存在很大風險。不提價繼續銷售就會出現銷的多、虧得多的現象。最有效最可行的就是產品升級，推廣附加值比較高的中高檔新產品。這樣既能解決通路價盤問題，也能夠改變銷的多虧得多的問題。這是方向、目標的確定。如何實現這個目標取決於推廣的方法。筆者認為要提高中高檔產品推廣成功率，必須解決以下幾個問題：
一、產品准確的定位――賣點的提煉。

不同於耐用消費品的兩極化消費：高端和低端產品銷量較大。對於方便麵而言，出現「趨中消費」現象，即中價面的銷量呈最大化。確切的說目前零售1－1.5元的產品銷量最大化。所以尋找市場機會和產品檔次的確定相對比較容易。關鍵在於產品賣點的提煉。

沒有賣點的產品就像深埋在泥土中的金子，有發光的可能沒有發光的機會。從營銷的角度講：有核心技術的產品競爭力相對較強，因為核心技術就是最好的賣點。對於沒有核心技術的產品，我們可以提煉出它的賣點，提升產品的競爭力。方便麵屬於技術含量不高的產品，產品同質化非常嚴重，如何把相同的產品賣出不同來，就取決於產品的賣點提煉。賣點越突出，消費者越容易記住，消費認知一旦形成產品註定暢銷、註定成為行業標竿。（消費認知：消費者認為產品好。）象康師傅的紅燒牛肉麵――就是這個味！消費者認為湯好、味好。幾年前風靡一時的魯寶雙胞胎――消費者感覺實惠。今麥郎――彈面。消費者感覺麵筋道。大骨面――大骨營養在裡面。消費者感覺營養。思圓――圓面塊。五穀道場――非油炸。這些鮮明的賣點形成某一品類的標竿，成就一個產品，也推動了企業某一階段的發展。

產品賣點的提煉一定要和產品的品質和特點相聯系，否則就是無源之水。產品賣點一定是產品最本質的東西，越是本質的東西越簡單，越容易讓消費者記住。

二、通路利潤和促銷的合理設定。

通路經銷商追求利潤最大化的同時，希望銷量最小化。廠家追求利潤最大化的同時，希望銷量也是最大化。通路利潤和促銷的合理設定是解決客戶「接不接」貨，及接貨後主動「賣不賣」產品的問題。再有賣點的產品，客戶不接貨，只會爛在企業的倉庫里。客戶接了貨不主動去推銷，產品就會滯銷在客戶倉庫中。

新品的通路利潤至少是暢銷品利潤的兩倍時，通路客戶才有推廣新品的積極性。針對不同區域，通路利潤要求是不一樣的。長江以南一批的單件利潤要求是長江以北市場一批的單件利潤要求的兩倍以上。不同渠道利潤要求也不一樣。特通渠道（學校、監獄、礦區等）對資源的壟斷性決定了它對利潤的要求比常規渠道更高一些。

通路利潤的合理性是決定產品的推力和產品周期長短的關鍵因素之一。因此新產品的通路促銷設定要注意以下幾點：1、多用實物促銷，少用現金促銷。2、限制首批接貨量，忌接貨量越大，促銷越大。3、針對不同的銷售區域要用不同的促銷品。4、不要用一步到位價。5、忌搭贈本品做為促銷。

三、鋪貨期終端促銷設定問題。

消費者在購買產品時受消費習慣的影響，首先選擇暢銷產品，其次抱著嘗試的心態選擇新上市產品。所以鋪貨期的終端促銷是解決消費者首次「買不買」新產品的問題。不同的渠道終端促銷的方式也不相同。對於常規渠道整箱購買的消費者，箱內投獎卡或實物（牙刷、毛巾、撲克、圓珠筆等）效果較好。對於特通渠道，採用「高價高促」直接返現金較好。對於現代渠道（商超）以五連包做為促銷單位較好。