新產品的出現取決於什麼

❶ 產品市場生命周期的是競爭的必然結果

市場生命周期之所以存在,它是三種力結合的必然結果。
一種是科學技術進步的推動力。新技術為新產品的出現在客觀上奠定了非常重要的基礎,對新產品的出現產生巨大的推動力。任何一個企業都阻擋不住科學技術不斷推陳出新的發展趨勢,因為這是客觀的必然。
第二種是需求變化的拉動力。比如喜新厭舊,從消費心理學的角度來講,它是一種極其正常的追求變化的發展趨勢。
第三種是企業之間為了攫取競爭優勢而產生的內在驅動力。只要存在著商品交換,只要有市場競爭,只要存在著市場上的利益分割,企業間攫取競爭優勢的步伐就永遠不會停止。怎樣營造競爭優勢呢?既然存在著前面所講的兩種力,企業就會不斷地把兩個力結合在一起,以贏得自己在市場競爭中的優勢,這也是競爭的必然結果。它不取決於某個企業或某個企業家的願望,盡管你不想利用它,不想開發新產品,也阻擋不住新產品不斷出現的發展趨勢。只要有競爭,就必然存在一種攫取優勢的內在驅動力,這種內在驅動力推動新產品的出現,這樣新產品就會不斷地代替老產品。因此說,產品的市場生命周期有其客觀必然性,這是一種內在的激勵。

❷ 新產品怎麼推廣有效

直接對上量產品提價是增加利潤的最有效方法，問題是上量產品通路價格透明，終端價格很難提起來。硬性提價會導致銷量迅速下滑。所以理論上最有效的方法實際操作過程中存在很大風險。不提價繼續銷售就會出現銷的多、虧得多的現象。最有效最可行的就是產品升級，推廣附加值比較高的中高檔新產品。這樣既能解決通路價盤問題，也能夠改變銷的多虧得多的問題。這是方向、目標的確定。如何實現這個目標取決於推廣的方法。筆者認為要提高中高檔產品推廣成功率，必須解決以下幾個問題：
一、產品准確的定位――賣點的提煉。

不同於耐用消費品的兩極化消費：高端和低端產品銷量較大。對於方便麵而言，出現「趨中消費」現象，即中價面的銷量呈最大化。確切的說目前零售1－1.5元的產品銷量最大化。所以尋找市場機會和產品檔次的確定相對比較容易。關鍵在於產品賣點的提煉。

沒有賣點的產品就像深埋在泥土中的金子，有發光的可能沒有發光的機會。從營銷的角度講：有核心技術的產品競爭力相對較強，因為核心技術就是最好的賣點。對於沒有核心技術的產品，我們可以提煉出它的賣點，提升產品的競爭力。方便麵屬於技術含量不高的產品，產品同質化非常嚴重，如何把相同的產品賣出不同來，就取決於產品的賣點提煉。賣點越突出，消費者越容易記住，消費認知一旦形成產品註定暢銷、註定成為行業標竿。（消費認知：消費者認為產品好。）象康師傅的紅燒牛肉麵――就是這個味！消費者認為湯好、味好。幾年前風靡一時的魯寶雙胞胎――消費者感覺實惠。今麥郎――彈面。消費者感覺麵筋道。大骨面――大骨營養在裡面。消費者感覺營養。思圓――圓面塊。五穀道場――非油炸。這些鮮明的賣點形成某一品類的標竿，成就一個產品，也推動了企業某一階段的發展。

產品賣點的提煉一定要和產品的品質和特點相聯系，否則就是無源之水。產品賣點一定是產品最本質的東西，越是本質的東西越簡單，越容易讓消費者記住。

二、通路利潤和促銷的合理設定。

通路經銷商追求利潤最大化的同時，希望銷量最小化。廠家追求利潤最大化的同時，希望銷量也是最大化。通路利潤和促銷的合理設定是解決客戶「接不接」貨，及接貨後主動「賣不賣」產品的問題。再有賣點的產品，客戶不接貨，只會爛在企業的倉庫里。客戶接了貨不主動去推銷，產品就會滯銷在客戶倉庫中。

新品的通路利潤至少是暢銷品利潤的兩倍時，通路客戶才有推廣新品的積極性。針對不同區域，通路利潤要求是不一樣的。長江以南一批的單件利潤要求是長江以北市場一批的單件利潤要求的兩倍以上。不同渠道利潤要求也不一樣。特通渠道（學校、監獄、礦區等）對資源的壟斷性決定了它對利潤的要求比常規渠道更高一些。

通路利潤的合理性是決定產品的推力和產品周期長短的關鍵因素之一。因此新產品的通路促銷設定要注意以下幾點：1、多用實物促銷，少用現金促銷。2、限制首批接貨量，忌接貨量越大，促銷越大。3、針對不同的銷售區域要用不同的促銷品。4、不要用一步到位價。5、忌搭贈本品做為促銷。

三、鋪貨期終端促銷設定問題。

消費者在購買產品時受消費習慣的影響，首先選擇暢銷產品，其次抱著嘗試的心態選擇新上市產品。所以鋪貨期的終端促銷是解決消費者首次「買不買」新產品的問題。不同的渠道終端促銷的方式也不相同。對於常規渠道整箱購買的消費者，箱內投獎卡或實物（牙刷、毛巾、撲克、圓珠筆等）效果較好。對於特通渠道，採用「高價高促」直接返現金較好。對於現代渠道（商超）以五連包做為促銷單位較好。

❸ 市場調研在新產品開發中的決定性價值是什麼

測試調研、心理價格調研、購買渠道調研、媒體偏好調研、消費者群體特徵調研等內容。多角度、全方位的了解潛在目標客戶需求，准確把握適合企業產品的主力消費群體。
1，通過品牌形象調研，重點了解消費者認為該類產品最好的品牌和原因，自身購買最多的行業品牌，對本企業品牌的認知度，本企業在消費者心目中的形象地位及評價，綜合判斷消費者對企業的評價認知，為企業新產品開發提供客觀的消費環境分析。
2，品牌態勢和品牌定位調研主要使企業在新產品開發前期對本品牌在行業的位置和趨勢有客觀了解，協助企業品牌定位，為新產品創造良好的消費環境。
3，消費需求調研重點了解消費者購買該類產品的主要品牌，選擇購買該品牌的主要原因，消費者購買該產品重點滿足的需求偏好，是否購買過本企業品牌產品，選擇購買或不購買的真實原因，現在該類產品的不足和消費者的需求偏好，購買該類產品的影響因素，購買選擇的心理決策過程。通過對消費者需求的調研，使我們全面、真實的了解消費對該類產品的需求，有利於協助開發人員進行新產品研發，並及時修正開發中出現的問題和錯誤。
市場調研在新產品開發中的決定性價值
4，消費習慣調研主要了解目標消費群體購買該類產品的時間，每天吃該類產品的時間段、場合、方式、消費量、消費金額等因素了解該類產品的消費市場，了解該類產品的購買者主體、購買目的，明確產品真實目標客戶。
5，產品測試調研主要從消費者對該類產品的口味、包裝方面了解需要關注的內容，清楚該類產品最受歡迎的口味和對消費者購買行為的影響，明確消費者對本企業產品口味的評價，為改進產品口味提供客觀依據。產品包裝對消費者視覺方面的影響是直接關繫到消費者購買興趣和慾望的第一印象，從過對消費者對產品包裝的喜好，促使企業研發人員推出受消費者喜愛的產品包裝。
6，消費心理價格調研是消費需求的重點，是關系企業獲取利潤的根本。明確潛在目標客戶購買哪個價位的該類產品，了解消費者對該類產品價格的評價標准，為新產品價格定位策略提供關鍵的決策依據，有利於制定合適的產品價格，為企業獲取最大利潤。
7，購買渠道調研主要了解消費者購買該類產品的主要地點和方式，了解產品擺放位置和促銷對購買行為的影響，明確該類產品適合的銷售渠道、賣場布置和促銷方式。
8，媒體偏好調研重點了解產品信息傳播的有效途徑和方式，消費者了解該類產品的主流媒體，對廣告信息關注的重點內容，對促銷活動和公關活動的關注和效果評價。
9，消費者群體特徵調研主要從對消費者的個人特徵如：性別、年齡、職業、文化程度、家庭收入、家庭人口、興趣愛好等方面，對目標客戶進行有效分類和細化，對新產品的系列化提供客觀信息支持。
銷售渠道調研在新產品開發中的作用
銷售流通渠道起著產品從"價值生產"到"價值實現"重要轉換的關鍵，企業在進行新產品開發前期同樣要對產品的銷售渠道進行深入調查研究，以保證適銷對路的產品迅速到達消費者手中。對銷售渠道的調研，一是了解經銷商對本企業品牌的認識，明確經銷商對企業新產品的銷售意願程度和支持協助力度;二是了解經銷商總體銷售該類產品的品牌情況，了解本品牌在銷售渠道中的地位，為指導企業銷售政策和營銷策略提供依據，只要把產品銷售渠道了解清楚，找到適合新產品的流通渠道，才能保證新產品迅速在市場上鋪開銷售，為新產品銷售打下堅實的前提。
競爭對手調研對新產品開發的促進
常言：知己知彼，百戰不殆。企業在新產品開發過程中也應及時了解調查競爭對手的市場動向，清楚競爭對手的品牌定位、產品類別、產品定位、目標市場、產品價格、產品賣點、銷售區域、營銷策略、銷售政策、企業產品研發動向等競爭情報。只要及時跟蹤了解競爭對手的市場信息，才能避免企業新產品開發的盲目，有利於企業採取差異化競爭策略，在細分市場中佔領有利競爭地位，保證新產品在入市前期出現強有力競爭性產品。
只要企業重視市場調研，並科學實施市場調研，充分了解本企業品牌的優劣勢，才能更好的發現本品牌產品的市場機會，避免市場風險，為新產品開發成功提供有力的保障。筆者只是以食品行業為例，簡單闡述了市場調研在新產品開發流程中所起到的決定性價值。在營銷實戰中市場調研工作可能會更加復雜，其中的營銷變數可能也會更多。這就要求企業具備專業化的調研團隊保障，也只有通過企業的專業化，才能更好的保證新產品開發的成功，更好的實現企業的效率和效益。

❹ 新產品開發的理由是什麼

要求企業不斷開發新產品的主要理由是：

在高速發展的今天，產品的生命周期越來越短，當一個產品進入衰退期後，就要盡快考慮推出新產品來填補市場空缺，以免消費者因為產品的原因發生消費興趣轉移；

老產品經過一段時間的運作後，因價格透明或價格穿底，渠道利潤嚴重不足，渠道推薦該產品的積極性就會大打折扣，影響了市場的進一步推廣，這個時候推出新產品就是要重塑價格體系，以給渠道增加預期利潤為最終目的；

推出的新產品就是為了完善產品線，滿足不同消費階層對該品牌的需求，最大限度地擠占市場份額；有些市場是企業的能力暫時顧及不到的，或者競爭對手已經把戰火燒到了家門口，如果策略性地推出一兩個新產品來應戰，就能變被動為主動，利用現有的品牌資源比較輕松地打贏這場市場保衛戰；

當產品的內在品質和外在包裝都趨向雷同時，有時產品概念的創新也是一種差異化；

有些企業在品牌打響知名度或做大做強後，為了向市場攝取更多的利潤回報或者為了增強抗風險能力，會向市場推出同一品牌名稱下的不同行業的新產品或不同品牌名稱下的不同行業的新產品。

❺ 簡述產品生命周期各階段的市場特徵。

產品生命周期各階段的市場特徵如下：

1、投入期階段市場特徵：顧客對產品還不了解，只有少數追求新奇的顧客可能購買，銷售量低；要大量的促銷費用進行宣傳；產品不能大批量生產，因而成本高，銷售額增長緩慢，企業可能虧損；產品有待進一步完善。

2、成長期階段市場特徵：大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大；產品大批量生產，生產成本相對降低，企業的銷售額迅速上升，利潤也迅速增長；競爭者入市場參與競爭，使同類產品供給量增加，價格隨之下降，企業利潤增長速度逐步減慢，最後達到生命周期利潤的最高點。

3、成熟期階段市場特徵：市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經很少，銷售額增長緩慢直至轉而下降；競爭逐漸加劇，產品售價降低，促銷費用增加，企業利潤下降。

4、衰退期階段市場特徵：新產品或新的代用品出現，將使顧客的消費習慣發生改變，轉向其他產品，從而使原來產品的銷售額和利潤額迅速下降。

(5)新產品的出現取決於什麼擴展閱讀：

產品生命周期理論的優缺點是：

1、優點：產品生命周期（PLC）提供了一套適用的營銷規劃觀點。將產品分成不同的策略時期，可針對各個階段不同的特點而採取不同營銷組合策略。此外，產品生命周期只考慮銷售和時間兩個變數，簡單易懂。

2、缺點：產品生命周期各階段的起止點劃分標准不易確認；並非所有產品生命周期曲線都是標准S型，還有很多特殊產品生命周期曲線；無法確定產品生命周期曲線到底適合單一產品項目層次還是一個產品集合層次；該曲線只考慮銷售和時間的關系，未涉及成本及價格等其它影響銷售的變數。

❻ 成功開發新產品的保證主要有什麼原因

對於企業來說，新產品開發成功的最根本保證主要是：必須進行細致的市場調查一項調查表明，與競爭者相比優勢非常大的產品成功率為98%，較占優勢者有58% 的成功率，稍占優勢者為18%成功率。要有可靠有效的組織保證公司在處理新產品開發的問題上有以下幾種方法：一種是把新產品開發工作交給它們的產品經理們。這種制度有缺陷，因為產品經理們很少有時間考慮新產品，同時他們也缺乏開發新產品所需的專有技能和知識。一種是在公司內部設有屬產品經理領導的新產品經理職位。

一方面，這個職位使得開發新產品的功能專業化；另一方面，新產品經理的工作局限於他們的產品市場范圍的產品改進和產品線的擴展。一種是組建一個高層管理委員會負責審核新產品。一種是常設一個新產品部。該部的主管擁有實權並與高層管理當局密切聯系。其主要職責包括產生和篩選新構思，指揮和協調研究開發工作，進行實地試銷和商品化。為了加快新產品的開發，許多公司採用了小組導向的方法，並稱之為同時並進的產品開發。這種組織架構保證了產品開發要求與開發、工程、製造、采購和營銷等各部門的人一開始就密切配合。必須進行細致、周密的市場調查，考查清市場對此新產品的需求，使該產品上市時能夠被投入事先界定好的目標市場。開發時需要有安全、可靠的組織保證。企業可以把新產品開發工作交給它們的產業經理，或者直接設立一個新產品開發部，專門負責有關新產品開發的各項事宜，再通過設立一個管理委員會監督、審核新產品的開發。

❼ 影響新產品擴散的主要因素是顧客的個人態度差異和什麼

新產品的特性。

新產品能否為市場迅速接受，首先取決於新產品的特性。

1、新產品的相對優點。

消費者對新產品的要求，很重要的一點在於新產品優異於舊產品。新產品的相對優點越多，滿足消費者需要的程度就越高，市場接受和擴散速度就越快。

2、新產品的使用方法是否復雜。

一般而言，新產品的結構和使用方法簡單，才有利於新產品的推廣擴散。如果使用一種新產品需要掌握復雜的知識和技能，就不容易為消費者所接受。

3、新產品的明確性。

新產品的性能或優點能否容易被人們觀察和描述，是否容易被說明和示範。如果信息傳播較便捷、易於認知的產品，其採用速度一般比較快。

4、新產品與目標市場的消費習慣、消費方式和消費觀念是否協調一致。

當新產品與目標市場的消費習慣、消費方式和價值觀念相適應或較為接近，就會加速產品的推廣使用。反之，一種新產品的使用，需要改變消費者原有的消費方式、消費習慣和價值觀念，那麼新產品的擴散速度就會受到影響。

(7)新產品的出現取決於什麼擴展閱讀：

新產品擴散的市場定位：

1、需要型產品的市場定位（滿足共性利益的）

一般需要型產品的市場定位是很寬泛的，因為它是人們的生理或生活的必須用品。但也有區別。 需要型產品的定位多從人的年齡上劃分，還有再進一步從經濟能力上進行劃分的。

2、需求型產品的市場定位（滿足個性利益的）

個性利益是滿足需求的主要方式，每個人都存在著不同的需求因為每個人生活的環境和成長的環境塑造了人們不同的性格，這些不同的性格本身就使人們在習慣和喜好上存在著差異。

3、慾望型產品的市場定位（滿足心理慾望的）

慾望是在需要和需求已經得到了滿足以後才會產生實質性購買的，在需求產品中出現一個個性化的新產品時，這個時候產品沒有普及，大家都想首先得到這個產品，這個時候就產生了慾望，所以說慾望型的產品是少數人的產品。

❽ 新產品進入市場的三要素...!

1個新的產品要打開市場，離不開市場的要素與客戶的需求與了解。

比如說，現在隱形防盜窗也是屬於比較流行的產品了，更符合了市場的潮流，但如何來做，到最後哪個企業能成功，這其中又有許多不定的因素。

一是我想，產品本身的質量及要求要符合市場的需要。如果連這個也做不到，那麼這個產品肯定是不會合格的，也不要說去打市場了。

二是宣傳要深入人心。最好的產品，沒有好的宣傳，客戶都不知道為什麼要購買這個產品，你的這個產品還能賣出去啊？這是不可能的。在市場中，我們可以看到好多的產品，本身是不錯的，但卻沒有達到他們推出產品時的要求的。

三是售後服務是增加銷量的潤滑機。任何一個產品的售後服務，其實也是對本產品的一咱宣傳，不管怎麼說，你一個售後電話打過去，別人感覺也是不一樣的。

如果有了以上三點的話，那麼新產品打開市場，應該難度並不是太大的。

❾ 做一個好的產品，需要做哪些調研

第一，新產品構思。

一是根據得到的各種信息，發揮人的想像力，提出初步設想的線索；

二是考慮到市場需要什麼樣的產品及其發展趨勢，提出具體的產品設想方案。可以說，產品構思是把信息與人的創造力結合起來的結果。

第二，新產品篩選。

從各種新產品設想的方案中，挑選出一部分有價值進行分析、論證的方案，這一過程就叫篩選。篩選階段的目的不是接受或拒絕這一設想，而是在於說明這一設想是否與企業目標的表述相一致，是否具有足夠的實現性和合理性以保證有必要進行可行性分析。

第三，編制新產品計劃書。

它包括產品開發的投資規模、利潤分析及市場目標；產品設計的各項技術規范與原則要求；產品開發的方式和實施方案等等。這是制定新產品開發計劃的決策性工作，是關系全局的工作，需要企業的領導者與各有關方面的專業技術人員、管理人員通力合作，共同完成。

第四，新產品設計。

新產品的設計，直接影響到產品的質量、功能、成本、效益，影響到產品的競爭力。以往的統計資料表明，產品的成功與否，質量好壞，60%-70%取決於產品的設計工作。因而，產品設計在新產品開發的程序中佔有十分重要的地位。

第五，新產品試制。

新產品試制是為實現產品大批量投產的一種准備或實驗性的工作，因而無論是工藝准備、技術設施、生產組織，都要考慮實行大批量生產的可能性，否則，產品試制出來了，也只能成為樣品、展品，只會延誤新產品的開發。

第六，新產品評定。

新產品試制出來以後，從技術經濟上對產品進行全面的試驗、檢測和鑒定，這是一次重要的評定工作。對新產品的評價，實際上貫穿開發過程的始終。我要調查網認為新產品的評定工作是非常重要的，它不僅有利於進一步完善產品的設計，消除可能存在的隱患，而且可以避免產品大批量投產後可能帶來的巨大損失。

第七，新產品試銷。

通過試銷，可以實地檢查新產品正式投放市場以後，消費者是否願意購買，在市場變化的條件下，新產品進入市場應該採取的決策或措施。

第八，商業性投產。

在決定產品的商業性投產以前，除了要對實現投產的生產技術條件、資源條件進行充分准備以外，還必須對新產品投放市場的時間、地區、銷售渠道、銷售對象、銷售策略的配合以及銷售服務進行全面規劃和准備。我要調查，讓調查更簡單方便！

❿ 企業開發新產品要具備哪些條件

市場營銷學中的新產品，不是純技術角度理解的發明創造。一般認為，凡是企業向市場提供的能給顧客帶來新的滿足、新的利益的產品，同時企業還沒有生產過的產品，即為新產品。新產品包括新發明的產品、換代產品、改進產品、新品牌產品（仿製新產品）、再定位產品等。企業新產品開發的實質就是規劃、組織、研製、推出不同內涵與外延的新產品，它可以是現有產品的改進，也可以是全新產品。
當今時代，唯一不變的事情就是變化，創新是企業生命之所在，創新已經成為時代發展的主旋律。對企業而言，開發新產品具有十分重要的戰略意義，它是企業生存與發展的重要支柱。
一、市場競爭的加劇迫使企業不斷開發新產品。企業的市場競爭力往往體現在其產品滿足消費者需求的程度及其領先性上。特別是現代市場上企業間的競爭日趨激烈，企業要想在市場上保持競爭優勢，只有不斷創新，開發新產品。相反，則不僅難以開發新市場，而且會失去現有市場。因此，企業必須重視科研投入，注重新產品的開發，以新產品佔領市場，鞏固市場，不斷提高企業的市場競爭力。

二、產品生命周期理論要求企業不斷開發新產品。產品在市場上的銷售情況及其獲利能力會隨著時間的推移而變化。產品生命周期理論告訴我們，任何產品不管其在投入市場時如何暢銷，總有一天會退出市場，被更好的新產品所取代。企業如果能不斷開發新產品，就可以在原有產品退出市場時利用新產品佔領市場。一個成功的企業和智慧的經營者，應該搶奪先機，開發新產品。

三、消費者需求的變化需要不斷開發新產品。消費者市場需求具有無限的擴展性，也就是說，人們的需求是無止境的，永遠不會停留在一個水平上。隨著社會經濟的發展和消費者收入的提高，對商品和勞務的需求也將不斷地向前發展。消費者的一種需求滿足了，又會產生出新的需求，循環往復，以至無窮。適應市場需求的變化需要企業不斷開發新產品，開拓新市場。

四、科學技術的發展推動著企業不斷開發新產品。科學技術是第一生產力，是影響人類前途和命運的偉大力量。科學技術一旦與生產密切結合起來，就會對國民經濟各部門產生重大的影響，伴隨而來的是新興產業的出現、傳統產業的被改造和落後產業的被淘汰，從而使企業面臨新的機會和挑戰。這是由於科學技術的迅速發展，新產品開發周期大大縮短，產品更新換代加速，從而推動著企業不斷尋找新科技來源和新技術，開發更多的滿足市場需要的新產品。

五、開發新產品有利於提升幹部隊伍素質，提升企業技術含量和品牌形象。在新技術、新材料、新工藝的開發和應用過程中，組織機構和管理流程也在同步優化，管理幹部和技術人員在新產品開發過程中能力和水平得到鍛練和提高。一個擁有高效管理體系、眾多高新技術產品和強大研發團隊的企業，其市場形象和品牌價值也自然水漲船高，並為同行所仰慕。

六、開發新產品，符合國家節能高效環保經濟政策。新產品開發成功，不但能直接得到政府的資金支持，還可享受稅收減免政策。擁有新產品的數量，也是企業申報科技進步獎、高新技術企業及國家級技術中心的基本條件。

綜上所述，開發新產品不僅有利於企業的成長、進步和競爭力能的提高，而且也使企業與社會、自然環境的適應能力大大提高，因此，要使企業成為「百年老店」，必須要充分把握時機開發新產品。