怎麼塑造服裝產品的價值

A. 如何給產品塑造價值

產品價值和表面所見到的價值並不一樣，如何給產品塑造價值，都有不同的方法。今晚20點IQUEEN價值塑造課程，你准備好了嗎？

一.標簽化

從「標簽化」「故事化」「場景化」三個方面，詳細地分享自我介紹的幾大套路和法則。

寫自我介紹時，給自己打上標簽，對於陌生人來說，可以讓別人快速知道你是做什麼的，你有哪些特點。對於老朋友來說，說不定還可以讓你的朋友重新認識你。

大家在做自我介紹前，首先要思考一個問題：你是誰？有特殊的標簽嗎？是學生、自由人士還是時尚達人？你必須要給自己一個定位和方向。

但是僅僅做到這個程度，還是遠遠不夠的。大家不會因為一個人是學生，就想跟她深入接觸，所以我們需要在這個標簽上做一些加工。

比如我告訴你，我是做女性商業思維的。那可能你覺得這沒什麼特別的，如果我說我是國內最貴的女性商業思維教練，那你可能就會重視起來。

我在調侃的時候，還經常會說，我是一個80後的創業板塊老司機。那你可能就會聯想：你是不是經驗比較豐富？

重點：大家只想跟最好的人有鏈接。

所以要知道給自己貼，最貴，第一，彰顯實力的標簽。

說到這里，大家是不是可以理解各個領域的「第一人」，龍兄是喜馬拉雅第一主播，我是第一位登上美國納斯達克大屏的女性形象書籍作者。

給自己貼上這樣的標簽會讓大家想快速鏈接你。

之前在直播排行榜寫名字的時候，弟子問我應該用什麼名字，我的建議：星球最貴的一對一成交教練。

除了標簽化以外，很多人還會忽略的一個問題就是你的「價值觀」。

我們可能都經歷過這樣的事情：你確實覺得這個人挺厲害，但是並不一定想去認識他，甚至有點反感他的標簽。

我們在打造標簽的時候，同樣也要考慮自己的價值觀。你是一個勵志的人，還是喜歡吐槽的人，或者是雞湯女王走情感路線的人，除了原標簽外，都需要在自我介紹裡面更好地體現你的價值觀。

什麼做標簽

我們可能都經歷過這樣的事情：你確實覺得這個人挺厲害，但是並不一定想去認識他，甚至有點反感他的標簽。

我們在打造標簽的時候，同樣也要考慮自己的價值觀。你是一個勵志的人，還是喜歡吐槽的人，或者是雞湯女王走情感路線的人，除了原標簽外，都需要在自我介紹裡面更好地體現你的價值觀。

我在做線下課程時，跟一些老師交流，常常會發現他們都存在一個共性問題：他們的標簽不容易被用戶感知，換句話說就是我很厲害，但你們並不覺得我很厲害。

比如說我之前幫一位老師寫自我介紹，他一開始給我的介紹就是：「IPPA人物類冠軍」。你聽到這個介紹的時候，第一反應一般都是IPPA是什麼？好像從來沒聽說過...我後來去網路了才知道IPPA是全球iPhone攝影大賽，類似於手機攝影界的奧斯卡。

基於這些，我就把「IPPA人物類冠軍」改成了「全球iPhone攝影冠軍」。這樣一來，每個人都能直接感受到這個title很厲害。

做標簽有很多種方式，我想跟大家分享一個捷徑叫做「傍大款」。

比如有人告訴你，他是知乎xxx類話題第一答主，你可能就會有興趣繼續了解。

又比如說有人告訴你，他是xxx公司的創始人，你可能不會覺得特別新奇，現在遍地都是創始人。

那這種創始人法怎麼改標簽才能吸引人呢？

如果是我，我會改成。

那如果換一種說法，他是某世界500強、市值300億公司的創始人，感覺是不是就完全不一樣了呢？

我們在前面有提到，要在自我介紹中體現你的價值觀。怎麼做呢？以故事的形式去描述你的經歷就是最好的體現。

那如果換一種說法，他是某世界500強、市值300億公司的創始人，感覺是不是就完全不一樣了呢？

兩位夥伴都是故事型自我介紹，大家看下透過故事，能發現他們身上哪些特質，用一個詞語總結。

相信你從這個故事中大概能體會到他所堅持的一些精神和價值觀。如果自我介紹沒有這些故事支撐的話，對方就很難在情感、精神層面與你產生鏈接，這就是故事的威力和作用。

故事有一種巨大的魅力，非常容易引發共鳴。

所以講一個有說服力的故事，比講一百個title要更重要。或者你先說一個標簽，同時再用可以體現你價值觀的故事去強化你的標簽。

三.場景化

當你的標簽、你的故事都差不多有了一個底稿後，我們需要區分在不同的場景下，我們的個人介紹需要怎麼調整。

見人說人話，見鬼說鬼話，這樣才是合理化。

所以自我介紹要准備不同版本，在不同場合呈現不同相。

母嬰群呈現育兒經驗，時尚圈裡偏重自己在禮儀、美妝美達方便的造詣。

在一對一互相介紹的場景下，我們應該怎樣介紹自己呢？

先給大家分享一個我見過的最經典的案例：蜜雅的創始人劉楠通過微信發給真格基金創始人徐小平的自我介紹。

看了這個自我介紹，你關注到的點有哪些，想繼續認識認識這個人嘛！

這個自我介紹太有心機啦！

這個自我介紹非常具有戲劇化的吸引力，同時也帶有強烈的個人標簽。但是他也沒有刻意炫耀自己的成績，因為他面對的是徐小平。

現在來講今天最後一個部分

如果是在微信群內進行一對多的自我介紹，我們可以先說自己做過什麼樣的事情，然後提供事實依據，最後說獲得了什麼成績。

大家好，我是某某老師，國內最貴的女性商業思維教練

從業11年，從白手起家到成為堅持星球演講平台和IQ全球魅力女性精修平台創始人. 帶領兩支團隊年營收均破千萬.

我的個人財富變現課程銷售3天5期就已經售盡，很多小夥伴都實現了躺賺. 歡迎大家咨詢，只要是本社群的學員，我均會通過。

如果要在朋友圈幫朋友互推，也是有模板可以參考的。比如你要在朋友圈介紹我，那麼或許可以這樣寫：

給大家介紹一個很勵志女性成長講師，她曾是家庭主婦，被家人拋棄，經過自己摸爬滾打後年入千萬，無心插柳，短視頻一個月可以破40萬粉絲量，明明弱女子但是大家卻都叫她一聲：侯哥。

大家可以關注侯哥的課程，親證相信你一定不會失望 。

想不想認識我？了解了解我的痛苦經歷？

「零基礎化妝培訓師」這個標簽，拿到美妝行業來看，完全沒有辦法表現出它的獨特之處。修改後的內容主要是通過一個故事來突出反差，並給出「利益點」，這也是用的我們前面提到的「FABE法則」。

上面這個案例也是如此，個人標簽沒什麼太大問題，但整體很平淡，沒有故事沒有代入感。修改之後的版本可能就會讓你覺得這好像是變了一個人，會有想去關注他的沖動。

看了這么多關於自我介紹的案例和方法後，可能有人會說：不就是打個招呼自我介紹一下嘛，有必要考慮得這么復雜嗎？

但是我想說，自我介紹本質上和銷售一樣，都需要站在用戶視角來打磨，而做到「標簽化」「故事化」「場景化」很有可能能夠幫你在更短的時間內獲得更多的關注。獲得更多的人脈。

人脈=錢脈

自我介紹是對我們個人價值的塑造，那接下來看下產品價值如何塑造。

如果價值不夠的話，也無法促使別人去買單，就算買單也會是人情單。

比如：從小跟我們一起長大的小花，讀書的時候成績平平，畢業以後找工作也是很普通的工作，兩三千塊錢一個月，突然有一天她來告訴你，她現在會了一個秘訣和神功，你只要給她1萬塊錢，就教給你，這樣的情況下，你會買單嗎？

如果價值不夠的話，也無法促使別人去買單，就算買單也會是人情單。

所以就算和你再好的關系，你再信任他，當你覺得價值不夠的時候，你一定不會付款。

價值塑造

現在我們來談一下，到了群里之後，我們怎麼去塑造這個價值

價值塑造分三部分：

第一用戶見證

第二內容知識

第三問題解答

B. 怎樣塑造產品優勢

產品已經同質化，營銷手段基本雷同，在競爭中的許多企業處於無計可施的地步，對市場面臨的更多的是茫然，塑造產品優勢，我認為有兩點一定要注重，就是品牌的差異化和細分市場的塑造。

大標識Created with Sketch.

二、細分市場

進一步細分目標消費群體 許多中小企業的目標消費群體都是面對的大眾市場，這一點在快速消費品行業中的中小企業表現的特別明顯，由於本身營銷理論的缺乏，在市場進入時只是跟風而動，談不上市場細分、目標消費群體是誰的問題；處於這樣競爭困境中的企業最好的突圍之策就是進一步細分大眾市場，集中企業資源只服務某一部分特定的目標消費者；

我是葉蕾，歡迎關注微信公眾號：營銷航班

C. 如何塑造品牌價值

簡單的說就是自身看重的那部分，正好是滿足了目標消費群最為重要的價值，形成雙向的互動和呼應，進而在消費群心目中構成了牢不可破、信賴喜愛和無法替代的關系。 品牌價值的根本原則： 事實上，當今世界日新月異，企業必須利用形成「不變應萬變，以不變引領萬變」的原則，為構建強勢品牌做基礎。 塑造品牌價值的根本體現： 總體而言，不變當然的就是品牌的核心價值，萬變就是指外部市場環境變化中，在品牌核心價值指引下演繹和塑造千變萬化，適應市場的需求，不能輕易進行游離和調整，因為筆者認為核心價值的源頭，並不來自產品或服務本身，他來自己消費者的觀念和信念，這些不會因為時代變遷，會發生多大的變化，他始終會存在下去，是來自人性和社會性的本質。這就是摩托羅拉發明了手機，也是手機最早的生產廠商，卻被一個以前做木材加工、甚至沒有多少技術含量的諾基亞打敗，因為摩托羅拉一直強調冷冰冰的技術，先進的科技。諾基亞則不然，強調「科技以人為本」，以人性的出發，開辟了永恆穩定的市場，即便MOTO後來如何跟進，製造時尚流行的感覺，也只能屈居老二，利潤相差一倍以上。這就說明了品牌的價值塑造進程中，真正來源於市場和消費者的情感需求和觀念需求，而非簡單的產品使用功能上的需求。現在我們就來看，作為產品或者服務對應消費者，都具有哪些關注的價值： 喜歡的追求的價值 反感的規避的價值自由 失眠有趣 壓力尊重 被拒絕和諧 挫折成長 無聊誠實 憂慮愛 生氣挑戰刺激 憤怒安全感 淚喪關懷 孤獨快樂 絕望幸福 懦弱舒適 拖延熱情 恐懼自信 不安成功 束縛健康 羞辱智慧 嫉妒貢獻 無知能力 愚笨責任感 被欺騙創造力 &

D. 如何做到產品價值塑造，如何進行產品的價值體現

為了實現更好的溝通傳播效果，應該將品牌人格化；塑造品牌個性應使之獨具一格、令人心動、歷久不衰，關鍵是用什麼核心圖案或主題文案或一種象徵物來表現出品牌的特定個性。而品牌個性乃是品牌價值的核心，提升品牌價值就必須塑造出鮮明的品牌個性。品牌個性*能代表一個品牌與其他品牌的差異性。
品牌承諾必須是獨特的、和消費者利益相關的、有吸引力和說服力的。每個品牌通過文字、圖像、標語、聲響、特別技巧或這些組合給予消費者一個獨特和相關的承諾。這不僅只是傳播產品**，更重要的是要激發消費者的購買行為。

E. 如何塑造產品價值

塑造產品價值做法如下：

1、 產品功能提高。

產品功能提高,成本下降，則產品價值可望大幅度的提高。如，新技術的迅速發展與應用，可以使實現某種功能的產品在結構或方法上實現較大的突破，這不僅有助產品功能的提高，而且還可以同時使產品的成本降低，從而使價值有較大的提高。電子管到晶體管到集成塊變化，就反應了這個事實。

2、 在成本不變，使功能有所提高。

使價值提高。例如，許多生活用品，由於人人們對其要求不斷增加，那些正式陳舊、設計乏味的產品是不受人們歡迎的，如對其適當的進行從新設計，使其式樣和顏色都適應時代的變化，責無需增加成本，就可提高它們的功能（尤其是美學功能），以提高產品價值。

3、 功能不變，成本降低，價值提高。

例如，新材料、新工藝的出現，在完全可以滿足對原有產品的功能的要求的前提下，而使成本降低；不如產品中有些零部件的過剩壽命，而保持產品的總體壽命，適當地減少零部件壽命（總體功能不變），可以使產品成本降低，價值提高。

4、 成本稍增加，功能提高，價值提高。

例如，一產品在由單功能向多功能的發展中，成本雖然有所提高，但是功能卻成倍的增加，而使價值大大的提高。

5、 功能稍微的降低，成本大大下降。

例如， 某些產品適當的降低功能，而仍可滿足某些用戶的需要，但是由於實現該水平功能的技術條件（原材料和工藝等）比較成熟，而使成本大大的降低，使產品的價值增高。

F. 如何打造產品的價值主張

— 1 —

什麼是價值主張？

尤其是新產品，代表一件全新的事物，帶給客戶的是全新的認知和消費需求。但是，因為概念過於抽像，不利於受眾理解。

所以，你需要解釋你的品牌，將給客戶帶來什麼價值。

比如，我黨剛剛成立時，因為共產主義是從西方引進來的一個全新概念，絕大部分中國人都搞不懂共產黨是什麼意思。

剛開始一段時間，始終只在一些進步知識分子中間傳播，普通的勞苦大眾無法理解，所以一直發展緩慢。

直到後來毛澤東提出「打土豪，分田地」 這六個字的價值主張之後，連文盲都聽懂了：哦，原來共產黨是幫助窮人翻身，從地主手中奪回土地權。

盡管我黨在創業路上經歷了很多挫折，數次面臨滅頂之災，就是因為這條明確的價值主張，就象磁心一樣，牢牢地把集團成員的心吸引在一起，跟著玩命地干。

想一想，假如我黨當年沒有這樣的宣傳主張，會有那麼多窮人跟著干嗎？

假如我黨直到解放前，不是一直堅持這個主張，而是一會兒換個口號，會有那麼人堅定地跟著共產黨走嗎？   

所以，價值主張非常重要，就是一個品牌的核心理念，價值出發點，沒有這個，文案根本就沒有靶心，又何來穿透力呢？

— 2 —

打造價值主張三原則

打造價值主張的秘訣跟人的大腦認知規律與記憶規律有關，要掌握三個原則：

1、第一性原則

A、人對事物認知有先入為主的偏好

同樣的東西，由誰第一個提出來，別人就認為這個觀念是他的專屬。比如任何發明專利，都是給第一個發現的人，第二個發現的人就沒有價值了。

這就是產品的獨特價值。江小白為什麼能火，就是這種套路，這個方法悟透了，可以馬上用到你的生意上。

B、人對事物只記住第一，不記得第二

不信問你世界第一高峰，你馬上就答出來了，問第二高峰，相信很多人就不知道了。

奧運冠軍我們記住了，誰會記得亞軍呢？當你給產品某種新的定義，誰是第一個提出來的，誰就是第一。

比如：怕上火，喝王老吉。其它涼茶是不是同樣有這個功能？但是因為王老吉是第一個說出來的，所以它當時成了中國第一涼茶品牌。

所以，如何給目標客戶提出一個同行還沒有說出來的購買理由，你先下手把它搶佔了，你就是第一。（請牢記這句話，用了馬上見效果）

2、唯一性原則

人的大腦容易記住獨特的東西，因為獨特的東西具有唯一性。大眾化的東西，人的大腦根本不會主動去記憶。

所以，我們給產品打造價值主張時，盡量要獨特，不要跟別人的提出價值主張一樣，這樣別人才會記住。

就是因為獨特，所以客戶會把你的產品當成唯一的解決方案；

【舉例】

假如我賣內衣，我的價值主張是只賣給剛剛生完寶寶的新媽媽，那我是不是在全國成百上千的內衣品牌中成了唯一？

表面上看起來目標人群很少，實際上全國的准媽媽，新媽媽的群體，足以讓你的企業成為一家上市公司。

3、一致性原則

人的大腦天生就追求一致性，如果一件事物前後矛盾，大腦的認知就會出現混亂，乾脆選擇忽視。

為什麼價值主張要具備唯一性呢？因為價值主張決定客戶對你產品的認知。如果一個品牌有幾種價值主張，就會讓客戶認知產生錯亂而失衡。

比如，我們都知道恆大地產公司。

但是恆大冰泉就很少人知道了，恆大公司花費巨資做了廣告宣傳，依然效果不好。估計離退出市場不遠了。

原因很簡單，因為客戶心裡會認為，你一個做房子的公司，生產的礦泉水靠譜嗎？

其實，如果恆大公司重新注冊一個品牌，有這幾千萬元的廣告費，早就砸出一個新品牌了。壞就壞在用了恆大這個地產品牌，造成客戶大腦中認知錯亂。

【舉例】

二十多年前曾經有款飲料叫健力寶，價值主張是「健康、活力」，當時是中國飲料第一品牌，在中國銷量一度超過可口可樂。

可悲的是，後來換了董事長，推出新飲料「第5季」，價值主張「炫酷」，結果龐大的商業帝國迅速垮塌！

價值主張是一切營銷活動的核心，廣告文案的靶心，如果這個都沒弄清楚，廣告投出去，錢只能打水漂！

— 3 —

系列產品如何打造價值主張？

那假如一個人同時操作幾個項目，或者公司經營多種項目呢？方法很簡單，就是每一個產品或項目，單獨設計一個價值主張。

如果是大公司，千萬不要用同一品牌的價值主張銷售性質不同的產品，否則輕則造成巨大廣告浪費，重則讓公司直接毀滅。

這方面寶潔公司就是頂級的廣告高手，它會給每個新產品創造一個品牌，然後打造不同的價值主張。

為什麼寶潔公司洗發水要用三個牌子飄柔、潘婷、海飛絲，打三個不同的廣告？

飄柔主打柔順

潘婷主打護發

海飛絲主打去屑

按照大部分營銷人的玩法，把柔順、護發、去頭屑這三個價值點，包裝成寶潔牌洗發水多好，該省多少廣告費？

很多人寫廣告文案，生怕客戶不知道自己產品價值高優點多，羅列了一大堆產品各種功效，結果客戶並不買帳。

大部分老闆生怕別人不知道自己經營的品種多而齊全，實際上這樣你很難賣得出去。 

比如你在淘寶開服裝店，新手是怎麼賣，進很多種款式的衣服，覺得品種越多越好賣，請問常規思維是不是這樣？

如果是這樣，你的廣告文案如何寫呢？

因為功能太多，品種太多，哪個都不能丟，所以廣告文案最後成了產品介紹書，根本抓不住客戶。

寶潔公司才是真正的廣告高手，你看它推出的每一種牌子的洗發水，只打一個價值點。

比如飄柔只主打柔順，你是不是馬上就記住它了？再比如你有頭皮屑，是不是馬上就想到海飛絲？

所以，做營銷選產品，最重要的第一步，首先要提煉產品的核心價值主張，然後產品所有價值點都圍繞這個主題來展開，這樣你打廣告才能吸引到精準的目標客戶。

價值主張屬於戰略方向，決定了產品的定位，決定了目標消費人群；成交主張屬於戰術方法，產品的戰略方向定了就不能隨便改動，而銷售方法則可以千變萬化。

營銷的根本是賣結果，賣給客戶一個獨特的解決方案，這是一切營銷的起點。

如果連這個都沒有弄清楚，然後在廣告文案中只是羅列了產品一大堆好處給客戶，你是很難打動客戶的，原因有兩種：

1、你的東西再好，我現在暫時不需要；

2、雖然我需要解決這個問題，但是市場上同類的東西太多了，我要尋找性價比更高的產品。

所以，做營銷首先解決兩個問題：

1、產品賣給誰，幫助哪一群人解決問題；

2、為什麼這群人必須跟你購買，而不是找其它人解決問題；

很多人的做營銷，就象拿著機槍對山谷掃射一樣，根本沒有靶心，或者張網在大海撈魚一樣，然後期待奇跡發生。

真正的營銷高手，應該是拿著狙擊步槍，瞄準精準目標人群，並且瞄準客戶的核心需求，追求一擊必中，這樣做營銷才省時省力。

— 4 —

價值主張是文案的靶心

不管你今天做任何生意，必須先確定一個主題，這就是定位。然後用一句簡短的口號將主題表達出來，傳遞給潛在客戶，這就是價值主張。

價值主張決定項目的戰略方向，決定了一個項目能否做得長久，能否做出品牌。

價值主張相當於產品的基因，貓的基因永遠都長不成老虎。因為價值主張決定了企業未來發展的方向，決定了產品的基調。

而且，當你有了清晰的價值主張，是不是馬上就能找到精準的目標人群？包括後期的宣傳是不是更省力，客戶滿意度是不是更高？

不同的價值主張瞄準的是不同人群，你會跟同行產生競爭嗎？根本不會。是不是通過重新打造價值主張之後，每家公司都能找到產品差異化，都可以賺到合理的利潤？

所以，做任何生意一定要先定位，確定主題，然後包裝品牌概念，打造品牌的價值主張，這是一切營銷的起點。

如果你不打造好獨特的價值主張，後面的營銷活動就會沒有方向感，廣告投放也是撞大運。

價值主張是文案的靶心，不是管你寫的吸粉文案，培育文案，篩選文案，成交文案，都必須要有一個固定的靶心。

否則你傳遞給客戶的信息總是變來變去，他又怎麼能相信你產品能夠解決他的問題？他又怎麼相信你的產品是靠譜的，你的人是靠譜的呢？

當文案有了靶心，你寫出的廣告內容才會具有殺傷力，具有銷售力；總結，提煉價值主張兩個原則：

要麼做行業第一，要麼做行業唯一；能做第一時盡量做第一，做不了第一就要做唯一。

爭第一，做唯一，爭取做到既是第一又是唯一，價值主張的作用是為了佔領客戶大腦認知，建立起品牌獨特的識別度。

G. 服裝企業如何塑造有個性的產品定位

提到品牌和品牌定位，我們能聯想到的很多。專業一點的可以說說SWOT分析、5P、品牌文化或者品牌概念等等；不專業的可能會說，品牌就是商標、是包裝、是一個所有人都知道的標志。
對品牌的不同認知造成了我們在最初定位時就走入概念模糊的誤區，呈現給消費者的就會是缺少個性和生命力的產品；或是空有高檔的品牌包裝外殼，但卻無法正確傳達給消費者品牌文化及產品個性。
說到產品個性定位，我們應該首先梳理出企業內部的文化鏈和個性鏈。文化鏈是指貫穿於企業及品牌運營，直至產品推廣銷售完成的整個過程中，始終不變在沿襲的企業文化及品牌文化。個性鏈即是產品的個性定位，我們將通過具體細節的分析來實現自身品牌的個性化產品。而隨著產品的出現，後續的品牌及產品推廣銷售，同樣需要體現品牌的文化價值和個性魅力。也就是說，一個品牌的文化鏈和價值鏈將伴隨品牌從塑造到運營的過程始終。
根據文化鏈的概念，產品個性定位的最初源頭，首先應從明確企業發展的方向開始，這其中包括企業的宗旨、願景及戰略。在企業文化明確後，才會產生品牌文化，品牌的精神、理念、象徵都是品牌文化中的內容（關於企業和品牌文化的確定將是另一課題，在此不做詳述）。
在品牌文化確定後，我們通過5P來完成品牌定位：Person――人，Price――價格，Place――渠道，Popularize――推廣，Proct――產品。我們用簡單容易理解的一句話來概括品牌定位方法，即：我們以什麼價格，在什麼地點，通過什麼樣的方式，將什麼樣的產品推銷給什麼樣的客人。用這樣的方式確定出企業內部對品牌的定位，而對外反應給消費者感受到的就是品牌的核心價值。
在5P中最為重要的就是產品風格的定位，我們將產品定位細分為產品屬性定位和產品個性定位。
產品屬性定位是指：圍繞消費者生活需求，按照服裝的適用場合分成四大類：禮服、正裝、商務休閑、周末休閑（又分成運動休閑、時尚休閑、戶外休閑、家居休閑）。
產品個性定位是指：同質化的服裝市場中，在服裝屬性的基礎上作產品差異化定位，同時也為品牌的核心價值鑄造了深遠的文化因子。而產品的個性定位將通過產品基調和基因來體現。
基調：就產品而言指的是產品的外部大輪廓，包括色彩計劃、面料計劃、款式方向、母版計劃、工藝計劃等基本因素。確定了產品的基調，也就明確了產品的基本方向。
基因：就產品而言，是圍繞品牌定位下的個性識別文化，包括輔料計劃、紋樣計劃、裝飾計劃三部分。基因是一個品牌的產品區別於另一個品牌的重要標志。如品牌的LOGO、獨特的紋樣圖案、象徵物等等都屬於個性基因，他們將通過在輔料、紋樣、裝飾計劃的使用中，來形成每一季產品的基因。
當然，品牌基因是產品個性的標志，其必然要與流行趨勢和市場相結合。因此，我們又提出了靜態基因與動態基因的概念。
靜態基因是指：圍繞產品個性定位的文化識別鏈，如標志、色彩、底紋、徽章、象徵圖形等延展文化識別，是品牌一直延續不變的特徵標識。
動態基因：是在品牌主體個性基因的基礎上，通過市場流行及趨勢來激活靜態基因，形成新一季產品主題。
主題：是產品個性加流行趨勢的結果，即圍繞品牌個性定位，結合市場流行及趨勢，產生新一季終端及產品賣點。
以上概念，只是產品個性定位中必須經歷的幾個重要環節，而產品的個性定位是個龐大而煩瑣的系統工程，我們也稱其為「FBDNA――時尚品牌基因工程」。五聯合時尚品牌基因工程將深度開發品牌個性的人性化表現，它使得品牌具有「人格化」的獨特性，是一個品牌最有價值的東西，它是最不易被競爭品牌模仿的「法寶」，也是品牌建設中的一個重要方向。
通過塑造產品的個性，將使我們的品牌更為富有競爭力和持久力。

H. 如何提升服裝品牌的價值

導語: 如何評價服裝品牌的價值?如何認定服裝品牌的含金量?怎樣打造一個高含金量的品牌?這是一個值得探討的問題。兩年前，庄吉品牌在溫州曾借品牌質押，先後獲得6億多元的貸款，完成品牌的迅速擴張;到了上海，恆源祥用同樣的辦法找到銀行，卻並未得到這樣的貸款數目，原因是「恆源祥」品牌的價值難以被銀行認定。那麼，如何評價服裝品牌的價值?如何認定服裝品牌的含金量?怎樣打造一個高含金量的品牌?這是一個值得探討的問題。一個好的品牌不僅僅具有很強的創造經濟效益的能力，同時對於社會的發展還要有很強的推動力。服裝行業有很多的品牌在近些年也成為**重點推廣的對象，比如鄂爾多斯品牌。在近年的品牌價值評定中，它即以43.67億元，連續兩年排名十七，列紡織服裝行業第一名;同時入圍的還有雅戈爾、恆源祥、杉杉等服裝品牌。2003年中國最有價值的品牌排行第一的是中國家電業巨人海爾，以530億元蟬聯中國最有價值的品牌稱號。回顧服裝行業這些年的發展，我們很明顯地看到一個優勢，那就是服裝企業的品牌價值在逐步提升。知識產權制度是品牌價值的保障我們知道去年的中國品牌評估排名中，服裝企業入圍了不少，但卻聽說有的品牌企業在向銀行貸款時，卻被認為該品牌並不具有真正的品牌價值而遭拒絕。這個現象的出現有兩個主導的原因：首先，在中國知識產權的保護剛剛起步，而並沒有成為衡量一個國家經濟實力的標准。比如說我們想起美國，就會想到IBM，想到微軟，而並不是說到電腦就能夠想到美國，並不是我們想到服裝、想到香水就能夠想起法國。很多品牌直接就成為一個國家的代言人。在中國這種趨勢也越來越明顯，比如很多外國人知道青島啤酒、知道海爾。但從大的環境來說，中國**對品牌的關注程度還遠遠不夠。其次，中國的商業銀行衡量一家企業的資產價值，更看中的是這家企業擁有多少地產，多少廠房等固定資產，而非無形資產。品牌的生存需要一個環境，一個國家的法制越健全，品牌作為一種知識產權生存的空間就越大。