利潤薄的產品應該怎麼銷售

A. 薄利多銷的營銷策略，與精品高利的策略區別在哪

薄利多銷的營銷策略，與精品高利的策略區別在於客單價和群體的不同。

隨著當下經濟的發展，各行業逐漸步入成熟期，市場的競爭日益激烈，在確保貨品質量的前提下，如何才能吸引顧客，那就要求經銷商，必須要做到薄利多銷。

廣義上來講，薄利多銷就是指價格低於市場平均水平，在價格有優勢的情況下，就可以擴大銷售規模，吸引更多的客戶，迅速的佔領市場。薄利多銷是有代價的，必須要有勇於割肉的精神，不怕犧牲，多為顧客考慮，這樣才會取得顧客的信任，讓別人打心眼裡信服你。

再通過目前的社會形勢來看，薄利多銷正也是在迎合目前的社會情況，有許多人會認為你賣的便宜並不是因為你的利潤低。而是因為你的成本低，雖然你和別人賣的東西一樣，但是你的東西不如別人，這種思想不知道是從什麼地方來的，也許是因為物質上的攀比，覺得任何東西，只要價錢高了東西一定會更好，但是你們看到的只是定價，如果可以適當的了解一下它的成本的話，我相信你一定不會再這樣說了。

B. 店面所賣的東西是很普通的東西，利潤很薄，如何給業務員定提成呢車旅、手機費用誰出呢

首先車費是什麼車 是公交車還是長途車，作為業務來說必須多跑，但是不能讓業務倒貼車費吧。只要是正當的拜訪客戶，就應該報銷，手機費根據情況補貼一部分，午餐可以發補助，跟據快餐價格定。這是正規做法。然後就是工資問題，如果加上前面的補助 可能成本偏高，萬一業務每跑出成績，就是虧損。所以在能承受能力內給與相應的底薪，本來根據當地情況比如一個月給業務開800基本工資，但加上補貼450 再加獎金 完成績效給多少獎金 （一般200）沒完成給多少。而業績任務是你來定的，純利潤按百分之10算，業務的銷售任務最起碼銷售額3萬，如果能完成任務，而且比較輕松的話，每多完成1萬按千分之4給提成，或純利潤百分之5給提成。如果很困難的話可以多發一些，以資鼓勵。只要有能力超過多少萬的銷售額 最後給百分之70的提成也可以。 培養一個好業務不容易，前期要多多鼓勵支持。在沒出成績的時候，盡量培養，出了成績就好辦了。 業績是按收回的貨款多少來算的。代銷出去的不算業績，直到回款。先做現結的，做完再做代銷的注意保護好分銷商，別讓業務惡性競爭。

C. 產品利潤薄該怎麼辦

利潤薄如刀還有的賺，最怕同行出奇招。所以，說一千道一萬，還是不能滿足那點微薄的利潤，必須考慮如何轉型升級，找老師搶先對手出奇招。一旦對手先出招，你面臨的可能不再是轉型，而是轉行，特別是線下生意。想想是不是有點可怕？非常可怕！

不信？

再給你講個案例，同樣是一家汽車裝潢店。利潤薄如刀，如何出奇招？

1、500元辦卡，洗車只要10元/次，終身有效。或者300元年卡，全年不限次數免費洗車。

如果你在不遠處也開了一家這樣的店，你的生意還有的做嗎？會不會受很大影響？

你可能會說，他這樣不會長久，累死了不賺錢嘛！不急，還有後招。

2、洗車場旁邊一排休息室，讓排隊的車主休息放鬆，喝茶喝咖啡，吃水果看雜志。

3、休息室開放給其他機構，比如銀行辦信用卡的、做貸款的、做投資理財的，比如賣手機電腦的，比如賣建材家私的，比如做房產商鋪的等等。（前文提到的老闆就可以採用這個方式，客戶排隊，銷售的機會是不是很好？賣一個產品利潤幾千，主張和流程設計的好，成交不會太難。)

4、每家合作機構交5萬押金，自己派人來端茶倒水服務車主，在這個過程中去發現和創造銷售機會。當然，成交之後要分點提成，不然我為什麼要讓你來？

當然這個案例還可以有後招。

通過前端免費（不賺錢），帶動後端的消費；通過高頻小額消費的免費（不賺錢），帶動低頻大額的消費。

如果你不了解這背後的設計，肯定看不懂也學不會這樣的玩法。

讓客戶難以拒絕，讓競爭對手看不懂學不會，所以才叫「奇招」。

該慶幸吧，如果你還沒遇到這樣的同行，不過我估計也快了，特別是在越來越難做的行業。

D. 薄利多銷的銷量變化怎麼考慮的

可以從需求彈性考慮。 薄利多銷，意思就是價格下降，產量上升，利潤增加。這時產品價格一定是極富有彈性的，也就是說價格的適當變化會引起產量極大的變化，當價格略微下降，產量大幅度上升，從而導致收益增加，反應在圖上就應當是產品的需求曲線極其平坦。

此圖為薄利多銷，從A到B，價格下降小於需求量增加。因此可通過降價來大幅度提高交易量，以達到薄利多銷的目的。

(4)利潤薄的產品應該怎麼銷售擴展閱讀：

薄利多銷」的原則適宜企業經營管理的所有范疇，單就產品銷售因素說，它既能使產品輕快地進入買方市場、提供有效供給、服務於社會、產生產品的綜合效益，同時，又能促進企業生產力的充分發揮、增加生產、加速資金周轉速度、盤活生產資金，是增加企業盈利的有效管理手段。

因為大部分消費者只能了解到很少的關於商品真實成本的信息，所以消費者作為一個整體對銷售商施加的競爭壓力不太大，以至於這種「能拐就拐，能誆就誆」的策略得以實施並且相比在「薄利多銷」策略下的情形，銷售商可以得到更多的利潤。

絕大部分銷售商理性的利用了信息不充分的現狀，實行歧視價格，甚至有建立並維持價格同盟的嫌疑。也有少數的優勢銷售商利用規模優勢推行成熟的薄利多銷的擴張策略。

E. 對於利潤很低的產品，如何實施有效的銷售促銷活動

搞活動，做宣傳，薄利多銷

F. 今年生意慘淡，如何做好服裝零售生意

對於服裝等零售行業來說，有那麼多的品類和款式，在做零售店的時候，如何在不同的產品上運用價格策略去贏得市場呢？

產品第一原則：三等份定價原理
1/3的產品不賺錢甚至是虧錢
1/3的產品微利或者是保本銷售
1/3的產品正常利潤或者是暴利

只要善於產品定價，那麼銷售業績會越來越旺。

產品第二原則：產品五大功能
1、引流款產品吸引顧客到店
2、利潤款產品真的讓業績爆棚
3、爆款產品促進顧客成交
4、活動款產品只做活動，不納入正常的銷售體系
5、形象款產品讓顧客深深的記住你。
產品的兩大原則定位清晰後，就是該咬住價格的時候。

做過服裝零售的朋友都知道10年20年前模價砍價的風氣盛行，尤其是批零市場，對半砍價還會吃虧，消費者是帶著猜疑和恐慌的心情在消費。

而如今，不管是品牌店鋪還是組貨店鋪一定要定價銷售，百利而無一害。

做好定價，顧客就不會等待消費且成交效率高、連帶率高、也願意口碑傳播，生產安全管理安全。

G. 銷售員應該怎樣推銷自己的產品

在日常生活當中會存在大量的銷售員，而這些銷售員並非是單純硬推產品，而是需要有一定的技巧的，不然很容易別人的反感，所以有一些銷售技巧不得不需要了解以下！下面給大家分享幾個比較實用的銷售技巧，希望能夠幫助到大家！

第三、對比營銷

在很多時候好東西是需要對比的，如果沒有相應的對比，買家很難決斷出自己要買商品的價值，而這時對比營銷就極其重要了！例如，很多賣家往往會宣傳自己的優點，而自動忽略掉自己的缺點，再用優點去對比自己競爭對手的缺點，這樣自己產品的優勢就凸顯出來了！因此，在一定程度上對比營銷還是十分有效的！

以上三種營銷策略也是非常常見的，如果能夠運用到日常銷售上，訂單也會提升很多！

H. 怎麼讓利潤薄的東西起死回生!!

薄利多銷是典型應用手法。

除此以外，可以藉助相應輔助資源進行強勢或者是強制消費。但不建議採納這種方式。

……利潤薄，主要原因是定價問題還是該商品本來就因為成本，等原因造成？現在很多都在說差異化銷售，或者是差異化競爭。相信你應該了解如何去提升或改善產品才是關鍵。

起死回生。你的術語過於隱晦。都不知道是什麼商品。呵呵~

I. 在資源匱乏的情況下，企業怎麼才能有效營銷，把自己的產品銷售出去

有效營銷就是要找到對標消費人群，你的客戶在哪裡，你的營銷就該出現在哪裡。

業績=流量*轉化*價格*復購

先解決流量問題，才會有轉化，有了轉化才會有復購，一個業績公式分享給你，希望對你有幫助。

再分享一個讓消費者感覺到佔便宜的9種營銷方案，希望對你有啟發：

第一種：提升產品價值，變相提升性價比 ，用產品中充盈的價值滿足人，用產品之外的品牌附加值吸引人，這是高級的營銷之道。

第二種：買東西抹零，讓顧客心理上得到安慰，商家把零頭抹去，雖然並沒有便宜多少，但卻給消費者一點心理上的安慰。

第三種：買贈，更大銷量、更多利潤，而且「贈送」是一個明顯佔便宜的詞彙，感覺不用自己買，消費者從潛意識里會產生獲得感。

第四種：第二份半價，讓消費者購買更多，第二份半價感覺到了實惠，而忽視了第一份全價的事實。

第五種：加一元換購，巨狡猾的銷售技巧，消費者沖著1元換購的實惠去的，那就必須先買前面的產品，無論沖哪個去，成交可能性都大大增加。

第六種：還差幾元滿足優惠條件，比如「滿20元起送」「滿30元包郵」等等，都是利用了消費者佔便宜的心理，從而擴大了銷售額。

第七種：好評返現，即得名又得利，不是所有的消費者都喜歡比價，獲得好評在返現（返現金額必須足夠吸引），從長遠來看更利於良性循環。

第八種：高附加值產品大打折，低附加值產品少打折，高附加值產品，具有較強的品牌和口碑，定價可以高一些，消費者也能接受，而且高附加值產品打折，更容易讓消費者以更多佔便宜的感覺，從而刺激消費沖動。

第九種：低價與高價商品綁定，讓消費者感覺佔便宜更多，比如：A套餐（衛衣+褲子=688元），B套餐（衛衣+褲子+頭巾+毛巾+口罩=699元），你會選擇哪一個呢？