提煉產品賣點什麼好

❶ 讓你的產品觸達顧客——提煉賣點+營銷賣點

好產品不等於「好銷路」，這是毋庸置疑的事實。如何讓你的好產品觸達顧客手中？我們需要做到以下兩點： 提煉賣點 + 營銷賣點。

產品的賣點，就是讓顧客認為 「你就是好」 的那個點。你心中認為的產品的「好」，並不重要！關鍵是顧客心中認為你產品的「好」！

把你產品的好處都「粗提煉」一次，如：包裝好看、設計很潮、功能豐富、便利生活等。然後再根據顧客的「痛點」（即購買理由），「精提煉」出一個優於同款、區別與同款的、讓顧客願意買單的賣點，並且用最直擊痛點、容易記憶和秒懂的語言表述出來。

另外，提煉出來的賣點一定要做到： 不偏離事實（不弄虛作假）、有支持賣點的理論依據、符合市場需求（有市場認可才有價值）、優於或不同於競品、有記憶點 。

好酒也怕巷子深。所以一個好產品，也需要在提煉出產品的核心賣點後，然後在芸芸消費者中，找到認可該賣點的目標用戶。簡單一句話：你的賣點要「讓人知道」！

因此，有好的賣點提煉出來還不夠，仍需要把賣點營銷出去！

❷ 簡述賣點提煉的方法

賣點提煉的方法有以下5點，供大家參考：

1、自己嘗試體驗

如果是自己可以親自嘗試的，建議一定要去用心使用體會，過程中的發現可以隨時匯總下來。

❸ 怎樣提煉所銷售產品的賣點

做過營銷的人都知道「賣點」是什麼？以及賣點對於品牌突圍的重要性？隨著各個出產業、行業的不斷日趨成熟，在同一產品定位的層面上，品牌拉力、產品技術、甚至營銷手法，推廣手段都越近乎雷同時，如何進行差異化賣點提煉就成為營銷能否成功的關鍵因素，然而，賣點如何科學的進行提煉呢？有那些方法呢？這是廣大企業界營銷人士最為關注的問題。

如何進行產品賣點提煉？得先回答什麼是賣點。賣點，廣告策劃人說是「USP(獨特的銷售主張)」，市場人員說就是「產品提供給顧客的利益點」，導購人員說是「產品最能夠打動顧客的利益點」。

1、賣點提煉的途徑：

途徑一——產品自身角度：與產品基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點。如空調的「變頻」與「迴流」、「直流」之爭，微波爐的「光紫」之戰。

途徑二——第一說辭角度：共性的產品特性你第一個說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產品利益點，或者支持核心賣點的技術點。這種常規性的賣點由基本屬於共性的東西，一般不受創作人員的關注與重視，但是若策劃的好，操作得當，一樣可達到效果樂百氏的「27層過濾」，農夫山泉的「有點甜」。

途徑三——真正的唯一角度：差異化賣點——與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。如創××的「大視窗」熱水器就是將常規賣點包裝成差異化賣點，金龍魚的「1：1：1」就是將核心賣點差異化，而高速擴張時的格蘭仕則直接將價格當成最大的差異化賣點。

2、提煉的基本元素出發點有：

情感訴求、功能訴求、原料訴求、歷史訴求、工藝訴求、產地訴求、技術訴求、品牌基因訴求、色彩訴求、味道訴求、感覺訴求、慾望訴求等等諸多元素，在選擇時一定要進行橫向和縱向類比。

成熟產品如何進行賣點提煉？最高明的手法就是從產品本身出發，把產品的賣點考慮進產品開發設計中去。目前，國外的品牌基本上均是這種做法，其產品本身的技術內涵便是最強有力的賣點；而大部份的國內品牌由於無法突破技術的瓶頸，於是只能翻來覆去的炒概念作賣點。其實任何產品的賣點提煉均不可游離產品本身，成熟產品更是如此。一般成熟產品的差異化賣點提煉的形成有三種方式。

一、「變形象」。何謂「變形象」？由於這種差異化賣點僅限於外觀本身，而非核心賣點，容易遭到消費者的淘汰，因為消費者是不願掏高價只買「長相」的。悲哀的是國內的很多企業還樂衷於此，如燃氣熱水器行業，今天你對外殼來個「屏」，明天我則來個「窗」，後天你又接著來個「彩」。

二、「變級別」。「變心」就是指企業依靠技術創新、升級或取得重大突破，導致產品自然更新換代，形成由里及外的整體差異賣點的做法。如燃氣熱水器，由直排至煙道至強制再至現在的恆溫；如碟機，從VCD到DVD的演繹。每一次「變心」導致眾多企業灰飛煙滅，而率先者「變心」則因整體的產品差異賣點傲立不倒。

三、「變類別」。指的是當一些企業既達不到「變心」的高度，又不甘心僅僅於「變臉」，便兩者取其中，不動筋骨，增添一些可有可無（甚至無勝過有）的附加功能以形成產品差異化的做法。如空調凈化空氣，熱水器競能美容。這種偏離本身核心賣點「變種」的做法，若不以增加消費成本而作競爭需要尚可被消費者接受；倘若增加消費者的負擔，消費者是不願意掏錢為其買單的。

❹ 產品賣點如何提煉

做過營銷的人都知道賣點是什麼？以及賣點對於品牌突圍的重要性？隨著各個出產業、行業的不斷日趨成熟，在同一產品定位的層面上，品牌拉力、產品技術、甚至營銷手法，推廣手段都越近乎雷同時，如何進行差異化賣點提煉就成為營銷能否成功的關鍵因素，然而，賣點如何科學的進行提煉呢？有那些方法呢？這是廣大企業界營銷人士最為關注的問題。 1、賣點提煉的途徑： 途徑一產品自身角度：與產品基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點。如空調的變頻與迴流、直流之爭，微波爐的光紫 之戰。 途徑二第一說辭角度：共性的產品特性你第一個說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產品利益點，或者支持核心賣點的技術點。這種常規性的賣點由基本屬於共性的東西，一般不受創作人員的關注與重視，但是若策劃的好，操作得當，一樣可達到效果樂百氏的27層過濾，農夫山泉的有點甜。 途徑三真正的唯一角度：差異化賣點與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。如創××的大視窗熱水器就是將常規賣點包裝成差異化賣點，金龍魚的1：1：1就是將核心賣點差異化，而高速擴張時的格蘭仕則直接將價格當成最大的差異化賣點。 2、提煉的基本元素出發點有： 情感訴求、功能訴求、原料訴求、歷史訴求、工藝訴求、產地訴求、技術訴求、品牌基因訴求、色彩訴求、味道訴求、感覺訴求、慾望訴求等等諸多元素，在選擇時一定要進行橫向和縱向類比。 成熟產品如何進行賣點提煉？最高明的手法就是從產品本身出發，把產品的賣點考慮進產品開發設計中去。目前，國外的品牌基本上均是這種做法，其產品本身的技術內涵便是最強有力的賣點；而大部份的國內品牌由於無法突破技術的瓶頸，於是只能翻來覆去的炒概念作賣點。其實任何產品的賣點提煉均不可游離產品本身，成熟產品更是如此。一般成熟產品的差異化賣點提煉的形成有三種方式。 一、變形象。 何謂變形象？由於這種差異化賣點僅限於外觀本身，而非核心賣點，容易遭到消費者的淘汰，因為消費者是不願掏高價只買長相的。悲哀的是國內的很多企業還樂衷於此，如燃氣熱水器行業，今天你對外殼來個屏，明天我則來個窗，後天你又接著來個彩。 二、變級別。 變心就是指企業依靠技術創新、升級或取得重大突破，導致產品自然更新換代，形成由里及外的整體差異賣點的做法。如燃氣熱水器，由直排至煙道至強制再至現在的恆溫；如碟機，從VCD到DVD的演繹。每一次變心導致眾多企業灰飛煙滅，而率先者變心則因整體的產品差異賣點傲立不倒。 三、變類別。 指的是當一些企業既達不到變心的高度，又不甘心僅僅於變臉，便兩者取其中，不動筋骨，增添一些可有可無（甚至無勝過有）的附加功能以形成產品差異化的做法。如空調凈化空氣，熱水器競能美容。這種偏離本身核心賣點變種的做法，若不以增加消費成本而作競爭需要尚可被消費者接受；倘若增加消費者的負擔，消費者是不願意掏錢為其買單的。 3、賣點提煉過程： (!)、新品技術消化階段 (2)、競品信息分析階段 1、競爭對手確定（根據新品市場定位確定相應競品） 2、競品信息搜集、分析(內容包括競品小別名、競品主訴語、競品賣點、競品基本性能／特點、競品遺缺漏錯點、競品價格、主銷渠道、競品市場表現/走勢) 3、消費者對競品賣點理解、接受程度 (3)、賣點包裝策劃階段 成功的差異化賣點應具有容易理解，便於傳播的特點，對消費者則有較強的吸引力，如海爾熱水器的防電牆。但是絕不能無中生有，嘩眾取寵，想當然的胡編亂說。任何賣點要經得起推敲，要有技術支持。欺騙消費者到頭只能砸自已怕腳，結果賣點成同行的笑點，自已的缺點，顧客的罵點。 1、確定新品賣點包裝方案。 策劃思路：唯一訴求說別人沒想到的說別人沒說過的 說別人沒做過的 方 法：至少應包括常規利益點，核心賣點，差異化賣點，宣傳主訴語，產品名字或小別名，賣點支持，賣點表現要求等（如產品拍攝創意；宣傳資料的創意及質量要求,這些的高低好壞均與賣點的誘力息息相關） 具體做法：方式上可分為兩步，第一由主創人員各自獨立完成一套方案；第二實行頭腦風暴，充分交流、溝通、碰撞，並可擴大參與人員范圍。 2、終端現場試銷 事實勝於雄辯，讓市場說話。凡有條件的品牌、廠家均應該進行現場測試，避免脫離市場，閉門造車。終端現場試銷的效果好壞的關鍵在於找對與產品定位相匹配的終端。從最終的效果來看及筆者多年的操作經驗來說，終端現場試銷應是首選。 3、根據測試線結果進行賣點的調整、並融入新品整體上市方案。

❺ 如何提煉一個產品的賣點有什麼好的思路求指導下

提煉一個產品的賣點可以從很多方面提取，不同的產品提煉的東西不相同。
1，原料選材 原料選擇是一個產品成本的開始，好的產品當然是需要好的原料來製作的。如果是選用生態環保原料更佳
2，生產工藝 有條理的生產工藝介紹，可以幫助客戶了解公司的產品，也可以從側面反映出產品的質量和企業對產品的重視
3，功能功效 讓客戶知道此產品的人性化功能，或者食有後對消費者的身體健康有什麼好處等
4，資質證書 資質證書是一個企業，一個商品實體的體現，包括但不限於安全認證，QS認證，環保認證等等
5，生態環保 在環保污染嚴重的當今時代，生態健康，環保可回收的產品不僅可以得到國家的支持，消費者也會放心購買使用
6，物流售後 電商時代，客戶能快速收到寶貝會有一種滿足感，某些電器類產品，如果能全國聯保，也是不錯的賣點
總之，提煉一個產品的賣點要從產品本身的價質出發，不要強調價格多便宜，因為，真正的品牌不是靠價格做起來的。

❻ 如何抓住消費者心理提煉產品賣點

在新產品開發「產品定義」時我們就確定了產品概念、價值主張、競爭定位等，這是以企業為導向的產品定義，對用戶而言，用戶關注的是「賣點」。所謂「賣點」，無非是指所賣產品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。這些特點、特色，一方面是產品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想像力、創造力來產生「無中生有」的。不論它從何而來，只要能使之落實於營銷的戰略戰術中，化為消費者能夠接受、認同的利益和效用，就能達到產品暢銷、建立品牌的目的。

產品賣點是市場營銷的前哨戰，是市場營銷的突破口。獨特的賣點就是指吸引消費者購買產品或者服務的理由。我們通過差異化，建立獨特的賣點。所謂的獨特的賣點，實際上就是能夠吸引買家眼球的獨特的利益，也是廣告的訴求點。為產品尋找（發掘、提煉）賣點，這已是現代營銷學（廣告學、公關學）的常識，隨時掛在廠長、產品經理、廣告人、策劃人的嘴上。顯然，問題已不在於要不要為產品尋找賣點的問題，而在於怎樣尋找到賣點的問題了。賣點的提煉FAB法則就是專門來講述這一問題的,如圖6-1所示。F指屬性或功效（Feature）,即自己的產品有哪些特點和屬性，A是優點或優勢（Advantage）,即自己與競爭對手有何不同；B是客戶利益與價值（Benefit），這一優點所帶給顧客的利益。

圖6-1 採用FAB表述產品賣點示例

從示例中看，賣點就是用一句話或者幾個字，就能傳達的競爭優勢。賣點有下面3個特點：

Ø 每則活動必須想顧客提出一個獨一無二賣點；

Ø 這個賣點必須有足夠促銷力，能打動顧客購買；

Ø 有長期傳播的價值及品牌辨識度。

從產品的3種屬性去提煉法則。一個完整的產品概念是立體的，包括核心產品（產品價值）、形式產品（產品的外在，如外型、質量、重量、體積、視覺、手感、包裝等）、延伸產品（產品的附加價值，如服務、承諾、身份、榮譽等）三個層次。總之，我們的賣點就是找客戶想要的，找別人沒有的，找我比別人強的，找客戶潛意識需要的，用一切我們的優點，去打動客戶，[張樂飛1]讓別人想起一個特定事物，就能想起我們，這就是賣點。

在市場經濟環境里，賣點早已是一個熱點詞彙，對於賣點的概念，也有無數的學術人士給了無數的定義，但在經濟領域的實際應用過程中，我們總是那麼難以把握准確。根據十年的工作經驗，闡述一下我對賣點的思考：對消費者來說，賣點是競品滿足目標受眾的需求點；對廠家來說，賣點是競品火爆市場的一個必須的思考點；而對於產品自身來說，賣點是產品自身存在於市場的理由。

在我們的日常生活和經濟工作中，我們在與人交往或者商務談判過程中，總會有意識或者無意識地利用賣點經營！如果我們有興趣去對愉快和不愉快的事情進行分析，就會發現，愉快的總是[張樂飛2]賣點在滿足對方的需求上是得體的，而不愉快的總會出現[張樂飛3]一方的需求沒有得到較好的滿足或者原有的平衡被破壞，從而導致經營失敗。在這個過程中除了賣點，還有[張樂飛4]一個買點。

一個人的買點就是「本人非常在意和希望獲得的任何東西」，是個人方面，包括個人的認同、東西的價值等。一個人的買點是從私的，理性的；一個人的賣點是從公的，感性的。在決定購買的過程中，尤其在組織的購買過程中，關鍵人特別在意其他人的相關意見、看法和感受，你一定要知道這一點。

人們是為了自己的原因而購買，不是為了你的理由而購買。你若是想和客戶合作，就要先考慮一下：他的買點，他的私人需求是什麼？如果他的私人需求被你滿足得比較好；那麼，他的「公」的方面，只要感情好，細節就可以商量。精明的生意人都知道，當你在做交易時，首先考慮的不應該是賺取金錢，而是要獲得人心，同流才能交流。

抓住了賣點的同時再抓住買點，這樣你的業務也就成功了。然而有很多的客戶的買點是隱藏的，或者說是從他個人的角度出發的，有些甚至是沒法說出來的。我們要想銷售成功，就必須參透他沒法說出來的東西。比如一個公司買汽車，究竟買什麼車好呢？如果是使用者，比如說司機、辦公室主任，或者是某個副總，他一定會說，還是買賓士好。因為賓士是威嚴的象徵，是成功的標志。不過，買賓士還有一個大家都沒說出來的理由，那就是油錢不用自己掏。如果油錢要自己掏，估計誰都不會買耗油量大的賓士[C5][張樂飛6]，而會優先考慮省油的車。所以說，這裡面就存在一個不能說出來的買點——不用自己掏油錢。相反，賣點卻是公眾、大家都一致的意見，即「買賓士可以顯示公司形象」，這個理由夠冠冕堂皇吧！此時，買點和賣點統一了，生意也就做成了。

❼ 每日「胡」分享《產品十大賣點提煉》

    演說一定要分點講，有邏輯

    個人品牌與實體品牌的結合

    品牌如何做好

1.人群（定位）

2.調性

3.特性

4.找到匹配的故事

二：產品的十大賣點

1.賣品質-功效

#產生的實際效果

2.賣形象-創始人的精神理念

#創始人獨特的人格魅力

#比如董明珠（匠心）創始人的文化就是公司的文化，也就是做這件事的發心，創始人為什麼一定要做這件事

  作為創始人一定要激發員工的使命感，而不是激發員工的慾望

    演講稿《激發員工的使命感》強大的文化激勵

    創始人的精神理念非常重要，哲學文化

    老闆一定要做公司最佳解釋官

3.賣影響力-社會價值

#產品持續不可限量的影響力

#例如Ladyboss粉紅力量，公益活動

4.賣口碑-服務

#不僅可以瞬間吸引客戶，還可以行程口碑傳播，比如海底撈

5.賣文化：使命、願景、價值觀

#刺激打動消費者的情感，驅動購買，增添信任

#比如：Ladyboss的使命：助力女性商業智慧的成長，成就五福人生

                          願景：共建正知、正念的女性生態圈

                          價值觀：真實、真誠、勇敢、善良，愛與真誠，存善念，播善中，，初心不變

6.賣實力-團隊

#好的產品離不開好的團隊

#比如，馬雲的「十八羅漢」

7.賣利益-商業模式

#產品存在怎樣的市場機會

#能為客戶創造什麼樣得價值

#比如，蘋果賣硬體獲得大額利潤，賣音樂和程序獲得持續利潤

8.賣附加值-培訓體系

#將培訓當作一種投資

#你賣什麼就要培訓什麼

學相同，才能思相近

思相近，才能言相合

言相合，才能行相輔

創始人要成為最好的教育官（首席教育官）

9.賣保證-共商資質

#證明企業是合法性

#比如各地納稅大戶容許，各種正式的榜單榮譽

10.賣信任-品牌背書

#產品的（勾子鉤住一大幫消費者，增加信任感

#比如，明星代言、權威專家：戰略合作夥伴等等……

❽ 快速提煉你產品獨特賣點的絕招！

所謂產品的獨特賣點就是用戶為什麼選擇跟你購買，而不直接向你的競品購買的理由。

產品的獨特賣點必須具備幾點：

1、你有的，你的競品不具備的，或者說做得沒有你好的；

2、是你用戶急於想得到的好處，能滿足用戶的慾望；

3、是你最早提出來，在這之前很少有人提過。

那麼，

如何快速提煉出自身產品的獨特賣點呢？這里教你一個很簡單的方法。

你在一張白紙的中央畫一條直線，左邊的最上方寫上「產品的獨特賣點，」右邊寫上「用戶的需求」。

再來，將你產品所具備的全部特點，你的服務全部具備的特點，都寫在左邊，把你了解到用戶的痛點和需求列到右邊。

然後，進行連線的工作，例如：你的左邊寫著的是「外形時尚」，右邊有一項是：「愛美」，那麼可以用線把它們連接起來。

反反復復的多練習幾遍，想信你很快就會提煉出你產品的獨特賣點，你會從中找到：

1、你比較有優勢，而是競品的劣勢；

2、競品從來沒有沒有對外宣傳過的。

這兩樣的東西，你選擇其中一個，你產品的獨特賣點就此產生了，哥們，你看懂了么？你還在等待神馬呢？立即採取行動吧！