安防產品如何銷售

A. 怎樣做好安防產品銷售工作

你們產品的是高端還是低端？如果是高端就要結合高端客戶的市場來做個定價，然後帶上你們的產品給客戶進行測試，用效果來說話！如果是低端就要跑那些個體戶，小型公司之類的！再加上個人銷售技巧吧！

B. 如何做安防產品的銷售活動

什麼安防產品啊，還搞促銷？
屬於大眾消費品嗎？

C. 安防監控銷售知識和技巧有哪些

安防主要包括：視頻監控系統、入侵報警系統、出入口控制系統、電子巡更系統、防爆系統、可視對講系統等6大子系統；
視頻監控系統設備包括：攝像機（採集圖像）、數字硬碟錄像機（存儲、顯示圖像）、矩陣（圖像切換及圖像控制）、電視牆（圖像顯示）；
入侵報警系統設備包括：報警探測器（探測入侵人員信息）、報警主機（接收報警信號）、警號（響應報警信號）；

一、監控攝像系列有哪些類別？
1、經濟型道路監控攝像機：ES500-7683C
2、電子警察攝像機：ES500-7783C，ES500-7783E
3、第三代超寬動態攝像機：ES500-7643C
4、智能型道路監控攝像機：ES500-78583C
5、紅外夜視槍式攝像機 6、紅外變倍一體化攝像機 7、紅外外調焦距攝像機
8、紅外海螺攝像機 9、紅外防暴海螺攝像機 10、彩色防暴半球攝像機
11、彩色低照度大半球攝像機 12、彩色大半球攝像機 13、彩色半球攝像機
14、高清變倍三軸半球 15、迷你防暴高速球 16、一體化攝像機
17、智能高速球 18、智能恆速球 19、智能中速球
20、網路攝像機 21、特殊攝像機 22、車載硬碟錄象機
23、PC式硬碟錄象機 24、網路視頻伺服器 25、嵌入式硬碟錄象機
26、中小型矩陣控制器 27、大型矩陣控制器
二、基礎常識
1、CCD是什麼？
就是圖象感應器（影象感測器），是一種高感光度的半導體製成。可以把光線轉換成電荷，再通過模擬/數字轉換器晶元將電子信號轉換為數字信號，經過壓縮處理傳輸到電腦上顯示出所採集到的圖象。目前市場上大多數1/3和1/4的規格。
2、水平解析度420TVL是什麼意思？
就是在水平方向有420線垂直分布，TVL表示電視線，TVL以線成像。是清晰度的數值,越高表示越清晰, 500線已經是很高的清晰度了,一般420-480就可以了。除非是特殊區域,需要的清晰度非常高的地方。
3、高速球、中速球、恆速球轉一圈大概需要多少時間恆速球轉一圈大概需要多少時間？
高速球-30秒左右，中速球-30-50秒左右，恆速球-40-60秒左右
高速球與中速球一樣，都可以變速控制。中速球的轉速為60°~120°/s，高速球的轉速120°/s以上，勻速球可以理解為恆速球或速球，它不可以變速控制，只能以恆速控制，轉速在15°/s以下。
4、焦距越大—視場角越小—圖象越清晰—范圍小
焦距越小—視場角越大—圖象越不清晰—范圍大
5、光學變焦與電子放大有什麼區別？
光學變焦：就是通常說的調焦距，指鏡頭與CCD（圖象感應器）的距離調整
電子放大：是指現有圖片、影像通過電腦或其他設備將其放大，但焦距不變
6、CCD目前有什麼品牌？
SONY-索尼，HITAACHI-日立，LG，CNB
7、DC、AC代表什麼意思？
DC—直流電 AC—交流電
8、什麼是信噪比？
是指攝像機輸出圖像信號的信號與雜訊之比。比值越大，圖像上呈現的雜訊干擾越小，圖像質量越高。一般應大於45db以上。
9、dvr/hvr/nvr/ipcam
嵌入式高清混合硬碟錄像機HVR、嵌入式網路硬碟錄像機NVR、嵌入式數字硬碟錄像機DVR、網路攝像機ipcam
10、彩轉黑攝像機
又叫日夜轉換攝像機，是在白天和晚上都能使用的攝像機。由於在工程應用中，我們常常發現黑白攝像機有比彩色攝像機具有更高的靈敏度，可以在較暗的環境里獲得不錯的圖像，特別在有紅外光源配合使用時更是可以做到0LUX，所以稱彩轉黑攝像機為日夜兩用攝像機。
在銷售中常遇到的客戶的問題
1、首先詢問客戶的工程情況，根據工程情況給他選擇合理的高速球：詢問工程使用場合，一般大型項目、機場、海關、交警、博物館等採用的都是高檔的高速球，同時內置的一體機都採用的是最好的一體機。然後一般工廠、學校、醫院、大樓等採用的都是中檔或者中檔以下的高速球，而超市或者小區採用的都是比較廉價的高速球或者低速球。
2、詢問安裝位置的監控范圍，不同的安裝位置選擇內置的攝像機機心不一樣，安裝方式也不一樣。一般室內的高速球採用純彩色的一體機，變焦范圍小一些，起始焦距小一些的，特別是具有廣角鏡頭的一體機，比如採用16倍LG，18倍sony的，22倍日立的，22倍世林的等。室內球一般根據客戶現場情況，採用室內壁裝懸掛，吊桿懸掛、室內表面吸頂，嵌入式吸頂等方式。室外的高速球一般採用彩色低照度或者彩轉黑的一體機，而且一般要採用質量更好的一體機，比如採用LG22倍、27倍，世林22倍，sony18倍，sony26倍，日立23倍等彩轉黑一體機機芯。根據客戶的情況，選擇價位不同的一體機機芯。
3、 客戶購買的時候，要注意考慮主機的配套問題，詢問主機的控制協議，如果不匹配要准備協議轉換器。
4、 高速球最容易出現的損壞問題：客戶的接線不當、防水沒處理好導致進水，雷擊燒壞，球機本身的問題。
5、 高速球的使用場合：路口人流量比較集中的地方，跟蹤活動目標的地方，目標區域需要變焦放大的地方，需要聯動報警錄像的地方。
6 、 高速球的安裝環境，是否有燈光，是否24小時連續監控，有燈光是否強烈，周圍溫度也是一個重要的因素，在北方的一些地區中，由於晝夜溫差過大，容易在球罩內部形成水珠的凝結！
高速球的典型應用
目前高速球一個重要應用就是高速公路、城市路口監控，主要是對道路中和路口上的行人及車輛情況進行監視和記錄，對發生的治安案件和其他事故快速做出反映，還可以對特殊的行人和車輛進行跟蹤定位，以及事後調查取證等工作。
高速球攝像機的另一個應用就是在高速公路收費站的廣場，主要是對整個收費站廣場全面場景的監視和記錄，可以及時了解到整個收費站發生的事件，方便管理人員快速反映，並且對重要人和物跟蹤定位。
一般情況下對高速球的操作和控制要通過控制鍵盤，硬碟錄像機（DVR），網路視頻伺服器以及矩陣和一些電腦軟體來實現。
高速球的優勢：
1.因為高速球可以實現360連續監視
所以在一個路口用一個高速球就可以實現全方位監控，高速球的高速旋轉功能使得監控人員可以很好的捕捉到所需視頻。值得一提的是，目前主流高速球廠家提供了高速球的焦距與轉速自動匹配的技術，使得球機無論在大變倍還是小變倍的情況下旋轉都能夠提供穩定的視頻效果，這點在近距離特寫監控的情況下優勢十分明顯。
2.高速球可以實現兩點間的掃描監控
用來對固定區域進行監控，也可以在幾個路口點之間做切換監視，或用戶自行設定監視路線和速度，使之循環監視。對於具備看守位功能的九鼎高速球，在無人操控的時候，可以自動啟用看守位功能，按照設定好的方式進行監視和巡航。
3.結合路口的報警設備
在遇到警情的時候，通過九鼎高速球的報警功能實現視頻聯動和輸出聯動，實現快速的警情反應。
4.24小時的全天候監控
採用內置彩轉黑低照度功能攝像機的高速球，可以使夜間也能達到比較好的監視效果。
5.交通監視和疏導
通過系統將監視區域內的現場圖像傳回指揮中心，使管理人員直接掌握車輛排隊、堵塞、信號燈等交通狀況，及時調整信號配時或通過其他手段來疏導交通，改變交通流的分布，以達到緩解交通堵塞的目的，對違章的車輛自動跟蹤
彩轉黑攝像機又叫日夜轉換攝像機，是在白天和晚上都能使用的攝像機。由於在工程應用中，我們常常發現黑白攝像機有比彩色攝像機具有更高的靈敏度，可以在較暗的環境里獲得不錯的圖像，特別在有紅外光源配合使用時更是可以做到0LUX，所以稱彩轉黑攝像機為日夜兩用攝像機。
安防產品分十類
1.入侵探測器：含主動紅外入侵探測器、被動紅外入侵探測器、微波入侵探測器、微波和被動紅外入侵探測器、超聲波入侵探測器、振動入侵探測器、磁開關入侵探測器，超聲和被動紅外入侵探測器。
2.防盜報警控制器：含有線、無線防盜報警控制，傳輸、顯示、存儲等設備。
3.汽車防盜報警系統：含車輛防盜報警設備和車輛反劫防盜報警聯網系統。
4.報警系統出入口控制設備：含目標識別、信息處理、控制、執行的設備和系統。這一類產品主要指系統產品，除電子類密碼鎖外其它單一產品如IC卡、指紋鎖暫不列入。
5.防盜保險櫃：含防盜保險櫃、防盜保險箱、攜帶型防盜保險箱。
6.機械防盜鎖：含用於防盜安全門、金庫門、防盜保險箱（櫃）、機動車防盜的專用鎖。
7.樓寓對講系統：含各類可視、非可視樓寓對講設備和系統。
8.防盜安全門：含防盜安全門、樓寓電控防盜門、金庫門。
9.防彈復合玻璃：含防彈、防破壞玻璃。
10.報警系統視頻監控設備：含硬碟錄象和傳輸設備。

監控設備基礎知識與安裝
監控系統安裝首先決定現有電腦加裝監控卡，還是嵌入式硬碟錄像機做您的監控主機。使用電腦安裝監控卡，整體投入比較低，適用於熟悉電腦安裝、有專業人員值守、功能要求比較多的場所。電腦需要24小時開機；使用嵌入式硬碟錄像機不需要專業知識、不需要值守、操作非常簡單，像使用VCD一樣方便；
其次,安裝監控設備需要確定要安裝幾個攝像機，並確定每個攝像機的監視范圍和影像品質。先決定監視用攝像機數目，再根據具體的情況確定攝像機的鏡頭監視范圍：必須要明確攝像機到監控點的距離和需要監控的面積，至於清晰度，我們認為：480電視線的攝像機已經足夠了。
第三：是否要有夜視功能.如果你的監控設備安裝在走廊、門廳、過道、庫房等光線比較暗的地方，可以考慮紅外夜視功能的攝像機，需要注意的是，紅外攝像機除專業夜視或特別訂制以外，紅外攝像機也需要現場有燈光輔助五指的條件下，紅外距離會成倍縮短。現場如果為花園草坪，紅外效果更差。
第四：是直接布線還是採用無線傳輸來安裝。除了昂貴的價格以外，無線網路確實省去攝像機安裝的麻煩與不美觀，但需要注意距離與障礙的問題。原則上水泥建材會縮短無線的傳送距離，,金屬材料則會完全遮蔽無線訊號，發射器(在攝像機端)與接收機(在主機端)要遠離其他的電器以避免干擾，如要採用無線網路,就要有負擔2倍以上價格的監控設備。我們建議除非必要，盡量使用有線傳輸來安裝。
第五：現場監控與網路監控您在確定監控系統安裝的時候，要考慮是否需要網路功能，也就是說如果您需要在互聯網隨時對監控現場進行監視和控制，就需要選擇具有網路功能的監控主機。避免安裝完畢卻沒有網路傳輸功能。

模擬攝像機：
整個視頻監控系統分為前端視頻採集設備、中端傳輸處理設備及後端顯示查看設備。我們所說的模擬攝像機就屬於前端視頻採集設備，模擬攝像機輸出的是模擬視頻信號，通過編碼器可以將視頻採集設備產生的模擬視頻信號轉換成數字信號，進而將其儲存在計算機里。模擬攝像機捕捉到的視頻信號必須經過特定的視頻捕捉卡將模擬信號轉換成數字模式，並加以壓縮後才可以轉換到計算機上運用。
特點：
1、易用性
模擬攝像機：閉路，只能在內部監看，不可以遠程監看。
2、實用性
模擬攝像機：錄像資料只能本地存儲，也不能遠程查看，不容易被不法分子破壞。
3、整合性
模擬攝像機：模擬攝像機要與DVR（Digital Video Recorder 意為數字視頻錄像機，若僅從字面上去理解，它並沒有指明記錄媒體是磁帶還是硬碟。）相連，DVR的路數有一定的限制，DVR接滿後，再增加攝像頭還要增加硬體的成本。
4、安裝
模擬攝像機：將同軸電纜連接到每一台攝像機，並連接到控制平台，錄象設備，顯示設備上。每增加一路都要重新布線，並且沒有現成的網路可以利用。
5、遠程
模擬攝像機：只能本地觀看圖像進行管理。
6、擴展性
模擬攝像機：擴展工作非常困難，每個模擬攝像機都需要有專用的電纜，當使用長電纜時會影響到圖像質量。
7、成本
模擬攝像機：同軸電纜非常昂貴，常用的 RG59 750hms 的標准同軸電纜要比高質量網線貴30%到40%。每個模擬攝像機都需要一跟電纜，如果有很多台攝像機，就必須購買很多根電纜，並專門為這些電纜的安裝和部署花錢。人力和維護成本較高，此外系統建設成本還將包含模擬攝像機，錄像機和錄像帶的費用。
網路高速球與模擬高速球：1、網路高速球：輸出時網路數字信號，通過網線與電腦相連，登陸網路球機的IP地址，即可打開監控界面進行控制。

2、模擬高速球：需要一塊視頻採集卡（軟體配套），和一個RS232轉RS485的模塊。採集卡主要負責採集視頻信號，軟體完成圖像處理與球機控制，232/485碼轉模塊負責將通過電腦232介面輸出的控制信號轉換為485控制信號，去控制球機！

D. 做安防方面的銷售要怎麼找客戶

我就是做安防這個行業的.安防分了好幾大類..有門禁.有監控.有一卡通.還有報警這幾大類..這些產品全是銷售給一種客人.就是工程商..工程商可以從黃頁上找.也可以從網上收集..途徑很多..然後找到采購..進行銷售..

E. 安防產品如何開展軟營銷

一，清楚你的產品定位。
如「十大民族品牌」30家入圍企業名單,按照票數多少排名依次是：博康,愛譜華頓,南自信息,樂榮,達實智能,JIN,浪潮,福建冠林,天地偉業,康聯,大立科技,先導視訊,LANDWELL蘭德華,虎將Hizor,ACunico艾斯卡,誠豐(CHENOVA),大華,海康威視,TCL,保千里,朗馳,東陸高新,明日,卡默萊(CAMERAY),漢邦高科,美電貝爾,賓士,明景(MINKING),JEC(嘉傑),金鵬。你們在不在裡面？如果不在，將如何定位。
二，清楚你的產品特點。有哪些優勢。
三，清楚你的目標客戶。

F. 怎樣推銷安防產品

所有的銷售技巧，都可以簡單地濃縮成一句話，那就是：促使顧客達成交易的關鍵是滿足顧客的慾望，你的產品是什麼並不重要，重要的是通過你的產品這個媒介，顧客可以得到某種慾望的滿足。

當你與顧客進行行之有效的溝通時，顧客所感受到的不應該是你要賣給他東西，而是能夠從你這個得到非常專業的他所想要的幫助。這就是最關重要的銷售任何產品的技巧。

許多專業銷售人員感覺到自己在實際銷售中面對的最大的、最令人頭痛的、最難應付的問題就是價格問題。那麼，為什麼在銷售中賣方會經常遇到價格問題？金錢是否就是決定買方購買的因素？對於這一問題，我們關鍵是要正確認識和理解兩種因素，一是清潔因素，二是滿足因素。

金錢並非最主要的激發買方購買的因素，金錢不足以激勵買方產生強大的購買力量。當然，買方會因為支付太多而感到沮喪，但只是當他們認為其他人與他們相比能得到折扣或更低價格時才會這樣。買方對付價格的態度與他們對待清潔的態度具有明顯的相似之處，人們一般只是在手臟了的時候或是習慣性地去洗手，僅是想保持清潔的或維持習慣的願望促使人們去洗手，這對價格與購買也是一樣，所以價格因素在心理學上又稱作清潔因素。

如果金錢並非最主要的激發買方購買的因素，那麼是什麼呢？心理學通過大量研究證實，買方購買的動力大多來自於成就感、對自身工作的滿意、工作本身所具有的挑戰性、所擔當的責任、個人發展的可能性以及對未來的期許等，這在心理學上稱作滿足因素，因為它們能夠促成滿足，而清潔因素僅僅通過它們形成的不滿足感起作用。

所以，強調買方擁有產品後的價值感，而非對自己產品的觀感，譬如成本，在銷售中是最最重要的技巧。

建議讀一本書：
《行為心理學》（學苑出版社，2003年）。章乃器學院導師推薦書目 http://znq.zjgsu.e.cn/eWebEditor/UploadFile/200810309249872.xls
網路文庫下載
http://wenku..com/view/9796dfbff121dd36a32d82b7.html

G. 如何做安防器材銷售

1、網路銷售推廣，把產品在網路上展示出來，包括公司網站的推廣和行業門戶的推廣。

2、區域市場的開發，建立面對市場的銷售體系。從產品的功能與定位出發，找合適的經銷商一起發展。比如，產品的定位是中高的，你就需要找施工資質比較高的，對中高品質產品有需求的安防工程公司。比如，你的產品是攝像機監視器,那麼你肯定不會去找做強電的工程公司。

3、渠道銷售，建立相當忠誠度的銷售渠道，打造整個價值鏈。

4、留意安防行業動向以及社會需求和國家的政策變化，實時調整企業或產品的走向與發展趨勢。

5、關注行業媒體，包括雜志，報刊與網站，以下是幾種雜志和網站門戶在安防行業里影響面廣，效果還不錯，在有條件的前提下，可以在媒體做廣告與推廣。
安防器材銷售屬於安防產業
中國的安防產業是從20世紀80年代開始起步的，比西方經濟發達國家大約晚20年。改革開放以前，由於受經濟發展的限制，中國的安防主要以人防為主，安全技術防範還只是一個概念，技術防範產品幾乎還是空白。20世紀80年代初，安防作為一個行業在上海、北京、廣州等經濟發達城市和地區悄然興起，尤其是處在改革開放前沿的深圳，依託本地先進的電子科技優勢和得天獨厚的地理位置，逐漸發展成為全國安防產業的重要基地。
中國安防產業的發展已基本成型，且頗具規模。進入21世紀，安全技術防範產品行業又有了進一步的發展，智能建築、智能小區建設異軍突起，以及高科技電子產品、全數字網路產品的大量涌現，都極大促進了技防產品市場蓬勃發展。中國正在發展成為世界上最龐大的安全防範產品市場已是不爭的事實，「世界工廠」的逐步形成使中國安防行業成為國民經濟新的增長點和新興的朝陽產業。安防產業日漸成為中國經濟建設領域里一支十分重要的生力軍。
隨著國民經濟的發展和經濟全球化進程的加快，中國安防產業迅速發展；隨著科技不斷進步，安防行業領域不斷擴大。報警運營、中介、資訊等專業化服務開始起步；產品種類不斷豐富，發展到了視頻監控、出入口控制、入侵報警、防爆安檢等十幾個大類，數千個品種；閉路監控發展迅猛，年增長率達到30％左右；沿海地區發展較快，形成了以珠江三角洲、長江三角洲、京津地區為中心的三大安防產業集群。

H. 安防產品的銷售如何做

現在的銷售已經不單單是質量和服務的競爭!也不僅僅是廣告和產品外觀的競爭,應該更加體現在你的企業品牌和產品品牌的作用下!首先賣產品要讓客戶先了解你所在公司的背景!企業精神等.在從情感化的角度來引導消費者到精神層面!以精神來引導消費者!這是銷售的最高無形資產!通過無形來貫穿有形!要充分利用30秒營銷!真正的三十秒營銷不是說讓你在30秒以內把話說完,而是讓你利用三十秒來爭取2個3個或4個三十秒!在這中間利用產品的優勢來爭取消費者!
別人是通過物質單方面爭取,而你是通過精神和物質雙面爭取!而且你比他們有個更大的優點,那就是有機會做公關!這是非常厲害的銷售手段!多看看公關的書!正所謂
一生二
二生三
三生萬物
在售後中,你要自我創新!找到服務差異話!在服務中添加情感化!
你要記住一點!那就是現在的企業競爭歸根揭底就是一個產業鏈和另一個產業鏈的競爭,你把細節這樣的東西做好只能做好你表面,但是內涵呢?客戶都是一步一個腳印的走過來的,他們接觸到的東西實在太多了,包括業務員,細節很多業務員都做的到而且做的很好,但是實在性的內涵呢?有幾個業務員做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客戶的行業,市場所在地位,他的競爭對手是什麼樣的?你的客戶和他的競爭對手最大的差距在於哪裡,然後在說有了你的產品能給他帶來什麼好處,這樣你的銷售才會得到肯定和效果
,細節固然重要,但是沒內涵才是讓客戶最反感的要素

I. 安防行業的銷售渠道

一、深挖用戶需求：

任何營銷環節中，用戶需求始終是核心。藉助網路大數據全面、深度剖析用戶需求，有助於客戶與目標用戶的精準觸達。

藉助「觀星盤-網路全鏈AI營銷數據平台」，了解目標用戶需求便於及時制定對應針對性的推廣策略：

總之，企業營銷切忌一成不變，隨時、隨事、緊貼用戶需求，凸顯自身優勢，守初心、亦創新！用實力，也用誠意，攻堅克難，才能在任何時刻，以備萬全，戰無不勝。

J. 安防公司銷售方案如何製作

我們公司是一家安防公司，主要在湖南省內承接各類停車場系統、監控樓宇可視對講系統、溫室大棚、活動板房、各類門業及塗料。因為 產品較多，試用過多種營銷方式，包括外出業務員、電話營銷、網路營銷、網路博客，但是成效都一般。公司規模不是特別大，加上現在銷售業績不太理想，相對於各類電視廣告及媒體宣傳暫時沒有多餘的資金來進行。我們也是由廠家提供產品，我們接到工程，再進行施工及其他事務，可以說是個中間商，而且安防產品並不是市場上每個人都要做的產品，所以感覺銷售商遇到了不小的困難。 我們市場部這邊工作人員有5個人，分管不同的網路及電話營銷，但是作為一個管理人員，一些工作的安排任務以及銷售任務，我自己個人認為現在情況不佳，但是一下也想不出應該怎麼把產品或者公司推出去，我們所有工作人員也分析過，宣傳或者廣告推公司的話，經營的產品種類又太多了；推產品的話，畢竟我們也是從廠家拿過。 所以，針對我公司現況，只好向各位營銷能人，高手求助一套針對我公司可行的銷售方案，感謝您的幫助。